Игровая приставка – покупка с высоким чеком и долгим выбором, и это переворачивает всю арифметику рекламы: в проекте агентства «В точку» для магазина GameStore средний чек держался на 54 000 ₽, заказ обошёлся в 1 456 ₽ при плане 1 800 ₽, а каждый вложенный рубль вернулся 27,9 рублями выручки – ROMI 2792% за шесть месяцев. Во втором нашем магазине приставок чек был 12 000 ₽, и там заказ стоил уже 850 ₽ при ROMI 580%: разрыв между двумя проектами задаёт не настройка кампаний, а то, продаёте вы консоль вместе с играми и аксессуарами или поштучно. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение, а бюджет на клики уходит площадкам отдельно. Спрос в нише узкий: запрос «магазин игровых приставок» Яндекс Вордстат показывает 3 329 раз в месяц по России, и заметную часть этого трафика забирают маркетплейсы и федеральные сети.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Магазину, у которого Директ крутится, а заказы дорожают |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если каталог собирали давно и без поиска |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: консоли, игры, аксессуары |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и выбором между двумя моделями |
| Продвижение в 2ГИС | от 15 000 ₽ | Магазину с торговой точкой и самовывозом |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Играм, геймпадам и мелочёвке с быстрым оборотом |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Б/у консолям, trade-in и продаже в своём городе |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Догону тех, кто смотрел карточки, и акциям под релизы игр |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Товару, который выбирают по карточке и отзывам |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Рознице, куда приезжают подержать геймпад в руках |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Магазинам со своей съёмкой и игровыми сообществами |
| Реклама в Телеграме | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть свой канал и постоянные покупатели |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Позициям, которые сравнивают по цене и сроку доставки |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать два-три месяца ради трафика без ежедневных доплат |
| Разработка интернет-магазина электроники | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по платформе и совместимости |
| Рекламный бюджет площадке, тест | от 45 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заказы и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 200 000–450 000 ₽ в месяц | Столько уходило площадкам в двух наших магазинах приставок |
В цену работы входит сбор запросов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, минус-слова, цели в Метрике и отчёт по стоимости заказа. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят площадке, и именно их чаще всего сливают с работой в одну сумму при сравнении смет.
Цена заказа: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин по соседним категориям техники. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.
| Проект | Результат | Цена заказа | ROMI |
|---|---|---|---|
| Магазин приставок GameStore | 1 854 заказа за 6 месяцев, выручка 78 млн ₽ | 1 456 ₽ | 2792% |
| Магазин игровых приставок | 1 250 заказов за 6 месяцев, выручка 15 млн ₽ | 850 ₽ | 580% |
| Аксессуары для приставок | 1 210 заказов за 6 месяцев | 680 ₽ | 450% |
| Магазин медиаконсолей | 620 заказов за 6 месяцев | 1 348 ₽ | 776% |
| Комплектующие для ПК | 980 заказов за 6 месяцев | 610 ₽ | 820% |
| Готовые компьютеры | 560 заказов за 6 месяцев | 980 ₽ | 650% |
Разброс от 610 до 1 456 ₽ объясняет не качество настройки, а средний чек и категория. В проекте GameStore целевой планкой ставили 1 800 ₽ за заказ, а вышли на 1 456 ₽; в магазине с чеком 12 000 ₽ доля рекламных расходов держалась ниже 8% при плане не выше 10%. Смотреть надо именно на долю расходов в выручке, а не на саму цифру цены заказа.
Важно: заказ за 850 ₽ при чеке 12 000 ₽ и заказ за 1 456 ₽ при чеке 54 000 ₽ – это одна и та же экономика, просто на разном товаре. Магазин, который берёт цену заказа из чужого кейса и прикладывает к своей марже, ошибается в разы.
Каналы: чем набирают заказы
Поиск в Яндекс Директе. Основа ниши: человек набирает «купить PS5», «цена Xbox Series X», «Nintendo Switch OLED» и выбирает, у кого взять. Кампании делят по платформам, иначе общий запрос «купить приставку» съедает бюджет и приводит не того покупателя. Именно широкий охват модельных запросов дал 1 250 заказов за полгода в нашем проекте. Название консоли – чужой товарный знак, поэтому в текстах объявлений его используют как обозначение товара, а не как имя вашего магазина.
Товарные кампании и фид. Динамические объявления собираются из выгрузки каталога, и в приставках это половина успеха: покупатель сверяет ревизию, объём накопителя и комплект в бандле. Фид приходится приводить в порядок до запуска, а не после – расхождение цены в объявлении с ценой на карточке убивает заказ. Работа стоит от 15 000 ₽, и без неё большая часть каталога просто не показывается.
РСЯ и ретаргетинг. Консоль выбирают неделями, сравнивая бандлы и цены, поэтому догон тех, кто смотрел карточку и ушёл, здесь работает лучше, чем в быстрой рознице. В нашем проекте ретаргетинг шёл на брошенные корзины с предложением бесплатной доставки или скидки на первую игру, а похожая аудитория строилась на покупателях с чеком от 10 000 ₽. Канал живёт только при еженедельной чистке площадок.
Поисковое продвижение. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом. В магазине электроники органика дала 1 910 заявок по 829 ₽ за двенадцать месяцев, посещаемость выросла в 8,8 раза, а 1 240 запросов вышли в топ-10. Вытягивают тут не карточки товаров, а подбор и сравнения моделей – там конкуренция с сетями ниже.
Маркетплейсы и Яндекс.Маркет. Приставки и игры выбирают сравнением цен, поэтому агрегаторы забирают часть спроса раньше вашего сайта. Площадка не заменяет магазин, а закрывает другой запрос: там ищут модель, а не продавца. Своей цифры по цене заказа на маркетплейсах в этой нише у нас нет, размещение считается от 20 000 ₽, и решать надо по марже после комиссии.
Авито. Отдельный поток покупателей, которым нужно сегодня и рядом: б/у консоли, trade-in, ретро-приставки, комплекты с играми. Своей цифры по приставкам у нас пока нет, но в соседней нише 168 объявлений дали 1 180 контактов по 196 ₽ за четыре месяца, а стоимость контакта снизилась на 39%. Небольшому магазину площадка часто заменяет и сайт, и рекламу.
ВКонтакте и Телеграм. Берут спрос, который ещё не сформулирован: человек не искал второй геймпад или руль, но увидел его в разборе под конкретную игру. Аудитория ниши сидит в игровых сообществах плотнее, чем почти любая другая: в соседнем проекте киберспортивного клуба заявка стоила 372 ₽, в клубе настольных игр регистрация – 315 ₽. Прямых заказов отсюда всегда меньше, чем из поиска, поэтому канал считают по продажам за квартал.
Яндекс Карты и 2ГИС. Нужны, если у магазина есть точка: приставку заметная часть покупателей едет забрать сама, чтобы проверить комплект при продавце. Карточка с фотографиями витрины и стенда с консолями приносит звонки почти без рекламного бюджета, но работает только на свой район. Ведение стоит от 25 000 ₽ в Картах и от 15 000 ₽ в 2ГИС.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | 1 | 850–1 456 ₽ на приставках | 1 250 заказов за 6 месяцев, ROMI 580% | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| Товарные кампании и фид | 1 | Считается вместе с поиском | Часть связки в тех же проектах, ДРР ниже 8% | Фото, цена и комплект сразу в выдаче | Без порядка в каталоге не запускаются |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Дешевле первого заказа | Возврат тех, кто ушёл сравнивать бандлы | Дешёвый клик, длинный цикл выбора | Нужна накопленная база и чистка площадок |
| Поисковое продвижение | 2 | 829 ₽ по электронике | 1 910 заявок за год, 1 240 запросов в топ-10 | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на второй-третий месяц |
| Маркетплейсы и Яндекс.Маркет | 3 | Своей цифры в нише нет | Считается в марже после комиссии | Готовый спрос и сравнение цен | Покупатель остаётся клиентом площадки |
| Авито | 3 | 196 ₽ за контакт в соседней нише | 1 180 контактов за 4 месяца, минус 39% к цене контакта | Аудитория б/у и trade-in с деньгами в руках | Много холодных вопросов, нужен объём объявлений |
| ВКонтакте и Телеграм | 4 | 372 ₽ в киберспортивном клубе | 835 заявок через Яндекс Директ | Плотные игровые сообщества | Нужен прогрев и свои съёмки |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 4 | Своей цифры в нише нет | Звонки и самовывоз по своему району | Почти без рекламного бюджета | Только свой город |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Наличие и честный срок. Консоли живут волнами дефицита: позиция уходит со склада за день, а кампания продолжает крутиться и собирать клики по товару, которого нет. Магазины, которые обновляют остатки раз в неделю, платят за заказы, которые невозможно выполнить.
Ширина корзины. Приставка в одиночку экономику вытягивает плохо, а вместе с игрой, вторым геймпадом, подпиской и гарантией – вытягивает. Разница между чеком 12 000 и 54 000 ₽ в наших двух проектах – это не разная реклама, а разная витрина и разный набор того, что предлагают в корзине.
Trade-in и б/у. Обмен старой консоли на новую с доплатой закрывает главное возражение по цене, и в обоих наших проектах он стоял в числе основных предложений. Запрос «магазин бу игровых приставок» Яндекс Вордстат показывает 105 раз в месяц – трафика немного, зато аудитория приходит с готовым решением.
Гарантия и сервис. Приставку за несколько десятков тысяч не берут у сайта без гарантии, рассрочки, отзывов и внятного возврата. Это не про рекламу, но именно здесь ломается часть заказов, за которые уже заплачено.
Важно: в тестовом режиме, на бюджете от 45 000 ₽ в месяц, ниша даёт данные для решений, но не даёт объёма. Рабочий режим в наших магазинах приставок – 200 000 и 450 000 ₽ в месяц площадкам, и на меньших суммах товарные кампании по широкому каталогу просто не разгоняются.
Кейсы продвижения магазина игровых приставок
- Магазин приставок GameStore – 1 854 заказа по 1 456 ₽ за шесть месяцев, выручка 78 млн ₽ и ROMI 2792% при плане 600%.
- Магазин игровых приставок – 1 250 заказов по 850 ₽, средний чек 12 000 ₽, ROMI 580% на бюджете 200 000 ₽ в месяц.
- Аксессуары для приставок – 1 210 заказов по 680 ₽ за шесть месяцев при ROMI 450%.
- Магазин медиаконсолей – 620 заказов по 1 348 ₽ за шесть месяцев, ROMI 776%.
- Аренда медиаконсолей – 387 заявок по 1 125 ₽ через Яндекс Директ.
- Комплектующие для ПК – 980 заказов по 610 ₽ за полгода при ROMI 820%.
- Контекст для магазина компьютеров – заказы на 73 млн ₽ выручки в конкуренции с крупными сетями.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и платформы, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, поиск, маркетплейсы и Авито в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и двумя кейсами по самим приставкам.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю техникой на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор под долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без сквозной аналитики.
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина игровых приставок в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение. Сверх этого идёт бюджет площадкам: в наших магазинах приставок он составлял 200 000 и 450 000 ₽ в месяц. Итог зависит от числа платформ, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Сколько стоит заказ в магазине игровых приставок?
По проектам «В точку» – 850 ₽ при среднем чеке 12 000 ₽ и 1 456 ₽ при чеке 54 000 ₽. В первом случае доля рекламных расходов держалась ниже 8% при плане не выше 10%, во втором целевую цену заказа ставили в 1 800 ₽ и уложились лучше плана. Ориентироваться надо не на саму цифру, а на её отношение к чеку и марже.
Как конкурировать с маркетплейсами и крупными сетями?
Не ценой на топовые модели, а тем, чего у сетей нет: trade-in, гарантией со своим сервисом, бандлами и ограниченными изданиями, живой консультацией по совместимости. В рекламе то же самое – модельные и низкочастотные запросы стоят дешевле лобового «купить приставку». В проекте GameStore отдельным сегментом шёл перехват тех, кто ищет крупные сетевые магазины.
Стоит ли продвигать б/у приставки и trade-in?
Стоит, но отдельно от нового товара и чаще на Авито, чем в поиске: там аудитория заранее готова к вторичному рынку. Спрос по запросу «магазин бу игровых приставок» Яндекс Вордстат оценивает в 105 показов в месяц, то есть поисковой рекламой его целиком не набрать. Считать такой канал надо по сделкам, а не по откликам.
Что лучше: контекстная реклама или поисковое продвижение?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, поиск разгоняется два-три месяца, зато потом работает без ежедневных доплат за клики: в проекте по электронике органика дала 1 910 заявок за год по 829 ₽. Нормальная схема – запускать контекст на старте, а продвижение вести параллельно как задел на год.
Как продвигаться, если магазин работает только в Москве?
Тогда упор идёт на региональные запросы вида «магазин игровых приставок в Москве» – Яндекс Вордстат показывает его 109 раз в месяц, – на Яндекс Карты и на самовывоз как аргумент. Бюджет в одном городе нужен меньше, чем на всю Россию, но и потолок спроса ниже. Доставку по стране обычно подключают вторым шагом, когда городской спрос выбран полностью.
Нужно ли продавать игры и диски вместе с приставками?
Да, и это главный рычаг экономики: игра, подписка и второй геймпад поднимают чек без роста цены заказа. Запрос «игровые приставки магазин дисков» Яндекс Вордстат показывает 101 раз в месяц, то есть часть покупателей ищет именно такой магазин. В обоих наших проектах игры и аксессуары шли в рекламе отдельными кампаниями, а в корзине – допродажей к консоли.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и платформы, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же кейсы с полными цифрами по приставкам, аксессуарам и медиаконсолям, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения магазина приставок
Посмотрим ваш сайт и карточки товаров, оценим текущие каналы и посчитаем, в какую цену вам сейчас обходится заказ. Пришлём короткий разбор с точками роста и приоритетами на ближайшие месяцы - без обязательств и давления.
Оставить заявку
