Как продвигать строительство домов из бруса: каналы и цена заявки

Заявка на дом из бруса стоит от 724 до 11 890 ₽ по проектам агентства «В точку»: в Яндекс Директе в Нижнем Новгороде обращение обошлось в 11 890 ₽ при плане до 15 000 ₽, в поиске – 1 792 ₽, на Авито по срубам – 724 ₽. Работы подрядчика по одному каналу стоят от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадки берут отдельно, и на брус его разумно закладывать от 65 000 ₽. Разброс объясняется не каналом, а тем, кто к вам идёт: за типовым домом из профилированного бруса приходят чаще и дешевле, за клеёным брусом – редко и дорого.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены наших работ по каналам, которые в деревянном домостроении действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.

В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления и креативы, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой, и на старте он больше стоимости работ: по нашему разбору цен на рекламу домов из бруса тестовый период стоит 65 000–120 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 120 000–290 000 ₽, а клеёный брус с несколькими регионами уходит в 290 000–650 000 ₽.

Важно: дорогая заявка в брусе не приговор. В нижегородском проекте «В точку» средний чек договора составил 856 000 ₽, из 37 обращений вышло 6 договоров, и ROMI получился 1123% – при таком чеке обращение за 11 890 ₽ окупается с большим запасом.

Каналы: чем добывают заявки на дома из бруса

Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: «дом из бруса под ключ цена», «построить дом из профилированного бруса», «клееный брус цена под ключ» задают люди с участком и решением. Кампании режем по типу бруса – профилированный, клеёный, естественной влажности, – потому что это три разных бюджета клиента и три разных посадочных. В нижегородском проекте канал дал 37 заявок по 11 890 ₽ за полгода при бюджете 70 000 ₽ в месяц.

РСЯ и догоняющая реклама. Решение о деревянном доме зреет месяцами, а иногда до года: человек считает смету, едет смотреть объекты, советуется с семьёй. Сети возвращают его дешевле, чем поиск приводит нового, и особенно нужны в межсезонье, когда подрядчика выбирают, чтобы начать весной. В брусовой смете на сети и ретаргетинг разумно отдавать около пятой части бюджета.

Поиск и материалы про технологию. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. В нашем проекте по домам из бруса за 12 месяцев пришло 643 заявки по 1 792 ₽, трафик вырос с 440 до 6 400 визитов в месяц, из заявок получилось 24 договора. Работают не страницы «строим дома из бруса», а сравнения видов бруса, сметы, разборы усадки и обработки.

Авито. Здесь ищут подрядчика напрямую и готовы написать сразу, поэтому обращение самое дешёвое в нише. Канал требует не бюджета, а дисциплины: реальные фото объектов, цена за квадрат в объявлении и ответ в переписке в течение получаса. По срубам из бревна мы получили 460 контактов по 724 ₽, по домам под ключ – 520 контактов по 892 ₽.

Таргет ВКонтакте. Деревянный дом – визуальный товар, и лента хорошо тянет охват на массовые форматы: дачные дома, бани, типовые проекты из профилированного бруса. Аудиторию видно по признакам: семьи 35–55 лет, владельцы участков, подписчики групп посёлков. В нижегородском проекте по домам под ключ канал дал 468 заявок по 1 923 ₽ при бюджете 150 000 ₽ в месяц.

Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: человек ищет строителей рядом и звонит прямо из карточки. Для бруса карточка ещё и проверка на реальность – перед договором на несколько миллионов смотрят адрес, фото объектов и отзывы. Логистика бруса всё равно держит вас в своём регионе, так что геосервисы тут почти бесплатный канал.

Отраслевые форумы и сообщества. Тематические ветки по деревянному домостроению на ФорумХаусе и в профильных группах читают те, кто выбирает технологию год и больше. Прямых обращений оттуда мало, зато приходят подготовленные: человек знает разницу между профилированным и клеёным брусом и не будет спорить о цене усадочного зазора.

Telegram и ход стройки. Канал с еженедельной съёмкой объектов закрывает главный страх ниши – нарваться на подрядчика, который бросит сруб под открытым небом. Это не источник трафика, а инструмент доверия: он поднимает конверсию всех платных каналов и приносит рекомендации.

Что двигает цену заявки и какой нужен бюджет

Тип бруса. Профилированный брус и клеёный – это одна ниша и разная экономика: у второго чек от шести миллионов, дорогой аукцион и другой клиент, которому важна не цена, а отсутствие усадки. Рекламировать их одной кампанией нельзя – смешаете аудитории и получите дорогое обращение вместо двух нормальных.

Спрос есть, но он у клиента, а не у подрядчика. «Дома из бруса» по данным Вордстата спрашивают 186 154 раза в месяц по всей России, а «реклама домов из бруса» – 44: заказчик ищет дом, а не рекламу, «реклама дома из бруса» – столько же. Это спрос на подрядчика по рекламе, а не на дома, но масштаб показателен: в брусе выигрывает не охват, а точность.

Важно: «усадка дома из бруса», «чем обработать брус», «какой брус лучше» – самый объёмный трафик ниши и почти нулевая конверсия в заявки. В органике эти материалы приводят читателей, которые вернутся через год, в рекламе за них платят впустую, поэтому в минус-слова они идут первыми.

Сезон и длина цикла. Спрос собирается зимой и ранней весной, ставки перед сезоном растут, а от клика до договора в брусе проходит до года. Нижегородский проект шёл с февраля по июль, и запускаться в разгар лета, «чтобы проверить канал», – самый дорогой способ получить нерепрезентативные цифры.

Что происходит после заявки. В брусе до договора доходит примерно каждый шестой обратившийся: из 37 заявок нижегородского проекта 28 человек вышли на консультацию и выезд на участок, 6 подписали договор. Мы в «В точку» просим доступ к записям звонков до того, как трогать кампании, – резерв чаще лежит там, а не в ставках.

Бюджет и сроки. Разумный старт для компании в областном центре – от 65 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам; наш нижегородский Директ работал на 70 000 ₽, а поисковый проект – на 96 000 ₽. Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые обращения приходят на третий-пятый день, стабильный поток – через две-три недели, а первые договоры – через полгода-год.

Кейсы продвижения домов из бруса

Восемь разборов по форматам деревянного и загородного домостроения – ищите похожее на своё:

• Дома из бруса, Нижний Новгород – 37 заявок по 11 890 ₽ и 6 договоров при чеке 856 000 ₽
• Поиск: дома из бруса – 643 заявки по 1 792 ₽ за 12 месяцев и 24 договора
• Срубы из бревна на Авито – 460 контактов по 724 ₽, самое дешёвое обращение в дереве
• Строительство домов на Авито – 520 контактов по 892 ₽
• Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1 145 ₽, массовый формат для сравнения
• Бани под ключ, Ижевск – 217 заявок по 1 123 ₽, соседний спрос для брусовых бригад
• Коттеджи под ключ – 128 заявок по 1 745 ₽ за полгода
• Загородная недвижимость, Новосибирск – 243 заявки по 2 157 ₽

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш регион и тип бруса, а не по обещаниям.

• «В точку» – агентство полного цикла, строительный маркетинг с расчётом до договора, а не до заявки
• Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по недвижимости и большими бюджетами
• Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков, от поиска до медийных размещений
• Demis Group – сильны в поисковом продвижении и семантике по материалам и районам
• Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы