Как продвигать курсы SMM: каналы и цена заявки

Курсы SMM продаются не обещанием профессии, а обещанием первых оплаченных клиентов: в проекте агентства «В точку» именно связка «не про красивые посты, а про клиентов и продажи» удержала заявку на 875 ₽ при плановом потолке 1000 ₽, тогда как общие офферы про «заработок в интернете» спрос размывали. За полгода это дало 523 заявки и 92 новых студента при бюджете 60 000 ₽ в месяц и ROMI 713% (кейс курсов SMM). Настройка рекламы в Яндекс Директе для такой школы стоит от 35 000 ₽, кампании в соцсетях – от 20 000 ₽, а рабочий рекламный бюджет в наших проектах по образованию держится в коридоре 65 000–80 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цена всегда состоит из двух частей: работа подрядчика и деньги, которые уходят Яндексу, VK и Telegram. В таблице они разведены специально, потому что в коммерческих предложениях их чаще всего складывают в одну сумму.

Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг контекстной рекламы. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, и если в смете они слиты с работой, это первый вопрос, который стоит задать.

Сколько людей ищут курсы SMM

По Яндекс Вордстату запрос «курсы SMM» собирает 1761 показ в месяц по России – это и есть размер прямого спроса, то есть люди, которые прямо сейчас ищут, где выучиться. Внутри него уточняющие запросы распределены так: «smm менеджер курсы» – 287 показов, «курсы smm с нуля» – 253, «smm специалист курсы» – 233, «курсы smm менеджера с нуля» – 129, «smm обучение курсы» – 89.

Обратите внимание на структуру: больше половины уточнений содержат слово «с нуля» или «менеджер», то есть спрос идёт от людей без опыта, которые выбирают профессию, а не повышают квалификацию. Это же видно и по аудитории в нашем кейсе: 65% заявок пришли от новичков и фрилансеров 22–35 лет и только 35% от предпринимателей и действующих маркетологов.

Отдельно про запрос «продвижение курсов SMM» – у него 35 показов в месяц. Это ищут подрядчика, а не курс, и размером рынка такая цифра не является.

Каналы продвижения курсов SMM

Поиск Яндекса. Главный канал по готовности человека: он набирает «курсы smm с нуля» и выбирает школу сегодня. Здесь критично отминусовать всё, что тянется к бесплатным гайдам и к услугам SMM-агентств, иначе бюджет уходит на людей, которые ищут исполнителя, а не обучение. Именно на поиске в кейсе держались 523 заявки по 875 ₽.

РСЯ и ретаргетинг. Подключается, когда поиск выбран целиком. В нашем проекте в сетях работали интересы «Маркетинг и реклама», «Бизнес», «Онлайн-образование», «Фриланс», плюс догон тех, кто заходил на страницу курса. Заявки холоднее поисковых, поэтому вести их лучше не на оплату, а на бесплатный интенсив.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Тут SMM-курсы в выигрышном положении: целевая аудитория живёт в соцсетях и реагирует на формат, который вы же и преподаёте. Лид-форма на бесплатное мероприятие даёт самый дешёвый вход в воронку: в проекте по онлайн-курсу 1С регистрация вышла в 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽ и дала 198 регистраций за две недели.

Telegram Ads и посевы. Каналы про маркетинг, фриланс и подработку – это ровно та среда, где уже обсуждают вашу тему. Хорошо заходит не курс, а разбор: сколько на самом деле платят SMM-специалисту и за что клиент готов платить с первого месяца. Заявки дороже, чем из лид-форм, зато заметно теплее.

Реклама у блогеров и экспертов. В нише SMM это канал доверия: человек покупает не программу, а автора, у которого видно результат. Работают форматы с живым разбором аккаунта, а не рекламные интеграции в лоб. У нас размещения считаются отдельной строкой от 30 000 ₽.

