Сколько стоит реклама магазина одежды

Реклама магазина одежды у агентства «В точку» стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в проектах «В точку» по одежде он держался в коридоре 130 000–250 000 ₽ в месяц, а заказ обходился от 385 до 980 ₽ в зависимости от категории и среднего чека. В премиальном сегменте считают не заказы, а обращения: в бутике верхней одежды обращение стоило 831 ₽ при чеке 52 000 ₽. Ниже – тарифы, цена по каждому каналу и бюджет, начиная с которого рекламу вообще есть смысл включать.

Сколько стоит: тарифы коротко

В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заказа. Разовая настройка и ведение – две разные строки в договоре, а не одна услуга с бонусом.

Важно: гонорар подрядчика и рекламный бюджет – два разных кошелька. Деньги за клики уходят площадке напрямую, и если в смете эти суммы слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже нельзя.

Каналы рекламы магазина одежды: сколько стоит каждый

Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Главный канал для одежды: человек уже ищет «платье миди на выпускной» или «пуховик мужской большого размера» и выбирает продавца. Товарные кампании собираются только на фиде с размерами, цветами и остатками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска, а не после. В кейсе с детской одеждой связка поиска, товарных кампаний и ретаргетинга дала 568 заказов по 760 ₽ при плане не дороже 950 ₽.

РСЯ и ретаргетинг. Сети дают дешёвый клик и широкий охват, но аудитория холоднее, а площадки надо чистить каждую неделю. Ретаргетинг в одежде окупается почти всегда: человек мерил размерную сетку, положил вещь в корзину и ушёл думать о доставке. Пока трафика мало, включать ретаргетинг бессмысленно – ему просто некого догонять.

SEO. Самый медленный канал и самый выгодный на длинной дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В проекте по SEO магазина одежды органика принесла 1 440 заявок по 733 ₽ за одиннадцать месяцев, трафик вырос в 9,2 раза, 980 запросов вышли в топ-10, а цена заявки упала с 3 200 ₽ в первый месяц до 372 ₽ в одиннадцатый. Первые сдвиги видны к третьему месяцу – это честный срок для магазина с десятками категорий.

Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут вещь, а не ваш магазин. Одежда – одна из самых конкурентных категорий на площадках, и карточка живёт не текстом, а фотографиями на модели, таблицей размеров и отзывами про посадку. Разумная схема – вести оба направления и не отдавать площадке позиции, которые кормят сайт.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вещь показывают до того, как её начали искать, поэтому он тянет новые коллекции, распродажи и локальные магазины. В кейсе магазина женской одежды в Череповце за два месяца пришло 636 подписчиц по 63 ₽ перед новогодним сезоном. Ту же аудиторию сейчас разводят по новым площадкам: в проекте магазина больших размеров 450 подписчиков в МАКС обошлись по 88,38 ₽ при бюджете около 40 000 ₽.

Телеграм. Канал для брендов с постоянными покупателями: здесь не ищут, а возвращаются за новой отгрузкой. В кейсе канала одежды больших размеров 1 609 подписчиков стоили в среднем 40,26 ₽, а посты читают 69% аудитории. Подписчик дешевле заказа в разы, но между подпиской и покупкой стоит прогрев, и по первой неделе канал не оценивают.

Авито. Работает на стоках, остатках прошлых коллекций и рабочей одежде, где покупатель приходит с деньгами и готовностью забрать сегодня. В кейсе по спецодежде это дало 980 контактов по 268 ₽ за пять месяцев при 178 активных объявлениях. Канал живёт на объёме объявлений, вручную такой каталог не ведут.

Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС нужны магазину с залом и примерочной: человек ищет, где померить рядом с домом. Своей цифры по цене обращения в одежде у нас нет – канал приносит маршруты и звонки, а не заявки на сайте, и считать его надо по трафику в зал. Реклама в Яндекс Картах стоит от 25 000 ₽, продвижение на 2ГИС – от 15 000 ₽.

Цена заказа и бюджет: цифры наших проектов

Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.

Рабочий бюджет в наших проектах по одежде начинается со 130 000 ₽ в месяц и доходит до 250 000 ₽ там, где широкий каталог и несколько регионов. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию: система не наберёт статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.

Первые заказы идут на первой-второй неделе, стабильный поток складывается за месяц, предсказуемая экономика – ко второму-третьему. Разброс от 385 до 980 ₽ объясняется чеком и глубиной ниши, а не качеством настройки: обращение за 831 ₽ при чеке 52 000 ₽ выгоднее, чем заказ за 385 ₽ при чеке в полторы тысячи.

Что делает рекламу дороже и дешевле

Сезон. Одежда – самая сезонная из товарных ниш: пуховики и купальники продаются окном в несколько недель, и бюджет заводят до пика, а не в пик. Кейс с бутиком верхней одежды считался по сезону 2025–2026 целиком, а не по отдельным месяцам.

Порядок в каталоге. Фид без размеров, цветов и остатков ломает товарные кампании раньше, чем начнётся работа со ставками. Это самая частая причина, по которой первые недели уходят впустую, и чинится она один раз в одном месте.

Карточка и таблица размеров. В одежде продаёт посадка, а не вещь: фото на разных типах фигуры снижают возвраты сильнее, чем любая правка в кампаниях. То же касается честной размерной сетки и отзывов про то, как вещь сидит.

Важно: цену заказа в одежде нельзя считать без возвратов. Половина категорий возвращает вещи из-за посадки, и заказ, выглядевший дешёвым в кабинете, после возвратов дорожает в полтора-два раза.

Кейсы продвижения магазинов одежды

• Верхняя одежда, премиальный бутик – 1 684 обращения по 831 ₽ при плане 1 100 ₽ и выручка 21,7 млн ₽.
• Домашняя одежда – 3 658 заказов по 410 ₽ при среднем чеке 7 800 ₽.
• Одежда для беременных – 3 636 заказов по 385 ₽ и конверсия сайта 7,5%.
• Одежда больших размеров – 842 заявки по 712 ₽ и ROMI 404% за полгода в офлайн-рознице.
• Детская одежда – 568 заказов по 760 ₽ за три весенних месяца.
• Купальники, Волгоград – 842 заказа с окупаемостью 678% на сезонном товаре.
• Магазин термобелья – 983 заказа по 412 ₽, один из самых дешёвых заказов в сезонных проектах.
• SEO магазина одежды – 1 440 заявок из органики по 733 ₽ и рост трафика в 9,2 раза.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и город, а не по обещаниям.

• «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с целевой ценой заказа, зафиксированной на старте, и кейсами по одежде с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.

Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы