Основные деньги в нише приносит поиск Яндекса, включённый только в те часы, когда бригада действительно может выехать: у «В точку» в челябинском проекте выездной службы это 287 заявок по 912 ₽ за четыре месяца, а состоявшийся клиент обошёлся примерно в 2 300 ₽ при среднем чеке 10 060 ₽. Спрос при этом большой и весь срочный – «капельницы на дому» ищут 38 527 раз в месяц по России (Яндекс Вордстат), и человек звонит сразу в три-четыре службы, а выбирает ту, которая первой назовёт время приезда.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – вилки, которые мы держим на разборе цен рекламы капельниц на дому. Бюджет на клики и оплата подрядчика считаются отдельно: вместе это выходит от 60 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 100 000 – 280 000 ₽.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест в одном городе | 45 000 – 90 000 ₽ в месяц | Служба из одной-двух бригад, показы только в рабочие часы |
| Рабочий бюджет | 90 000 – 250 000 ₽ в месяц | Все виды капельниц, выезд врача, пригород, круглосуточный приём звонков |
| Масштаб | 250 000 – 600 000 ₽ в месяц | Несколько городов и дополнительные выездные услуги |
| Ведение: фрилансер | 18 000 – 40 000 ₽ в месяц | Поиск по одному городу, если часы и зоны вы контролируете сами |
| Ведение: профильное агентство | 40 000 – 90 000 ₽ в месяц | Часы, зоны выезда, медицинская модерация, учёт состоявшихся выездов |
| Ведение: крупное агентство | 90 000 – 220 000 ₽ в месяц | Сети служб и операторы в нескольких городах |
| Продвижение сайта (SEO) | 85 000 – 160 000 ₽ в месяц | Кто готов ждать несколько месяцев ради дешёвой заявки |
Во что обходится клиент
По рынку заявка на капельницу стоит 700 – 1 500 ₽, а состоявшийся выезд – 1 800 – 3 500 ₽ при чеке процедуры 4 000 – 8 000 ₽. Выездом заканчивается примерно 40% заявок: остальные звонки – это уточнения, отказы по цене и зоны, куда бригада не успевает, и именно они определяют разницу между хорошей и убыточной рекламой.
Дальше всё решает повторное обращение. В челябинском проекте 287 заявок превратились в 115 клиентов, при вложенных 260 000 ₽ выручка составила 1 157 000 ₽, а ROMI – 345%: экономику вытянули курсы процедур и возвраты, потому что один разовый выезд по цене клиента 2 300 ₽ окупается не так уж уверенно.
Важно: пропущенный звонок в десять вечера – это уже оплаченный клик и ушедший клиент. Показывайте рекламу только в часы, когда трубку берут и есть свободная бригада, а долю пропущенных считайте наравне со ставками.
Лицензия, модерация и формулировки
Капельница на дому – медицинская услуга, и реклама у неё лицензируемая. Площадки при модерации запрашивают лицензию на медицинскую деятельность, причём именно с выездом на дом: лицензии на кабинет по адресу клиники недостаточно, и объявления снимают до первого показа.
В текстах нельзя обещать результат и излечение, ссылаться на благодарности пациентов и утверждать, что процедура безопасна для всех. Обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста – в объявлении, на сайте и в видео, каждый раз. Отдельно осторожнее с алкогольной тематикой: запросы про запой и похмелье дают дешёвый трафик, но формулировки там проверяют жёстче всего.
Каналы: с чего начинать и что добавлять потом
Поиск Яндекса (Директ) – главный канал и первое, что включают. Работают срочные запросы: «капельница на дому срочно», «вызвать капельницу на дом круглосуточно», плюс отдельные кампании под виды капельниц – витаминные, при обезвоживании, после болезни. Время приезда прямо в объявлении даёт больше, чем любая правка ставок.
Сети Яндекса (РСЯ) нужны для второго круга: человек посмотрел три сайта, не решился и ушёл. Здесь хорошо заходят интересы вроде медицинских услуг и домашнего ухода, а также догон тех, кто уже был на сайте. Заявки дешевле поисковых, но холоднее, поэтому оценивать их надо по состоявшимся выездам, а не по количеству.
Яндекс Карты и 2ГИС отрабатывают запрос «рядом со мной» и круглосуточность. Карточка с режимом работы, реальными отзывами и указанием зоны выезда приносит звонки без аукциона. По смежным медицинским нишам мы считали заявку из карт и справочников в 500 – 1 300 ₽ и 300 – 800 ₽ – заметно дешевле контекста.
SEO и страницы под виды капельниц – самый дешёвый канал на длинной дистанции и самый медленный на старте. В наркологии, где спрос устроен похоже, наш SEO-проект дал 882 заявки по 1 098 ₽ при фиксированном бюджете 88 000 ₽ в месяц. Ключевая ошибка – тащить все запросы на одну страницу: под каждый повод капельницы нужна своя страница с ценой и показаниями.
Агрегаторы медуслуг и сервисы вызова врача дают готовый поток обращений по цене, которую называет площадка. Подходят, когда бригады простаивают и нужно догрузить график, но клиент остаётся клиентом площадки, а не вашим, и на повторные обращения рассчитывать сложнее.
Таргет во ВКонтакте в этой нише работает не на самого пациента, а на родственника: взрослые дети пожилых людей, жёны, мамы. Городские сообщества и запуск по интересам вокруг здоровья дают охват дешевле контекста, но заявки приходят с отложенным решением. Медицинская модерация здесь такая же строгая, как в Директе.
База клиентов: повторы, курсы, напоминания – единственный канал, где заявка не стоит денег на клики. Сохраняйте контакты, предлагайте курс из нескольких процедур и напоминайте о сезонных поводах. В челябинском проекте именно возвраты вытянули окупаемость.
Партнёрства с клиниками, наркологами и стационарами дают редкие, но очень тёплые обращения: человека передаёт врач, доверие уже есть. Канал не масштабируется и требует личных договорённостей, зато он не зависит от аукциона и модерации.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | 1 | 700 – 1 500 ₽ по рынку, 912 ₽ в нашем кейсе | Основной поток срочных вызовов | Горячий спрос, включается за неделю | Дорожает вечером и в праздники |
| Сети Яндекса (РСЯ) | 2 | В кейсе шла в общей цене 912 ₽ | Второй круг и догон | Дешёвый охват, работает на сомневающихся | Заявки холоднее, больше нецелевых |
| Карты и 2ГИС | 2 | 300 – 1 300 ₽ по смежным медицинским нишам | Звонки «рядом со мной» | Без аукциона, работает круглосуточно | Нужны отзывы и живая карточка |
| SEO под виды капельниц | 3 | 1 098 ₽ в нашем проекте в наркологии | Дешёвый поток на дистанции | Не растёт в цене со временем | Разгоняется месяцами |
| Агрегаторы медуслуг | 3 | Цену называет площадка | Догрузка графика бригад | Поток без настройки | Клиент остаётся у площадки |
| Таргет ВКонтакте | 4 | Отдельно не считали | Обращения от родственников | Дешёвый охват города | Отложенное решение, строгая модерация |
| База клиентов | 1 | Без затрат на клики | Повторы и курсы процедур | Самая высокая окупаемость | Нужен учёт контактов и CRM |
| Партнёрства с клиниками | 4 | Договорная | Единичные тёплые обращения | Доверие переносится с врача | Не масштабируется |
Кейсы продвижения капельниц на дому и выездной медицины
- Капельницы на дому, Челябинск – 287 заявок по 912 ₽ и 115 клиентов за четыре месяца при бюджете 65 000 ₽ в месяц.
- Вызов врача на дом – 835 заявок по 723 ₽ и 589 первых выездов за семь месяцев, ROMI 542%.
- Лечение от алкоголизма, Новосибирск – 482 обращения по 1 285 ₽ и 109 новых пациентов за полгода.
- Реабилитационный центр – 188 заявок по 1 702 ₽ в нише, где люди боятся огласки.
- Медицинская лаборатория – 478 заявок по 834 ₽ на услуге с выездом.
- Психиатрическая клиника – 187 заявок по 1 150 ₽ при самой жёсткой модерации из всех медицинских ниш.
Где заказать
- Фрилансер. Дешевле всех, подходит для одного города. Часы показов, зоны выезда и переписку с модерацией обычно приходится контролировать самому.
- Профильное рекламное агентство. Берёт на себя расписание показов, зоны, медицинскую модерацию и учёт состоявшихся выездов.
- Крупное агентство полного цикла. Имеет смысл сетям служб в нескольких городах, где к рекламе добавляются сайт, аналитика и колл-центр.
- Штатный маркетолог. Оправдан при своём потоке от нескольких десятков выездов в день, когда нужна ежедневная работа с графиком бригад.
- Агентство «В точку». Ведём выездные медицинские службы и клиники, настраиваем рекламу медицинских услуг по часам и зонам выезда и считаем не клики, а состоявшиеся вызовы.
Если выбираете между подрядчиками, сравните их по нашему рейтингу агентств: там видно, кто ведёт медицину, а кто заходит в неё впервые.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен на старте?
От 45 000 – 90 000 ₽ в месяц в одном городе, с показами только в рабочие часы службы. Этого хватает, чтобы за месяц накопить статистику по срочным запросам и понять реальную цену выезда. Полный рабочий уровень вместе с ведением – 100 000 – 280 000 ₽.
Стоит ли брать запросы про запой и похмелье?
Спрос там большой: «капельницы от алкоголя на дому» ищут 6 109 раз в месяц, «капельница от запоя на дому» – 2 946 (Яндекс Вордстат). Но это самая проверяемая модерацией часть ниши, и работать в ней можно только с лицензией и аккуратными формулировками. Если служба не готова выезжать к таким пациентам ночью, лучше не включать вовсе.
Показывать ли рекламу ночью?
Только если бригада действительно выезжает ночью и звонки принимает живой человек. Ночные и праздничные обращения самые горячие и самые дорогие по ставке. Реклама без дежурного администратора сжигает бюджет на кликах, которые никто не обработает.
Сколько стоит капельница на дому и надо ли писать цену в объявлении?
Средний чек процедуры на рынке – 4 000 – 8 000 ₽, а в нашем челябинском проекте средний чек клиента вышел 10 060 ₽ за счёт курсов. Цену в объявлении указывать стоит: запрос «капельница на дому цена» ищут 4 628 раз в месяц, и человек всё равно её выясняет – лучше до клика, чем после звонка.
Через сколько будут первые заявки?
В контексте цикл короткий: первые звонки идут в первые дни после запуска. Оценивать кампанию стоит по месяцу, когда накопится статистика и отсеются нецелевые запросы. SEO в этой нише разгоняется месяцами, поэтому его ставят параллельно, а не вместо рекламы.
Заявок много, а выездов мало – что не так?
Смотрите на три вещи: долю пропущенных звонков, зоны показов и время приезда. Чаще всего реклама крутится на районы, куда бригада не успевает за час, или звонки падают в часы, когда оператора нет. Это лечится расписанием показов и картой зон, а не снижением ставок.
Если хотите понять, сколько в вашем городе будет стоить состоявшийся вызов и какие каналы включать первыми, напишите нам – разберём график бригад, зоны выезда и посчитаем экономику до запуска на странице продвижения медицинских услуг.
Бесплатный разбор привлечения пациентов
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и текущую рекламу, посчитаем реальную стоимость пациента по каналам и покажем, где вы теряете заявки. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - что починить в первую очередь и какой канал даст пациентов быстрее, без обязательств и договора.
Оставить заявку
