Заявка в клуб единоборств стоит 715 ₽ – столько она обошлась в проекте агентства «В точку»: 824 обращения за полгода при плане до 950 ₽, из них 187 человек дошли до абонемента. Записавшийся ученик обходится в 900–2 200 ₽ в зависимости от города и числа направлений, а в нашем проекте с поисковым продвижением вышло 1 309 ₽. Работа агентства при этом стоит от 20 000 до 48 000 ₽ в месяц, и рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 20 000 ₽/мес | Клубу, которому записи нужны в ближайшие две-три недели |
| Реклама детских секций | от 30 000 ₽/мес | Школе, которая набирает группы 4–14 лет |
| Поисковое продвижение сайта | от 25 000 ₽/мес, рабочий уровень 38 000–80 000 ₽ | Клубу, который не хочет зависеть от аукциона в сезон |
| Смета на клуб с несколькими направлениями | 48 000 ₽/мес | Залу, где бокс, борьба и джиу-джитсу идут отдельными группами |
| Рекламный бюджет площадкам | 30 000–50 000 ₽/мес, для детской школы от 40 000 ₽ | Платится напрямую Яндексу и ВКонтакте, а не агентству |
| Сайт клуба: лендинг / многостраничный / сеть залов | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Вилка по рынку в этой нише широкая: эконом-уровень с одним залом и одним-двумя направлениями – это 16 000–36 000 ₽, полноценный клуб с детскими и взрослыми группами – 36 000–78 000 ₽, несколько залов с профессиональной подготовкой и сборами – 78 000–165 000 ₽. Вилку двигает не размер зала, а число направлений: бокс, тайский, самбо и джиу-джитсу – это четыре разные аудитории и четыре набора запросов.
Внутри месячной суммы в нашей смете на 48 000 ₽ большая часть уходит на страницы по видам единоборств (17 000 ₽) и на разведение детских и взрослых групп (14 000 ₽), ещё 10 000 ₽ – на тренеров и их регалии. В единоборствах это не украшение: люди идут к мастеру спорта, а не к красивым мешкам.
Важно: цена работ – не всё, что вы заплатите. Рекламный бюджет уходит площадкам напрямую, и на один клуб в крупном городе его закладывают от 30 000 до 50 000 ₽ в месяц; в проекте в Краснодаре работали с бюджетом 75 000 ₽.
Цена клиента: от заявки до абонемента
Заявка в единоборствах – это запись на бесплатное пробное занятие, а не оплаченный абонемент. Смотреть только на её цену бессмысленно: между обращением и деньгами стоят два перехода, и каждый съедает часть потока.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Записались | Средний чек |
|---|---|---|---|---|
| Клуб единоборств, Краснодар | 824 | 715 ₽ | 187 | 18 844 ₽ (абонемент 6 мес) |
| Школа единоборств для детей, Ростов | 387 | 712 ₽ | 89 | 23 814 ₽ (абонемент 3 мес) |
| Клуб единоборств, поиск | 660 | 655 ₽ | 330 | 5 400 ₽ в месяц |
| Фитнес-клуб | 543 | 712 ₽ | 312 | – |
| Кроссфит-зал | 287 | 732 ₽ | 86 | – |
Краснодарский клуб за полгода потратил 450 000 ₽ и вернул выручкой 3 523 800 ₽ – это ROMI 683% при среднем чеке абонемента 18 844 ₽. Привлечение здесь окупается на первом же платеже, и дальше работает главная особенность ниши: ученики держатся за клуб и тренера годами, дети переходят из группы в группу по мере взросления.
Какие каналы работают
Яндекс Директ. Основной канал для быстрого набора. Люди ищут конкретно: «клуб мма краснодар», «секция бокса для детей», «тренировки по кикбоксингу» – это уже принятое решение, осталось выбрать зал. Клик недорогой: 28,7 ₽ в краснодарском проекте и 26,1 ₽ в ростовском, заявка вышла 715 и 712 ₽ соответственно.
Поисковое продвижение. Медленный, но самый выгодный вдолгую канал. В нашем проекте органика дала 660 заявок по 655 ₽ за девять месяцев, причём к девятому месяцу заявка стоила уже 318 ₽ против 3 200 ₽ на старте, а трафик вырос с 420 до 5 400 визитов в месяц. Секрет – в разведении: 1 420 запросов разложили по кластерам и посадили на отдельные страницы, потому что одна страница «наш клуб» не ранжируется ни по одному из них.
Геосервисы. Зал выбирают по дороге с работы или от школы, поэтому карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с расписанием, ценами абонементов и фото татами приносит записи почти без бюджета. Это первое, что стоит привести в порядок до любой платной рекламы.
ВКонтакте. Тут живут районные родительские сообщества и подростки. В тестовом запуске для школы кудо во Фрязине 23 заявки обошлись по 444 ₽ при клике 48,64 ₽ – дороже клик, дешевле заявка, потому что аудитория попадается точнее. Лучше всего заходят видео с тренировок и разбор «что будет на первом занятии».
Телеграм. Районные и городские каналы про спорт и про «что у нас в микрорайоне» – формат для нативных упоминаний и анонсов набора. Замеров цены заявки по нише у нас нет, поэтому канал стоит брать вторым эшелоном и мерить на маленьком бюджете.
Авито. Рабочая площадка для объявлений о наборе в секцию и о пробных занятиях: аудитория локальная, конкуренция среди клубов пока небольшая. Дробите объявления по связке «направление + район», одно общее про «единоборства» собирает мало.
Сарафан и соревнования. Половина набора в детских группах приходит из родительских чатов и с турниров, где клуб выступает. Канал ничего не стоит и не докупается в конце августа, зато отзывы и фото с медалями работают на все остальные каналы сразу.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 712–732 ₽ | 824 заявки за 6 мес | Быстрый старт, горячий спрос | Дорожает в сезон набора |
| Геосервисы | 1 | замера нет | Записи «от дома» | Почти без бюджета | Объём ограничен районом |
| Поиск (SEO) | 2 | 655 ₽, к 9-му месяцу 318 ₽ | Трафик 420 → 5 400 визитов | Дешевеет со временем | Первые заявки на втором месяце |
| ВКонтакте | 2 | 444 ₽ на тесте | 23 заявки на 10 214 ₽ | Родительские сообщества | Нужен контент и постоянный поток креативов |
| Авито | 3 | замера нет | Локальные обращения | Низкая конкуренция клубов | Работает только на дроблёных объявлениях |
| Телеграм | 3 | замера нет | Охват района | Нативность, дешёвый вход | Мало прямых заявок |
| Сарафан и турниры | 1 | 0 ₽ | Основа набора в детских группах | Самая тёплая аудитория | Не масштабируется по команде |
Родители и взрослые ищут разное
Родитель отдаёт ребёнка, чтобы тот научился постоять за себя и стал дисциплинированнее. Взрослый приходит за формой, сбросом стресса или самообороной. Это две разные мотивации, и общая страница «наш клуб» не отвечает ни одной – разводите направления по отдельным страницам с разным тоном.
Главный барьер у взрослых – страх, что в первый же день поставят в спарринг. В нашем проекте фотографии боёв с рассечениями на главной отпугивали ровно тех, кто был нужен: новичков и женщин. Заменили визуальный ряд на тренировочный процесс, открыли группу без спаррингов – клуб вырос вдвое за сезон.
Сезон в нише устроен как в детском спорте: основной набор в сентябре, второй всплеск в январе, летом спад по обеим аудиториям. Готовиться к сентябрю нужно с весны, потому что поисковому продвижению требуется разгон, а рекламным кампаниям – две-четыре недели на обучение. По Вордстату спрос ощутимый и в межсезонье: «бокс» – около 1 400 показов в месяц, «секция бокса рядом» – 620, «тайский бокс» – 560, «бжж джиу-джитсу» – 390.
Важно: до пробного занятия доходят 64% заявок, а с пробного на абонемент записываются 35,5%. Планировать бюджет надо от числа абонементов, которое вам нужно, а не от числа заявок, которое приятно видеть в отчёте.
Кейсы продвижения клубов единоборств
- Клуб единоборств «Гладиатор», Краснодар – 824 заявки по 715 ₽ за полгода при плане до 950 ₽
- Школа единоборств для детей, Ростов-на-Дону – 387 заявок по 712 ₽ и 89 новых учеников с бюджетом 45 000 ₽ в месяц
- Поисковое продвижение клуба единоборств – 442 запроса в топ-10 из ядра в 1 420 запросов
- Реклама фитнес-клуба – 543 заявки по 712 ₽ и 312 новых клиентов
- Кроссфит-зал в Нижнем Новгороде – 287 заявок по 732 ₽ при клике 20,5 ₽
- Спортивный тир – 485 заявок по 372 ₽, самая дешёвая заявка среди наших спортивных проектов
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш клуб и по тому, разводит ли подрядчик детские и взрослые группы: это разные аудитории, и один общий макет не работает ни на одну.
- «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок на одну набранную группу
- Профильные студии по спорту, 36 000–80 000 ₽ в месяц – направления, группы и тренеры проработаны, оптимальный вариант для полноценного клуба
- Крупные агентства, 78 000–175 000 ₽ в месяц – несколько залов, профподготовка и сборы, нужны сетевым клубам
- Частные специалисты, 13 000–30 000 ₽ в месяц – карты, простой сайт и расписание, достаточно небольшому залу
- Свой администратор – бесплатно по деньгам, но съедает время, которое обычно уходит на работу с текущими учениками
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь одного ученика в клуб единоборств?
От 900 до 2 200 ₽ в зависимости от города, числа направлений и того, детская это группа или взрослая. В нашем проекте с поисковым продвижением ученик обошёлся в 1 309 ₽: 432 000 ₽ вложений за девять месяцев, 660 заявок и 330 записавшихся. При среднем платеже 5 400 ₽ в месяц привлечение окупается за первый месяц занятий.
Какой бюджет нужен на старте?
Работа агентства по контекстной рекламе начинается от 20 000 ₽ в месяц, для детских секций – от 30 000 ₽, поисковое продвижение – от 25 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: разумный минимум для взрослого клуба – 30 000–50 000 ₽ в месяц, для детской школы – от 40 000 ₽. Меньший бюджет даёт заявки, но не даёт статистики, по которой можно что-то улучшать.
Что лучше – Яндекс Директ или ВКонтакте?
Директ приносит заявки быстрее, потому что ловит сформированный спрос, и в наших проектах именно он давал основной объём. ВКонтакте дешевле по охвату и лучше работает на родительские сообщества и отложенный спрос. Если группы нужно набрать к сентябрю, начинайте с поиска, а ВКонтакте подключайте вторым.
Когда запускать рекламу под сентябрьский набор?
Кампании – в конце июля или начале августа: им нужно две-четыре недели на обучение, а семье – время на пробное занятие и решение. Поисковое продвижение под сентябрь готовят с весны, первые заявки из органики приходят на втором месяце работ. Запуск в середине сентября означает, что вы боретесь за тех, кто уже записался к соседям.
Как привлечь взрослых новичков, а не только детей?
Снимать страх спарринга прямо в объявлении и на сайте: отдельная группа для начинающих, честное обещание, что драться не заставят, фотографии тренировочного процесса вместо разбитых лиц. Отдельно стоит открывать женскую самооборону – это растущий сегмент с низкой конкуренцией, которому нужна своя подача без агрессивной эстетики.
Нужен ли клубу сайт, если есть 2ГИС и группа ВКонтакте?
Для платной рекламы – да: вести трафик в соцсети без посадочной страницы дороже, а Директ без сайта в этой нише просто не разворачивается. Лендинг с направлениями, расписанием, тренерами и записью на пробное стоит от 45 000 ₽, многостраничный сайт – от 89 000 ₽, для сети залов – от 180 000 ₽. Карточка в 2ГИС показывает вас рядом с конкурентами, а сайт продаёт только ваш клуб.
Если нужен расчёт под ваш город, набор направлений и сроки набора групп, посмотрите кейс клуба единоборств с полными цифрами по шести месяцам и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор продвижения клуба единоборств
Посмотрим ваш сайт, соцсети и рекламу, разберём путь новичка от первого касания до пробной тренировки и найдём места, где вы теряете людей. Пришлём короткий разбор с приоритетами - что чинить в первую очередь, что можно отложить, без обязательств и продаж.
Оставить заявку
