Сколько стоит реклама развлечений и квестов в Яндекс Директе

Квест продают человеку один раз: сценарий проходят и не возвращаются, поэтому в Директе здесь платят не за клиента, а за каждую новую игру – в проекте агентства «В точку» это 835 заявок по 327 ₽ для квест-комнаты в Санкт-Петербурге, то есть около 273 000 ₽ рекламного бюджета на весь поток. Работа с кампаниями стоит от 25 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 40 000–95 000 ₽, а деньги площадке платятся сверх этого: тест укладывается в 18 000–38 000 ₽, рабочий режим – в 38 000–90 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

Внутри месячной суммы за ведение – сбор запросов по сценариям и жанрам, минус-слова, тексты и картинки, настройка целей в Метрике и отслеживания звонков, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости брони. Смету двигает не площадь локации, а число сценариев и форматов: хоррор, приключение и детский квест – три разные аудитории с непересекающимися запросами, и каждая требует своей группы объявлений. В типовой смете на 50 000 ₽ для трёх комнат 18 000 ₽ уходит на поиск по жанрам, 13 000 ₽ – на дни рождения, 9 000 ₽ – на корпоративы, 8 000 ₽ – на ведение и 2 000 ₽ – на аналитику.

Из чего складывается бюджет в Директе

Считается всё из трёх чисел: цена клика, конверсия сайта в бронь и конкуренция в вашем городе. Клик в развлечениях по рынку держится в диапазоне 40–90 ₽, конверсия страницы с онлайн-бронированием – около 6%. Отсюда простая арифметика: 40 000 ₽ при клике 58 ₽ дают примерно 690 переходов и 42 брони, то есть 952 ₽ за бронь – и эта цифра, а не размер бюджета, показывает, сходится ли у вас экономика.

Дальше бронь превращается в игру, и вот здесь теряется половина расчёта. Доходимость в нише около 58%: из сорока двух броней получается двадцать четыре игры, и привлечение одной выходит в 1 667 ₽ при среднем чеке 5 800 ₽ за команду. Бронь из контекста обходится в 700–1 600 ₽, состоявшаяся игра – в 1 300–3 000 ₽, и сравнивать с чеком надо вторую цифру.

Регион сдвигает всё разом. В миллионнике комнат десятки, ставки выше, а запрос «квесты рядом» делят между собой все локации города; в городе на 300 тысяч жителей клик дешевле, но и объём спроса кончается за неделю. Ниже – наши проекты в Директе по развлекательным форматам, бюджет посчитан как цена заявки, умноженная на число заявок.

Важно: разница между 185 и 787 ₽ за заявку – это не разница в качестве настройки, а разница в чеке и в том, сколько человек приходит по одной заявке. Парк аттракционов продаёт билет одному, квест и картинг – игру на компанию, и заявка там имеет право стоить дороже.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Поиск в квестах – основа и главный расход. Человек вбивает «квест на день рождения», «квест в подарок», «страшный квест в Москве» и выбирает в тот же вечер, поэтому горячие группы забирают большую часть бюджета и окупаются первыми. Отдельно от общих запросов собираются кампании на корпоративы – именно они вытягивают пустые будни и дают чек в полтора-два раза выше обычной игры.

Рекламная сеть Яндекса стоит дешевле за клик, но приводит людей, которые ещё не решили. В квестах у неё узкая честная задача: догонять по интересам «развлечения» и «подарки» в декабре и перед выпускными, когда человек ищет не конкретную комнату, а идею. Отдавать сети больше трети бюджета на старте не стоит – данных для обучения кампании ещё нет, и деньги уходят в показы без броней.

Ретаргетинг в этой нише окупается лучше всего, потому что выбор квеста растянут: люди сверяют цены и слоты у трёх-четырёх площадок. Собирайте сегменты «был на странице сценария, не забронировал» и «начал бронирование, не дошёл до оплаты» – это самая дешёвая бронь во всём аккаунте. Остальные каналы – геосервисы, ВКонтакте, Telegram, агрегаторы – разобраны в отдельном материале: как продвигать развлечения и квесты.

