Языковая школа зарабатывает не на наборе, а на тех, кто пришёл на второй год.
Открыть языковую школу стоит от 500 000 ₽ за небольшую школу на два кабинета, 1 500 000 – 4 000 000 ₽ за школу на четыре-шесть аудиторий с администратором, 6 000 000 – 15 000 000 ₽ за школу по франшизе или с несколькими филиалами. Окупаемость — 12–28 месяцев.
Три формата по числу аудиторий и модели работы.
Из чего складывается смета школы на пять аудиторий за 2 400 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Ремонт помещения | Отделка, звукоизоляция, освещение, санузлы | 950 000 ₽ | 40% |
| Мебель и оборудование | Столы, стулья, доски, проекторы, техника | 620 000 ₽ | 26% |
| Учебные материалы | Пособия, рабочие тетради, лицензии на методики | 280 000 ₽ | 12% |
| Учётная система и сайт | Программа учёта групп и оплат, сайт, запись | 300 000 ₽ | 12% |
| Реклама и запуск | Реклама набора, пробные занятия, карты, вывеска | 250 000 ₽ | 10% |
Итого за месяц работ: 2 400 000 ₽. Звукоизоляция между аудиториями — статья, которую режут первой и о которой жалеют с первого месяца занятий.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает доля учеников, продливших обучение.
Абонемент 7 800 ₽ в месяц, около 160 учеников в группах.
Минус реклама, материалы и коммуналка — около 130 000 ₽. Летом выручка падает вдвое. Вложения в 2 400 000 ₽ окупаются примерно за 16 месяцев.
Языковая школа тратит на привлечение одного ученика три-пять тысяч рублей, и при среднем абонементе эта сумма окупается только к третьему-четвёртому месяцу занятий. Ученик, проучившийся один курс и ушедший, приносит школе примерно ноль. Вся прибыль заложена в продлении: тот, кто перешёл на следующий уровень, не стоит ни рубля рекламы и учится два-три года подряд. Поэтому школы, которые растут, занимаются не столько набором, сколько удержанием: следят за посещаемостью, разговаривают с родителями при первых пропусках, показывают прогресс и продают следующий уровень до окончания текущего. Школа, которая каждый сентябрь набирает заново, работает на рекламу.
От 500 000 ₽ за небольшую школу, 1 500 000 – 4 000 000 ₽ за школу на четыре-шесть аудиторий.
От месяца до четырёх: помещение, ремонт, набор преподавателей и формирование групп.
12–28 месяцев. Определяющий фактор — доля учеников, продлевающих обучение на следующий уровень, а не число новых учеников в сентябре.
Для образовательных программ нужна. Формат курсов и клубов общения можно вести без неё, но лицензия даёт право на налоговый вычет для клиентов.
Обычно 40–50% от стоимости занятия. Сильные преподаватели работают по верхней границе или уходят вести собственные группы.
6–8 человек. Меньше — не окупает преподавателя, больше — падает качество и растёт отток: слабые ученики теряются и бросают занятия.
Интенсивы, разговорные клубы и выездные программы: иначе три месяца школа работает в убыток, а преподаватели уходят подрабатывать в другие места.
Показывать прогресс, работать с пропусками и предлагать следующий уровень за месяц до конца текущего, пока ученик ещё вовлечён в занятия.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
