Телевидение продают не заявками, а секундами и пунктами рейтинга: сколько обращений принёс ролик, не скажет ни один канал, и это главное отличие ТВ от всего остального. Для сравнения, в кампаниях «В точку» результат считается штуками – 1 280 заявок по 185 ₽ в парке аттракционов и 835 заказов по 287 ₽ в китайском ресторане, – а по итогам телеэфира в отчёте будет охват и число выходов. Порядок бюджетов такой: бегущая строка и пакет выходов на местном канале укладываются в десятки тысяч рублей в месяц, региональный блок в федеральном канале – в сотни тысяч, федеральный эфир на всю страну считается миллионами. Точную цифру даёт только прайс конкретного канала под ваш город, месяц и время суток, поэтому дальше – как её получить и на что смотреть, чтобы не переплатить.
Как купить рекламу на телевидении: порядок действий
- Решите, за чем идёте. Телевидение хорошо создаёт узнаваемость и снимает недоверие к новому имени, но заявки по нему считать нечем – если задача звучит как «нужны обращения на следующей неделе», это не ТВ.
- Выберите уровень: местный или кабельный канал в своём городе, региональный блок внутри федерального канала, федеральный эфир на всю страну. Малому бизнесу реально доступны первые два.
- Запросите прайс в коммерческой службе канала или у регионального представителя. Просите не «цену секунды», а смету: прайс с коэффициентами за время, длину и позицию, плюс итоговую скидку за объём.
- Сузьте выбор до двух-трёх программ, вокруг которых собирается ваша аудитория. Местные новости, утренний блок, прогноз погоды, спортивные трансляции – аудитории у них разные настолько, что сравнивать каналы «в среднем» бессмысленно.
- Посчитайте потолок. Маржа с клиента, умноженная на долю обратившихся, которые покупают, – это максимум, который эфир может себе позволить; порядок такого расчёта разобран в статье про медиаплан.
- Сделайте ролик или закажите производство. Канал принимает готовый файл по своим техническим требованиям, на съёмку и монтаж уходит от двух до четырёх недель.
- Заложите способ измерения заранее: отдельный номер телефона под эфир, промокод, который называют в ролике, короткий адрес страницы, вопрос «откуда узнали» в CRM.
- Бронируйте с запасом. Хорошее время на сезон разбирают за месяц-два, а к концу года дорожает всё сразу.
Из чего складывается цена
На федеральных каналах считают не секунды, а пункты рейтинга: вы платите за набранный объём контактов с нужной аудиторией, а измеряет её Mediascope. Продажи федерального эфира идут через единого селлера – Национальный рекламный альянс, – и цена одного и того же ролика в вечернем блоке и в дневном различается в разы. Именно поэтому вопрос «сколько стоит минута» не имеет ответа: минутами эфир не торгуют.
Местные и кабельные каналы работают проще и ближе к обычному прайсу: секунды, пакеты выходов, бегущая строка, спонсорство передачи. На цену там влияют пять вещей – время суток, длина ролика, позиция в рекламном блоке, сезон и объём закупки. Ролики короче и длиннее стандартных пятнадцати-двадцати секунд считаются с наценкой, первое и последнее место в блоке тоже дороже середины.
Запрос «сколько стоит реклама на тв» набирает 308 запросов в месяц по Вордстату, «сколько стоит реклама на телевидении» – 225, и почти пятая часть внутри них про минуту: 62 и 63 запроса соответственно. То есть большинство приходит за ценой в той единице, в которой телевидение не продаётся, и первый же разговор с каналом это ломает.
Порядок бюджетов и сроков
| Вариант | Что покупаете | Порядок бюджета в месяц | Срок до первого выхода | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| Бегущая строка на местном канале | Текст внизу кадра, число показов в сутки | Десятки тысяч ₽ | 2–5 дней, ролик не нужен | Акция, распродажа, набор на курс в своём городе |
| Пакет роликов на местном или кабельном канале | Секунды в блоках вокруг выбранных программ | Десятки тысяч ₽ | 2–4 недели с производством | Местный бизнес с широкой аудиторией: магазины, услуги, общепит |
| Спонсорство передачи или прогноза погоды | Упоминание и заставка в каждом выпуске | Десятки–сотни тысяч ₽ | 3–6 недель, часто с сезона | Тот, кому нужна повторяемость, а не один яркий выход |
| Региональный блок в федеральном канале | Выходы только по вашему городу или области | Сотни тысяч ₽ | 3–6 недель, бронь заранее | Сеть, застройщик, автодилер, региональный производитель |
| Федеральный эфир на всю страну | Пункты рейтинга через селлера | Миллионы ₽ | 1–3 месяца | Федеральный бренд с задачей на узнаваемость |
Это порядок цифр, а не прайс: одна и та же строка в Москве и в областном центре различается в разы, а к декабрю дорожает у всех сразу. Просить у канала нужно смету под конкретный месяц – январь и лето по рынку заметно дешевле предновогоднего периода.
Важно: на телевидении нельзя «попробовать за десять тысяч». Один-два выхода зритель не запомнит, и эти деньги уходят целиком: минимальный осмысленный тест – это несколько недель регулярных выходов в одном и том же времени.
Ошибки, из-за которых деньги уходят впустую
Первая и самая дорогая – ждать от эфира заявок, как от поиска. Телевидение создаёт спрос, а снимает его тот, кто показывается в поиске и на картах, когда зритель пошёл искать, – поэтому эфир без параллельной работы в интернете кормит в том числе конкурентов. Запускать ТВ, не закрыв свой брендовый запрос в поиске, значит платить за клиентов, которые уйдут к другому.
Вторая – покупать дешёвое время. Ночь и дневной эфир стоят мало ровно по той причине, по которой их и продают дёшево, и сэкономленный бюджет тут не экономия, а списание. Третья – ролик без действия: красивая картинка, название в конце и ни номера, ни промокода, ни короткого адреса, по которому потом можно было бы понять, что эфир вообще заметили.
Четвёртая ошибка не про деньги, а про закон, и она снимает кампанию целиком. Рекламу алкоголя, табака, кальянов и вейпов на телевидении закон запрещает полностью. Лекарства, медицинские услуги и добавки требуют предупреждения о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста: по закону «О рекламе» на телевидении оно занимает не менее пяти секунд и не менее семи процентов площади кадра, а лицензию канал спросит до постановки в эфир. Обещать гарантированный результат, излечение и ссылаться на случаи выздоровления в такой рекламе нельзя, финансовые услуги обязаны называть все существенные условия, если названо хотя бы одно, а громкость рекламного блока не может превышать громкость передачи.
Важно: пять секунд предупреждения в тридцатисекундном ролике – это шестая часть оплаченного времени, и её нужно закладывать в сценарий, а не дописывать на монтаже. Зато маркировка erid, обязательная в интернете, к телевизионному эфиру не относится.
Как понять, сработала ли реклама
Своей статистики у эфира нет, поэтому измерять приходится вокруг него: отдельный номер телефона, промокод из ролика, рост запросов по названию компании до и после недели выходов, вопрос «откуда о нас узнали» в CRM. Ни один из этих способов не точен по отдельности, вместе они дают направление. Для сравнения вот цифры, которые проверяются по строчке в отчёте, – наши кампании в тех же массовых нишах, где обычно и рассматривают телевидение.
| Проект | Бюджет | Срок | Результат | Цена обращения |
|---|---|---|---|---|
| Автомойка | 25 000 ₽/мес | 3 месяца | 378 записей | 187 ₽ |
| Барбершоп | 30 000 ₽/мес | 6 месяцев | 574 записи | 312 ₽ |
| Автошкола | 70 000 ₽/мес | 7 месяцев | 834 заявки | 475 ₽ |
| Парк аттракционов | 80 000 ₽/мес | 5 месяцев | 1 280 заявок | 185 ₽ |
Сравнивать эти цифры с ценой эфира напрямую нельзя – это разные задачи, – но они задают ориентир для потолка. Если весь ваш месячный бюджет равен пакету выходов на местном канале, разумнее сначала занять поиск и карты, а телевидение брать, когда спрос на ваше имя уже есть и его нужно расширять. Отдавать задачу подрядчику стоит в момент, когда эфир перестаёт быть отдельной покупкой и становится строкой в общем плане вместе с интернетом: там начинается пересечение аудиторий и переброска бюджета между каналами, которую в обычной таблице не посчитать, – за таким документом приходите в создание медиаплана.
Вопросы и ответы
Сколько стоит минута рекламы на телевидении
Минутами эфир не продают ни на федеральных, ни на местных каналах: единица – ролик в 5, 10, 15, 20 или 30 секунд, а на федеральном уровне вообще не секунды, а набранные пункты рейтинга. Если посчитать условную минуту из пакета выходов на местном канале, получится сумма в десятки тысяч рублей, а в федеральном вечернем эфире – на два-три порядка больше. Поэтому в разговоре с каналом просят смету на кампанию, а не цену минуты.
Сколько стоит секунда рекламы на телевидении
Цена секунды есть только в прайсе местного или кабельного канала, и она всегда идёт с коэффициентами: за время суток, за позицию в блоке, за длину ролика и за сезон. Из-за этих коэффициентов итоговая цена секунды в одном и том же прайсе различается в несколько раз. Считать по ней бюджет можно лишь после того, как канал выставил смету на конкретные даты.
Сколько стоит реклама на федеральном канале вроде Первого или РЕН ТВ
Федеральный эфир таких каналов продаётся через селлера по пунктам рейтинга, и месячная кампания на всю страну считается миллионами рублей. Для местного бизнеса важнее другое: у федеральных каналов есть региональные блоки, где выходы идут только по вашему городу, и это уже сотни тысяч рублей за месяц. Цену по обоим вариантам даёт заявка селлеру или региональному представителю канала под конкретный период.
Изменятся ли цены на ТВ в 2026 году
Каналы пересматривают прайс обычно раз в год, к началу сезона, а внутри года цена движется сама за счёт сезонных коэффициентов: предновогодние недели самые дорогие, январь и лето – самые дешёвые. Поэтому ориентироваться на прошлогодние цифры из интернета нельзя, актуален только текущий прайс канала. Телевидение при этом по данным АКАР остаётся вторым рекламным каналом в стране после интернета, и заметного удешевления рынок не обещает.
Что выгоднее для небольшого бизнеса – телевидение или интернет
Если услугу или товар уже ищут, дешевле идти туда, где ищут: обращение там считается поштучно и стоило в наших проектах от 185 до 475 ₽. Телевидение выгоднее в другой задаче – когда спрос надо создать или когда имя должно стать узнаваемым в своём городе. Разумная последовательность обычно такая: сначала поиск, карты и площадки объявлений, потом эфир поверх них.
Нужен ли ролик, чтобы попасть в эфир
Для бегущей строки и для спонсорских упоминаний ролик не нужен, там достаточно текста и заставки, и запуск занимает несколько дней. Для обычной рекламы нужен готовый файл по техническим требованиям канала, а его производство – это ещё от двух до четырёх недель и отдельные деньги. Съёмка на телефон в эфире выглядит хуже, чем её отсутствие, и по цене экономит меньше, чем кажется.
Если вы примерно понимаете, что телевидение вам нужно, но не знаете, сколько выходов брать и что должно идти вокруг эфира в интернете, посмотрите создание медиаплана: мы соберём распределение бюджета по каналам с расчётом потолка цены клиента, чтобы эфир не съел деньги, которые должны были работать на заявки.
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из таблицы этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Бесплатный разбор медиаплана под ваш бизнес
Посмотрим вашу задачу и честно скажем, нужно ли вам ТВ вообще или бюджет лучше направить в другие каналы, а если нужно - прикинем формат размещения и порядок затрат. Вы получите понятную картину без обязательств и без попытки что-то продать в конце разговора.
Оставить заявку
