Сколько стоит реклама курсов подготовки к ОГЭ по русскому в Яндекс Директе

Русский язык на ОГЭ сдают все девятиклассники без исключения, и вместе с родителями в кампанию идут сами школьники за готовыми сочинениями 9.3 и текстами изложений – в этой нише цену заявки решает не ставка в аукционе, а чистка запросов: у «В точку» краснодарский центр «Грамотей» получил 582 заявки по 712 ₽ и 137 новых учеников за семь месяцев при плане до 850 ₽. Вложено было 336 000 ₽, то есть около 48 000 ₽ рекламных денег в месяц, а ученик обошёлся примерно в 2 450 ₽ при среднем чеке курса 28 500 ₽ и выручке 3 206 500 ₽. Рыночный ориентир шире наших цифр: по нашей таблице цен по нишам подготовка к ОГЭ идёт по 40 ₽ за клик (вилка 20–70 ₽) и 644 ₽ за заявку (вилка 450–900 ₽). Дальше – тарифы, из чего складывается месячная сумма, сколько нужно на тест и от чего заявка дорожает.

Сколько стоит: тарифы коротко

Внутри суммы за работу – сбор запросов по классам и частям экзамена, минус-слова, тексты объявлений, настройка целей и коллтрекинга, ведение аукциона и отчёт по цене заявки. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят самому Яндексу, и в смете они должны стоять отдельно. Рабочий диапазон бюджета посчитан по нашим проектам школьных предметов: от 45 000 ₽ в месяц в Нижнем Новгороде до 80 000 ₽ в Москве.

Из чего складывается бюджет

Считать надо в обратном порядке: сначала решаете, сколько учеников нужно добрать к набору, потом умножаете на цену ученика, и только в конце получаете бюджет. В краснодарском проекте воронка выглядела так: 582 заявки, 366 пришли на пробное занятие, 137 записались на курс – то есть до оплаты дошёл примерно каждый четвёртый обратившийся, и с этим коэффициентом считают, сколько заявок надо купить.

Дальше работают три множителя. Клик дорожает от того, сколько федеральных онлайн-школ стоит в аукционе вашего города: в областном центре с двумя местными центрами и в Москве это разные деньги за одно и то же слово, и вилка 20–70 ₽ по нашей таблице ровно об этом. Конверсия сайта в заявку зависит от того, есть ли бесплатный первый шаг: ориентир по подготовке к ОГЭ – 6,2%, и вытягивает его не форма «оставьте телефон», а вводное занятие с тестом уровня.

Третий множитель – сам предмет. Русский обязателен для всех, поэтому запросов много, но ровно поэтому в кампанию лезут девятиклассники за банком заданий ФИПИ, готовыми изложениями и разбором задания 9.3, и они сжигают бюджет молча.

Важно: обязательные минус-слова в этой нише – «решу огэ», «гдз», «решебник», «ответы», «вариант», «фипи», «обз», «скачать», «бесплатно», а также «сочинение 9.3», «готовое сочинение», «текст изложения», «сжатое изложение», «аргументы к сочинению». Без них кампания собирает трафик бесплатных банков текстов, и заявка дорожает в разы.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг

Поиск включают первым: человек уже решил заниматься и выбирает, к кому пойти. Работает связка «экзамен × класс × город» – «подготовка к огэ русский язык», «курсы огэ русский», «репетитор огэ по русскому», плюс болевые формулировки «огэ изложение и сочинение курсы». Общее «репетитор по русскому» в поиск лучше не брать: там те, кому надо вытянуть тройку за четверть, а не сдать экзамен.

РСЯ подключают вторым шагом и под другую задачу. Клик в сетях дешевле, аудитория холоднее, прямая продажа курса идёт плохо, зато сети хорошо ловят родительские формулировки вроде «ребёнок не может написать изложение» и «подтянуть грамотность к огэ». Вход для сетей – не запись в группу, а бесплатное вводное занятие с тестом, как в краснодарском проекте: контакт человек оставляет без обязательств. Отдельно замеренной цены заявки по сетям у нас нет, она считается вместе с поиском.

