Заказ в магазине лакомств для животных по проектам агентства «В точку» стоит около 680 ₽: за шесть месяцев такой магазин получил 1 120 заказов при среднем чеке 1 200 ₽ и доле рекламных расходов 11,16%, хотя до старта работ заказы обходились дороже 1 500 ₽. Рекламный бюджет в этом проекте был 150 000 ₽ в месяц, средняя цена клика – 10,5 ₽, конверсия в покупку – 1,3%. Работа подрядчика стоит от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а бюджет площадкам вы платите отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и разбор того, при каком чеке лакомства вообще окупаются.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все цены ниже – это работа подрядчика. Деньги на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходят площадкам напрямую, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают, когда сравнивают сметы разных агентств.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: лакомства ищут по типу, составу и питомцу |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже смотрел карточку |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается вместе с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Магазинам с сообществом и красивым продуктом: наборы, подарочные коробки |
| Таргетированная реклама в Телеграм | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть свой канал и постоянные покупатели |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто выходит на маркетплейс параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам с товаром, который хорошо продаётся по карточке |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Позициям, которые выбирают сравнением цен |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Крупным наборам и оптовым позициям с самовывозом |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без SEO |
| Разработка интернет-магазина зоотоваров | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтрами по виду животного, возрасту и составу |
Разработка считается отдельно и один раз: базовый магазин – от 89 000 ₽ и от 14 дней, магазин с интеграцией 1С и автодоставкой – от 180 000 ₽, магазин с личным кабинетом и программой лояльности – от 320 000 ₽.
Чек 1 200 ₽ меняет всю арифметику
Лакомства – самая недорогая категория в зоотоварах, и это главное, что отличает их от корма, лежанок и переносок. В кейсе магазина лакомств агентство «В точку» получило 1 120 заказов по 680 ₽ при среднем чеке 1 200 ₽ – больше половины чека уходило на привлечение покупателя. Экономика сошлась только потому, что клиент производит лакомства сам и держит высокую наценку.
Сравните с соседними категориями: в переносках заказ стоил почти столько же, 684 ₽, но при чеке 7 000 ₽, а в магазине кормов – 580 ₽ при чеке 3 100 ₽. Цена заказа в зоонише почти не зависит от товара, зато её доля в чеке различается в пять раз.
| Категория | Средний чек | Цена заказа | Доля цены заказа в чеке |
|---|---|---|---|
| Лакомства для животных | 1 200 ₽ | 680 ₽ | около 57% |
| Магазин кормов | 3 100 ₽ | 580 ₽ | около 19% |
| Зоомагазин широкого профиля | 3 100 ₽ | 630 ₽ | около 20% |
| Лежанки для животных | 4 500 ₽ | 680 ₽ | около 15% |
| Переноски для животных | 7 000 ₽ | 684 ₽ | около 10% |
Последняя колонка – это просто деление цены заказа на чек, и считать её нужно до запуска, а не после. Если ваша наценка не покрывает эту долю, канал не спасут ни ставки, ни креативы: спасёт только рост среднего чека наборами и повторными покупками.
Важно: одиночная пачка лакомств за 1 200 ₽ почти никогда не окупает первый заказ. Продвижение лакомств имеет смысл считать не по первой покупке, а по второй и третьей – именно поэтому в этой нише сначала строят повторные продажи, а уже потом разгоняют бюджет.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал и почти весь объём заказов: владелец ищет «натуральные лакомства для собак», «гипоаллергенные вкусняшки», «сушёное мясо для кошек» и выбирает, где купить. Товарные кампании собираются из фида, поэтому вид животного, вес упаковки, состав и признак «без злаков» приводят в порядок до запуска. В кейсе магазина лакомств этот канал дал 85 000 кликов по 10,5 ₽ и 1 120 заказов за полгода.
РСЯ и ретаргетинг брошенных корзин. Лакомства редко покупают с первого захода: человек изучает состав, сравнивает с маркетплейсом и уходит. Догон с бесплатной доставкой или подарком к заказу возвращает часть этих людей и стоит дешевле нового клика, потому что искать покупателя заново не надо. Своей отдельной цифры по ретаргетингу в лакомствах у нас нет, он считался в общей связке.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал. В проекте по SEO магазина зоотоваров агентство «В точку» получило 1 623 заявки за одиннадцать месяцев по 664 ₽ в среднем, при этом к одиннадцатому месяцу заявка стоила уже 333 ₽, трафик из поиска вырос в 10,3 раза до 19 600 визитов в месяц, а 1 040 запросов вышли в топ-10. Работают тут страницы под признаки питомца, а не под бренды.
Повторные продажи: подписка, рассылки, свой канал в Телеграм. Лакомства заканчиваются быстро и покупаются одни и те же, поэтому напоминание в нужный момент заменяет целый рекламный бюджет. Это самый дешёвый заказ в нише и единственный способ вытянуть экономику при чеке 1 200 ₽. Настройка рекламы в Телеграм стоит от 30 000 ₽, но сам канал вы наполняете сами.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин. Платить придётся комиссией и тем, что покупатель остаётся клиентом площадки, – а в зоонише один хозяин кормит вас годами. Разумно вести оба направления и не отдавать на площадку позиции, которые дают основную маржу на сайте.
ВКонтакте. Здесь живут сообщества по породам, приютам и зоозащите, и здесь дешевле всего собирать отложенный спрос: подарочный набор лакомств можно показать до того, как его начали искать. Своей цифры по лакомствам у нас нет, поэтому честно: канал считают по цене подписчика и продажам за квартал, а не по заказам первой недели. Настройка – от 30 000 ₽.
Авито. Отдельная история со своей экономикой: платите и подрядчику, и площадке за показы. Для лакомств канал работает на оптовых объёмах и крупных наборах, а не на пачке за 300 ₽. В нашем разборе цен на Авито обращение стоило от 1,3 до 142 ₽ в зависимости от ниши, а ведение магазина – от 20 000 ₽ в месяц.
Яндекс Карты и справочники. Нужны, если у магазина есть офлайн-точка или пункт выдачи: карточка с фото, часами и отзывами приводит тех, кто ищет «зоомагазин рядом». Цена обращения тут зависит от города и числа точек, зато сама карточка бесплатна и работает без ежедневного бюджета.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск и товарные | 1 | 680 ₽ в лакомствах, 580–684 ₽ по зоотоварам | 1 120 заказов за 6 месяцев, ДРР 11,16% | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| Повторные продажи и подписка | 1 | Дешевле первого заказа, своей цифры нет | Единственное, что вытягивает чек 1 200 ₽ | Не нужно искать покупателя заново | Нужна накопленная база и время |
| SEO | 2 | 664 ₽ в среднем, 333 ₽ к 11-му месяцу | Трафик вырос в 10,3 раза, 1 040 запросов в топ-10 | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на второй-третий месяц |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считалась в общей связке | Возврат тех, кто ушёл сравнивать состав | Дешевле нового клика | Без трафика на сайт возвращать некого |
| Маркетплейсы | 2 | Считается в ДРР и комиссии | Закрывают спрос на товар, а не на магазин | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, демпинг, покупатель не ваш |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры в лакомствах нет | Считается по подписчику и продажам за квартал | Сообщества по породам, отложенный спрос | Нужен прогрев, прямых заказов мало |
| Авито | 3 | 1,3–142 ₽ за обращение по нашим разборам | Ориентир по товарам массового спроса | Аудитория с деньгами в руках | Тянет наборы и опт, не пачку за 300 ₽ |
| Яндекс Карты | 4 | Зависит от города и числа точек | Приводит тех, кто ищет магазин рядом | Дёшево, работает на офлайн-точку | Только при наличии физического адреса |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Размер корзины. Один и тот же клик за 10,5 ₽ окупается по-разному, если человек кладёт в корзину одну пачку или набор из пяти. Наборы, пороги бесплатной доставки и подарок к заказу поднимают чек без единого лишнего рубля в рекламу, и в лакомствах это первое, что чинят перед запуском.
Отстройка от дешёвых аналогов. Рынок перенасыщен, и воевать ценой с маркетплейсами бессмысленно. В кейсе магазина лакомств сработали натуральный состав без красителей и консервантов, собственное производство и бесплатный подбор лакомств под питомца – разговор переводится с «где дешевле» на «чем вы кормите мою собаку».
Порядок в каталоге. Фид без веса упаковки, вида животного, состава и остатков ломает товарные кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Это самая частая причина, по которой первые две-три недели уходят впустую, и чинится она за один подход.
Время на обучение кампаний. В том же проекте цена заказа падала постепенно: 1 034 ₽ в первый месяц, 769 ₽ в третий, 714 ₽ в четвёртый. Решать «работает или нет» по первым двум неделям – значит выключить канал ровно перед тем, как он начнёт приносить деньги.
Важно: цель по цене заказа ставится до запуска, а не подгоняется по факту. В кейсе лакомств цель была 800 ₽ при ДРР не выше 15%, вышли на 680 ₽ и 11,16% – и именно эта пара цифр, а не число заказов, показывала, что канал в плюсе.
Кейсы продвижения магазинов лакомств и зоотоваров
- Магазин лакомств для животных – 1 120 заказов по 680 ₽ за полгода при среднем чеке 1 200 ₽ и ДРР 11,16%.
- Магазин кормов – 1 250 заказов по 580 ₽ при чеке 3 100 ₽ и цене клика 15,7 ₽.
- Зоомагазин широкого профиля – 1 280 заказов по 630 ₽ при бюджете 150 000 ₽ в месяц.
- Корм для животных – 4 444 заказа по 540 ₽ и ROAS 520% за полгода.
- Лежанки для животных – 1 280 заказов по 680 ₽ при чеке 4 500 ₽ и ДРР ниже 10%.
- Переноски для животных – 950 заказов по 684 ₽ при чеке 7 000 ₽ и ДРР ниже 6%.
- Интернет-зоомагазин на 10 000+ позиций – 7 200 заказов, цена заказа снижена до 750 ₽.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и категории, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, маркетплейсы и повторные продажи в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по лакомствам, кормам и переноскам.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без сквозной аналитики.
Как читать такие списки и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина лакомств в месяц?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: в нашем проекте по лакомствам он был 150 000 ₽ в месяц, то есть 900 000 ₽ за полгода. Итог зависит от числа категорий, регионов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Сколько стоит один заказ в магазине лакомств?
В нашем проекте – 680 ₽ при цели не дороже 800 ₽, а до начала работ заказы обходились дороже 1 500 ₽. По соседним категориям зоотоваров цифры близкие: 580 ₽ в кормах, 630 ₽ в зоомагазине широкого профиля, 684 ₽ в переносках. Ориентироваться надо не на саму сумму, а на её долю в вашем чеке и марже.
Что лучше для магазина лакомств: Яндекс Директ или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Директ даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется два-три месяца, зато потом работает без ежедневных доплат за клики: в нашем проекте по зоотоварам заявка из поиска подешевела до 333 ₽ к одиннадцатому месяцу. Рабочая схема – запускать контекст на старте, а SEO вести параллельно как задел на год.
Как конкурировать с маркетплейсами и дешёвыми аналогами?
Ценой – никак, поэтому воюют не ценой. В кейсе лакомств помогли натуральный состав без красителей и консервантов, собственное производство с контролем качества и бесплатная консультация по подбору лакомств под конкретного питомца. Это переводит выбор из плоскости «где на сто рублей дешевле» в плоскость доверия, и там магазин с именем выигрывает у безымянного продавца.
Какой бюджет нужен на старте?
По нашим проектам в зоотоварах рабочий бюджет на рекламу начинается примерно с 65 000 ₽ в месяц на одну-две категории; в лакомствах связка раскрутилась на 150 000 ₽ в месяц. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам. Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу.
Нужна ли подписка на лакомства, если это не корм?
Регулярность у лакомств ниже, чем у корма, но выше, чем у лежанок и переносок: пачка заканчивается за две-три недели. Напоминание в этот момент и скидка на повторный заказ дают самую дешёвую продажу в нише, потому что покупателя не нужно искать заново. При чеке 1 200 ₽ и цене первого заказа 680 ₽ это не приятное дополнение, а условие, при котором магазин вообще выходит в плюс.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и категории, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же лежат кейсы с полными цифрами по лакомствам, кормам и переноскам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения магазина лакомств
Посмотрим ваш сайт и карточки, оценим текущие каналы и посчитаем, во сколько реально обходится заказ, а где деньги утекают впустую. Вы получите короткий разбор с приоритетами: что чинить в первую очередь, какие каналы включать и чего ждать по цене заказа - без обязательств и договора.
Оставить заявку
