Ворота окупаются в Яндекс Директе лучше, чем сам забор: заявка на монтаж автоматических ворот в агентстве «В точку» вышла 938 ₽ при среднем договоре 39 700 ₽. Обращение по установке забора в соседнем проекте стоило дороже – 1 120 ₽ при среднем проекте 17 956 ₽, то есть ворота и дешевле в привлечении, и вдвое весомее в кассе. По рынку клик в воротах держится в коридоре 50–160 ₽, а обращение стоит 700–1 500 ₽; в заборах – 60–140 ₽ за клик и 1 400–3 500 ₽ за заявку. Компания, которая ставит и то и другое, обычно ведёт всё одной кампанией и этой разницы просто не видит.
Сколько стоит: тарифы коротко
В нише путают три суммы: деньги на клики, гонорар подрядчика за ведение и общий счёт за месяц. «Сто тысяч» может означать и рекламный бюджет, и работу агентства вместе с бюджетом, и первое время эти цифры живут отдельно друг от друга.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение, фрилансер | 15 000 – 35 000 ₽ в месяц | Один город, одно направление, общие запросы |
| Ведение, профильное агентство | 35 000 – 80 000 ₽ в месяц | Заборы и ворота разными кампаниями, сезонные ставки |
| Ведение, крупное агентство | 80 000 – 200 000 ₽ в месяц | Область, коммерческие ограждения и въездные группы |
| Бюджет на клики: тест, только ворота | 35 000 – 70 000 ₽ в месяц | Проверить откатные и распашные ворота в своём городе |
| Бюджет на клики: тест, заборы с воротами | 45 000 – 80 000 ₽ в месяц | Основные материалы забора плюс ворота и калитки |
| Бюджет на клики: рабочий | 80 000 – 180 000 ₽ в месяц | Все материалы, ворота, автоматика, ретаргетинг |
| Бюджет на клики: сезонный максимум | 180 000 – 420 000 ₽ в месяц | Май–август, когда бригады грузят на месяц вперёд |
Внутри рабочего бюджета в 100 000 ₽ на ворота с автоматикой деньги раскладываются так: поиск по воротам 40 000 ₽ (40%), шлагбаумы и автоматика 20 000 ₽ (20%), ремонт и обслуживание 12 000 ₽ (12%), ведение и оптимизация 23 000 ₽ (23%), аналитика 5 000 ₽ (5%) – полная смета. Пять тысяч на аналитику выглядят лишними ровно до первого месяца, когда нужно понять, какие обращения дали договор, а какие только бесплатный выезд на замер.
Из чего складывается бюджет
Первый множитель – цена клика. Формулировка решает больше, чем ставка: «откатные ворота с приводом под ключ» и «забор под ключ с воротами» стоят дороже, чем «профнастил цена» или «привод для ворот», но приводят человека, которому нужна бригада, а не строительный рынок. Запросы по материалу и по комплектующим без слова «монтаж» регулярно собирают тех, кто ставит сам.
Второй – доля кликов, которая превращается в обращение. Здесь решает посадочная страница: калькулятор по длине участка и по ширине проёма, фотографии объектов с названием посёлка, комплектная цена со столбами, лагами, приводом и пультами вместо строки «от 1 200 ₽». Сдвиг этой доли на четверть меняет цену заявки сильнее, чем месяц перебора ставок.
Третий – конкуренция в вашем городе и месяце. Спрос на заборы живёт с апреля по сентябрь, спрос на ворота тянется с марта по октябрь и добирает зимой за счёт ремонта и обслуживания, поэтому один и тот же бюджет в марте и в мае даёт разное число заявок. Отдельно считается область: коммерческие ограждения, въездные группы и шлагбаумы дороже в клике, но и чек там другой.
Важно: учить кампании лучше до пика сезона, а не внутри него. Бюджет в 45 000 – 80 000 ₽ в марте работает заметно лучше, чем тот же бюджет в мае: аукцион дешевле, а к сезону кампании уже обучены на ваших деньгах.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск в этой нише – основной кошелёк. Человек ищет «установка забора под ключ» или «ворота откатные с автоматикой» с конкретным намерением и в ближайшие дни выберет между тремя подрядчиками, поэтому первые договоры приходят на второй-третьей неделе. Сюда уходит большая часть бюджета, и здесь же вся конкуренция.
Рекламная сеть Яндекса работает как догоняющий канал, а не как источник первого касания. Заявка из сетей обычно дешевле поисковой, но холоднее: человек листал статью про виды ограждений, а не искал бригаду. Сети включают тогда, когда поиск уже даёт стабильный поток – иначе сетевые обращения размывают статистику и кажется, что реклама подешевела.
Ретаргетинг здесь самый дешёвый, потому что между первым визитом и договором стоит замер, а между замером и деньгами – семейное решение. Человек считает метры, сравнивает сметы, ждёт зарплату и возвращается через две-три недели. Показ тем, кто открывал калькулятор и не оставил номер, обходится в разы дешевле нового клика из поиска.
Минимальный бюджет на тест и срок
Осмысленный тест по воротам в своём городе – 35 000 – 70 000 ₽ на клики за месяц плюс ведение; если в тест заходят ещё и заборы, нижняя граница поднимается до 45 000 – 80 000 ₽. Меньше брать смысла нет: при цене обращения около тысячи рублей бюджет в двадцать тысяч даёт пару десятков заявок, а на такой выборке нельзя отличить неудачное направление от неудачной недели.
Срок теста – полный месяц, а лучше два. Наши кейсы в нише считались за шесть месяцев: 385 заявок и 137 реализованных проектов по заборам и 312 заявок и 78 новых клиентов по шлагбаумам и воротной автоматике при среднем чеке установки 36 215 ₽. Считать итог правильнее не по заявкам, а по замерам и договорам.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главная причина роста – одна кампания на всё. Клик по сетке-рабице и по откатным воротам с приводом стоит примерно одинаково, а чек отличается вдвое, и при общей статистике дешёвые заказы тихо съедают деньги, заработанные дорогими. Разведите кампании и посадочные страницы по направлениям – и станет видно, что окупается, а что работает в ноль.
Вторая причина – цена «от» в объявлении. Она не портит клик, она портит замер: клиент едет к смете с одной цифрой в голове, а получает столбы, бетонирование, привод и монтаж. Честный калькулятор даёт меньше заявок, вдвое меньше холостых выездов и столько же договоров – цена заявки формально растёт, а цена договора падает.
Важно: ремонт и обслуживание чужих ворот стоит держать отдельной кампанией круглый год. В агентстве «В точку» такая кампания дала 187 заявок по 1 150 ₽ и 159 выполненных заказов при среднем чеке ремонта 6 765 ₽, и часть этих адресов через сезон возвращается уже за заменой полотна.
| Проект | Бюджет на клики | Заявок | Цена заявки | План | Срок | Результат |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Установка заборов, Воронеж | 70 000 ₽ в месяц | 385 | 1 120 ₽ | до 1 700 ₽ | 6 мес | 137 объектов, ROMI 487% |
| Монтаж автоматических ворот | 80 000 ₽ в месяц | 287 | 938 ₽ | до 1 300 ₽ | 6 мес | ROMI 512%, вложили 231 тыс. – вернули 1,42 млн |
| Шлагбаумы и воротная автоматика | 60 000 ₽ в месяц | 312 | 1 150 ₽ | до 1 500 ₽ | 6 мес | 78 новых клиентов, ROMI 685% |
| Ремонт воротной автоматики | 35 000 ₽ в месяц | 187 | 1 150 ₽ | до 1 500 ₽ | 6 мес | 159 заказов, ROMI 412% |
| Гаражи и навесы под ключ | – | 287 | 975 ₽ | – | – | ROMI 506%, вложили 210 тыс. – вернули 1,27 млн |
Директ в нише не один: поиск, Авито, карты и справочники отдают обращение заметно дешевле, и разбор всех каналов с расписанием запуска собран в гайде как продвигать заборы и ограждения.
Кейсы продвижения заборов и ворот
- Установка заборов, Воронеж – 385 заявок по 1 120 ₽ при плане до 1 700 ₽ и 137 реализованных проектов.
- Монтаж автоматических ворот – 287 заявок по 938 ₽ и средний чек договора 39 700 ₽.
- Установка шлагбаумов и воротной автоматики – 312 заявок по 1 150 ₽ и 78 новых клиентов за полгода.
- Ремонт воротной автоматики – 187 заявок по 1 150 ₽ и 159 выполненных заказов: короткий цикл вместо длинного.
- Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ в смежной нише с тем же клиентом.
- Металлоконструкции, Казань – 217 заявок по 2 871 ₽: в промышленном сегменте обращение дороже втрое, но и чек другой.
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
- Фрилансер по контексту. Самый дешёвый вариант, 15 000 – 35 000 ₽ в месяц. Обычно ведёт поиск по городу и не разделяет сезон и виды ворот.
- Профильное строительное агентство. Разводит заборы и ворота по кампаниям и считает экономику замера, но чаще берёт только рекламу, без Авито и карт.
- Штатный специалист. Оправдан при бюджете от 200 000 ₽ в месяц и своей производственной линейке, когда кампании нужно править каждую неделю.
- Агентство «В точку». Ведём заборы, ворота и автоматику в Директе и считаем окупаемость отдельно по каждому направлению – контекстная реклама и строительный маркетинг.
Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге агентств.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на забор в Яндекс Директе?
По рынку 1 400 – 3 500 ₽ в зависимости от города, сезона и того, насколько узко настроены кампании. В воронежском проекте вышло 1 120 ₽ при плане до 1 700 ₽. Цена растёт в мае–июле и падает в межсезонье, поэтому годовую среднюю честно считать по всему сезону сразу, а не по одному удачному месяцу.
А сколько стоит заявка на ворота?
По рынку 700 – 1 500 ₽, то есть дешевле, чем на забор, при заказе 80 000 – 250 000 ₽. В наших проектах обращение выходило 938 ₽ по автоматическим воротам и 1 150 ₽ по шлагбаумам и воротной автоматике. Разница с заборами объясняется просто: в воротах меньше запросов от тех, кто собирается ставить сам.
Какой минимальный бюджет нужен на старте?
На клики – 35 000 – 70 000 ₽ в месяц, если запускаете только ворота, и 45 000 – 80 000 ₽, если вместе с заборами. Плюс оплата ведения. На меньшей сумме вы получите два-три десятка заявок и не сможете понять, какое направление окупается: выборка слишком мала.
Стоит ли разделять кампании на заборы и ворота?
Да, и это одна из самых простых точек роста. Конкуренция в запросах про ворота и автоматику ниже, чем в общих запросах про заборы, а к чеку они добавляют заметную часть: средний договор по воротам в нашем проекте составил 39 700 ₽ против 17 956 ₽ за забор. При общей кампании эта разница не видна вообще.
Когда запускать рекламу, чтобы попасть в сезон?
Заборы – с марта, ворота – с марта по октябрь, ремонт и обслуживание автоматики имеет смысл держать круглый год. Кампании обучаются на ваших деньгах две-три недели, поэтому включать их в мае, когда аукцион уже разогрет, – самый дорогой способ войти в сезон.
Через сколько пойдут первые заявки и договоры?
Заявки идут с первых дней после запуска, договоры – обычно на второй-третьей неделе: цикл сделки здесь один из самых коротких в частном строительстве. Полную картину по окупаемости стоит смотреть не раньше конца второго месяца, когда кампании обучились и накопилась статистика по замерам.
Если хотите понять, какие позиции вашего прайса окупают платный трафик, а какие лучше отдать поиску и картам, приходите с цифрами по чеку и марже – посчитаем экономику отдельно по заборам, воротам и обслуживанию и соберём план кампаний на сезон в рамках услуги контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы заборов и ворот
Посмотрим ваши кампании, посадочные страницы и цифры по чеку, посчитаем экономику отдельно по заборам, воротам и обслуживанию. Вы получите понятный план кампаний на сезон и расчёт бюджета – без обязательств и договора.
Оставить заявку