Ретаргетинг здесь окупается лучше, чем кажется, потому что решение семейное: страницу смотрит мама, а платит отец через три дня. Догоняйте не всех посетителей, а тех, кто открыл расписание и цены или бросил опрос на половине, и отдельно – родителей учеников по другим предметам, они дешевле любого нового контакта. Остальные каналы – Авито, Яндекс Карты, поисковое продвижение, ВКонтакте и родительские чаты – разобраны с ценой заявки по каждому в гайде по продвижению курсов ОГЭ по русскому.

Минимальный бюджет на тест и срок

На честный тест нужны 20 000–30 000 ₽ рекламных денег и месяц: первые заявки обычно приходят на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Выводы по цене заявки делают не раньше, чем накопится 30–50 обращений, на десяти любая цифра случайна.

Срок теста совмещают с сезоном, а не с собственным желанием. Спрос двухпиковый – сентябрь-октябрь и январь-февраль, и в эти месяцы он растёт в 1,5–2 раза, поэтому запускаться лучше во второй половине августа: кампании успеют обучиться, а семья – прийти на пробное и сравнить два-три варианта. Краснодарский центр пришёл в октябре, когда набор уже шёл, и это самая дорогая точка входа: с мая по август обращений почти нет, и ровно размазанный по году бюджет сгорает впустую.

Важно: образовательная деятельность лицензируется. Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями лицензия нужна, и Яндекс Директ запрашивает её на модерации объявлений об обучении – без документов кампанию не выпустят. ИП, который преподаёт лично и без сотрудников, лицензию не получает, но тогда и называть себя «школой» или «центром» в рекламе нельзя. Гарантию формулируйте как условие возврата денег, а не как обещание балла: в краснодарском проекте работал оффер «не сдадите на 4+ – вернём деньги за последний месяц».

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Дорожает заявка от четырёх вещей: мусорного трафика с банков текстов и заданий, общих ключей без класса и города, одной посадочной страницы на все форматы и позднего старта, когда приходится перебивать ставки в разгар набора. Снижается обратным набором – чистка поисковых запросов раз в неделю, отдельные кампании по классам, короткий опрос вместо формы и бесплатное вводное занятие как единственный первый шаг.

Таблица по нашим школьным проектам показывает разброс, на который можно опираться при планировании. Между 317 и 875 ₽ за заявку разница не в качестве настройки, а в ширине спроса и в городе: чем массовее экзамен и чем меньше в аукционе федеральных школ, тем дешевле обращение.

Ещё деталь про планирование. Ключ «реклама курсов ОГЭ» собирает 113 запросов в месяц по Вордстату, а точную формулировку «сколько стоит реклама курсов подготовки к ОГЭ по русскому в Яндекс Директе» не ищет никто – 0 запросов. Это спрос на подрядчика, и размером вашего рынка он не является: рынок – это родители девятиклассников, которые ищут курсы и репетитора.

Кейсы продвижения подготовки к ОГЭ по русскому

• Подготовка к ОГЭ по русскому, Краснодар – 582 заявки по 712 ₽ при плане до 850 ₽
• Подготовка к МЦКО по русскому, Москва – 452 заявки по 875 ₽ и 98 учеников за шесть месяцев
• Репетитор по русскому языку, ЕГЭ – 142 заявки по 317 ₽ за два месяца перед началом учебного года
• Репетитор по литературе, Казань – 920 заявок за учебный год по 652 ₽ при плане до 900 ₽
• Подготовка к ОГЭ по математике, Казань – 617 заявок по 648 ₽, второй обязательный предмет того же девятиклассника
• Подготовка к ОГЭ по английскому, Екатеринбург – 582 заявки по 715 ₽ и 137 учеников
• Подготовка к ВПР, 5–9 класс – 483 заявки по 712 ₽ и 112 учеников
• Репетитор по обществознанию – ещё один предмет по выбору в ОГЭ

Где заказать

Подрядчиков в этой нише проще всего сравнивать по одному признаку: до какой цифры человек считает результат – до заявки или до ученика, который начал заниматься и платит за курс весь учебный год.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и длины учебного года
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых образовательных ниш
• «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
• Частные специалисты – дешевле всего на старте, обычно один канал и без аналитики до ученика

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разобрано на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы