Заказ на доставку пиццы в проектах агентства «В точку» обходится в 315 ₽: в кейсе онлайн-пиццерии это 1860 заказов за полгода при ROMI 420% и среднем чеке 990 ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в том же проекте он держался на 150 000 ₽ в месяц, 900 000 ₽ за шесть месяцев. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заказа по каждому и то, что двигает экономику пиццерии сильнее, чем ставки в аукционе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги, которые уходят площадкам за клики, сюда не входят: это второй кошелёк, и именно про него забывают, когда сравнивают две сметы.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: человек прямо сейчас выбирает, где заказать пиццу |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Возврату тех, кто собрал корзину и закрыл вкладку |
| SEO-продвижение сайта доставки | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать два-три месяца ради трафика, не зависящего от бюджета |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Всем, у кого есть точка и курьеры по району |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Тот же поток дешевле, охват уже |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Пиццерии с живым сообществом и хорошими фото |
| Продвижение в Телеграме и свой бот | от 30 000 ₽/мес | Удержанию базы и повторным заказам |
| Сайт доставки: лендинг / магазин с меню | от 45 000 / от 89 000 ₽ | Разово, до старта рекламы |
| Сайт с интеграцией iiko или r_keeper и бонусами | от 180 000 ₽ | Пиццерии, которая уходит с агрегаторов на свой канал |
| Фотосъёмка меню | от 30 000 ₽ за смену | 20–30 позиций: по фото пиццу выбирают раньше, чем читают состав |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заказы дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит сбор запросов по блюдам и районам, минус-слова, объявления и креативы, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заказа. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: в кейсе пиццерии это 150 000 ₽ в месяц, а поисковому продвижению службы доставки еды хватало 72 000 ₽. По нашей оценке рынка на странице цены рекламы доставки еды, ведение контекста стоит 25 000–60 000 ₽ у профильного агентства и 10 000–25 000 ₽ у фрилансера.
Какие каналы работают и сколько стоит заказ
Спрос в нише огромный и сформированный: по Вордстату запрос «доставку пиццы» собирает 301 984 показа в месяц по России, внутри него «пицца заказать с доставкой» – 70 710, «доставка пиццы москва» – 22 274, «доставка пиццы на дом» – 19 766. Искать людей не нужно, нужно выиграть у сетей и агрегаторов те несколько минут, пока человек выбирает.
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один и единственный, который приносит заказы в тот же вечер. Кампании делим не по начинкам, а по сценариям и времени: обеденный заказ на офис, вечерний семейный, ночной, акция «две по цене одной». В кейсе пиццерии клиент пришёл с ценой заказа больше 500 ₽, а за полгода вышел на 315 ₽ при том же бюджете – заказов стало в 2,5 раза больше.
РСЯ и догоняющая реклама. Человек открыл меню, собрал корзину из трёх пицц и ушёл советоваться с домашними – вернуть его дешевле, чем привести нового. Связка с брошенной корзиной и предложением на второй заказ работает лучше любых баннеров про «вкусную пиццу». Отдельно от поиска канал почти бесполезен: своего спроса он не создаёт.
Яндекс Карты. Отдельный поток, который до сайта вообще не доходит: человек ищет, где пицца рядом, и звонит прямо из карточки. Канал не требует рекламного бюджета, зато требует свежих фото, честного времени доставки и ответов на отзывы. Это первое, что приводят в порядок до платной рекламы.
2ГИС. Тот же поток, что и в Картах, но дешевле и с меньшим охватом. Держать заполненными стоит обе площадки: пересечение аудиторий небольшое, а сети занимают верхние места в обеих.
Поисковое продвижение сайта. Самый выгодный канал вдолгую и самый медленный на старте. В нашем проекте службы доставки еды фиксированный бюджет 72 000 ₽ в месяц дал 1 328 заявок по 542 ₽ за десять месяцев, а к концу срока заявка стоила 263 ₽; работают не страницы «о нас», а разделы по блюдам, поводам и районам – 612 запросов вышли в топ-10.
Агрегаторы доставки. Дают поток с первого дня и не требуют настройки, но по рынку берут 25–35% с каждого заказа, а база клиентов остаётся у площадки. В пицце это больно вдвойне: заказ повторный по природе, и каждый следующий вы снова оплачиваете комиссией. Разумная схема – не уходить резко, а строить свой канал рядом и переводить туда тех, кто уже заказывал.
ВКонтакте и VK Реклама. Ловит отложенный спрос и подписчика, который вспомнит о вас в пятницу вечером. Здесь решает видео, а не текст: тесто, печь, нарезка, курьер у двери. Подходит пиццерии с потоком контента, а не той, у которой три фото за год.
Телеграм и свой бот. Канал удержания, а не первого заказа: акции на вечер, стоп-листы, бонусы за повторную покупку, заказ прямо в боте без звонка. Цену обращения здесь считают по факту первого месяца: она сильно зависит от размера базы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 315 ₽ в кейсе пиццерии | 1 860 заказов за 6 мес, ROMI 420% | Заказы в первый вечер, спрос готовый | Аукцион дорожает вечером и в выходные |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | Возврат брошенных корзин | Дешевле нового заказа | Без поиска сама по себе не работает |
| Яндекс Карты | 1 | звонок без оплаты клика | Поток, не пересекающийся с сайтом | Почти бесплатно, решают фото и отзывы | Только свой район |
| 2ГИС | 2 | звонок без оплаты клика | Дублирует поток из Карт | Дешевле Яндекса | Охват уже |
| Поисковое продвижение | 1 | 542 ₽, к 10-му месяцу 263 ₽ | 1 328 заявок, 612 запросов в топ-10 | Не выключается с бюджетом | Первые заявки через 2–3 месяца |
| Агрегаторы доставки | 2 | комиссия 25–35% с заказа по рынку | Поток с первого дня | Ничего не надо настраивать | Клиент остаётся у площадки |
| ВКонтакте и VK Реклама | 2 | выше поиска | Подписчики и отложенный спрос | Видео с кухни хорошо заходит | Спрос не сформирован |
| Телеграм и свой бот | 3 | зависит от размера базы | Повторные заказы и вечерние акции | Заказ без звонка, дешёвые повторы | Первый заказ почти не даёт |
Важно: средний чек в кейсе пиццерии – 990 ₽ при цене заказа 315 ₽. На первом заказе с учётом себестоимости и курьера экономика едва сходится, а зарабатывает пиццерия на втором и восьмом. Поэтому бонусы и приложение дают больше, чем увеличение рекламного бюджета.
Что двигает цену заказа
Чек и формат. Заказ тем дороже, чем выше чек и длиннее раздумье: 1 860 заказов по 315 ₽ в пицце, 3 200 заказов по 215 ₽ в доставке шаурмы со средним чеком 420 ₽ и 2 350 заказов по 370 ₽ в суши, где чек 1 500 ₽. Это одна ниша и три разные экономики, и правками в объявлениях разницу не убрать.
Ширина зоны доставки. Как только курьер едет через весь город, часть показов уходит в районы, куда пицца приезжает холодной, а цена заказа растёт. Уличные форматы с узкой зоной стоят дешевле всего – 890 заказов по 123 ₽ в стритфуд-кафе.
Что происходит после клика. Мы смотрим путь от клика до курьера у двери раньше, чем трогаем кампании: скорость сборки, работа оператора, понятная корзина. Если внутри бардак, дорогим кажется любой канал, хотя дело не в канале.
Важно: показы за пределами зоны доставки – это оплаченные клики по заказам, которые придётся отклонить. Геотаргетинг строго по адресам, куда реально доезжает курьер, экономит в доставке пиццы больше, чем любая работа со ставками.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заказы
Разумный старт – 60 000–150 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на город плюс работы по одному-двум каналам. В кейсе пиццерии бюджет шесть месяцев держали ровно на 150 000 ₽, и рост шёл не от денег, а от структуры кампаний: 900 000 ₽ вложений вернулись выручкой 1 841 400 ₽. Меньшей суммой попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по повторным заказам.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые заказы из Директа приходят в тот же вечер, стабильный поток – через две-три недели. Поиск отдаёт первые заявки на втором-третьем месяце, нормальную цену – к шестому-десятому. Горизонт для честного расчёта окупаемости – полгода: все наши кейсы в этой нише считались на шести-десяти месяцах.
Кейсы продвижения доставки пиццы
Разборы по форматам – ищите похожее на своё по чеку и зоне доставки:
- Доставка пиццы – 1 860 заказов по 315 ₽ за шесть месяцев, ROMI 420% при среднем чеке 990 ₽
- Доставка бургеров – 1 860 заказов по 349 ₽, ROMI 685% при среднем чеке 750 ₽
- Доставка суши – 2 350 заказов по 370 ₽ за полгода, ROMI 235% при чеке 1 500 ₽
- Доставка еды по городу – 5 120 заказов по 385 ₽ за шесть месяцев, ROMI 420%
- Доставка шаурмы и донеров – 3 200 заказов по 215 ₽, ROMI 385%
- Доставка домашней еды – 1 280 заказов по 285 ₽, ROMI 1233%
- Стритфуд-кафе – 890 заказов по 123 ₽ за три месяца
- SEO службы доставки еды – 1 328 заявок из поиска по 542 ₽ за десять месяцев
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут. Сравнивайте по смете на вашу зону доставки и чек, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, нишевая услуга – реклама доставки еды, считаем до цены заказа и доли повторных
- Узкий подрядчик по контексту – дешевле на старте и быстро запускает Директ, но карты, сайт и аналитику придётся закрывать кем-то ещё
- Агентство по геосервисам – хороший выбор, если основной поток идёт из карточки, а сайта почти нет
- Фрилансер – подходит одной точке с небольшим бюджетом, но без подмены в пиковые вечера
- Свой маркетолог в штате – имеет смысл сети от нескольких точек, где объём работы постоянный
- Сервисы самостоятельного ведения рекламы – если кампании хочется держать внутри и есть кому ими заниматься
Как читать рейтинги и по каким критериям сравнивать подрядчиков, разобрали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение доставки пиццы в месяц?
Работа подрядчика – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц за один канал: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение от 45 000 ₽, Яндекс Карты от 25 000 ₽, 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно, разумный старт – 60 000–150 000 ₽ в месяц на город. Разовые работы считаются сверху: аудит кампании от 8 000 ₽, фотосъёмка меню от 30 000 ₽ за смену.
Сколько стоит один заказ пиццы из рекламы?
В нашем кейсе онлайн-пиццерии – 315 ₽ при среднем чеке 990 ₽, причём клиент приходил со стоимостью выше 500 ₽. По смежным форматам разброс от 123 до 385 ₽: уличная точка с узкой зоной дешевле, доставка по всему городу с высоким чеком дороже. Разницу задают чек, плечо доставки и то, идёт трафик на сайт или на карточку в картах.
Как конкурировать с Додо и федеральными сетями?
Лобовая борьба за общие запросы вроде «доставка пиццы» проигрывается по бюджету, поэтому забирают то, что сетям неудобно: свой район, ночные часы, крупные заказы на компанию, локальные акции. В Картах и 2ГИС у локальной пиццерии шансов не меньше, чем у сети, потому что там решают отзывы, фото и расстояние. Отдельная точка роста – скорость: если вы возите быстрее сети по своему району, это и есть главный оффер.
Стоит ли идти на агрегаторы доставки?
Как канал первого касания – да, они дают объём без вложений в рекламу. Проблема в комиссии, которая по рынку составляет 25–35% с заказа, и в том, что клиент остаётся клиентом площадки: за повторный заказ вы платите снова. Разумная схема – держать агрегатор для потока, а своим сайтом и ботом забирать тех, кто заказывает каждую неделю.
Нужен ли свой сайт или хватит карточки в Яндекс Картах?
Карточка приносит звонки почти бесплатно, и это первое, что нужно привести в порядок, но в ней нет ни корзины, ни бонусов, ни повтора заказа в один клик. Лендинг стоит от 45 000 ₽, магазин с меню и заказом – от 89 000 ₽, версия с интеграцией iiko или r_keeper и бонусной программой – от 180 000 ₽. Работают они связкой, а не заменой друг друга.
Через сколько окупится реклама?
В контексте честный горизонт – шесть месяцев: в кейсе пиццерии 900 000 ₽ бюджета за полгода дали ROMI 420%, то есть 4,2 рубля выручки на каждый вложенный рубль. Поиск окупается медленнее, но накопительно: бюджет фиксированный, трафик растёт, и заявка дешевеет – в проекте службы доставки еды с 542 ₽ в среднем до 263 ₽ к десятому месяцу.
Если нужен расчёт под вашу зону доставки и чек – со стоимостью заказа по каждому каналу, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – оставьте заявку на странице рекламы доставки еды.
Бесплатный разбор рекламы вашей пиццерии
Посмотрим ваши каналы, посадочные страницы и путь клиента от рекламы до повторного заказа, посчитаем реальную стоимость заказа по каждому источнику. Пришлём разбор с понятным списком - что отключить, что усилить и где вы теряете деньги, дальше решаете сами, без обязательств.
Оставить заявку
