Заказ в магазине оправ и очков по проектам агентства «В точку» обходится в 472–978 ₽: интернет-магазин оправ дал 520 заказов по 978 ₽ при среднем чеке 9 500 ₽, а сеть магазинов солнцезащитных очков – обращение по 472 ₽ при чеке 18 400 ₽ и конверсии в покупку 68%. Работа подрядчика стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 40 000 ₽ в месяц за ведение контекста салона оптики и от 30 000 ₽ за SEO, а рекламный бюджет площадкам вы платите отдельно. Реклама магазина оправ – редкий случай, когда экономика сходится почти сразу: клик стоит 30–80 ₽, а заказ очков тянет на одиннадцать тысяч. Дальше – тарифы, цифры по каналам и то, при каком бюджете каждый канал вообще имеет смысл включать.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже цена работы подрядчика. Деньги на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходят площадкам напрямую: это два разных кошелька, которые чаще всего и путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: ищут марку оправы, титан, детские очки |
| Ведение контекста салона оптики | от 40 000 ₽ в месяц | Точке с кабинетом проверки зрения, где заказ собирают офлайн |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Новым коллекциям, сезону солнцезащитных и догону тех, кто смотрел каталог |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам, где оправу выбирают неделями и уходят «подумать» |
| SEO салона оптики | от 30 000 ₽ в месяц | Локальной точке: запросы конкретные, разгоняется быстро |
| SEO интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Каталогу оправ и линз с десятками категорий |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Салону, куда приходят мерить и проверять зрение |
| Продвижение в 2ГИС | от 15 000 ₽ | Точкам в спальных районах и небольших городах |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть съёмка оправ на людях, а не на белом фоне |
| Реклама в Телеграме | от 30 000 ₽ | Магазинам со своим каналом и постоянными покупателями |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Солнцезащитным очкам и недорогим оправам с быстрым оборотом |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Позициям, которые выбирают по карточке и отзывам |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Ремонту очков, замене линз, изготовлению по рецепту |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Разработка интернет-магазина | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по форме лица, материалу и размеру оправы |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заказа, а не просто «реклама включена».
Цена заявки и заказа: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры и помесячная динамика лежат на странице кейса.
| Проект | Результат | Цена обращения | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Интернет-магазин оправ, Яндекс Директ | 520 заказов за 6 месяцев, выручка 4,94 млн ₽, доля рекламных расходов ниже 9,7% | 978 ₽ | 80 000 ₽/мес |
| Сеть магазинов солнцезащитных очков | конверсия в покупку 68%, средний чек 18 400 ₽, ROMI 906% | 472 ₽ | 180 000 ₽/мес |
| SEO салона оптики | 878 заявок за 9 месяцев, 524 запроса в топ-10, трафик вырос с 620 до 7 400 визитов | 595 ₽ | 58 000 ₽/мес |
| Магазин головных уборов | 942 заказа за 6 месяцев, выручка 7 347 600 ₽ при чеке 7 800 ₽ | 637 ₽ | 200 000 ₽/мес |
| Лазерная коррекция зрения | 412 заявок в клинику, соседний спрос по тем же запросам про зрение | 1 175 ₽ | – |
Сравнивать эти строки между собой бессмысленно, а со своим чеком – обязательно. Заказ по 978 ₽ при чеке 9 500 ₽ и обращение по 472 ₽ при чеке 18 400 ₽ – это одинаково хорошая экономика, просто посчитанная в разных сегментах.
Важно: в оптике продаёт не витрина, а кабинет. Человек, который пришёл проверить зрение, заказывает очки здесь же в двух случаях из трёх, поэтому запись к врачу вытягивает дешёвые заказы лучше, чем реклама самих оправ.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал для магазина: человек ищет «титановые оправы для зрения» или конкретную марку и выбирает, у кого купить. В кейсе интернет-магазина оправ это дало 520 заказов по 978 ₽ при клике в 21,1 ₽ и конверсии в покупку 1,4%, а каждый вложенный рубль вернулся выручкой в 10,3 ₽. Товарные кампании требуют фида с материалом, формой и размерами, поэтому каталог сначала приводят в порядок.
SEO. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции. В проекте салона оптики заявка подешевела с 2 900 ₽ в первый месяц до 290 ₽ в девятый при средней 595 ₽, а 524 запроса из 1 720 вышли в топ-10. Первые сдвиги видны на втором месяце: ниша локальная, запросы конкретные, разгоняется быстрее, чем большинство розничных каталогов.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны точке, куда приходят мерить: часть покупателей вообще не открывает сайт, а звонит прямо из карточки. Своей цифры по цене обращения из Карт в оптике у нас нет, и оценивать канал честнее по звонкам и маршрутам, чем по заявкам с сайта. Реклама в Яндекс Картах стоит от 25 000 ₽, продвижение в 2ГИС – от 15 000 ₽.
ВКонтакте. Единственный канал, где оправу показывают до того, как её начали искать: примерка, лица, подбор под форму. В нашем проекте центра коррекции зрения в Ульяновске месяц работы связки ВКонтакте и Директа при бюджетах 25 000 и 40 000 ₽ дал охват 506 218 человек, 50 обращений и ROMI 815%. Прямых продаж отсюда меньше, чем из поиска, зато канал кормит ретаргетинг.
Маркетплейсы. Wildberries и OZON закрывают другой спрос: там ищут очки вообще, а не ваш магазин. Хорошо уходят солнцезащитные и недорогие оправы, оправа под сложный рецепт – заметно хуже, потому что её нельзя примерить и подобрать линзы. Своей цифры по цене заказа в оптике на площадках у нас нет: канал считают по доле рекламных расходов, а не по цене заявки.
Авито. Работает не на витрину, а на услуги вокруг очков: ремонт, замена линз в своей оправе, изготовление по рецепту. Отдельной цифры по оптике у нас пока нет, но логика та же, что в других сервисных нишах: канал живёт на объёме объявлений, вручную такой каталог не ведут. Работа стоит от 15 000 ₽.
Телеграм. Канал для магазинов, у которых уже есть база: сюда приходят за новой коллекцией и вторыми очками, а не за первой покупкой. Считать его надо по повторным продажам, а не по заявкам первой недели. Работа стоит от 30 000 ₽ в месяц плюс бюджет на посевы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 600–1 600 ₽, в нашем кейсе заказ 978 ₽ | 520 заказов за 6 месяцев | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| SEO | 1 | 400–900 ₽, до 290 ₽ к 9-му месяцу | 878 заявок, трафик с 620 до 7 400 визитов | Дешевеет каждый месяц | Первые сдвиги только на втором месяце |
| Геосервисы | 2 | Своей цифры в оптике нет | Звонки и маршруты в салон | Приводит людей мерить | Объём ограничен городом |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры по заявке нет | Охват 506 218 и ROMI 815% в связке с Директом | Показывает оправу до поиска | Нужен прогрев, мало прямых продаж |
| Маркетплейсы | 3 | Считается в заказах и доле расходов | Зависит от категории и ставки | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, сложный рецепт продаётся хуже |
| Авито | 4 | Своей цифры в оптике нет | Контакты на ремонт и замену линз | Аудитория с деньгами в руках | Только услуги, нужен объём объявлений |
| Телеграм | 4 | Своей цифры в оптике нет | Повторные продажи по базе | Самый дешёвый контакт с лояльными | Продажи идут отложенно |
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заказы
Рабочий рекламный бюджет в оптике начинается с 30 000–55 000 ₽ в месяц: этого хватает на проверку записи к врачу и основных запросов, экономика видна за месяц. Полный набор – проверка зрения, оправы, линзы, детская оптика и ретаргетинг – стоит 55 000–120 000 ₽, а сеть точек с интернет-магазином и конкуренцией с федеральными игроками укладывается в 120 000–280 000 ₽. Наши проекты «В точку» в этой нише шли на 58 000, 80 000 и 180 000 ₽ в месяц, и все три сошлись по экономике за счёт высокого чека.
Первые заказы приходят на первой неделе: цикл короткий, от записи к врачу до заказа очков проходит один визит. Ведение просят от 10 000 до 24 000 ₽ у фрилансера, 24 000–55 000 ₽ у профильного агентства и 55 000–120 000 ₽ у крупного – переплачивать за эту нишу не стоит, она несложная в ведении.
Важно: при доходимости 64% заказ в салоне обходится в 1 674 ₽ при чеке 11 400 ₽ – 15% от выручки. Плюс регулярность: очки меняют раз в полтора-два года, а линзы покупают постоянно, и клиент возвращается сам.
Кейсы продвижения магазинов оправ и очков
- Интернет-магазин оправ, Яндекс Директ – 520 заказов по 978 ₽ и выручка 4,94 млн ₽ при бюджете 80 000 ₽ в месяц.
- Сеть магазинов солнцезащитных очков – обращение по 472 ₽, конверсия в покупку 68% при среднем чеке 18 400 ₽.
- SEO салона оптики – 878 заявок по 595 ₽ и рост трафика с 620 до 7 400 визитов за 9 месяцев.
- Лазерная коррекция зрения – 412 заявок по 1 175 ₽ по соседнему спросу вокруг зрения.
- Магазин головных уборов – 942 заказа по 637 ₽ при плане до 850 ₽: близкая механика примерочного аксессуара.
- Ортопедический салон – 463 заявки по 287 ₽ в медицинской рознице с подбором в зале.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ассортимент и город, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение оптики: контекст, SEO, геосервисы и соцсети в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по нише с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт розницу на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик.
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина оправ в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 40 000 ₽ в месяц за ведение контекста салона оптики, SEO – от 30 000 ₽. Рекламный бюджет считается отдельно: 30 000–55 000 ₽ на проверку гипотез, 55 000–120 000 ₽ на полный набор направлений, 120 000–280 000 ₽ на сеть с интернет-магазином. Итог зависит от числа точек, городов и того, есть ли у вас кабинет проверки зрения.
Что лучше для магазина оправ: контекст или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется со второго месяца, зато дешевеет: в нашем проекте заявка из органики упала с 2 900 до 290 ₽ за девять месяцев при средней 595 ₽. В оптике рентабельны оба канала – 595 ₽ из поиска против 600–1 600 ₽ в контексте при заказе в 11 400 ₽, так что разумно вести их параллельно.
Как конкурировать с маркетплейсами, где очки дешевле?
По цене на массовые модели вы проиграете, и рекламировать их бессмысленно. Продавать надо то, чего у площадки нет: проверку зрения, подбор врачом, изготовление по сложному рецепту, примерку и переделку при ошибке. Там другая конкуренция и заметно выше конверсия, а солнцезащитные и недорогие оправы параллельно можно отдать на Wildberries и OZON.
Нужны ли магазину оправ социальные сети?
Нужны, но как канал спроса, а не прямых продаж: оправа – визуальное решение, и её выбирают по тому, как она сидит на лице. ВКонтакте в связке с Директом в нашем проекте центра коррекции зрения дал охват 506 218 человек и ROMI 815% при бюджетах 25 000 и 40 000 ₽ за месяц. Без съёмки оправ на людях канал не работает: карточки на белом фоне здесь не продают.
Что рекламировать в первую очередь – оправы или проверку зрения?
Проверку зрения и подбор очков. Это вход в воронку с самой высокой конверсией в заказ: человек выходит от врача с рецептом и заказывает тут же, а оправу выбирает уже в зале. Салоны, которые вкладываются в каталог, но не выносят запись к врачу на первый экран, теряют самый конверсионный трафик.
Через сколько окупится реклама магазина очков?
Первые заказы идут на первой неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму месяцу: цикл короткий, решение принимают за один визит. В наших проектах доля рекламных расходов держалась ниже 9,7%, а заказ в салоне при доходимости 64% обходился в 15% от выручки. Если через два-три месяца при живом бюджете заказов нет, дело обычно в ценах, ассортименте или в том, как обрабатывают обращения.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение оптики. Там же лежат кейсы по нише с полными цифрами, чтобы можно было сравнить со своей экономикой.
Бесплатный разбор продвижения салона оптики
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и текущую рекламу, сравним с двумя-тремя ближайшими конкурентами и покажем, где вы теряете обращения. В ответ получите короткий список конкретных шагов и понимание, какие каналы имеет смысл включать первыми - без обязательств и договора.
Оставить заявку
