Как продвигать аренду медиаконсолей: каналы и цена заявки

Средний чек в аренде медиаконсолей – 12 766 ₽, и это не вечер с приставкой дома: столько стоит комплект, который увозят на площадку вместе с экраном, стойкой и человеком, который всё включит и заберёт. В проекте агентства «В точку» такая аренда дала 387 заявок по 1125 ₽ и 225 новых клиентов за полгода при плане до 1500 ₽: 420 000 ₽ рекламных вложений вернулись выручкой 2 872 500 ₽ и ROMI 584%. При этом прямого спроса на категорию нет вообще – «аренду медиаконсолей» Яндекс Вордстат оценивает в 0 показов в месяц по России. Запрос «продвижение аренды медиаконсолей», по которому вы, возможно, и читаете эту статью, тоже даёт 0 показов, но это спрос на подрядчика по рекламе, а не на вашу услугу, и размером рынка он не является.

Сколько стоит: тарифы коротко

В таблице – цена нашей работы, без рекламного бюджета площадке. Цифры со страниц услуг: контекстная реклама, таргетированная реклама, Авито, геосервисы и SEO.

В работу входит сбор запросов по вашему парку, разделение кампаний по поводам и срокам аренды, минус-слова, догоняющая реклама, цели в аналитике и отчёт по стоимости обращения. Последняя строка – это деньги площадке, а не гонорар подрядчика, и именно их чаще всего путают, когда сравнивают две сметы.

Спрос: ноль в Вордстате и где тогда брать запросы

Ноль показов означает одно: словом «медиаконсоль» вашу услугу не ищет никто, а искать саму услугу при этом продолжают. Люди формулируют по предмету и по поводу – приставка напрокат, игровая зона на праздник, консоль на корпоратив, шлем и приставка в аренду на выходные. Каждая такая формулировка тянет свой небольшой объём, и кампания собирается из двух десятков мелких, а не из одной категорийной.

Отсюда же следует деление кампаний. Аренда домой на выходные и аренда на мероприятие – это разные деньги, разные сроки и разные возражения: в первом случае спорят про залог, во втором про то, кто привезёт и подключит. Смешивать их в одной кампании нельзя: заявки с домашнего проката тянут среднюю цену вниз, а выручку – ещё ниже.

Цена заявки: цифры наших проектов

Это не прайс и не обещание, а порядок величин по самой нише и соседнему прокату оборудования для мероприятий. Полные данные – на страницах кейсов.

Медиаконсоли стоят дороже фотобудки и звука и дешевле проектора – и дело не в настройке, а в том, насколько узко сформулирован спрос. Чем реже услугу ищут словами, тем дороже обходится каждое обращение и тем меньше данных для оптимизации.

Важно: из 387 обращений в проекте «В точку» клиентами стали 225 – до договора доходит больше половины написавших. Поэтому 1125 ₽ за заявку сравнивают не с ценой заявки в магазине, а с чеком в 12 766 ₽ и числом смен, которые комплект отработает за сезон.

Каналы: откуда приходят заказы на аренду консолей

Яндекс Директ, поиск. Главный канал и источник почти всех цифр выше: человек уже знает, что хочет взять приставку на конкретную дату. Семантика собирается по предмету, поводу и сроку, а не по названию категории, и кампании разводятся на домашний прокат и мероприятия. В нашем проекте это дало 387 обращений по 1125 ₽ при плане до 1500 ₽.

РСЯ и догоняющая реклама. Между первым визитом и бронью проходит несколько дней: человек согласует дату, бюджет и место. Сеть догоняет тех, кто смотрел комплекты и ушёл сравнивать, и обходится дешевле поиска, но решение там принимают медленнее. Цену обращения по каналу честнее считать после тестового месяца.

Авито. Площадка, где аренду ищут прямо с намерением и сразу пишут в переписку. В нашем проекте по организации праздников 138 активных объявлений при бюджете 48 500 ₽ в месяц дали 740 контактов по 328 ₽. Работает система из десятков объявлений под разные комплекты и районы, а не одно общее на всю компанию.

Геосервисы. Если у вас есть точка выдачи, карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с ценами, залогом и фотографиями парка приносит обращения без оплаты клика. Консоль часто ищут по принципу «где рядом взять и куда вернуть», и карта отвечает на это быстрее сайта. Минус один – потолок: объём ограничен вашим городом.

Поисковое продвижение. Самый медленный и самый выгодный канал вдолгую. В проекте по организации праздников при бюджете 64 000 ₽ в месяц вышло 782 заявки по 737 ₽ за девять месяцев, причём к девятому месяцу обращение стоило уже 360 ₽; в прокате инструмента – 650 заявок по 517 ₽ за восемь месяцев. Страницы делают под поводы и комплекты: на день рождения, на корпоратив, на дачу, турнир на две приставки.

ВКонтакте. Нужен там, где решает видео и платит частное лицо. В проекте по детским праздникам при бюджете 60 000 ₽ в месяц вышло 520 обращений по 577 ₽ при плане до 800 ₽, и сработал именно ролик, а не текст объявления. Для аренды консолей формат профильный: тридцать секунд с турниром на большом экране объясняют услугу лучше прайса.

Телеграм и база арендаторов. Холодного охвата мало, зато канал незаменим на втором и третьем заказе: кто брал комплект на день рождения, вернётся к Новому году. Размещения в каналах организаторов и площадок работают на заказы от бизнеса. Базу нельзя докупить за неделю до сезона, её собирают с первого выезда.

Продакшн, площадки и организаторы. В нашем проекте это отмечено отдельно: часть потока приносят те, кто собирает мероприятие целиком и берёт игровую зону как один из блоков. Этот канал не считается в рекламных отчётах, но именно он даёт повторяемость и ровную загрузку парка между праздничными пиками.

Что делает заявку дешевле, а что дороже

Доставка и настройка. Главное возражение здесь не цена, а «кто это всё подключит»: консоль надо привезти, поставить экран, обновить и убрать после праздника. Комплект под ключ с привозом и вывозом снимает возражение до звонка и поднимает чек, а не только конверсию в договор.

Залог и договор. Частный клиент спорит про сумму залога, организатор – про закрывающие документы. Если на сайте нет ни того ни другого, обращения приходят, а договоры – нет, и цена клиента растёт без всякой связи с настройками рекламы.

Календарь занятости. Парк небольшой, а пики у ниши общие: выходные, длинные праздники, конец декабря. Реклама, которая ведёт на занятые даты, платится полностью, а возвращает только отказ.

Важно: свободный комплект – это расход, но и занятый комплект продолжает стоить денег в рекламе. Связать календарь с кампаниями дешевле, чем поднимать бюджет: иначе в пик вы платите за заявки, которые физически нечем закрыть.

Кейсы продвижения аренды медиаконсолей

• Аренда медиаконсолей – 387 заявок по 1125 ₽ и 225 новых клиентов за полгода, ROMI 584% при среднем чеке 12 766 ₽.
• Аренда фотобудки, Москва – 312 заказов по 875 ₽ за шесть месяцев, тот же заказчик мероприятия.
• Аренда видеоспиннера 360 – 210 заявок по 894 ₽ при плане до 1200 ₽.
• Аренда звукового оборудования – 385 заявок по 875 ₽ и 112 заключённых договоров.
• Аренда светового оборудования – 285 заявок по 875 ₽ за четыре месяца, 78 клиентов.
• Аренда генератора для мероприятий – 412 заявок по 1120 ₽ при плане до 1700 ₽.
• Аренда проекторов и экранов – 87 заявок по 1726 ₽ за месяц, пример узкого спроса.
• Магазин медиаконсолей – 620 заказов по 1 348 ₽ на продаже того же товара.

Где заказать

Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш парк, город и сезон, а не по обещанному охвату.

• «В точку» – реклама аренды и проката оборудования: контекст, Авито и геосервисы в одних руках, с фиксацией целевой цены обращения на старте и собственным кейсом по самим медиаконсолям.
• Kokoc Group – крупный холдинг, сильная контекстная реклама и сквозная аналитика на больших бюджетах.
• Ingate – агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов.
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри.
• Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одной точки и одного канала, но сезонность придётся держать самому.

Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы