Сколько стоит реклама агентства нянь в Яндекс Директе

Половина денег в Директе у агентства нянь уходит не конкурентам, а людям, которые ищут работу няней: запрос «работа няней» стоит на аукционе ровно столько же, сколько «найти няню», и на тестовом бюджете в 20 000 ₽ он съедает половину молча. В проекте «В точку» для агентства нянь и гувернанток из Самары минус-слова по поиску работы поставили до первого клика, и бюджет 40 000 ₽ в месяц дал 437 заявок по 728 ₽ и 94 новых клиента за 6 месяцев при ROMI 812% – при цели «не дороже 1000 ₽ за заявку». Ниже – сколько стоит запуск, из чего складывается бюджет и почему в одном агентстве заявка выходит 600 ₽, а в соседнем 1500 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цена состоит из двух частей, и их важно не путать: деньги на клики уходят Яндексу, деньги за ведение – человеку или агентству, которое собирает семантику, чистит соискателей, пишет объявления и считает договоры. Цифры ниже – из нашего разбора цен на рекламу агентства нянь. Самый частый рабочий вариант – 40 000–100 000 ₽ на клики плюс 18 000–45 000 ₽ за ведение.

Нижняя граница «от 25 000 ₽» – это честный минимум, при котором реклама вообще что-то показывает: небольшой бюджет на поиск в одном городе и базовое ведение. Ниже этой суммы кампания не набирает статистики, и решения приходится принимать по трём кликам.

Из чего складывается бюджет

Три величины определяют всё остальное: цена клика, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем городе. По нашей таблице цен клика в Директе в нише агентств нянь клик обходится в 20–45 ₽, конверсия посадочной – около 4,1%, а заявка выходит примерно 736 ₽. Конкуренция в регионе двигает не столько цену клика, сколько объём: в городе-миллионнике вы упираетесь в бюджет, в городе на 300 тысяч – в количество запросов.

Считается это в одно действие. Бюджет 39 000 ₽ при цене клика 30 ₽ – это 1 300 кликов, при конверсии 4,1% из них получается 53 заявки, то есть 736 ₽ за обращение; если договор подписывает 21,5% семей, клиент обходится около 3 420 ₽. Подставить свои цифры можно в калькулятор бюджета Директа.

Внутри бюджета 50 000 ₽ в месяц раскладка получается такая: 18 000 ₽ на поиск по «агентство нянь», 12 000 ₽ на новорождённых и гувернанток, 6 000 ₽ на почасовых нянь, 3 000 ₽ на ретаргетинг, 9 000 ₽ на ведение и минус-слова, 2 000 ₽ на аналитику. Доля ведения кажется завышенной ровно до первого месяца, когда выясняется, куда именно ушла половина кликов.

Важно: минус-слова «работа», «вакансии», «ищу работу», «требуется», «зарплата» ставятся до запуска, а не после первого отчёта. Клиентские и кадровые кампании нельзя держать в одном аккаунте с общим бюджетом: они конкурируют за одни и те же слова и за ваши же деньги.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Поиск – основа бюджета и первое, что запускают. Сюда приходят родители, которым няня нужна на этой неделе: «агентство нянь», «найти проверенную няню», «няня для новорождённого», «няня на час». Это самый дорогой клик и самая дешёвая заявка одновременно, и именно на этих запросах в самарском проекте собрались 437 заявок.

РСЯ в этой нише работает иначе, чем в товарке. Родитель выбирает няню не за вечер: сравнивает анкеты, советуется с супругом, ждёт пробного дня. Сети имеют смысл как догоняющий канал, а не как самостоятельный источник заявок – запущенные без поиска, они приводят любопытных, а не семьи.

Ретаргетинг – самая недооценённая строка сметы: 6% бюджета, которые возвращают человека, уже смотревшего анкеты нянь. Его настраивают на просмотр каталога и незаконченную форму, а не на всех посетителей подряд, иначе вы платите за показы тем же соискателям. Про Авито, SEO, ВКонтакте и карты – в общем гайде как продвигать агентство нянь, здесь речь только про Директ.

