Оставить заявку

+1

Услуги

Создание стратегии вывода бизнеса на рынок РФ под ключ

Российский рынок - это большие возможности, но и серьезные риски. Незнание законов, менталитета покупателей и особенностей продвижения может привести к потере времени и денег. Мы разработаем для вас понятную дорожную карту для успешного старта в России - от анализа конкурентов до привлечения первых клиентов. Выходите на новый рынок уверенно и без неприятных сюрпризов.

Узнать стоимость

Агентство маркетинговых стратегий «В точку»

01

Анализируем российский рынок под вашу нишу

Изучаем конкурентную среду, барьеры входа, регуляторные требования и потребности целевой аудитории для выбора оптимальной модели присутствия

02

Формируем стратегию локализации и выхода

Определяем организационную форму, каналы сбыта, партнёров, схему логистики и план маркетинга с учётом особенностей российского законодательства

03

Прогнозируем затраты и сроки окупаемости

Рассчитываем инвестиции на запуск, операционные расходы и выручку по трём сценариям развития с учётом валютных рисков и таможенных особенностей

04

Сопровождаем на этапе внедрения

Помогаем найти партнёров, настроить процессы, адаптировать продукт и запустить маркетинг для быстрого выхода на целевые показатели продаж

Заказать стратегию

Алексей
Руководитель агентства

Цели и задачи стратегии выхода

Цель: минимизировать риски входа на рынок

Вам нужно выйти на российский рынок с понятным планом, бюджетом и прогнозами. Подходит для иностранных компаний, планирующих локализацию или поиск партнёров. Боль - незнание регуляторики, налогов, таможни и реальной конкуренции. Итог - стратегия с дорожной картой, расчётом затрат и ожидаемыми сроками окупаемости.

Для кого: зарубежные производители и бренды

Подходит для производителей, дистрибьюторов, технологических компаний из Европы, Азии и СНГ. Проблема - нет опыта работы в России, сложно оценить потенциал и выбрать форму присутствия. Результат - детальный план с рекомендациями по организационной структуре, каналам и партнёрам.

Задача: выбрать модель присутствия

Для компаний, рассматривающих открытие представительства, поиск дистрибьютора или прямые продажи через маркетплейсы. Боль - неясно, какая схема выгоднее и быстрее окупится. Эффект - сравнение 3-4 моделей с расчётами по затратам, срокам и юридическим требованиям за 4-6 недель.

Метрика: спрогнозировать выручку

Для финансовых директоров и инвесторов. Вопрос - как оценить потенциал рынка, темпы роста продаж и точку безубыточности. Мы предоставим прогнозы по объёму спроса, цене и конверсии. На выходе - финансовая модель для расчёта ROI и стресс-тестов по трём сценариям развития.

Стратегия выхода на российский рынок - это не просто презентация с общими рекомендациями. Мы изучаем регуляторику, налоговые режимы, конкуренцию, потребности аудитории и логистику. Строим несколько сценариев входа и рассчитываем затраты с учётом рисков. В результате клиент получает конкретный план действий с реальными партнёрами и прогнозами продаж.

Антон

Консультант по международным рынкам

Что входит в стратегию выхода

🌎

Анализ рынка и конкурентной среды

Оцениваем ёмкость российского рынка в вашем сегменте, темпы роста, барьеры входа и ключевых игроков. Изучаем ценообразование, каналы сбыта и предпочтения аудитории. Это даёт понимание, насколько привлекателен рынок и какие стратегии применяют конкуренты.

📑

Регуляторный и налоговый анализ

Разбираем требования к регистрации, лицензированию, сертификации продукции и налогообложению. Определяем оптимальную организационную форму: представительство, дочерняя компания или партнёрская модель. Вы будете понимать юридические риски и затраты на комплаенс.

👥

Поиск и оценка партнёров

Подбираем потенциальных дистрибьюторов, поставщиков услуг, производственных площадок или агентов. Оцениваем их репутацию, опыт и финансовую устойчивость. Проводим предварительные переговоры. Итог - короткий список проверенных партнёров для запуска.

📊

Разработка маркетинговой стратегии

Формируем позиционирование с учётом российской специфики, выбираем каналы продвижения и планируем бюджет на маркетинг. Определяем ключевые сообщения и тактику привлечения клиентов. Это обеспечивает быстрый старт продаж и узнаваемость бренда на новом рынке.

🚗

Логистика и схема поставок

Проектируем цепочку поставок: импорт, таможенное оформление, складирование, дистрибуция. Оцениваем затраты и сроки доставки по разным маршрутам. Определяем оптимальную схему для минимизации издержек и соблюдения сроков. Это критично для конкурентной цены и стабильности поставок.

💰

Финансовое моделирование и прогнозы

Строим финансовую модель: инвестиции на старт, операционные расходы, выручка и прибыль по месяцам. Прогнозируем точку безубыточности и ROI по трём сценариям. Проводим анализ чувствительности к валютному курсу и изменению спроса. Вы получаете обоснование для инвестиционного решения.

Разработаем стратегию выхода под ваш бизнес?

Оставьте контакты и получите предварительный расчёт стоимости и сроков разработки стратегии.

Оставить заявку

Этапы разработки стратегии

01

Брифинг и постановка целей

Проводим встречу для уточнения вашего продукта, целевой аудитории, бюджета и сроков входа на рынок. Определяем ключевые вопросы: форма присутствия, география, каналы сбыта. Согласовываем формат и детализацию стратегии. Результат - подробный бриф с объёмом работ и планом проекта.

02

Исследование рынка и регуляторики

Собираем данные по объёму и динамике рынка, конкурентам, ценам и барьерам входа. Изучаем законодательство, налоговые режимы, требования к сертификации и таможне. Проводим интервью с экспертами и потенциальными клиентами. Результат - аналитический отчёт по рынку и регуляторной среде.

03

Разработка сценариев входа

Формируем несколько моделей присутствия: через дистрибьютора, прямые продажи, представительство или локальное производство. Для каждой модели оцениваем затраты, сроки, юридические требования и риски. Сравниваем варианты и выбираем оптимальный. Результат - описание рекомендуемого сценария с обоснованием.

04

Поиск партнёров и переговоры

Формируем список потенциальных партнёров: дистрибьюторы, агенты, производственные площадки, логистические операторы. Проводим предварительную оценку и переговоры. Выявляем условия сотрудничества и коммерческие предложения. Результат - короткий список проверенных партнёров с контактами и условиями.

05

Финансовое моделирование

Строим финансовую модель с расчётом стартовых инвестиций, операционных расходов, выручки и прибыли. Прогнозируем динамику по месяцам на 3 года. Проводим анализ чувствительности к курсу, ценам и объёму продаж. Результат - финмодель в Excel с тремя сценариями и расчётом ROI.

06

Презентация и план внедрения

Готовим финальную презентацию стратегии с дорожной картой, этапами, ответственными и KPI. Проводим встречу с вашей командой, обсуждаем детали и отвечаем на вопросы. Передаём все материалы и модели. Результат - готовый план выхода на рынок и поддержка на старте внедрения.

Что вы получаете

📃

Стратегия выхода на рынок

Получите структурированный документ с анализом рынка, выбранной моделью присутствия, дорожной картой и списком партнёров. Все выводы обоснованы данными и расчётами. Это готовая инструкция для запуска операций в России с минимальными рисками.

💸

Финансовая модель и прогнозы

Модель в Excel с расчётами по инвестициям, выручке, затратам и прибыли на 3 года. Три сценария развития с разной динамикой продаж. Ожидаемая точность прогноза выручки - от 70 до 85% при соблюдении плана и стабильной макросреде.

🤝

Поддержка на этапе внедрения

Консультируем по вопросам регистрации, налогов, таможни и маркетинга. Помогаем наладить процессы и адаптировать продукт. Поддержка включена в тарифы Стандарт и Индивидуальный. Это снижает риски ошибок на старте и ускоряет выход на целевые показатели.

Получите консультацию по выходу на рынок

Оставьте контакты и мы перезвоним вам, чтобы обсудить ваши задачи и предложить решение

Получить консультацию

Ознакомьтесь с кейсами стратегий

Кейс: европейский производитель оборудования

Промышленное оборудование, B2B сегмент

Провели анализ рынка промышленной автоматизации, оценили конкуренцию и барьеры входа для европейского бренда
Разработали три модели: через дистрибьютора, прямые продажи и открытие сервисного центра с офисом продаж
Подобрали трёх потенциальных дистрибьюторов, провели переговоры и получили коммерческие предложения
Построили финансовую модель с расчётом затрат на локализацию документации, сертификацию и маркетинг
Рекомендовали гибридную модель: старт через дистрибьютора с планом открытия офиса через 18 месяцев

+54%

Прогнозируемый рост продаж за 2 года

Кейс: азиатский бренд потребительских товаров

Товары для дома, B2C сегмент

Оценили ёмкость российского рынка бытовой техники, изучили предпочтения аудитории и каналы продаж
Проанализировали регуляторику: требования к маркировке, сертификации EAC и таможенному оформлению
Разработали стратегию запуска через маркетплейсы с постепенным расширением в розничные сети
Подобрали логистического оператора, рассчитали издержки на доставку и складирование в Московской области
Создали маркетинговую стратегию с бюджетом на рекламу, локализацию контента и работу с блогерами

-22%

Снижение затрат на вход по сравнению с планом

Все кейсы

Стоимость разработки стратегии

Итоговая цена зависит от глубины анализа, количества сценариев, необходимости поиска партнёров и сложности регуляторики. Мы считаем честно и прозрачно, фиксируем объем работ до старта. Оставьте заявку - пришлем точную смету и сроки с этапами.

Базис

Для экспресс-оценки возможностей

от 149 000 руб.

Срок: от 20 раб. дней

Анализ рынка на основе открытых данных
Обзор регуляторных требований и налогов
Описание двух моделей выхода
Базовый расчёт затрат на запуск
Презентация с рекомендациями
Ответы на вопросы в формате созвона
Без поиска партнёров и финмодели
Один сегмент или регион

Ограничения: без детальных прогнозов и переговоров с партнёрами. Апгрейд до тарифа Стандарт доступен.

Выбрать тариф

Популярный

Стандарт

Для комплексной стратегии выхода

от 329 000 руб.

Срок: от 30 раб. дней

Исследование рынка и конкурентов
Детальный регуляторный и налоговый анализ
Разработка трёх сценариев выхода
Поиск и оценка 5-7 партнёров
Финансовая модель на 3 года
Маркетинговая стратегия и план продаж
Дорожная карта с этапами и KPI
Детальный отчёт и презентация
Одна доработка после сдачи

Выбрать тариф

Индивидуальный

Для полного сопровождения

от 629 000 руб.

Срок: от 45 раб. дней

Комплексное исследование с интервью
Мультирегиональный анализ
Поиск и проверка 10+ партнёров
Финмодель с анализом чувствительности
Детальная маркетинговая стратегия
Юридическое сопровождение на старте
Помощь в переговорах с партнёрами
Презентация для инвесторов
Поддержка 3 месяца после запуска

Выбрать тариф

Методы и инструменты анализа

Анализ рынка и конкурентов

Изучаем отчёты отраслевых агентств, государственную статистику, таможенные данные и публикации компаний. Оцениваем объём рынка, темпы роста, ключевых игроков и барьеры входа. Анализируем ценообразование, каналы сбыта и позиционирование конкурентов для выявления возможностей.

Регуляторный и юридический аудит

Изучаем требования к регистрации, лицензированию, сертификации, налогообложению и таможенному оформлению. Консультируемся с юристами и таможенными брокерами. Это позволяет выявить скрытые риски и рассчитать реальные затраты на комплаенс.

Интервью с участниками рынка

Проводим беседы с потенциальными клиентами, дистрибьюторами, экспертами отрасли и представителями ассоциаций. Узнаём инсайды по потребностям, ценам, условиям сотрудничества и барьерам. Первичные данные дают понимание реального положения дел на рынке.

Поиск и проверка партнёров

Формируем базу потенциальных партнёров через отраслевые каталоги, выставки, рекомендации и базы данных. Оцениваем их финансовое положение, репутацию и опыт. Проводим предварительные переговоры. Это ускоряет запуск и снижает риски выбора ненадёжного партнёра.

Финансовое моделирование

Строим модель в Excel с расчётами по инвестициям, операционным расходам, выручке и прибыли. Моделируем три сценария развития с разной динамикой продаж. Проводим анализ чувствительности к курсу, ценам и объёму. Это обосновывает инвестиционное решение количественно.

SWOT и PESTEL анализ

Выявляем сильные и слабые стороны вашего продукта для российского рынка, возможности и угрозы внешней среды. Оцениваем политические, экономические, социальные, технологические, правовые и экологические факторы. Это формирует комплексное понимание рисков и возможностей.

Бенчмаркинг и лучшие практики

Изучаем опыт других иностранных компаний, вышедших на российский рынок в вашей отрасли. Анализируем их стратегии, ошибки и успехи. Адаптируем лучшие практики под ваш продукт и ресурсы. Это позволяет избежать типичных ошибок и ускорить окупаемость.

Для каких отраслей разрабатываем стратегии

🛒

Потребительские товары и розница

Одежда, электроника, товары для дома, косметика. Анализируем каналы продаж от маркетплейсов до розничных сетей. Оцениваем требования к маркировке и сертификации. Итог - стратегия выхода с расчётом затрат на логистику, маркетинг и партнёрские программы.

⚙

Промышленное оборудование и B2B

Станки, автоматизация, компоненты, инструмент. Изучаем потребности производителей и дистрибьюторов. Анализируем конкуренцию с локальными и азиатскими брендами. Вы получите модель входа через дистрибьюторов или прямые продажи с расчётом сроков окупаемости.

💻

IT-продукты и программное обеспечение

SaaS, мобильные приложения, облачные сервисы, корпоративные системы. Оцениваем требования к локализации, регистрации в реестрах ПО и работе с ФЗ-152. Прогнозируем спрос с учётом импортозамещения. Итог - план запуска с каналами привлечения клиентов.

🍃

Продукты питания и напитки

Импорт продовольствия, напитков, ингредиентов. Анализируем требования к маркировке, сертификации и таможне. Оцениваем конкуренцию и каналы сбыта от HoReCa до розницы. Результат - стратегия входа с расчётом затрат на логистику, хранение и продвижение.

🔬

Медицина и фармацевтика

Медицинское оборудование, расходники, фармацевтические субстанции, биодобавки. Изучаем регистрацию в Росздравнадзоре, лицензирование и госзакупки. Анализируем каналы сбыта через дистрибьюторов и прямые контракты. Итог - дорожная карта с учётом регуляторных сроков.

🚗

Логистика и транспортные услуги

Экспедирование, складирование, транспортные решения, последняя миля. Оцениваем конкуренцию, барьеры лицензирования и требования к инфраструктуре. Прогнозируем спрос с учётом роста e-commerce. Результат - план запуска с партнёрами и финансовыми прогнозами.

Частые вопросы о стратегии выхода

Сколько времени займёт разработка стратегии?

+

Экспресс-стратегия на основе открытых данных занимает от 20 рабочих дней. Стандартная стратегия с поиском партнёров и финмоделью - от 30 дней. Комплексный проект с сопровождением - от 45 дней. Сроки зависят от сложности отрасли и доступности партнёров для переговоров.

От чего зависит стоимость и что входит в цену?

+

На цену влияют глубина анализа рынка, количество сценариев, необходимость поиска партнёров, финансового моделирования и сопровождения на старте. В стоимость входит исследование, разработка стратегии, презентация и встреча с командой. В тарифах Стандарт и выше - поиск партнёров и финмодель.

В каком формате взаимодействуем и кто ведёт проект?

+

Назначается руководитель проекта и аналитик рынка. Ваша роль - предоставить информацию о продукте, целях, бюджете и помощь в переговорах с партнёрами при необходимости. Еженедельно проводим статус-колы, по завершении - встреча с презентацией. Все материалы передаём в электронном виде.

Даёте ли вы гарантии по прогнозам продаж?

+

Мы не обещаем абсолютной точности прогнозов. Строим три сценария развития по верифицированным данным и консервативным допущениям. Ожидаемая точность выручки - от 70 до 85% при соблюдении плана и стабильной макросреде. Фактические результаты зависят от валютного курса, действий конкурентов и эффективности вашей команды.

Что нужно подготовить с нашей стороны до старта?

+

Описание вашего продукта или услуги, целевая аудитория, география интереса, бюджет на запуск и сроки. Если есть - данные о конкурентах, потенциальных партнёрах и результатах тестов рынка. Чем больше информации, тем точнее будут рекомендации и прогнозы.

Какие риски вы видите и как их снижаете?

+

Главные риски - недооценка регуляторных требований, выбор ненадёжного партнёра и неверный прогноз спроса. Мы снижаем их через юридический аудит, проверку партнёров по нескольким каналам и консервативные прогнозы. Рекомендуем поэтапный вход с пилотом на ограниченной географии.

Будет ли поддержка после сдачи стратегии?

+

Да, в тарифах Стандарт и Индивидуальный включена поддержка. Отвечаем на вопросы, помогаем в переговорах с партнёрами, консультируем по регистрации и налогам. В тарифе Индивидуальный - сопровождение 3 месяца после запуска. Можем предложить продление или операционную поддержку.

Передаёте ли вы исходные данные и модели?

+

Да. Вы получаете презентацию, детальный отчёт, финансовую модель в Excel, список партнёров с контактами и дорожную карту. Все источники и методология описаны в документе. Это позволяет вашей команде самостоятельно обновлять расчёты и контролировать выполнение плана.

Я отвечаю за реалистичность стратегии и обоснованность выводов. В каждом проекте я добиваюсь одной цели - чтобы вы получили план, который можно реализовать. Мы не рисуем красивые картинки с фантастическими цифрами. Мы изучаем регуляторику, проверяем партнёров, строим консервативные прогнозы и даём конкретные рекомендации, которые работают на практике.

Антон

Консультант по международным рынкам

Стратегия выхода - основа успеха

Стратегия выхода на российский рынок - это проверенный инструмент для снижения рисков при запуске операций иностранной компании. Детальный анализ, выбор модели присутствия, поиск партнёров и финансовые прогнозы позволяют принимать обоснованные решения и выстраивать план с учётом реальных возможностей и барьеров.

Почему стратегию стоит доверить нам?

Изучаем рынок, регуляторику и конкурентов
Проводим переговоры и проверку партнёров
Строим финансовые модели по трём сценариям
Даём конкретные рекомендации с дорожной картой

Пошаговый план на выходе

Вы получите детальный план действий, включая:

Стратегия с выбранной моделью присутствия
Список проверенных партнёров с контактами
Финансовая модель на 3 года с прогнозами
Дорожная карта с этапами, KPI и сроками
Поддержка команды на этапе внедрения

Начать работу с нами

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!