Сколько нужно на тест и когда придут первые брони

Минимум, на котором тест имеет смысл, – 18 000–38 000 ₽ рекламного бюджета плюс работа. Логика здесь не в сумме, а в числе событий: чтобы автостратегия начала работать, кампании нужно около 20–30 конверсий, и при бронях по 700–1 600 ₽ это как раз первый месяц. Меньшая сумма даст вам не результат, а шум.

Первые брони обычно приходят в течение 3–7 дней после запуска – цикл решения в квестах короткий, игру выбирают на ближайшие выходные. Выводы по цене брони делают на второй месяц, не раньше: за первый набирается статистика по жанрам и слотам, и только после этого видно, какие сценарии тянут, а какие просто жгут деньги. Договор на такой срок и заключают: три месяца – разумный горизонт, чтобы пройти обучение кампаний и одну смену сезона.

Почему заявка дорожает и как её удешевить

Первая причина – мусорные запросы. Квесты ищут не только те, кто хочет прийти: «онлайн», «бесплатно», «прохождение», «ответы», «игра скачать», «вакансия», «франшиза» надо минусовать с первого дня и пополнять список каждую неделю по отчёту о поисковых запросах. Вторая – равномерные ставки: реклама на вечер пятницы соревнуется за слоты, которые разбирают и без неё, поэтому корректировки по времени и дням экономят ощутимую долю бюджета.

Третья причина лежит не в кабинете, а на сайте. Если расписание не видно сразу, а бронь идёт через звонок в рабочие часы, половина трафика уходит: квест выбирают вечером и в выходные. Отсюда лендинг с онлайн-бронированием по слотам от 45 000 ₽ – это не докупка к рекламе, а условие, без которого цена брони держится выше рынка при любой настройке кампаний.

Важно: лицензия квесту не нужна, но модерация Директа снимает объявления с превосходной степенью без подтверждения – «лучший квест города», «№1 в России». Устрашающие кадры в креативах для хоррор-форматов тоже отклоняют, а детским сценариям нужна возрастная пометка. Переписать объявление дешевле, чем неделю ждать разбора отклонения.

Отдельно стоит помнить, что поисковое продвижение в квестах вдолгую дешевле контекста: в нашем проекте это 650 заявок по 542 ₽ за восемь месяцев, а к восьмому месяцу заявка стоила уже 263 ₽. Директ при этом не заменяется – он даёт брони с первой недели, пока органика только разгоняется.

Кейсы продвижения квестов и развлечений

• Реклама квест-комнаты – 835 заявок по 327 ₽ в Яндекс Директе, Санкт-Петербург
• Парк аттракционов – 1 280 заявок по 185 ₽, самая дешёвая заявка среди наших развлекательных проектов
• Боулинг-клуб – 1 123 бронирования по 215 ₽
• Антикафе – 942 брони по 215 ₽
• Верёвочный парк приключений – 873 заявки по 215 ₽
• Клуб настольных игр – 732 регистрации по 315 ₽
• Батутный центр – 423 заявки по 275 ₽
• Лазертаг на день рождения – 435 заявок по 580 ₽, формат с высоким чеком

Смежные выездные форматы: организация детских праздников – 435 заявок по 920 ₽, научное шоу для детей – 835 заявок по 712 ₽.

Где заказать

Подрядчика по этой теме почти не ищут поиском: у запроса «реклама квестов в директе» по Вордстату 0 запросов в месяц, так что выбирать придётся по общим спискам агентств и по сметам. По нашим данным, за ведение рекламы развлекательного проекта фрилансер просит 9 000–22 000 ₽, профильное агентство – 22 000–50 000 ₽, крупное – 50 000–110 000 ₽.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение в сфере развлечений с расчётом от загрузки слотов, а не от числа заявок
• Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные кампании для сетевых клиентов
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется вести силами администраторов
• Частные директологи – дешевле всего на старте, но обычно без аналитики и без работы с сайтом

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы