Сколько стоит реклама студии йоги в Яндекс Директе

Йога – ниша, где контекстная реклама обычно съедает почти весь первый абонемент: по нашему расчёту клиент из Директа обходится в 4 091 ₽ при абонементе 5 400 ₽, то есть 76% первой покупки. В проекте агентства «В точку» вышло вчетверо дешевле: 287 заявок по 372 ₽ и 105 новых клиентов за четыре месяца при рекламном бюджете 25 000 ₽ в месяц – около 950 ₽ за клиента при среднем чеке абонемента 4 911 ₽ и ROMI 415%. Сама работа считается двумя строками: разовая настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно.

Сколько стоит: тарифы коротко

Настройка и ведение – две разные строки, и ни одна не включает деньги, которые вы платите Яндексу за показы. Настройка делается один раз: сбор запросов, минус-слова, объявления, цели по записи на пробное. Ведение – это еженедельная работа с живыми кампаниями, и студии без него тяжело: в январе и в сентябре ставки в аукционе отличаются в разы.

Из чего складывается бюджет

Сумма в кабинете – это цена клика, умноженная на число кликов, а цена заявки – цена клика, делённая на конверсию вашей страницы. По нашей таблице цен клика йога-студии клик стоит 72 ₽ при разбросе 50–110 ₽, а заявка – 1 406 ₽ при разбросе 1 100–2 400 ₽ и конверсии страницы 5,1%. Арифметика видна сразу: при клике 72 ₽ и странице, которая превращает в запись пять человек из ста, обращение стоит около 1 400 ₽, а при десяти из ста – уже 720 ₽.

Третий множитель – конкуренция в вашем городе и радиусе вокруг зала. В миллионнике по запросу «студия йоги» в аукционе стоят сети фитнес-клубов с рекламным отделом и отдельным бюджетом на групповые программы, в областном центре студий с рекламой пять-шесть. Радиус в йоге узкий по природе занятия: на регулярную практику два-три раза в неделю никто не поедет через весь город, поэтому широкая география просто дробит бюджет на людей, которые до зала не доберутся.

Отдельно стоит посмотреть на сам спрос. Запрос «реклама студии йоги» набирает всего 32 запроса в месяц по Вордстату, но это ищут подрядчика, а не занятия, и размером рынка эта цифра не является: люди ищут йогу, хатху, йогу для спины и занятия рядом с домом, и вот там аукцион плотный.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: на что студии делить деньги

Поиск забирает основную долю: человек уже решил заниматься и выбирает, к кому пойти. Внутри поискового спроса на йогу огромный слой информационных запросов – видео, музыка для практики, занятия дома, обучение и сертификация инструкторов, вакансии преподавателей. Без списка минус-слов половина бюджета уходит людям, которые никогда не придут в зал, и это первое, что мы вычищаем при запуске.

РСЯ включают, когда поискового спроса в районе физически мало – а в йоге это частая ситуация, потому что студия работает на пешую доступность. Клик в сетях дешевле, но без еженедельной чистки площадок деньги утекают в мобильные игры и развлекательные сайты, а заявки оттуда холоднее: человек не искал занятие, он увидел объявление.

Ретаргетинг в йоге нужнее, чем залу с тренажёрами. Абонемент редко покупают с первого захода: сначала смотрят расписание, потом цену, потом фотографии зала и преподавателя, и решение занимает несколько дней. Догонять стоит тех, кто открыл расписание и не записался, и тех, кто был на пробном и не продлил – вторая аудитория самая дешёвая из всех.

Важно: йога-студия – один из немногих бизнесов, где рост рекламного бюджета может уменьшить прибыль. Зал вмещает пятнадцать-двадцать человек, и когда в малую группу набивается двадцать пять, уходят не новички, а постоянные ученики, которые и окупают привлечение. Правильная задача звучит не «дайте больше заявок», а «заполните утро вторника и четверга».

Про остальные каналы – карты, соцсети, Авито, сарафан и продления – отдельный разбор в гайде как продвигать йогу.

Бюджеты и цена заявки в наших проектах

Ниже – проекты «В точку» с залами и групповыми занятиями, цифры взяты со страниц кейсов: бюджет на площадку, сколько пришло обращений, во сколько обошлось одно и сколько человек стало клиентами.

Закономерность читается с первого взгляда: малые группы с чеком около пяти тысяч дают заявку за 370–390 ₽, а залы с абонементом дороже десяти тысяч – за 710–730 ₽. За дорогое решение платит рекламный бюджет, потому что объявление приходится показывать одному человеку дольше и чаще. Йога-студия в этом смысле в выигодном положении: решение о пробном занятии дешёвое и принимается быстро.

Минимальный бюджет на тест и сроки

Разумный тест – 20 000–42 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс гонорар за ведение, и ростовская студия работала ровно на нижней границе этого коридора, с 25 000 ₽ в месяц. Меньше 20 000 ₽ брать почти бессмысленно: кампания не наберёт статистики, автостратегии не обучатся, а вы получите десяток случайных обращений и вывод «Директ не работает».

По срокам ориентир такой: первые записи идут на третий-седьмой день, ровный поток – через две-четыре недели, когда накопятся минус-слова и данные по целям. Экономику видно только на квартале: в нашем проекте 105 клиентов набрались за четыре месяца, с мая по август, то есть в самый неудобный для зала сезон. Сентябрь и январь – пики, май-июль – провал, и на лето рекламу не выключают, а переводят на занятия на улице и утренние группы.

От чего заявка дорожает и как её удешевить

Дороже всего обходится страх прийти неподготовленным: человек боится оказаться самым негибким в зале и потому листает расписание неделями. Заявка дешевеет от конкретики, а не от скидок: указанное направление и уровень, цена абонемента прямо в объявлении, фотографии реального зала и преподавателя, страница «что взять с собой и что будет на первом занятии». Ещё сильно экономят узкие цели – йога для спины, для беременных, мягкая практика после пятидесяти: в этих аукционах сетевых клубов почти нет.

Важно: лицензия на занятия йогой не нужна, но формулировки в объявлениях требуют осторожности. Обещать излечение грыжи, сколиоза или остеохондроза нельзя – модерация Яндекса снимает это как недостоверное обещание, а человек в острой стадии может навредить себе на групповом занятии. Если студия продаёт йогатерапию как медицинскую услугу, это уже другая деятельность: нужна лицензия, площадка запросит её при модерации, а в объявлении обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста – так требует статья 24 Закона о рекламе. И вся интернет-реклама маркируется: токен erid и отчётность в ЕРИР обязательны.

Кейсы продвижения йога-студий

• Реклама йога-студии в Ростове-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽ при плане до 450 ₽, 105 клиентов и ROMI 415%
• Реклама студии растяжки в Волгограде – 487 заявок по 372 ₽ в зале того же типа и с той же аудиторией
• Реклама студии пилатеса в Нижнем Новгороде – 487 заявок по 385 ₽ и 118 новых клиентов за полгода
• Поисковое продвижение йога-студии – 510 заявок по 627 ₽, к восьмому месяцу заявка подешевела до 303 ₽
• Реклама школы танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽, взрослая женская аудитория и групповой формат
• Реклама фитнес-клуба в Екатеринбурге – 543 заявки по 712 ₽, для сравнения по масштабу зала
• Реклама wellness-центра в Новосибирске – 315 заявок по 985 ₽ при бюджете 75 000 ₽ в месяц

Где заказать

Сравнивать исполнителей стоит по смете на ваш район и по тому, спрашивает ли подрядчик про загрузку расписания и свободные места, а не только про желаемое число заявок.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от записей на пробное и проданных абонементов, а не от кликов
• Профильные агентства по фитнесу и телесным практикам – понимают сезонность, продления и специфику малых групп
• Крупные агентства полного цикла – вариант для сети студий и онлайн-направления, обычно с порогом бюджета
• Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, с прозрачной отчётностью
• Частный специалист по Директу – дешевле всего на старте, но чаще без аналитики и без работы с посадочной страницей
• Партнёры сервисов онлайн-записи – настраивают запись, абонементы и напоминания, но рекламу обычно не ведут

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы