В окнах платят за заявку, а считают по замерщику: в проекте агентства «В точку» 217 обращений по 1 378 ₽ превратились в 98 новых клиентов при бюджете 75 000 ₽ в месяц, то есть один договор обошёлся примерно в 3 060 ₽ – в два с лишним раза дороже самой заявки. По рынку обращение из Яндекс Директа в оконной нише стоит 1 400 – 3 500 ₽, а клик – 60 – 150 ₽: за одни и те же слова бьются производители, дилеры и монтажные бригады, поэтому аукцион здесь один из самых перегретых в строительной тематике.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете три разные строки, которые постоянно путают: работа подрядчика, деньги площадке за клики и аналитика. Компания слышит «сорок тысяч» и не понимает, это ведение или весь бюджет вместе с кликами.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение Директа, фрилансер | 14 000 – 32 000 ₽ в месяц + бюджет | Монтажной бригаде в своём районе |
| Ведение Директа, профильное агентство | 32 000 – 75 000 ₽ в месяц + бюджет | Оконной компании со своими бригадами |
| Ведение Директа, крупное агентство | 75 000 – 170 000 ₽ в месяц + бюджет | Город вместе с областью, сезонное планирование |
| Бюджет на клики, тест | 45 000 – 80 000 ₽ в месяц | Проверить экономику за месяц на балконах и своём районе |
| Бюджет на клики, рабочий уровень | 80 000 – 220 000 ₽ в месяц | Загрузка нескольких бригад круглый год |
| Бюджет на клики, летний максимум | 220 000 – 500 000 ₽ в месяц | Пик сезона, город и область |
| Нижняя граница «всё вместе» | от 60 000 ₽ в месяц | Минимум, при котором кампании успевают обучиться |
Вилки взяты из нашего разбора цен на рекламу пластиковых окон, там же лежит раскладка сметы на 100 000 ₽ в месяц. Ниша не лицензируется: ни разрешений, ни пометок в объявлениях окна не требуют, и единственное ограничение вы ставите себе сами, когда пишете цену без монтажа. Про Авито, поиск, карты и партнёров – в отдельном разборе каналов продвижения оконной компании, эта статья только про Директ.
Из чего складывается бюджет
Сумма в Директе собирается из трёх множителей: цена клика, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем городе. Клик в окнах стоит 60 – 150 ₽, и при типичной для ниши конверсии в заявку около 5% арифметика получается неумолимая: на одну заявку уходит два десятка кликов, то есть полторы-две тысячи рублей ещё до того, как замерщик сел в машину.
Конкуренция добавляет к этому региональный множитель. В городе-миллионнике с десятком оконных заводов и сотней бригад ставка по запросу «пластиковые окна цена с установкой» выше в разы, чем в областном центре, а в пригородах и частном секторе клики дешевеют заметно. Поэтому у нас разбор сметы на 100 000 ₽ начинается не с общих окон: 34% уходит на поиск по остеклению балконов, 26% – на окна в квартиру, 14% – на сети и догоняющую рекламу, остальное на ведение и аналитику с коллтрекингом.
Третий множитель – сайт. Оконная заявка почти всегда приходит через расчёт: калькулятор или квиз, где человек выбирает тип окна, этаж и сроки, а в конце оставляет телефон за смету. В нашем екатеринбургском проекте работала связка квиз-лендинга и корпоративного сайта, и именно она вытянула цену заявки в 1 378 ₽ против плановых 1 500 ₽.
Поиск, сети и догоняющая реклама
Поиск в окнах – это деньги сегодня. Запросы «пластиковые окна цена с установкой», «окна ПВХ под ключ рядом», «остекление лоджии» задают люди, уже решившие менять, и заявки идут с первой недели. Кампании обязательно режут по типам изделий: окно в квартиру, балконный блок, лоджия, частный дом – это разные чеки, разные посадочные и разные допустимые ставки.
Сети работают иначе и в окнах нужны почти всегда. Человек считает смету, ждёт двух других замерщиков и возвращается через неделю-две, и всё это время вас надо держать на виду. Показ здесь дешевле поискового в несколько раз, но запускать сети первыми бессмысленно: догонять пока некого, аудитория набирается поиском.
Догоняющая реклама – самый дешёвый способ добрать договоры из уже оплаченного трафика. Отдельные объявления для тех, кто открыл калькулятор и не досчитал, для тех, кто был на странице балконов, и для тех, у кого замер уже прошёл, но решение не принято. В смете на сто тысяч на сети и ретаргетинг разумно закладывать около 14% – меньше не даёт эффекта, больше отъедает поиск.
Важно: «окно за 9 900 ₽» в объявлении – самая дорогая экономия в нише. Клики идут, заявки идут, замерщик выезжает, а клиент отказывается, услышав сумму с монтажом и откосами. Вы платите дважды: за трафик и за пустой выезд бригады.
Минимальный бюджет на тест и сроки
Чтобы понять экономику, хватает 45 000 – 80 000 ₽ на месяц теста плюс ведение. Меньше сорока пяти в перегретом аукционе брать нельзя: кампании не наберут статистики, вы получите десяток заявок и не поймёте, это канал плохой или объявления. Наши оконные и смежные проекты жили в вилке 35 000 – 120 000 ₽ в месяц, и этого хватало на поток от 30 до 70 обращений ежемесячно.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявок | Цена заявки | Что за ними |
|---|---|---|---|---|---|
| Монтаж пластиковых окон, Екатеринбург | 75 000 ₽ | 4 мес | 217 | 1 378 ₽ | 98 новых клиентов, ROMI 426% |
| Остекление балконов, Волгоград | 70 000 ₽ | 7 мес | 487 | 735 ₽ | 169 замеров, ROMI 415% |
| Установка дверей, Екатеринбург | 45 000 ₽ | 6 мес | 412 | 735 ₽ | рост обращений на 120%, ROMI 385% |
| Монтаж рольставней, Краснодар | 35 000 ₽ | 6 мес | 187 | 1 125 ₽ | 74 новых клиента, ROMI 512% |
| Монтаж фасадов, Самара | 120 000 ₽ | 6 мес | 438 | 913 ₽ | 87 договоров, ROMI 784% |
По срокам картина такая: первые заявки на второй-третий день, вменяемая цена обращения – к концу первого месяца, устойчивая экономика с понятной конверсией в договор – на третий. Оконный проект «В точку» вышел на свои 217 заявок за четыре месяца работы, с августа по ноябрь, и закрыл сезон с выручкой 1 578 000 ₽ при вложенных 300 000 ₽.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главный разгонщик – сезон. С мая по август ставки поднимаются в полтора-два раза, и в июле обращение обходится дороже январского примерно в два с половиной раза. Второе – общие запросы вроде «пластиковые окна»: по ним приходят и те, кто ищет профиль оптом, и те, кто собирается ставить сам. Третье – работа сразу по городу и области одним набором объявлений, когда пригород с дешёвым кликом платит по ставке центра.
Снижают цену заявки четырьмя вещами. Разбор поисковых запросов раз в неделю и минус-слова «своими руками», «инструкция», «видео», «ремонт», «купить профиль», «ГОСТ». Отдельные кампании на балконы: направление менее перегрето, а чек сопоставим – у нас заявка на остекление вышла в 735 ₽ против 1 378 ₽ на окнах. Калькулятор или квиз вместо формы «оставьте телефон». И честная цена в объявлении, которая отсекает тех, кто всё равно откажется на замере.
Важно: считать Директ в окнах нужно по договору, а не по заявке. При среднем чеке 16 100 ₽ в нашем екатеринбургском проекте реклама заняла около 19% от суммы договора, и именно это число показывает, окупается канал или нет.
Кейсы продвижения установки пластиковых окон
- Монтаж пластиковых окон, контекст – 217 заявок по 1 378 ₽ и 98 новых клиентов за четыре месяца, ROMI 426% при среднем чеке 16 100 ₽.
- Остекление балконов, контекст – 487 заявок по 735 ₽ и 169 замеров за семь месяцев при бюджете 70 000 ₽ в месяц.
- Установка дверей, контекст – 412 заявок по 735 ₽ и рост обращений на 120% на той же аудитории проёмов.
- Монтаж рольставней, контекст – 187 заявок по 1 125 ₽ и 74 новых клиента при бюджете 35 000 ₽ в месяц.
- Монтаж фасадов, контекст – 438 заявок по 913 ₽ и 87 заключённых договоров за полгода.
- Мойка окон и фасадов, контекст – 312 заявок по 1 157 ₽ в сервисной нише вокруг тех же окон.
Где заказать
- Фрилансер по контексту. Дешевле всех, обычно ведёт одну кампанию на «пластиковые окна» без разделения на квартиру, балкон и частный дом.
- Профильное агентство по монтажным нишам. Разводит направления по кампаниям и считает окупаемость от среднего чека договора, а не от цены клика.
- Местная веб-студия. Сделает сайт с калькулятором и карточки в справочниках, за ежедневную работу со ставками в сезон берётся редко.
- Маркетинговая поддержка от поставщика профиля. Дилер получает готовые макеты и материалы, но настройка кампаний и бюджет остаются на компании.
- Свой специалист в штате. Оправдан при бюджете от двухсот тысяч в месяц и нескольких направлениях, иначе дороже подрядчика.
- Агентство «В точку». Ведём контекстную рекламу по окнам, балконам, дверям и смежным монтажным направлениям, считаем окупаемость отдельно по частным заказам и по объектам.
Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге агентств.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на установку пластиковых окон в Директе?
По рынку 1 400 – 3 500 ₽, в нашем екатеринбургском проекте средняя вышла 1 378 ₽ при бюджете 75 000 ₽ в месяц. На остеклении балконов дешевле: 735 ₽ при бюджете 70 000 ₽. Разброс внутри одного города объясняется в основном тем, ведутся ли направления отдельными кампаниями или всё свалено в одну.
Нужны ли фотографии работ в рекламе окон?
Да, и они окупаются именно в этой нише. Человек боится, что «поставят криво и будет дуть», поэтому фото смонтированных окон, узлов примыкания и бригады на объекте снимают возражение лучше любого текста. В сетях и в догоняющей рекламе снимки «было – стало» работают заметно сильнее абстрактных картинок с профилем.
Можно ли рекламировать окна и двери в одной кампании?
Технически можно, экономически – не стоит. Это разный чек и разная логика решения: дверная заявка у нас стоила 735 ₽ при бюджете 45 000 ₽, оконная – 1 378 ₽ при 75 000 ₽, и объединённая кампания начинает тратить дорогой оконный бюджет на дешёвые дверные клики. Разводите по кампаниям и по посадочным страницам.
Стоит ли отдельно рекламировать ремонт и регулировку окон?
Стоит, если у вас есть сервисная бригада. Спрос на ремонт окон идёт круглый год и проседает зимой куда меньше монтажа, клики там дешевле, а часть клиентов потом возвращается уже за заменой. Ошибка – смешивать ремонт с установкой: объявление «ремонт» в кампании на монтаж собирает людей, которым новое окно не нужно вовсе.
Что делать летом, когда клики дорожают?
Не выключаться, но перераспределяться. В пик разумно уходить с самых общих запросов на балконы, свой район и пригороды, усиливать догоняющую рекламу и поднимать ставки только там, где конверсия в договор доказана цифрами. Зимние месяцы, когда обращение стоит вдвое дешевле, используют для набора статистики и записи на весенний монтаж.
Кто ищет «рекламу пластиковых окон» в поиске?
Это запрос подрядчиков, а не покупателей окон: «реклама пластиковых окон» набирает 275 запросов в месяц по Вордстату, внутри – «установка пластиковых окон реклама» (20) и «ремонт пластиковых окон реклама» (13). Размером оконного рынка это число не является, его задают запросы самих покупателей, а не поиск исполнителя по рекламе.
Если хотите понять, какие направления вашего прайса выдерживают ставки в Директе, а какие выгоднее закрывать поиском и Авито, приходите с цифрами по среднему чеку и загрузке замерщиков: посчитаем экономику отдельно по окнам и по балконам и соберём план кампаний на сезон в рамках контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы вашей оконной компании
Посмотрим ваши кампании или, если рекламы пока нет, соберём прогноз по вашему городу - спрос, конкуренция, ориентир по бюджету и цене заявки. В ответ вы получите короткий понятный разбор с конкретными точками роста, без презентаций и обязательств.
Оставить заявку