Агрегаторы и подборки курсов. Площадки, где школу сравнивают с десятком других по цене, длительности и помощи с работой. Канал для тех, у кого есть свой ответ на вопрос «чем вы лучше федеральной школы»: без него сравнение проигрывается автоматически. Платите обычно за переход или за заявку по прайсу площадки, поэтому считать его надо отдельно от контекста.

SEO сайта школы и блог. Страницы под «профессия SMM-менеджер», «сколько зарабатывает SMM-специалист», «с чего начать в SMM» приводят трафик годами и без оплаты за клик. Заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому школам с регулярными потоками канал окупается лучше, чем разовым запускам.

Яндекс Промостраницы. Формат под длинное чтение для тех, кто про смену профессии только думает. Прямых заявок мало, зато он хорошо кормит ретаргетинг и поднимает конверсию остальных каналов. Первым каналом его ставить нельзя.

Что решает цену заявки в этой нише

Первое – отстройка от «блогерства». «Вести соцсети умеют все» – главное возражение именно этой темы, и объявления про красивые посты и ленту тонут в нём. В кейсе сработали офферы про клиентов и продажи и про первые заказы на ведение уже во время учёбы, а гипотеза с общим «заработком в интернете» оказалась провальной.

Второе – что вы называете заявкой. Регистрация на бесплатный интенсив за 11,6 ₽ и заявка на платный курс за 875 ₽ – это две разные сущности, и сравнивать подрядчиков по цене лида без этой оговорки бессмысленно. Считайте экономику от цены студента, а не от цены заявки: в кейсе 523 заявки превратились в 288 пришедших на вебинар и 92 записавшихся при среднем чеке курса 31 787 ₽.

Важно: заявка на обучение живёт часы. Человек оставляет её в трёх школах подряд, и записывает та, что перезвонила первой. Если после рекламы нет тех, кто дожимает, дешёвая заявка просто копится в CRM.

Третье – лицензия и формулировки. Образовательные услуги Яндекс Директ и VK проверяют отдельной модерацией и запрашивают подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Если школа работает как информационно-консультационные услуги, лицензии нет – и тогда слов «диплом», «образовательная программа», «государственный образец» в объявлениях быть не должно.

Важно: обещание трудоустройства требует оговорки про условия, иначе объявление снимут на модерации. Разбираться с этим надо до запуска, а не в день старта потока: отклонённые объявления – это не только простой, но и потерянная статистика кампании.

Кейсы продвижения курсов SMM и смежных профессий

• Курсы SMM – 523 заявки по 875 ₽ и 92 студента за 6 месяцев, ROMI 713% при бюджете 60 000 ₽ в месяц.
• Курсы интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽ и 127 оплативших, самая близкая к SMM аудитория.
• Курсы контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽.
• SEO-курсы – 412 заявок по 735 ₽ и 118 оплативших.
• Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽ и 156 оплативших.
• Курсы видеомонтажа – 432 заявки по 875 ₽.
• Курсы Motion-дизайна – 387 заявок по 1123 ₽.
• Онлайн-курс по 1С – 198 регистраций на бесплатный вебинар по 11,6 ₽ через соцсети.

Где заказать

• Штатный маркетолог школы. Знает продукт и автора лучше всех, но обычно тянет ещё сайт, рассылки и соцсети, и на кампании остаётся остаток времени.
• Фрилансер-директолог. Дешевле всего на старте и хорошо закрывает одну задачу – собрать и вести кампании. Посадочные страницы, аналитику и тексты придётся закрывать отдельно.
• Продюсерский центр. Берёт школу целиком: упаковка, воронка, вебинар, продажи. Разумно, когда продукт ещё не продаётся в текущем виде.
• Агентство полного цикла. Один подрядчик на рекламу, сайт, аналитику и контент с общей отчётностью по цене заявки и цене студента.
• «В точку». Работаем с онлайн-школами и курсами, есть отдельная услуга по созданию и продвижению онлайн-школ и кейсы по образовательным направлениям с посчитанной ценой заявки и студента.

Как читать такие списки и чем отличаются подрядчики между собой, разбирали на странице рейтинга компаний.

Вопросы и ответы