В медосмотрах Директ окупается не справками, а договорами: в проекте агентства «В точку» 487 заявок по 388 ₽ превратились в 189 новых клиентов, и 35% обратившихся были не частные люди, а представители компаний. Розничная справка стоит 1 500 – 5 000 ₽, а договор на периодические осмотры начинается от 50 000 ₽, поэтому смету здесь считают не по числу заявок, а по тому, сколько среди них юрлиц. Бюджет на рекламу в том проекте был 75 000 ₽ в месяц при плановой цене заявки до 600 ₽, а минимальный вход в нишу – от 20 000 ₽ в месяц вместе с ведением.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете две части, и они складываются: деньги Яндексу за клики и оплата того, кто эти кампании ведёт. Цифры ниже – это наши расценки на рекламу медосмотров и диапазоны, в которых мы работаем в нише.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Клики: тест в своём городе | 15 000 – 35 000 ₽/мес | один центр, медкнижки и справки, проверить спрос |
| Клики: рабочий бюджет | 35 000 – 90 000 ₽/мес | водительские справки, осмотры при приёме на работу, ретаргетинг |
| Клики: масштаб | 90 000 – 200 000 ₽/мес | периодические осмотры для компаний, филиалы, выездные бригады |
| Ведение: частный специалист | 6 000 – 15 000 ₽/мес | один центр, две-три кампании |
| Ведение: профильное агентство | 15 000 – 35 000 ₽/мес | справки плюс корпоративное направление, модерация с лицензией |
| Ведение: крупное агентство | 35 000 – 90 000 ₽/мес | сети клиник в нескольких городах |
| Минимальный вход с ведением | от 20 000 ₽/мес | одна услуга, один город |
| Рабочий уровень с ведением | 40 000 – 100 000 ₽/мес | центр с двумя-тремя видами справок |
Что лежит внутри рабочей сметы, видно по разбору бюджета 40 000 ₽: поиск по медосмотрам и медкнижкам – 15 000 ₽, справки – 9 000 ₽, осмотры для компаний – 6 000 ₽, ретаргетинг – 2 000 ₽, ведение и оптимизация – 6 000 ₽, аналитика – 2 000 ₽. Отдельной строки нет, но время на минус-слова здесь съедает больше, чем в любой другой медицинской нише.
Из чего складывается бюджет
Бюджет на клики – это цена клика, умноженная на нужное число переходов. Клик по медосмотрам стоит 10 – 25 ₽: это заметно дешевле, чем в остальной медицине, потому что аукцион здесь не перегрет частными клиниками, а запросы узкие и конкретные.
Дальше всё решает страница, на которую человек попадает. Из клика получается заявка, если на странице есть цена справки, список врачей и срок «за один день»; если этого нет, человек уходит сравнивать дальше, и те же деньги дают вдвое меньше обращений.
Третий множитель – регион. По нашей оценке в нише заявка в областном городе обходится в 300 – 800 ₽, а в Москве и Петербурге – 800 – 2 000 ₽: там на тот же запрос конкурируют десятки центров, и рядом стоят бесплатные поликлиники.
Важно: заявка и клиент в медосмотрах – разные деньги. В нашем проекте из 487 обращений на приём пришли 316 человек, поэтому клиент обходится в 900 – 1 200 ₽ – около 40% стоимости справки. На одиночной рознице экономика едва сходится, и это надо видеть до запуска, а не через три месяца.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда идут деньги
Поиск забирает основную часть бюджета, и правильно: справка нужна к дате, человек уже решил её получить и выбирает только где. В кейсе «В точку» кампании были разложены по видам документа – для работы, водительская, санитарная книжка, 086у, – и отдельно шёл поиск по названиям других медцентров Ростова-на-Дону.
РСЯ здесь не про горячий спрос, а про охват: интересы и геотаргетинг ловят родителей, студентов и водителей, у которых срок справки подходит, но искать они ещё не начали. Держать сети стоит на отдельном бюджете и с отдельной целью, иначе они утянут на себя деньги поиска и испортят общую цену заявки.
Ретаргетинг – самая дешёвая часть сметы, в разбивке на 40 000 ₽ ему хватает 2 000 ₽. Возвращать нужно тех, кто открыл страницу справки и не записался: в этой нише человек уходит сравнить цену и срок, а решает в тот же день.
Минимальный бюджет на тест и срок
На тест хватает 15 000 – 35 000 ₽ на клики плюс ведение, то есть от 20 000 ₽ вместе. Меньше смысла не имеет: данных не наберётся, и вы не узнаете, какая справка у вас продаётся, а какая нет.
Срок теста – месяц. Первые обращения в нише появляются на 3 – 7 день после запуска, потому что спрос срочный, а полугодовая картина набирается ровно: в проекте «В точку» 487 заявок пришли за шесть месяцев без провалов по месяцам. Корпоративное направление считают отдельно и дольше, первый договор занимает один-три месяца.
| Проект | Бюджет на рекламу | Заявок | Цена заявки | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Медосмотры и справки, Ростов-на-Дону | 75 000 ₽/мес | 487 | 388 ₽ при плане до 600 ₽ | 6 месяцев |
| Клиника дерматологии | 70 000 ₽/мес | 534 | 387 ₽ | 6 месяцев |
| Массажный медицинский центр | 60 000 ₽/мес | 341 | 695 ₽ | 4 месяца |
| Урологическая клиника | 35 000 ₽/мес | 287 | 786 ₽ | 6 месяцев |
| Медицинская лаборатория | 65 000 ₽/мес | 478 | 834 ₽ | 6 месяцев |
| Психиатрическая клиника | 70 000 ₽/мес | 187 | 1150 ₽ | 6 месяцев |
| Лицензирование меддеятельности | 60 000 ₽/мес | 282 | 1240 ₽ | 6 месяцев |
Медосмотры в этом списке – самая дешёвая заявка при самом большом бюджете, и это закономерность ниши, а не удача: спрос документальный, объяснять человеку ничего не надо.
Почему заявка дорожает и как её удешевить
Главный пожиратель бюджета здесь свой, ни в одной соседней нише такого нет: запросы «купить медкнижку», «справка без врачей», «бланк 086у». Люди по ним кликают охотно, платите вы за каждого, а клиентом не станет никто – минус-слова в этой нише важнее ставок.
Второе – один общий лендинг на все документы. Водительская справка, санитарная книжка и периодический осмотр для компании – это три разных человека с разными вопросами, и посадочная страница под каждый вид документа снижает цену заявки без прибавки к бюджету.
Третье – корпоративный трафик, смешанный с розничным. Отдел кадров ищет подрядчика словами «периодический медосмотр сотрудников цена» и сравнивает не стоимость справки, а способность вывезти двести человек за неделю. Такую кампанию выносят отдельно, со своим объявлением и своей страницей для юрлиц, иначе заявка от компании теряется в общей статистике и выглядит дорогой.
Про остальные каналы – карты, поиск, агрегаторы, повторные обращения – собрано в гайде по продвижению медосмотров: Директ даёт заявки быстрее всех, но самым дешёвым каналом на дистанции остаётся свой сайт.
Лицензия и модерация: без этого объявления не запустятся
Медосмотры – лицензируемая медицинская деятельность, и Яндекс Директ требует скан лицензии при модерации. До проверки объявления просто не показываются, так что «запустим на неделе» без документов не получится, а сама лицензия должна лежать на сайте открыто, а не выдаваться по запросу.
Реклама медицинских услуг обязана сопровождаться предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста: по закону «О рекламе» это не меньше 5% рекламной площади в баннерах и печати и не меньше пяти секунд в видео. Нельзя гарантировать результат, нельзя ссылаться на благодарности конкретных пациентов и использовать образы врачей там, где речь не о медицинских услугах.
Важно: «купить медкнижку без осмотра» и «справка без врачей» – это спрос на незаконную услугу. Одно объявление, показанное по такому запросу, стоит центру блокировки кабинета, а штраф по КоАП для юридического лица измеряется сотнями тысяч рублей, поэтому такие слова отсекают до запуска, а не после первого отчёта.
Кейсы продвижения медосмотров и справок
- Реклама медосмотров и справок – 487 заявок по 388 ₽, 189 новых клиентов, средний чек 17 717 ₽ и ROMI 742% за 6 месяцев
- Реклама услуг по лицензированию медицинской деятельности – 282 заявки по 1240 ₽, тот же документальный спрос с юрлицами
- Реклама медицинской лаборатории – 478 заявок по 834 ₽ при бюджете 65 000 ₽ в месяц
- Реклама клиники дерматологии – 534 заявки по 387 ₽, ближайшая цена заявки к медосмотрам
- Реклама массажного медицинского центра – 341 заявка по 695 ₽ за 4 месяца
- Реклама урологической клиники – 287 заявок по 786 ₽ при бюджете 35 000 ₽ в месяц
- Реклама психиатрической клиники – 187 заявок по 1150 ₽, соседний сегмент со справками нарколога и психиатра
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по двум вещам: по смете именно на вашу задачу и по медицинским кейсам, где человек уже проходил модерацию с лицензией.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение медицинских услуг с расчётом цены заявки, клиента и корпоративного договора отдельно
- Ashmanov и партнёры – крупное агентство с опытом в зарегулированных нишах
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, разумно при ограниченном бюджете
- Частный специалист по Директу – 6 000 – 15 000 ₽ за ведение, нормальный старт для одного центра
- Подрядчики по медицинским информационным системам – настроят запись и расписание, но рекламу обычно не ведут
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама медосмотров в Яндекс Директе?
Минимальный вход вместе с ведением – от 20 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 40 000 – 100 000 ₽. Из этого на клики уходит 15 000 – 90 000 ₽ в зависимости от числа направлений, остальное – оплата подрядчика: 6 000 – 15 000 ₽ у частного специалиста и 15 000 – 35 000 ₽ у профильного агентства.
Сколько стоит заявка на медосмотр из Директа?
В областном городе 300 – 800 ₽, в Москве и Петербурге 800 – 2 000 ₽. В нашем проекте в Ростове-на-Дону вышло 388 ₽ при плане до 600 ₽. Клиент дороже заявки: на приём приходит не каждый обратившийся, и в пересчёте выходит 900 – 1 200 ₽.
Какой минимальный бюджет на тест и когда пойдут заявки?
На клики хватит 15 000 – 35 000 ₽ плюс ведение, срок теста – месяц. Первые обращения обычно приходят на 3 – 7 день после запуска: справка нужна к дате, и человек не откладывает выбор. За месяц становится понятно, какой вид справки у вас продаётся, а какой только собирает клики.
Нужна ли лицензия, чтобы запустить рекламу?
Да. Медицинская деятельность лицензируется, и Директ запрашивает скан лицензии при модерации – без него объявления не покажутся. Плюс обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста.
Что эффективнее – поиск или РСЯ?
Основной бюджет отдают поиску: там человек уже ищет конкретный документ. РСЯ работает на охват по интересам и геотаргетингу и подключается отдельной кампанией со своим бюджетом, иначе сети тянут деньги с поиска. Ретаргетинг стоит копейки и возвращает тех, кто открыл страницу справки и не записался.
Можно ли рекламировать справки нарколога и психиатра?
Можно, но осторожно: это отдельная кампания и отдельная страница, потому что человека волнуют два вопроса – сколько это займёт и не придётся ли ехать в диспансер отдельно. Никаких обещаний выдать справку без осмотра в объявлениях быть не должно, такие формулировки снимают на модерации и штрафуют.
Если нужен расчёт под ваш центр – по городу, набору справок и наличию корпоративного направления, – посмотрим сайт и запросы вокруг вас, а потом покажем смету и прогноз цены заявки, клиента и договора. Это к контекстной рекламе или к продвижению медицинских услуг, если начинать нужно с посадочных страниц.
Бесплатный разбор рекламы медцентра
Посмотрим вашу кампанию в Директе, посадочные страницы и путь заявки от клика до записи, покажем, где сливается бюджет и какие запросы вы не забираете. Вы получите короткий список конкретных правок и сможете внедрить их сами или с нами - без обязательств.
Оставить заявку
