Сколько стоит реклама студии массажа в Яндекс Директе

Один сеанс массажа рекламу не отбивает почти никогда, а курс отбивает с запасом – и в Яндекс Директе вся арифметика ниши держится именно на этом: в проекте агентства «В точку» для студии массажа в Екатеринбурге 387 заявок по 374 ₽ превратились в 112 клиентов со средним чеком 8 485 ₽ и ROMI 428%. Настройка кампаний стоит у нас от 35 000 ₽ разово, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет самой студии в наших проектах по массажу и телесным практикам держался в вилке 45 000–80 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

Настройка и ведение – две разные строки в смете, и складывать их надо сразу. Настройка делается один раз: запросы по видам массажа, минус-слова, объявления, цели. Ведение – еженедельная работа с запущенными кампаниями: в массаже ставки приходится подстраивать под загрузку кабинетов, иначе реклама приводит записи туда, где и так нет свободных окон.

Из чего складывается бюджет студии массажа

Цену клика задаёт аукцион в вашем городе: в миллионнике за запрос «массаж спины» конкурируют салоны, медцентры и частные мастера, в городе на 300 тысяч человек соперников втрое меньше. Второй множитель – конверсия сайта в заявку: страница с ценами по видам массажа, фото кабинета и онлайн-записью превращает в обращение заметно большую долю посетителей, чем визитка с одним телефоном. Третий – радиус: на массаж ездят рядом с домом или работой, и лишние километры в настройке географии просто съедают деньги.

Проверить это можно обратным счётом по нашему екатеринбургскому проекту: бюджет 45 000 ₽ в месяц за четыре месяца – это 180 000 ₽, из которых вышли 387 заявок по 374 ₽. Тот же расчёт в клиентах выглядит иначе: 112 записавшихся при 180 000 ₽ бюджета – это около 1 600 ₽ за пришедшего человека.

Минимум на честный тест – 30 000–45 000 ₽ рекламного бюджета и месяц-полтора работы. Первые заявки приходят на третий-седьмой день, потому что на массаж записываются в ближайшее свободное окно, но выводы делают не по ним: кампаниям нужно накопить статистику по минус-словам и районам.

Важно: сам вопрос «сколько стоит реклама студии массажа в Яндекс Директе» по Вордстату не спрашивают вообще – 0 запросов в месяц, а «реклама студии массажа» набирает 48 запросов в месяц по России. Это частота запроса про подрядчика, а не размер спроса на массаж: клиентов вы ищете совсем другими словами.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: за что отвечает каждый

Поиск даёт основной объём и самые дешёвые записи. «Массаж спины рядом», «лечебный массаж цена», «шейно-воротниковая зона» – это люди, которые уже решили идти и выбирают, к кому. Здесь же собирается весь мусор ниши, и без минус-слов поиск превращается в самый дорогой инструмент кампании.

РСЯ нужна там, где поискового спроса в районе физически мало: детский массаж, массаж после родов, спортивное восстановление ищут единицы в неделю. Клик дешевле поискового, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры, а не в записи.

Ретаргетинг в массаже недооценён сильнее всего. Человек смотрит цены, прикидывает дорогу и уходит думать до выходных – вернуть его баннером с пробным сеансом стоит копейки. Настройка от 15 000 ₽ окупается на любой студии, которая продаёт курсы, а не разовые сеансы.

Про Карты, Авито, поиск и соцсети мы написали отдельно – как продвигать студию массажа разбирает все каналы и порядок их подключения.

Бюджеты и цена заявки в наших проектах

Дешевле всего обходится обычная студия массажа, дороже всего – врачебные направления. Разница между 374 ₽ в Екатеринбурге и 1 150 ₽ в мануальной терапии трёхкратная, и делает её не настройка, а длина решения: к массажисту записываются в тот же вечер, к мануальному терапевту идут после того, как посоветуются и почитают отзывы.

Что делает заявку дороже и как её удешевить

Главный пожиратель бюджета в этой нише – запросы, которые вообще не про вас: эротический сегмент, «курсы массажа», «вакансия массажиста», «массажёр купить», «массаж дома своими руками». Это не тонкая настройка, а условие запуска: без списка минус-слов заметная часть денег уходит на людей, которые никогда не лягут на ваш стол.

Дальше цену заявки поднимают широкая география и слабая посадочная страница. Радиус в 5 км вокруг адреса почти всегда выигрывает у показов по всему городу, а страница без цен по видам массажа заставляет человека звонить только ради вопроса «сколько стоит».

Снижает цену оффер, который даёт понятный повод прийти один раз. В екатеринбургском проекте лучше всего отработали пробный сеанс за 990 ₽ и абонемент со скидкой 20%, а трафик вели на квиз-лендинг, а не на общую страницу студии. Платная, но дешёвая первая процедура собирает тех, кто готов записаться, тогда как бесплатная консультация притягивает любопытных.

Важно: считать надо не заявку, а курс. Разовый сеанс привлечение почти не отбивает, а клиент, купивший абонемент, окупает его многократно – в нашем екатеринбургском проекте 112 клиентов дали средний чек 8 485 ₽ и ROMI 428%. Если на первом сеансе курс не продают, никакая оптимизация Директа экономику не спасёт.

Лицензия и ограничения закона

Лечебный, медицинский и детский массаж – медицинская деятельность, и на неё нужна лицензия. Яндекс запрашивает её при модерации: без документов объявления по таким запросам просто не пройдут, а аккаунт может уйти на проверку. Оформление документов – отдельная история, мы её разбирали в кейсе по лицензированию медицинской деятельности.

Реклама медицинских услуг по закону «О рекламе» обязана содержать предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. В ней нельзя гарантировать результат, обещать излечение, ссылаться на конкретные случаи выздоровления и использовать благодарности пациентов. Расслабляющий и спа-массаж под эти требования не подпадает, но и слова «лечит», «снимает боль», «диагностика» в объявлениях использовать нельзя – иначе услуга автоматически становится медицинской.

Отдельно: любое объявление сейчас маркируется и отчитывается в единый реестр интернет-рекламы. Директ делает это сам, но если вы параллельно платите блогеру или городскому каналу, маркировка ложится на вас.

Кейсы продвижения студий массажа

• Реклама студии массажа в Екатеринбурге – 387 заявок по 374 ₽ при плане до 500 ₽ и ROMI 428%
• Реклама массажного медицинского центра – 341 заявка по 695 ₽ и 108 новых клиентов, направление с лицензией
• Реклама остеопатии в Екатеринбурге – 327 заявок по 785 ₽ при плане до 1000 ₽
• Реклама мануальной терапии в Ростове – самая дорогая заявка в нише, 1 150 ₽ при плане до 1500 ₽
• Реклама физиотерапии для позвоночника – 412 заявок по 785 ₽ при бюджете 80 000 ₽ в месяц
• Реклама спа-салона в Ростове – 312 заявок по 875 ₽, сегмент с разовыми визитами
• Реклама wellness-центра в Новосибирске – 315 заявок по 985 ₽ и 98 клиентов
• Реклама студии растяжки в Волгограде – 487 заявок по 372 ₽, та же логика абонемента

Где заказать

Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш город, набор направлений и загрузку кабинетов, а не по обещанному охвату. Ниже – список тех, к кому с такой задачей приходят, мы в нём тоже есть.

• «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от записей и купленных курсов, а не от кликов
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поиск для сетевых клиентов с большими бюджетами
• Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, вариант для медцентров с лицензией
• Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, подходит при ограниченном бюджете
• Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний силами администратора студии
• Частный специалист по Директу – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы