Директ в ателье окупается внутри двух километров от двери: в проекте агентства «В точку» по мастерской в Ростове-на-Дону показы стояли радиусом 1,5–2 км, 85% обращений дали люди, которые живут или работают рядом, и заявка вышла в 287 ₽ при плане до 400 ₽. Бюджет был 30 000 ₽ в месяц, за полгода это 583 заявки и 218 новых клиентов при среднем чеке услуги 4 607 ₽ и ROMI 456%. По рынку в нише клик стоит 10–40 ₽, заявка – 200–450 ₽, новый клиент – 600–1 000 ₽, а ведение начинается от 20 000 ₽ в месяц. Подрядчика в этой нише почти не ищут: и «сколько стоит реклама ателье и ремонта одежды в Яндекс Директе», и «реклама ателье в директе» дают 0 запросов в месяц по Вордстату – решение принимают не по конкуренции агентств, а по тому, сходится ли арифметика с вашим чеком.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый бюджет | 15 000–35 000 ₽ в месяц | Ремонт одежды в радиусе 2–3 км, одна точка |
| Рабочий бюджет | 35 000–90 000 ₽ в месяц | Ремонт, подгонка, пошив на заказ, кожа и мех |
| Масштаб | 90 000–200 000 ₽ в месяц | Несколько точек, приём заказов курьером, корпоративный пошив |
| Ведение у фрилансера | 8 000–20 000 ₽ в месяц | Одна точка, один поиск без РСЯ |
| Ведение в профильном агентстве | 20 000–45 000 ₽ в месяц | Радиус, кампании по видам работ, аналитика звонков |
| Ведение в крупном агентстве | 45 000–100 000 ₽ в месяц | Сети ателье в нескольких районах |
| Ведение в «В точку» | 20 000–25 000 ₽ при бюджете до 30 тыс. ₽, 25 000–30 000 ₽ при 30–150 тыс. ₽, дальше 20% от бюджета | Ателье, которому нужна замеренная цена заявки |
Это две разные строки расходов, и путать их дорого: деньги за клики уходят Яндексу, смета подрядчика платится сверху. Внутри ведения – сбор семантики по видам работ, минус-слова, настройка радиуса, разделение поиска и РСЯ, корректировки ставок и разбор поисковых запросов каждую неделю. В нашем ростовском проекте на аналитику звонков и визитов уходило около 4% сметы, и без неё остальные деньги тратятся вслепую.
Из чего складывается бюджет
Цена заявки в Директе – это цена клика, делённая на конверсию сайта в обращение. В расчёте по нишам на нашей странице цен клика для ателье и ремонта одежды взяты типичные для крупного города 18 ₽ за клик и конверсия 6,3%: бюджет 38 000 ₽ на клики даёт около 2 100 переходов, 133 обращения и заявку в 286 ₽. Это расчёт агентства, а не выгрузка аукциона Яндекса, но он показывает, какие три числа двигают смету.
Медиана по 452 нишам на той же странице – клик около 40 ₽, конверсия сайта 5,2%, заявка 872 ₽. Ателье заметно дешевле среднего рынка именно из-за узкой географии: конкурентов в радиусе двух километров мало, аукцион не разогрет, и клик держится в вилке 10–40 ₽. В Москве и Санкт-Петербурге он ближе к верхней границе, в городах поменьше – к нижней.
Типовой бюджет 50 000 ₽ в месяц для ателье в спальном районе на нашей странице цены делится так: поиск по ремонту рядом – 20 000 ₽ (40%), пошив и сложные работы – 12 000 ₽ (24%), Карты и геореклама – 6 000 ₽ (12%), ведение и оптимизация – 10 000 ₽ (20%), аналитика звонков и визитов – 2 000 ₽ (4%). Свои цифры можно подставить в калькулятор бюджета Директа.
Важно: показ на весь город в ателье почти всегда убыточен. Клики идут, звонки тоже, но человек из другого района не поедет через пробки подшить брюки за 800 ₽. Сначала радиус, потом ставки.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск даёт основной объём и почти все замеренные заявки. Кампании разводятся по конкретным работам – подшив, замена молнии, подгонка, пошив, реставрация меха, – а запросы вроде «ремонт одежды ростов», «подшить брюки рядом», «ателье по пошиву юбки» работают именно потому, что человек уже решил, что чинить. Минус-слова здесь важнее ставок: без «своими руками», выкроек и покупки одежды половина бюджета уходит тем, кто зашивает сам.
Рекламная сеть Яндекса в нише не самостоятельный источник заявок, а догоняющий. В ростовском проекте её крутили на интересы «Мода и стиль», «Одежда и обувь», «Домашний уют» и на запросы конкурентов – названия других ателье района. Отдельной цены обращения по ней не считали, она шла общим котлом с поиском, и это нормальная практика при бюджете до 50 000 ₽: разносить по каналам есть смысл, когда объём позволяет каждому набрать статистику.
Ретаргетинг догоняет тех, кто открыл прайс и ушёл сравнивать. Стоит он дёшево, аудитория маленькая, но в нише с решением на один день это единственный способ вернуть человека до того, как он дойдёт до соседней мастерской. Ставить его отдельной кампанией, а не галочкой внутри поиска.
Минимальный бюджет на тест и срок
На тест закладывайте от 25 000 ₽ рекламного бюджета плюс ведение – так написано в разборе нашего проекта по ателье, и меньше просто не наберёт статистики для решений. Первые звонки обычно идут на второй-четвёртый день после запуска, рабочая цена собирается ко второй-третьей неделе, когда отработаны поисковые запросы и минус-слова.
Судить по первому месяцу нельзя, но и тянуть полгода не нужно: если к концу второго месяца заявка не уложилась в треть вашего среднего чека, проблема не в ставках, а в радиусе, посадочной странице или в том, как в ателье берут трубку. В ростовском проекте на цифры вышли к третьему месяцу и дальше держали их до конца полугодия.
Что двигает цену заявки
Вверх её тянут четыре вещи: широкая география, информационный трафик про «зашить самому», сетевые ателье в торговых центрах с большими бюджетами и маленький чек самого ремонта – подшить брюки стоит от 450 ₽, и заявка по 300 ₽ съедает всю маржу. Вниз – узкий радиус, отдельные кампании на пошив и реставрацию кожи, где чек в разы выше, срочный оффер вроде «ремонт от 1 часа» и прайс по каждой операции на сайте: он снимает обзвон конкурентов.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ателье и ремонт одежды, Ростов-на-Дону | 30 000 ₽ в месяц | 6 мес. | 583 | 287 ₽ | 4 607 ₽ | 456% |
| Ремонт обуви, Волгоград | 30 000 ₽ в месяц | 6 мес. | 412 | 287 ₽ | 3 268 ₽ | 234% |
| Изготовление ключей, Ростов | 30 000 ₽ в месяц | 4 мес. | 412 | 185 ₽ | 4 321 ₽ | 685% |
| Ремонт часов | 25 000 ₽ в месяц | 5 мес. | 412 | 375 ₽ | 6 625 ₽ | 780% |
| Пошив школьной формы | 120 000 ₽ в месяц | 3 мес. | 842 | 427 ₽ | 4 800 ₽ | 1 022% |
Разброс по цене заявки тут в два с лишним раза, и зависит он не от мастерства настройки, а от чека и от того, насколько узкая география. Чем дороже средняя услуга, тем спокойнее можно платить за обращение: ателье с пошивом на заказ выдерживает заявку по 400 ₽, ателье только на подшиве – нет.
Важно: заявка и клиент – разные цифры. Из 583 обращений в ростовском проекте клиентами стали 218, это 37%. Остальное решает не рекламный кабинет, а то, за сколько минут в ателье берут трубку и называют срок.
Директом каналы не заканчиваются – Карты, Авито и поиск в нише часто дают больше, чем реклама; разобрали их в гайде по продвижению ателье и ремонта одежды.
Кейсы продвижения ателье и ремонта одежды
- Ателье и ремонт одежды в Ростове-на-Дону – 583 заявки по 287 ₽ за полгода при бюджете 30 000 ₽ в месяц
- Ремонт обуви в Волгограде – 412 заявок по 287 ₽ и 184 новых клиента, та же логика узкого радиуса
- Изготовление ключей в Ростове – 412 заявок по 185 ₽ за четыре месяца и ROMI 685%
- Ремонт часов – 412 обращений по 375 ₽, средний чек 6 625 ₽: пример дорогой услуги в бытовом ремонте
- Пошив школьной формы – 842 заказа по 427 ₽ за три месяца, видно поведение спроса на пошив
- Химчистка ковров в Москве – 412 заявок по 735 ₽: цена обращения в столице на бытовой услуге
- Магазин верхней одежды – 1 684 заявки по 831 ₽ и 418 заказов при среднем чеке 52 000 ₽
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от бюджета и расчётом окупаемости по чеку; в ателье считаем экономику отдельно по ремонту и по пошиву
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одной точки и одного поиска, но радиус и минус-слова придётся контролировать самому
- Самостоятельно – реально для первой кампании на две-три услуги, дальше упирается во время закройщика
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть – на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет нужен для рекламы ателье в Директе?
На тест – от 25 000 ₽ рекламного бюджета плюс ведение, рабочий уровень в нише 35 000–100 000 ₽ в месяц вместе со сметой подрядчика. Меньше 15 000 ₽ в месяц на клики брать смысла нет: кампания не наберёт данных, по которым можно резать лишнее. В нашем ростовском проекте ателье тратило 30 000 ₽ в месяц и получало заявки по 287 ₽.
Сколько стоит клик по запросам ателье?
По рынку 10–40 ₽, в расчёте по нишам на нашей странице для ателье и ремонта одежды взяты типичные 18 ₽. В Москве и Санкт-Петербурге дороже, в небольших городах дешевле, а точную ставку показывает только прогноз бюджета в кабинете Директа. Медиана по 452 нишам – около 40 ₽, так что ателье заметно ниже среднего.
Что лучше запускать первым – поиск или РСЯ?
Поиск. Он ловит человека, который уже решил чинить и ищет ближайшую мастерскую, а сеть работает на возврат тех, кто посмотрел прайс и ушёл думать. При бюджете до 50 000 ₽ сеть и ретаргетинг подключают через две-три недели после поиска, когда видно рабочую цену обращения.
Через сколько после запуска пойдут заявки?
Первые звонки обычно на второй-четвёртый день, рабочая цена собирается ко второй-третьей неделе. К концу второго месяца уже видно, укладывается заявка в вашу экономику или нет. Если не укладывается, смотреть надо на радиус, прайс на сайте и скорость ответа по телефону, а не на ставки.
Нужен ли сайт или хватит одной посадочной страницы?
В ростовском проекте хватило одностраничного сайта с ценами и примерами работ. Прайс по операциям обязателен: человек, который не увидел цену, уходит звонить соседям, а страница с расценками снимает половину лишних обращений. Полноценный сайт нужен, когда подключаете поисковое продвижение и делаете отдельные страницы под виды работ.
Почему заявки дешёвые, а клиентов мало?
Потому что это две разные цифры. В нашем проекте визитом заканчивались 37% обращений – 218 клиентов из 583 заявок, то есть клиент обходился примерно в 770 ₽. Разницу закрывает не реклама, а приём: скорость ответа, названный срок и понятная цена по телефону.
Если нужен расчёт под ваш район, набор работ и текущий бюджет, приходите за контекстной рекламой: посмотрим спрос по вашим услугам, посчитаем, при какой цене заявки поток окупает работу закройщика, и покажем, где радиус стоит сузить, а где, наоборот, расширить под пошив.
Бесплатный разбор рекламы вашего ателье
Посмотрим ваши текущие кампании или соберём прогноз с нуля: покажем, по каким запросам вас ищут в вашем городе, сколько реально стоит заявка и где сейчас утекает бюджет. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - решать, работать с нами или внедрять самим, будете вы.
Оставить заявку
