Производитель кабеля: как за 2,5 месяца подняли позиции в Яндексе и улучшили качество трафика
Создали систему быстрого запуска контекстной рекламы под каждую новую вакансию, увеличили шаблоны посадочных страниц и обеспечили заявки уже через 2–3 дня.
«В работе с производителем кабеля мы столкнулись с типичной для B2B ситуацией: сайт уже приносил трафик, но его качество и конверсия в заявки были далеки от возможного максимума. Наша задача была не просто увеличить число визитов, а навести порядок в технической части, очистить рекламу от балласта и сфокусироваться на реально покупающей аудитории. Результат — рост позиций, снижение отказов и чёткое понимание, какие каналы работают на бизнес-цели клиента.»
Информация о проекте
Видимость сайта стабильно растёт весь период работ.
О клиенте
Клиент — российский производитель и поставщик кабельно‑проводниковой продукции. Компания работает по всей России и в странах СНГ, основной формат — оптовые поставки и B2B‑клиенты. Сайт уже приносил десятки тысяч визитов в месяц, большую часть — из поиска, с хорошей глубиной просмотра и низким уровнем отказов. Но техническая часть была не до конца выстроена, часть страниц была закрыта от индексации, мета‑теги дублировались, а платная реклама приводила много нецелевых посетителей с высокими отказами.
Задача
- Увеличить количество целевых обращений с сайта за счёт роста позиций в поиске.
- Расширить видимость по коммерческим запросам (марки и типы кабеля, запросы «купить», «оптом», «цена»).
- Навести порядок в техническом состоянии сайта, чтобы не терять трафик из‑за ошибок, дублей и закрытых страниц.
- Снизить долю нецелевого трафика из контекстной рекламы и уменьшить процент отказов.
- Настроить аналитику так, чтобы считать не клики, а реальные заявки с сайта.
Что было на старте
По сайту
Средняя скорость загрузки страниц была около 5,1 секунды — это выше комфортного уровня, из‑за чего часть посетителей просто не дожидалась загрузки. Около 3,8 тысячи страниц были закрыты от индексации, хотя среди них были и потенциально полезные разделы. Выявили 682 страницы с одинаковым заголовком TITLE и более 4,7 тысячи страниц с одинаковым DESCRIPTION, а также несколько страниц без H1 и без описания. У примерно 36 тысяч изображений не были заполнены alt‑подписи, поэтому поиск по картинкам почти не работал.
По ссылкам
Из 9,5 тысяч внешних ссылок на сайт около 9 тысяч были битые или с некачественных доменов. Это снижало доверие поисковых систем и создавало риск санкций.
По рекламе
Контекстная реклама в Яндекс.Директ работала неэффективно: использовались «автоцели», которые засчитывали любые клики по сайту, даже без отправки формы. Часть кампаний вообще не давала конверсий, но продолжала крутиться. Переходы по рекламе давали высокий процент отказов — около 43% посетителей уходили после одной страницы. При этом показы шли на развлекательные сайты, мобильные приложения и другие нерелевантные площадки.
Старт: почти каждый второй переход из рекламы заканчивался отказом.
Что мы сделали
SEO и сайт
Провели технический аудит и навели базовый порядок
Проверили индексацию, работу файла robots, карты сайта и редиректов между разными версиями домена. Составили перечень из 3 817 закрытых страниц и разделили их на действительно служебные и ценные с точки зрения трафика, чтобы постепенно вернуть в индекс нужные разделы.
Уникализировали мета‑теги и заголовки
По спискам ошибок начали переписывать повторяющиеся TITLE и DESCRIPTION и добавили недостающие H1. Это сделало страницы более понятными для поисковиков и повысило кликабельность сниппетов (заголовков и описаний в выдаче).
Укрепили структуру каталога и перелинковку
Проработали ключевые категории под коммерческие запросы и настроили внутренние связи между товарами: блоки «Похожие кабели», «С этим товаром смотрят», переходы на смежные группы. Пользователи получили больше вариантов для выбора и стали дольше оставаться на сайте.
Запустили контент‑стратегию
Подготовили технические задания на SEO‑описания категорий и карточек с указанием назначения, характеристик, ГОСТов, преимуществ производителя и блока «Как заказать». Запланировали раздел с экспертными статьями и ответами на частые вопросы — такие материалы привлекают дополнительный поисковой трафик и помогают клиентам быстрее принять решение.
Подготовили к внедрению микроразметку и работу с изображениями
Составили задания на разметку товаров, хлебных крошек и компании, а также на заполнение alt‑подписей для ключевых изображений. Это должно увеличить видимость в поиске и дать дополнительный трафик из раздела «Картинки».
Сформировали план очистки ссылочного профиля
Выявили и пометили битые и спамные ссылки для поэтапного отклонения, наметили список качественных отраслевых площадок, откуда стоит получать новые ссылки. Такая чистка снижает риск санкций и в долгую улучшает позиции сайта.
Улучшили поведенческие факторы
Проанализировали страницы с завышенными отказами — в том числе страницу «Контакты» и некоторые технические URL — и доработали их: добавили понятные способы связи, возврат в каталог и дополнительные элементы навигации. Это уменьшило количество сессий, которые заканчивались на этих страницах.
Уже в процессе внедрения SEO‑правок растёт число запросов в верхних позициях.
Контекстная реклама / Яндекс.Директ
Провели аудит аккаунта и сняли лишние ограничения
Убрали ограничение по среднему дневному бюджету, чтобы эффективные кампании не упирались в искусственный потолок и могли собирать больше целевых показов и кликов.
Почистили площадки РСЯ и отсекли мусорный трафик
Исключили спортивные тотализаторы, развлекательные порталы, кино‑сайты, решебники и мобильные приложения. Бюджет перестал расходоваться на аудиторию, которая точно не покупает кабель.
Настроили корректировки по возрасту и устройствам
Для пользователей младше 18 лет и для мобильных телефонов задали понижающую корректировку −100%, для планшетов −80%. В B2B‑тематике, где решения принимают в основном с компьютера, это резко сократило число случайных и нецелевых кликов.
Перешли с автоцелей на реальные цели
Вместо размытых автоцелей настроили конкретные события: отправка формы из калькулятора и общая отправка заявки. Теперь реклама оптимизируется под реальные заявки, а не под любые клики по элементам страницы.
Перезапустили кампании и отключили неэффективные форматы
Перезапустили товарную галерею с корректно настроенными целями, отключили формат «Мастер кампаний», который не приносил конверсий. Подготовили гипотезы для поисковых кампаний под B2B‑запросы и автотаргетинг, чтобы дальше масштабировать именно рабочие связки.
После перенастройки целей видно, какие кампании реально приводят заявки и держат низкий процент отказов.
Результаты за период (примерно 2,5 месяца — с начала апреля до конца июня)
SEO‑результаты
Рост запросов в ТОП‑5 Яндекса
Рост примерно на 43% и расширение охвата по самым «верхним» позициям.
Укрепление в ТОП‑10 и ТОП‑50
Число фраз в ТОП‑10 выросло с 739 до 917, в ТОП‑50 — с 1195 до 1199.
Рост общей видимости
Видимость увеличилась с 19 тысяч до 27 тысяч условных единиц.
Укрепление по коммерческим ключам
По основным маркам кабеля позиции 1,0–1,4 с очень высоким CTR.
Сравнение количества запросов в ТОП‑5: начало апреля → конец мая → конец июня.
Коммерческие запросы по маркам кабеля занимают первые места и собирают до 90% кликов.
Результаты по контекстной рекламе
Снижение отказов
Почти каждый второй «пустой» клик превратился в визит с реальным интересом.
Эффективность бюджета
Бюджет перестал тратиться на нерелевантные площадки и сосредоточился на целевой аудитории.
Прозрачная аналитика
Появилась наглядная статистика по заявкам в режиме реального времени.
Поведенческие показатели и качество трафика
При росте видимости и количества ключей в ТОП‑5 уровень отказов из поиска остался очень низким, а глубина просмотра — высокой. Это говорит о том, что дополнительный органический трафик остаётся таким же целевым.
После доработки страниц с высокими отказами (контакты и отдельные технические URL) и добавления перелинковки доля завершённых на них сессий снизилась. Пользователи стали чаще возвращаться в каталог и продолжать просмотр.
Как мы использовали отчёты и аналитику
Все решения по проекту принимались на основе цифр. Сначала был проведён технический и SEO‑аудит: скорость, индексация, дубли, мета‑теги, поведение пользователей, качество ссылок. Параллельно проанализировали кампании в Яндекс.Директ: какие площадки и объявления дают высокий процент отказов, где нет заявок, какие цели настроены неправильно. На основе этих данных составили план работ по сайту и рекламе и регулярно сверяли промежуточные результаты с отчётами. Благодаря этому удалось управлять не только позициями и кликами, но и реальными заявками и качеством трафика.
Что это даёт предпринимателю
Этот кейс показывает, что даже хорошо посещаемый сайт может терять деньги из‑за технических ошибок и «грязного» рекламного трафика. Важно смотреть не только на количество кликов, но и на глубину просмотра, процент отказов и число реальных заявок. Когда сайт дорабатывается по SEO и удобству, а реклама параллельно очищается от мусорных площадок и настраивается по правильным целям, растёт именно полезный трафик, а не просто посещаемость. Такая схема работы хорошо масштабируется: сперва наводим порядок в аналитике, сайте и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объём трафика, контролируя и не раздувая стоимость одной заявки.
«Этот проект показал, как важна аналитическая база для принятия решений. Мы не гнались за количеством визитов, а методично улучшали каждый этап воронки: от технической оптимизации сайта до перенастройки рекламных кампаний под реальные цели. Сейчас клиент видит не просто цифры в отчётах, а конкретные заявки и понимает, за счёт чего они растут. Это и есть главная ценность комплексного подхода к продвижению.»
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11