Минимальный тест: сколько денег и сколько времени

Осмысленный тест в своём городе – 15 000–40 000 ₽ на клики за месяц. Меньше брать нет смысла: при клике в 30 ₽ двадцать тысяч дают около 600–700 переходов, и это примерно тот минимум, на котором видно, какие группы запросов дают заявки, а какие только тратят. Первые обращения приходят на первой неделе, а понятная цена заявки – к концу первого месяца, когда накопится отчёт по поисковым запросам и отсеются соискатели.

Срок в три месяца – не про «раскачку», а про статистику по договорам. Заявка превращается в подписанный контракт не мгновенно: собеседование, пробный день, решение семьи. В самарском проекте полная картина по клиентам собралась за 6 месяцев, и только на этой дистанции стало видно, что договор подписывает примерно каждая пятая семья.

Лицензия для подбора домашнего персонала не нужна, Яндекс её при модерации не запрашивает. Она понадобится, если агентство само обучает нянь: это уже образовательная деятельность. Отдельно: в объявлениях о наборе персонала нельзя указывать пол и возраст – за дискриминационные формулировки в вакансиях штрафуют, и к клиентским объявлениям это тоже относится, если вы ведёте набор с того же аккаунта.

Отчего заявка дорожает и как её удешевить

Дорожает она по двум причинам, и обе лежат вне кабинета Директа. Первая – соискатели в трафике: они кликают охотно, конверсия по ним нулевая, и средняя цена заявки растёт вдвое. Вторая – обещание в объявлении: «няни от 500 ₽ в час» конкурирует с досками объявлений, а «проверка документов, собеседование с психологом, бесплатная замена» конкурирует уже только с другими агентствами – и вторые семьи подписывают договор, а первые уходят искать дешевле.

Снижают цену заявки тоже не ставками. Работают три вещи: еженедельная чистка поисковых запросов, разделение кампаний по типам няни (новорождённые, гувернантка, почасовая – разные деньги и разные тексты) и посадочная с анкетами, опытом и блоком «как мы проверяем». После этого ставки можно не трогать вовсе.

Важно: считать надо не заявку, а договор. По рынку клиент в этой нише обходится в 3 000–4 000 ₽ при комиссии агентства 30 000–80 000 ₽ за подбор. Если на привлечение уходит больше десятой части комиссии, проблема почти всегда не в цене клика, а в том, что на сайте нет проверок и гарантий.

Кейсы продвижения агентств нянь и детских услуг

• Реклама агентства нянь, Самара – 437 заявок по 728 ₽ и 94 новых клиента за 6 месяцев, средний чек 23 283 ₽.
• Реклама частного детского сада – 218 заявок по 975 ₽ при бюджете 40 000 ₽ в месяц.
• Детский развивающий центр – 381 заявка по 715 ₽ за 6 месяцев.
• Детская гимнастика – 387 заявок по 325 ₽, самая дешёвая заявка среди детских ниш.
• Детские лагеря – 485 заявок по 720 ₽ за 5 месяцев сезона.
• Организация детских праздников – 435 заявок по 920 ₽ за 7 месяцев.
• Аниматоры для детей – 835 заявок по 725 ₽ при бюджете 100 000 ₽ в месяц.
• Детский психолог – 512 заявок по 254 ₽ через связку Директа и квиза.

Где заказать

• Фрилансер, 8 000–18 000 ₽ в месяц: соберёт кампании и будет держать их живыми. Отсев соискателей и доведение семьи до договора обычно остаются на вас.
• Профильное агентство, 18 000–45 000 ₽ в месяц: ведёт нишу целиком, от семантики до отчёта по подписанным договорам. Сюда же относится «В точку» – считаем цену клиента, а не клика, цифры по нише открыто лежат в разборе цен на рекламу агентства нянь.
• Крупное агентство полного цикла, 45 000–110 000 ₽ в месяц: имеет смысл сетям агентств домашнего персонала с несколькими городами.
• Свой специалист в штате: оправдан, когда рекламы хватает на полную загрузку человека и есть кому ставить задачи.

Сравнить подрядчиков по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге рекламных агентств – там собраны независимые рейтинги, а не только наши проекты.

Вопросы и ответы