Как продвигать магазин одежды: каналы и цена заказа

Заказ в магазине одежды по проектам агентства «В точку» обходится от 385 до 980 ₽ в зависимости от категории и чека: одежда для беременных дала заказ за 385 ₽, домашняя одежда – за 410 ₽, одежда для кормящих – за 980 ₽. Работы стоят от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина и от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте, а рекламный бюджет вы платите площадкам отдельно. В премиальном сегменте считают не заказы, а обращения: в бутике верхней одежды заявка стоила 831 ₽ при среднем чеке 52 000 ₽. Дальше – тарифы, цифры по каналам и то, при каком бюджете каждый канал вообще имеет смысл включать.

Сколько стоит: тарифы коротко

Ниже – цена работы подрядчика. Бюджет на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходит площадкам и считается отдельно: это два разных кошелька, которые чаще всего и путают при сравнении смет.

В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и еженедельная правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заказа, а не просто «реклама включена».

Цена заказа: цифры из наших проектов

Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.

Разброс от 385 до 980 ₽ объясняется чеком и глубиной ниши, а не качеством рекламы. Сравнивать эти цифры между собой бесполезно, а со своим чеком – обязательно: обращение за 831 ₽ при чеке 52 000 ₽ выгоднее, чем заказ за 385 ₽ при чеке в полторы тысячи.

Важно: в одежде цену заказа нельзя считать без возвратов. Половина категорий возвращает вещи из-за посадки, и заказ, который выглядел дешёвым в кабинете, после возвратов дорожает в полтора-два раза.

Какие каналы работают

Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал для магазина одежды: человек ищет «платье миди на выпускной» или «пуховик мужской большого размера» и выбирает, у кого купить. Товарные кампании требуют фида с размерами, цветами и остатками, поэтому каталог сначала приводят в порядок, а уже потом запускают рекламу. В кейсе с детской одеждой связка РСЯ, товарной кампании и ретаргетинга дала 568 заказов по 760 ₽ при плане не дороже 950 ₽.

SEO. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В проекте по SEO магазина одежды трафик вырос в 9,2 раза за одиннадцать месяцев, 980 запросов вышли в топ-10, а цена заявки упала с 3 200 ₽ в первый месяц до 372 ₽ в одиннадцатый при средней 733 ₽. Первые сдвиги видны к третьему месяцу, и это честный срок для магазина с десятками категорий.

Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут вещь, а не ваш магазин. Одежда – одна из самых конкурентных категорий на площадках, и карточка живёт не текстом, а фотографиями на модели, таблицей размеров и отзывами про посадку. Разумная схема – вести оба направления и не отдавать площадке позиции, которые кормят сайт.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вещь можно показать до того, как её начали искать, поэтому он тянет новые коллекции, распродажи и локальные магазины. В кейсе магазина женской одежды в Череповце за два месяца пришло 636 подписчиц по 63 ₽ перед новогодним сезоном. Ту же аудиторию сейчас разводят по новым площадкам: в проекте магазина больших размеров 450 подписчиков в МАКС обошлись по 88 ₽ при бюджете около 40 000 ₽.

Telegram. Канал для брендов, у которых уже есть постоянные покупатели: тут не ищут, а возвращаются за новой отгрузкой. В кейсе канала одежды больших размеров 1 609 подписчиков обошлись в среднем по 40,26 ₽, а посты читают 69% аудитории. Подписчик дешевле заказа в разы, но между подпиской и покупкой стоит прогрев, и считать канал по первой неделе бессмысленно.

Авито. Работает на стоках, остатках прошлых коллекций и рабочей одежде, где человек приходит с деньгами и готовностью забрать сегодня. В кейсе по спецодежде это дало 980 обращений по 268 ₽. Канал живёт на объёме объявлений, вручную такой каталог не ведут.

Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС нужны магазину с залом и примерочной: человек ищет, где померить рядом с домом. Своей цифры по цене обращения в одежде у нас нет – канал приносит маршруты и звонки, а не заявки на сайте, и считать его надо по трафику в зал. Реклама в Яндекс Картах стоит от 25 000 ₽, продвижение на 2ГИС – от 15 000 ₽.

Сколько нужно бюджета и когда ждать результат

По нашим проектам в одежде рабочий бюджет на рекламу начинается со 130 000 ₽ в месяц и доходит до 250 000 ₽ там, где широкий каталог и несколько регионов. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию: система не наберёт статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.

Первые заказы идут на первой-второй неделе, стабильный поток формируется за месяц. Предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу, а полугодовые проекты «В точку» показывают ROMI от 404% в одежде больших размеров до 1 802% в домашней одежде. SEO живёт по другому календарю: заметный рост начинается с третьего месяца и продолжается весь год.

Что делает заказ дешевле, а что дороже

Сезон и коллекция. Одежда – самая сезонная из товарных ниш: пуховики и купальники продаются окном в несколько недель, и бюджет надо заводить до пика, а не в пик. Кейс с бутиком верхней одежды считался по сезону 2025–2026 целиком, а не по отдельным месяцам.

Порядок в каталоге. Фид без размеров, цветов и остатков ломает товарные кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Это самая частая причина, по которой первые недели уходят впустую.

Фотографии и таблица размеров. В одежде карточка продаёт посадку, а не вещь: фото на разных типах фигуры и честная таблица размеров снижают возвраты сильнее, чем любые правки в кампаниях.

Показатель, по которому считают. Смотреть надо на долю рекламных расходов и выручку, а не на цену заказа саму по себе. В кейсе с домашней одеждой заказ по 410 ₽ при среднем чеке 7 800 ₽ дал ROMI 1 802%, и именно это соотношение говорит, работает канал или нет.

Важно: цена заказа без цены сделки обманывает. Считайте выручку и возвраты, иначе легко разогнать дешёвые заказы на позициях, которые ничего не зарабатывают.

Кейсы продвижения магазина одежды

• Верхняя одежда, премиальный бутик – 1 684 обращения по 831 ₽ при плане 1 100 ₽, выручка 21,7 млн ₽.
• Домашняя одежда – 3 658 заказов по 410 ₽ при среднем чеке 7 800 ₽.
• Одежда для беременных, сеть «Мама Стиль» – 3 636 заказов по 385 ₽ и конверсия сайта 7,5%.
• Одежда больших размеров – 842 заявки по 712 ₽ и ROMI 404% за полгода.
• Детская одежда – 568 заказов по 760 ₽ за три весенних месяца.
• Одежда для кормящих – 670 заказов по 980 ₽ и рост числа заказов на 250%.
• Магазин термобелья – 983 заказа по 412 ₽, один из самых дешёвых заказов в наших сезонных проектах.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и город, а не по обещаниям.

• «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по одежде с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.

Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы