Гинекологию оплачивают не одним визитом, а годами наблюдения, и это переворачивает всю арифметику Директа: в проекте агентства «В точку» для клиники в Новосибирске из 248 женщин, дошедших до приёма, 109 остались постоянными пациентками. Сама реклама в Директе обходится клинике от 70 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 110 000 – 300 000 ₽; клик по рынку стоит 60 – 180 ₽, обращение – 800 – 2 000 ₽, а в том новосибирском проекте при бюджете 70 000 ₽ в месяц 387 заявок вышли по 978 ₽ при плановой планке 1 200 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Вилки ниже – те, из которых мы считаем предложение гинекологическому центру; подробный разбор с расчётом лежит на странице про цену рекламы гинекологии. В первых трёх строках рекламный бюджет уже сидит внутри суммы, в последних трёх – только работа подрядчика.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест, минимум два месяца | 50 000 – 100 000 ₽ в месяц | Приём гинеколога, УЗИ и анализы в своём районе, поиск и ретаргетинг |
| Рабочий бюджет | 100 000 – 270 000 ₽ в месяц | Все услуги: ведение беременности, лечение, программы обследования |
| Масштаб | 270 000 – 600 000 ₽ в месяц | Несколько филиалов, хирургия и репродуктология, видео врачей |
| Ведение у фрилансера | 20 000 – 45 000 ₽ в месяц | Технически рабочий вариант, но медицинскую модерацию придётся тянуть самим |
| Ведение в профильном агентстве | 45 000 – 100 000 ₽ в месяц | Одиночная клиника: кампании по услугам, модерация, учёт визитов |
| Ведение в крупном агентстве | 100 000 – 250 000 ₽ в месяц | Сети клиник, несколько городов, медиапланирование |
Внутри ведения в гинекологии не только ставки и минус-слова. Заметная часть работы – переписывание объявлений под проверку: каждая формулировка про лечение проходит модерацию, и тексты правятся постоянно.
Из чего складывается бюджет
Первая переменная – цена клика. В гинекологии она держится в вилке 60 – 180 ₽: дешевле, чем в репродукции, но дороже большинства немедицинских ниш, потому что в аукционе рядом стоят сети клиник с общими запросами. Сравнить нишу с соседними по порядку цен можно в таблице цен клика.
Вторая – конверсия сайта в обращение. На нашем разборе сметы расчёт выглядит так: из бюджета на клики 95 000 ₽ при средней цене 110 ₽ выходит около 864 кликов, а при конверсии 11% – 95 заявок, то есть 1 000 ₽ за обращение. Дальше всё решает доходимость: если на приём приходит каждая третья записавшаяся, новая пациентка обходится примерно в 3 330 ₽ – дешевле среднего первого визита в 5 500 ₽. Подставить свои цифры можно в калькуляторе бюджета Директа.
Третья – конкуренция в регионе и набор услуг. Смета на 130 000 ₽ в месяц распределяется так: 50 000 ₽ – поиск по приёму и диагностике, 30 000 ₽ – ведение беременности и программы, 15 000 ₽ – ретаргетинг, 28 000 ₽ – ведение и оптимизация, 7 000 ₽ – аналитика. Доля ведения здесь выше обычной как раз из-за модерации, а аналитика не роскошь: часть записей приходит звонком, и без их учёта отчёт по кампаниям будет неверным.
Важно: заявка за 978 ₽ при среднем чеке первого года 23 116 ₽ означает, что на привлечение уходит около 4% от того, что пациентка приносит за год. Клиника, которая отключает Директ из-за «дорогого лида», обычно просто не свела воронку до конца.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить бюджет
Поиск забирает больше половины сметы и даёт самые дорогие клики, зато намерение здесь предельное: женщина ищет «гинеколог платно», «приём гинеколога с УЗИ», «УЗИ малого таза» или «гинеколог рядом». Кампании стоит разводить по услугам, а не собирать в одну: ставка на разовый приём и ставка на ведение беременности – разные деньги и разный цикл решения.
Рекламная сеть Яндекса в гинекологии работает хуже поиска и годится не для записи, а для длинных услуг с несформированным спросом – программ обследования и ведения беременности. Запускать её на общий приём в первый месяц не стоит: охват дешёвый, но обращения оттуда доходят до кабинета заметно реже.
Ретаргетинг – это около 12% сметы, и отказываться от него нельзя. Женщина смотрит цены и врачей, закрывает вкладку и возвращается через неделю, и без возврата тех, кто дошёл до страницы записи и ушёл, дорогой первый клик оплачен впустую. Возврат обходится в разы дешевле первого касания.
Минимальный тест – 50 000 – 100 000 ₽ в месяц и не меньше двух месяцев. Первые записи идут через 7–14 дней, стабильный поток выходит на третьей-четвёртой неделе, а доля дошедших до приёма становится видна только ко второму месяцу. Всё, что за пределами Директа – поиск, карты, агрегаторы врачей, страницы специалистов, отзывы, – разобрано в гайде по продвижению клиники гинекологии.
Лицензия и закон: что нельзя писать в объявлениях
Медицинская деятельность лицензируется, и Яндекс Директ требует лицензию при модерации: скан и гарантийное письмо запрашивают до запуска, без них объявления просто не выйдут. Для гинекологии это касается и приёма, и УЗИ, и ведения беременности – каждой услуги, которую вы упоминаете на посадочной странице.
Закон «О рекламе» в статье 24 запрещает гарантировать эффективность лечения, утверждать безопасность метода, ссылаться на конкретные случаи излечения и использовать благодарности пациенток. Предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста обязательно, в интернет-баннере под него отводится не меньше 5% площади. «Вылечим эрозию навсегда» и «безболезненно и безопасно» снимаются на модерации, за нарушение штрафуют по КоАП, так что место под предупреждение закладывайте в текст объявления заранее – оно съедает часть строки.
Важно: снятое на модерации объявление стоит клинике не только денег, но и места в аукционе: кампания теряет накопленную статистику, и цену клика приходится отыгрывать заново.
Сколько стоила заявка в наших проектах
Ниже – бюджеты и цена обращения по нашим медицинским кейсам в Директе. Гинекология в этом ряду посередине: дороже диагностики, дешевле репродукции – чем длиннее путь до решения, тем дороже вход.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|---|---|
| Гинекология, Новосибирск | 70 000 ₽ в месяц | 7 месяцев | 387 | 978 ₽ | 109 новых пациенток |
| УЗИ-диагностика, Ростов | 35 000 ₽ в месяц | 4 месяца | 423 | 287 ₽ | 168 новых пациентов |
| Урологическая клиника | 35 000 ₽ в месяц | 6 месяцев | 287 | 786 ₽ | 112 новых пациентов |
| Медицинская лаборатория | 65 000 ₽ в месяц | 6 месяцев | 478 | 834 ₽ | 189 новых клиентов |
| Неврологическая клиника | 60 000 ₽ в месяц | 6 месяцев | 347 | 1 150 ₽ | 194 новых пациента |
| Клиника ЭКО и репродукции, Ростов | 80 000 ₽ в месяц | 6 месяцев | 438 | 1 150 ₽ | 103 пациента на ЭКО |
Цена обращения растёт от четырёх вещей: сетей клиник в аукционе, столичной географии, ставки на общие запросы вместо услуг и неявок – реклама, оптимизированная на заявки, а не на состоявшиеся приёмы, приводит именно тех, кто не дойдёт. Снижают её тоже понятными способами: районная привязка кампаний, отдельные кампании на УЗИ и анализы, запросы по фамилии врача и напоминания накануне визита.
Самый недооценённый рычаг – формулировки. Скидка в гинекологии работает слабо, а спокойное «деликатно, без осуждения, врач-женщина» снимает настоящий барьер – неловкость, из-за которой плановый визит откладывают месяцами.
Кейсы продвижения гинекологии
- Гинекология, Новосибирск – 387 заявок по 978 ₽ за 7 месяцев, 248 дошли до приёма, 109 стали постоянными.
- УЗИ-диагностика, Ростов – 423 заявки по 287 ₽, 168 новых пациентов.
- Клиника ЭКО и репродукции, Ростов – 438 заявок по 1 150 ₽, 103 пациентки вступили в программу.
- Урологическая клиника – 287 заявок по 786 ₽, 112 новых пациентов.
- Медицинская лаборатория анализов – 478 заявок по 834 ₽, 189 новых клиентов.
- Неврологическая клиника – 347 заявок по 1 150 ₽, 194 новых пациента.
- ЛОР-клиника – 537 заявок по 865 ₽.
Где заказать
Фрилансер возьмёт 20 000 – 45 000 ₽ в месяц за ведение. Технически этого хватает, но в медицине у одиночного специалиста чаще всего нет опыта прохождения модерации: объявления снимают, и запуск растягивается на недели.
Профильное медицинское агентство просит 45 000 – 100 000 ₽ – оптимальный формат для одиночной клиники: такой подрядчик разведёт услуги по отдельным кампаниям, знает требования к медицинским текстам и считает пришедших, а не записавшихся. Крупное агентство (100 000 – 250 000 ₽) нужно сетям с филиалами и клиникам в миллионниках.
«В точку» ведёт продвижение медицинских услуг от кабинета врача до сети клиник и считает результат по дошедшим пациенткам. Сравнить подрядчиков по открытым цифрам можно в рейтинге компаний – заодно видно, что исполнителя в этой нише ищут редко: «реклама гинекологии директ» набирают 2 раза в месяц по Вордстату, а сам вопрос «сколько стоит реклама клиники гинекологии в Яндекс Директе» словами в поиск не набирают вовсе. Это размер рынка подрядчиков и привычка формулировать иначе, а не размер спроса на приём гинеколога.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама гинекологии в Яндекс Директе в месяц?
От 70 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 110 000 – 300 000 ₽. Тестовый заход мы считаем от 50 000 – 100 000 ₽ в месяц и минимум на два месяца. Точная сумма зависит от города, набора услуг и того, сколько сетей клиник работает рядом с вами.
Сколько стоит клик и заявка?
По рынку клик в гинекологии стоит 60 – 180 ₽, обращение – 800 – 2 000 ₽, новый пациент – 2 500 – 6 000 ₽. В нашем новосибирском проекте заявка вышла в 978 ₽ при плановой планке 1 200 ₽. Разброс внутри вилки задают город, услуга и то, ведёте ли вы отдельные кампании под УЗИ и анализы.
Нужна ли лицензия и что нельзя писать в объявлениях?
Лицензия обязательна, её скан и гарантийное письмо площадка запрашивает до запуска кампании. Нельзя гарантировать результат лечения, утверждать безопасность метода, ссылаться на случаи излечения и публиковать благодарности пациенток. Предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста ставится обязательно, в баннере – не меньше 5% площади.
Через сколько будут первые записи?
Первые обращения идут в течение 7–14 дней после запуска, стабильный поток выходит на третьей-четвёртой неделе. Доля дошедших до приёма становится понятна только ко второму месяцу, поэтому тест короче двух месяцев в медицине мало что показывает. Часть женщин записывается не с первого визита на сайт.
Стоит ли включать РСЯ или хватит поиска?
Начинать лучше с поиска и ретаргетинга: там намерение и запись сегодня. Рекламную сеть имеет смысл подключать под длинные услуги – программы обследования и ведение беременности, где спрос не сформирован. На общий приём гинеколога она даёт дешёвый охват и заметно худшую доходимость до кабинета.
Что нужно от клиники, чтобы запустить кампанию?
Действующая лицензия и готовность отправить её скан с гарантийным письмом на модерацию, доступы к сайту, Метрике и CRM, актуальный прайс по услугам. Отдельно нужен врач, который вычитывает тексты объявлений. И передача в аналитику состоявшихся приёмов – без неё кампании будут оптимизироваться на тех, кто не придёт.
Если нужен расчёт под ваш город и набор услуг, мы посчитаем бюджет на тест, прикинем цену обращения и во что обойдётся пациентка, дошедшая до приёма – напишите нам через страницу продвижение медицинских услуг.
Бесплатный разбор рекламы вашей клиники
Посмотрим ваш сайт и текущие кампании в Директе, посчитаем, сколько реально стоит привлечь одного пациента в вашем городе, и покажем, где бюджет уходит впустую. Вы получите короткий понятный разбор с конкретными шагами - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
