Русский язык сдают все девятиклассники без исключения, и это единственный школьный предмет, где спрос не нужно создавать: в проекте агентства «В точку» по подготовке к ОГЭ по русскому вышло 582 заявки по 712 ₽ и 137 новых учеников за семь месяцев при бюджете 48 000 ₽ в месяц. Вложенные 336 000 ₽ вернулись выручкой 3 206 500 ₽ и ROMI 852% при среднем чеке курса 28 500 ₽. Обратная сторона массовости – аукцион и мусорный трафик: по данным Яндекс Вордстата «курсы подготовки к ОГЭ по русскому» ищут 1 267 раз в месяц по России, а широкое «подготовка к ОГЭ русский» – 29 166 раз, и львиная доля этих людей ищет варианты, ответы и решебники, а не преподавателя. Рыночная вилка шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и экономика набора групп.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Центру или преподавателю, которому ученики нужны к ближайшему набору |
| Контекст в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Несколько форматов: ОГЭ, ЕГЭ, ВПР, онлайн-группы |
| Частный специалист на ведении рекламы | 12 000–28 000 ₽/мес | Один канал, минимальный бюджет на старте |
| Профильное агентство | 28 000–70 000 ₽/мес | Сезонность, предметы, аналитика по ученикам |
| Крупное агентство | 70 000–150 000 ₽/мес | Сеть центров и федеральный онлайн-формат |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы каждый год, а не разово |
| Поиск, работа агентства | 60 000–150 000 ₽/мес | Страницы по предметам, классам и экзаменам |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 25 000–55 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 55 000–130 000 ₽/мес | Все классы, мини-группы, онлайн, ретаргетинг |
Внутри месячной суммы – семантика по классам и заданиям экзамена, минус-слова, тексты и креативы, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в смете они слиты в одну цифру, это первый вопрос, который стоит задать.
Чем ниша отличается: экзамен обязательный, а трафик справочный
Массовость даёт объём, но перемешивает две совершенно разные аудитории. Девятиклассник ищет, как написать изложение и где взять варианты ФИПИ, а платит родитель, который ищет, кому доверить ребёнка на учебный год. Рекламу надо писать для родителя, а семантику чистить от школьника, иначе бюджет уходит на тех, кто пришёл за готовым ответом.
Второе отличие – цена ошибки в глазах семьи. Без ОГЭ по русскому нет аттестата, поэтому решение принимают не «когда-нибудь», а сразу, и торг по стоимости занятий встречается заметно реже, чем в кружках и секциях. Это объясняет, почему в нашем кейсе заявка вышла в 1,2 раза дешевле плановых 850 ₽, хотя аукцион в нише перегрет.
Важно: обязательные минус-слова в этой нише – «бесплатно», «скачать», «решебник», «гдз», «ответы», «варианты», «фипи», «онлайн бесплатно». Без них кампания собирает школьников, ищущих готовое решение, и цена заявки вырастает в разы.
Каналы продвижения подготовки к ОГЭ по русскому
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил заниматься и выбирает, с кем. В кейсе по подготовке к ОГЭ по русскому заявка стоила 712 ₽, а в московском проекте репетитора по русскому языку – 317 ₽ при 142 заявках и окупаемости 4 833%. Работает связка «экзамен × класс × задание» – «огэ русский изложение», «подготовка к огэ 9 класс русский», а не общее «репетитор по русскому».
РСЯ и квиз. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямая заявка на курс идёт плохо. Вход через квиз с вопросами про класс, текущий результат пробника и цель по баллу снимает страх «сколько это стоит» и отсекает тех, кто искал варианты. Отдельно замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Поисковое продвижение и блог. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 обращений обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽. По рынку органическая заявка в репетиторстве держится в 290–700 ₽ против 1 400–3 200 ₽ в контексте. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, набор к сентябрю этим не спасти.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут преподавателя рядом и с деньгами в руках. В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев при бюджете 53 100 ₽ в месяц. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × формат × район», а для русского – ещё и под изложение, сочинение и тестовую часть.
Яндекс Карты. Канал не про заявки напрямую, а про доверие: родитель проверяет, существует ли центр физически, читает отзывы и смотрит фото кабинетов. Карточка с расписанием групп и живыми отзывами закрывает возражение до звонка. Своей цифры цены заявки по картам в этой нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Профильные площадки репетиторов. Профи.ру, Репетит.ру и подобные сервисы дают заявку за 800–2 000 ₽ – дороже Авито, но с уже отобранной аудиторией. Платить приходится за отклик, а не за ученика, поэтому канал окупается, когда у вас высокая конверсия из первого разговора в пробное занятие.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию 58 заявок обошлись по 689 ₽ при стоимости клиента 5 000 ₽ и окупаемости 846,5%. Для ОГЭ по русскому лучший вход – бесплатный разбор пробника: контакт человек оставляет без обязательств.
Telegram. Родительские чаты девятых классов, каналы про экзамены и поступление в колледж. Аудитория узкая и очень целевая, но собирается вручную и медленно, а закупка постов плохо масштабируется. Своей замеренной цены заявки по этому каналу у нас нет.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 317–712 ₽ по нашим кейсам | 142 и 582 заявки | Горячий спрос, быстрый набор групп | Аукцион с онлайн-школами |
| РСЯ и квиз | Второй | Внутри общей цены заявки | 137 учеников за сезон | Дешёвый клик, объём | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поиск и блог | Первый | 596 ₽, к 9-му месяцу 289 ₽ | 785 обращений | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Авито и Яндекс Услуги | Первый | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, старт без сайта | Контакт ещё не ученик |
| Яндекс Карты | Второй | Своей цифры по нише нет | Снятие возражений до звонка | Доверие, отзывы, бесплатно | Только для очного формата |
| Площадки репетиторов | Второй | 800–2 000 ₽ по рынку | Отобранная аудитория | Готовый спрос | Платите за отклик, а не за ученика |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | 58 заявок, клиент 5 000 ₽ | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Узкая целевая аудитория | Точное попадание | Ручная работа, плохо масштабируется |
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте по ОГЭ по русскому из 582 обращений на курс записались 137 человек, то есть привлечение одного ученика обошлось примерно в 2 450 ₽ при среднем чеке курса 28 500 ₽. По рынку ученик в репетиторстве стоит 4 500–10 000 ₽, и планировать бюджет надо именно от этой цифры, а не от цены заявки.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| ОГЭ по русскому, Директ | 582 | 712 ₽ | 137 учеников за 7 месяцев, ROMI 852% |
| Репетитор по русскому, ЕГЭ | 142 | 317 ₽ | Средний чек 12 000 ₽/мес, окупаемость 4 833% |
| МЦКО по русскому | 452 | 875 ₽ | 98 учеников за 6 месяцев, ROMI 748% |
| ОГЭ по математике | 617 | 648 ₽ | 143 ученика за 8 месяцев, ROMI 965% |
| ВПР, 5–9 класс | 483 | 712 ₽ | 112 учеников за 6 месяцев, ROMI 685% |
| Репетиторский центр, поиск | 785 | 596 ₽ | Снижение до 289 ₽ к девятому месяцу |
Читать эти цифры нужно рядом со сроком занятий. Девятиклассник занимается с октября по май подряд и часто берёт вторым предметом математику, поэтому привлечение окупается уже ко второму-третьему месяцу.
Сезон, лицензия и формулировки в объявлениях
Спрос двухпиковый – сентябрь-октябрь и январь-февраль, когда до экзамена остаётся мало времени. С мая по август обращений почти нет, и равномерно размазанный по месяцам бюджет сгорает впустую: летние деньги правильнее перенести в сентябрь. Запускаться стоит за две-три недели до пика – кампаниям нужно время на обучение, а семье на пробное занятие и сравнение вариантов.
Образовательные услуги площадки модерируют строже обычного: у юрлиц и у ИП с преподавателями в штате при модерации запрашивают лицензию на образовательную деятельность. ИП, который учит лично и без наёмных педагогов, по закону об образовании лицензию не получает, но и заявлять себя «школой» или «центром» в объявлениях в этом случае не стоит. Гарантии формулируйте как условие возврата, а не как обещание балла: в нашем проекте сработал оффер «не сдадите на 4+ – вернём деньги за последний месяц», а не «гарантируем пятёрку».
Важно: годовой курс с сентября продаётся заметно легче весеннего интенсива, но собирать группу надо до того, как родитель испугается в феврале. Ранняя запись – это не скидка, а место в мини-группе до шести человек.
Кейсы продвижения подготовки к ОГЭ по русскому
- Подготовка к ОГЭ по русскому языку – 582 заявки по 712 ₽ и 137 учеников за семь месяцев в Краснодаре
- Репетитор по русскому языку в Яндекс Директе – 142 заявки по 317 ₽, группы укомплектованы к середине сентября
- Подготовка к МЦКО по русскому – 452 заявки по 875 ₽ и 98 учеников за шесть месяцев
- Подготовка к ОГЭ по математике – 617 заявок по 648 ₽ и ROMI 965%
- Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽ и 137 учеников
- Подготовка к ВПР, 5–9 класс – 483 заявки по 712 ₽ и 112 учеников
- Репетитор по литературе – 920 заявок по 652 ₽ за сезон
- Репетиторство на Авито – 1 240 контактов по 214 ₽ со 178 объявлений
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, который начал заниматься.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и срока занятий
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов подготовки к ОГЭ по русскому языку?
Ведение контекстной рекламы – от 35 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 60 000–140 000 ₽ в зависимости от числа форматов и классов. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 25 000–55 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 55 000–130 000 ₽. Поисковое продвижение сайта – от 30 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В нашем проекте по ОГЭ по русскому заявка стоила 712 ₽, у московского репетитора по русскому – 317 ₽, из органического поиска – 596 ₽ со снижением до 289 ₽ к девятому месяцу. Рыночная вилка по контексту шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку и 4 500–10 000 ₽ за ученика. Из 582 заявок до курса дошли 137 человек, так что считать бюджет надо от ученика, а не от обращения.
Когда начинать рекламу подготовки к ОГЭ для 9 класса?
Во второй половине августа, за две-три недели до пика: кампаниям нужно время на обучение, а семье – на пробное занятие. Второе окно – январь, когда до экзамена остаётся четыре месяца и родители понимают, что своими силами не успеть. С мая по август рекламу лучше не выключать полностью, а переводить на летние интенсивы и запись с отложенным стартом.
Как отсечь школьников, которые ищут ответы и решебники?
Минус-словами «бесплатно», «скачать», «гдз», «решебник», «ответы», «варианты», «фипи» и отдельным списком названий пособий. Дополнительно помогает квиз с вопросом про класс и результат пробника: тот, кто пришёл за готовым решением, его не проходит. Тексты объявлений пишите родителю – про результат, расписание и формат занятий, а не про задания экзамена.
Нужна ли лицензия на образовательную деятельность для рекламы?
Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями лицензия нужна, и площадки запрашивают её при модерации объявлений об образовательных услугах. ИП, который преподаёт лично и без сотрудников, лицензию не получает, но тогда и позиционировать себя как «школу» или «центр» в рекламе не следует. Документы лучше подготовить до запуска: снятая на модерации кампания в сентябре стоит дороже, чем неделя переписки с площадкой летом.
Что выбрать при маленьком бюджете: Авито или Директ?
Начинайте с Авито и Яндекс Услуг: контакт там обошёлся в 214 ₽ против 712 ₽ за заявку в контексте, и запуск не требует сайта. Директ подключают, когда есть посадочная страница с квизом и понятно, сколько вы готовы платить за ученика. Держать оба канала имеет смысл с сентября, когда спрос на пике.
Если нужен расчёт под ваш город, формат занятий и дату старта групп, посмотрите кейс по подготовке к ОГЭ по русскому с полными цифрами и приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор продвижения курсов подготовки к ОГЭ
Посмотрим ваш сайт, соцсети и текущую рекламу, разберём, откуда сейчас приходят заявки и где вы переплачиваете. Вы получите короткий понятный план: какие каналы запускать в первую очередь, что поправить в текстах и на посадочной, - без обязательств и давления.
Оставить заявку
