Кулинарный сайт зарабатывает не на заказе, а на человеке, который вернулся за следующим рецептом, и экономика здесь устроена жёстче, чем в любой соседней пищевой нише: в рецептном проекте агентства «В точку» 360 000 ₽ рекламы за полгода вернули 869 000 ₽ выручки, но на рекламу ушло 41,4% этих денег – вчетверо больше, чем в кондитерских наборах с их 8,8%. Подписчик обошёлся в 150–362 ₽, всего их пришло 1150, ROI составил 115%. Сам запрос «кулинарный сайт с рецептами» по Вордстату собирает 194 показа в месяц по России, и это не размер аудитории, а число людей, которые ищут площадку целиком: читателя приводят запросы про конкретное блюдо, поэтому главный канал здесь – поиск, а платная реклама работает разгоном, а не мотором.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смет в рецептном проекте всегда три: производство самих рецептов, вывод их в поиск и удержание тех, кто уже пришёл. Отдельная строка – деньги площадкам, и она не заменяет ни одну из трёх, потому что купленный визит без сохранённого контакта уходит навсегда.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Написание статей «Старт» | от 49 000 ₽ за 5 материалов | проверить формат и тон до большого объёма |
| Написание статей «Базовый» | от 89 000 ₽ за 10 материалов | ровная выдача рецептов с контент-планом и метатегами |
| Написание статей «Профи» | от 179 000 ₽ за 20 материалов | план на 3 месяца, авторские подборки, таблицы и разметка |
| Контент-завод под ключ | от 50 000 / 100 000 / 150 000 ₽ | когда рецепты выпускает своя редакция и нужен процесс |
| Поисковое продвижение «Базис» | от 50 000 ₽ | молодой сайт, до 200 запросов, техническая база |
| Поисковое продвижение «Стандарт» | от 100 000 ₽ | 200–400 запросов, разделы по кухням и поводам |
| Поисковое продвижение «Индивидуальный» | от 150 000 ₽ | большой каталог рецептов с фильтрами и тегами |
| Ведение Дзена «Базис» / «Оптимал» | 25 000 / 50 000 ₽ в месяц | добор аудитории помимо поиска |
| Продвижение в Телеграме | от 11 000 ₽ в месяц | канал для тех, кто готовит по вашим рецептам регулярно |
| Email-рассылка | от 45 000 / 89 000 / 165 000 ₽ | собрать базу и перестать зависеть от алгоритмов |
| Видимость в нейросетях | от 50 000 ₽ | рецепты уже растаскивают на ответы без перехода |
| Разработка сайта-блога | от 190 000 / 390 000 / 890 000 ₽ | нужен каталог с фильтрами, а не лента постов |
Цифры в таблице – начало вилки, а не итог. Внутри поискового тарифа лежит семантика, техаудит и правки, внутри контентного – объём материалов и число правок, внутри рассылки – количество писем и триггерных сценариев. Реальная смета зависит от того, сколько рецептов уже опубликовано, есть ли свои фото и снимаете ли вы видео.
Почему рецептный сайт считают не в заявках
Обычный бизнес считает заявку: человек оставил телефон, менеджер перезвонил, сделка закрылась. У сайта с рецептами такой точки нет – читатель ничего не оставляет, он просто готовит и уходит. Поэтому единственная измеримая победа на старте – подписка: на рассылку, на канал, на сообщество.
В нашем рецептном проекте подписка стоила 150–362 ₽ при бюджете 60 000 ₽ в месяц. Вилка в два с лишним раза внутри одного проекта – это не разброс качества, а разница между аудиторией, которая искала рецепт сама, и той, которой его показали. Дальше подписчик либо начинает возвращаться и приносить рекламные показы, либо остаётся разовым визитом, и тогда 362 ₽ за него не отбиваются никогда.
Важно: доля рекламных расходов в рецептном проекте – 41,4%. Это не ошибка настройки, а свойство ниши: один визит на сайте с рецептами стоит копейки, поэтому покупная аудитория окупается только повторными заходами и только на длинной дистанции.
Каналы: что подключать и в каком порядке
Поиск и структура сайта. Основной канал и единственный, который со временем дешевеет. Работают не отдельные рецепты, а разделы: по блюду, по кухне, по поводу, по продукту в холодильнике. В соседнем проекте контент-агентства сайт вырос с 4 страниц до 100, трафик поднялся в 13,2 раза, 440 запросов встали в топ-10, а стоимость обращения упала на 91%.
Email-рассылка. Единственный канал, который принадлежит вам, а не площадке: алгоритм может срезать показы завтра, база – нет. В рецептной теме рассылка живёт лучше, чем где-либо, потому что у неё есть естественный повод – меню на неделю, сезонные продукты, подготовка к празднику. Стоит от 45 000 ₽ за первую серию писем и настройку платформы.
ВКонтакте. Здесь ловят тех, кто рецепт не искал: короткие видео с готовкой смотрят подряд, а сохранение поста работает как закладка. Замера по рецептному сайту у нас нет, но кондитерский бренд вышел на пиковый охват 221,7 тысячи и 586,4 тысячи просмотров контента за месяц, а число новых подписчиков в активные периоды выросло на 206%. Еда – одна из немногих тем, где контент разгоняется без рекламного бюджета.
Дзен. Формат длинных подборок с фото – ровно то, чем живёт рецептный сайт, и площадка сама подбирает читателя по интересу. Ведение стоит 25 000–50 000 ₽ в месяц в зависимости от числа статей и постов. Прямого замера по кулинарии у нас нет: цена подписчика зависит от того, есть ли у вас свои фотографии и снимаете ли вы процесс, а не только результат.
Телеграм. Канал для тех, кто уже готовит по вашим рецептам: здесь не ищут, а получают. Ведение от 11 000 ₽ в месяц, реклама у авторов – от 15 000 ₽ за размещение. Работает связка «короткий рецепт в канале – полная версия на сайте», а не пересказ всей статьи внутри поста.
Яндекс Директ на поиске. Быстрый способ проверить, какие темы вообще цепляют, пока поиск раскачивается. В рецептном проекте рекламный набор из поисковых кампаний, тематического таргетинга и медийки дал 1150 подписчиков за полгода при бюджете 60 000 ₽ в месяц. Платить за визит на рецепт имеет смысл только тогда, когда на странице есть куда подписаться.
Ретаргетинг и похожие аудитории. Самая дешёвая часть платного трафика: человек уже был на сайте, и его возвращают на соседний рецепт или на подписку. В нашем рецептном проекте ретаргетинг и look-alike шли отдельными кампаниями внутри тех же 360 000 ₽ за полгода. Без него покупной визит превращается в разовый и вся арифметика рассыпается.
Видимость в нейросетях. Рецепт – идеальный материал для ответа без перехода: состав, граммы, порядок действий помещаются в короткий текст. Поэтому часть спроса уходит в ответы поисковых помощников, и бороться за неё нужно отдельно – разметкой, структурой шагов, именем автора рядом с рецептом. Услуга стоит от 50 000 ₽.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск и структура сайта | 1 | со временем падает при том же бюджете | трафик в 13,2 раза, 440 запросов в топ-10 в соседней нише | самый дешёвый визит на длинной дистанции | первые сдвиги за 4–8 недель, рост за 3–6 месяцев |
| Email-рассылка | 1 | от 45 000 ₽ за запуск | база, которая не зависит от площадки | возврат читателя без оплаты показов | нужен постоянный повод для письма |
| ВКонтакте | 2 | замера по нише нет | охват 221,7 тыс. и 586,4 тыс. просмотров в смежной нише | еда отлично живёт в коротком видео | креативы выгорают, путь до сайта длинный |
| Дзен | 2 | замера по нише нет | 25 000–50 000 ₽ в месяц за ведение | площадка сама ищет читателя по интересу | без своих фото материал тонет |
| Телеграм | 2 | от 11 000 ₽ в месяц за ведение | удержание постоянных читателей | прямой контакт, нет ленты-конкурента | канал не растёт сам, нужны посевы |
| Яндекс Директ | 3 | 150–362 ₽ за подписку | 1150 подписчиков за 6 месяцев | видно спрос уже в первую неделю | доля расходов 41,4%, окупается только возвратами |
| Ретаргетинг и похожие аудитории | 3 | внутри рекламного бюджета | второй и третий заход на сайт | самый дешёвый платный визит | нужен собранный сегмент посетителей |
| Видимость в нейросетях | 3 | от 50 000 ₽ | упоминание рецепта в ответе помощника | забирает спрос, который не доходит до выдачи | измеряется сложнее остальных каналов |
Приоритет здесь – порядок подключения, а не важность. Конкретные цифры зависят от числа опубликованных рецептов, от того, сняты ли фото самостоятельно, и от того, есть ли у сайта собственный продукт помимо рекламных показов.
На чём кулинарный сайт зарабатывает
Рекламные показы – самый очевидный, но и самый медленный доход: он растёт ровно вместе с посещаемостью и никак не быстрее. Быстрее окупается свой платный продукт – курс, подписка, книга рецептов, – потому что чек там на два порядка выше стоимости визита. В кулинарной студии онлайн-формат при чеке 2 500 ₽ дал 1280 продаж по 450 ₽ и ROMI 580%, а в онлайн-школе контента при чеке 35 130 ₽ заявка на вводный вебинар стоила 812 ₽ при ROMI 743%.
| Проект | Результат | Цена | Итог |
|---|---|---|---|
| Кулинарный сайт с рецептами | 1150 подписчиков | 150–362 ₽ | 360 000 ₽ вложений, 869 000 ₽ выручки, ROI 115%, доля расходов 41,4% |
| Кулинарная студия, онлайн-формат | 1280 продаж | 450 ₽ | 480 000 ₽ вложений и 3,2 млн ₽ выручки за 6 месяцев, ROMI 580% |
| Кондитерские наборы | 1250 заказов | 280 ₽ | средний чек 2 750 ₽, доля рекламных расходов 8,8%, ROMI 345% |
| Курсы контент-маркетинга | 386 заявок | 812 ₽ | 115 студентов, чек 35 130 ₽, выручка 4 040 000 ₽, ROMI 743% |
| Курсы по SMM | 523 заявки | 875 ₽ | 92 студента, чек 31 787 ₽, выручка 2 924 400 ₽, ROMI 713% |
| Кафе и кофейни, поиск | 863 заявки | 563 ₽ | трафик вырос в 13,1 раза, 524 запроса в топ-10 |
Важно: поиск – единственный канал, где цена падает сама. В проекте кафе и кофеен при неизменных 54 000 ₽ в месяц обращение подешевело с 2 842 ₽ на первом месяце до 273 ₽ на девятом.
Отдельно про закон: если сайт живёт на рекламных показах, все размещения нужно маркировать и передавать данные в единый реестр, а реклама алкоголя в интернете запрещена – рецепты с вином писать можно, продавать под них бутылку нельзя. Это не мелочь бухгалтерии, а условие, при котором площадка вообще возьмёт вас в партнёры.
Кейсы продвижения кулинарных сайтов
- Реклама кулинарного сайта с рецептами – 1150 подписчиков по 150–362 ₽, выручка 869 000 ₽ при бюджете 360 000 ₽
- Реклама кулинарной студии – 1280 продаж по 450 ₽ и ROMI 580% на онлайн-формате с чеком 2 500 ₽
- Реклама кондитерских наборов – 1250 заказов по 280 ₽ при доле рекламных расходов 8,8%
- Продвижение кондитерского бренда во ВКонтакте – пиковый охват 221,7 тысячи и 586,4 тысячи просмотров за месяц
- Курсы контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽, ROMI 743%, пример продажи своего продукта через контент
- Курсы по SMM – 523 заявки по 875 ₽ и выручка 2 924 400 ₽ за полгода
- Поисковое продвижение контент-агентства – рост с 4 до 100 страниц, трафик в 13,2 раза, 440 запросов в топ-10
Где заказать
Запрос «продвижение сайта рецептов» по Вордстату даёт 0 показов в месяц: подрядчика с такой вывеской попросту не ищут, и выбирать придётся среди тех, кто делает соседние задачи. Смотреть стоит не на портфолио с картинками, а на то, кто отвечает за посещаемость и подписку одновременно, а не только за тексты.
- «В точку» – агентство полного цикла, контент-завод под ключ с расчётом стоимости подписчика и планом по каналам под ваш объём рецептов
- Студии поискового продвижения – берут структуру, семантику и техническую часть, но рецепты обычно не производят
- Контент-агентства и авторы-фрилансеры – пишут и снимают, вывод в поиск и аналитику чаще не ведут
- Подрядчики по соцсетям – закрывают Дзен, ВКонтакте и Телеграм, сайт при этом остаётся без внимания
- Партнёры рекламных сетей – помогают с монетизацией показов, но трафик приводить не их задача
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение кулинарного сайта в месяц?
Рабочий минимум складывается из двух строк: производство рецептов и вывод их в поиск. Поисковый тариф начинается от 50 000 ₽, пакет из десяти материалов – от 89 000 ₽. Если добавляется платный трафик, ориентир по нашему проекту – 60 000 ₽ рекламного бюджета в месяц, но эти деньги имеет смысл тратить, когда на сайте уже есть куда подписаться.
Через сколько пойдёт трафик из поиска?
Первые сдвиги по позициям видны за 4–8 недель, устойчивый рост – за 3–6 месяцев. В проекте кафе и кофеен заметное падение стоимости обращения началось с четвёртого месяца и продолжалось до девятого. Рецептный сайт в этом смысле удобнее многих ниш: страниц много, и они начинают собирать запросы не по одной, а пачками.
Нужны ли к каждому рецепту свои фотографии?
Да, и это не вопрос красоты. Стоковое фото блюда встречается на десятках сайтов сразу, поиск видит повтор, а читатель не верит, что автор действительно готовил. Запросы вида «кулинарные сайты с рецептами и фото» – 16 показов в месяц по Вордстату – показывают, что наличие фото люди проверяют осознанно.
Что выбрать: домашнюю кухню вообще или узкую тему?
Узкая тема быстрее выходит в поиск и быстрее собирает подписчиков, потому что конкурировать приходится с десятками сайтов, а не с тысячами. «Кулинарные сайты с рецептами домашней кухни» ищут 16 раз в месяц – спрос есть, но он размазан по огромному числу площадок. Разумный порядок: закрепиться на узком направлении, а потом расширять разделы.
На чём такой сайт зарабатывает быстрее всего?
На своём платном продукте, а не на рекламных показах. В кулинарной студии онлайн-формат с чеком 2 500 ₽ дал ROMI 580%, в школе контент-маркетинга при чеке 35 130 ₽ – 743%. Реклама на страницах растёт вместе с посещаемостью и по скорости окупаемости всегда проигрывает курсу или подписке.
Нужны ли Дзен и Телеграм, если сайт уже в поиске?
Нужны, но как разные вещи: Дзен приводит новых читателей, Телеграм удерживает старых. Ведение канала стоит от 11 000 ₽ в месяц, Дзен – 25 000–50 000 ₽. Если выбирать один, начните с рассылки: она дешевле и не зависит от того, покажет ли площадка ваш материал завтра.
Если нужен расчёт под ваш сайт – по числу опубликованных рецептов, наличию своих фото и тому, есть ли платный продукт, – посмотрим структуру разделов, запросы вокруг ваших блюд и текущие источники трафика, а потом покажем смету и прогноз стоимости подписчика. Это к контент-заводу под ключ.
Бесплатный разбор кулинарного сайта
Посмотрим ваш сайт, поисковые запросы и конкурентов в выдаче, соберём список тем и каналов, которые реально дадут заявки. Пришлём короткий документ с приоритетами и ближайшими шагами - без обязательств и договоров.
Оставить заявку
