Как продвигать курсы аналитики данных: каналы и цена заявки

В аналитике данных цену заявки задаёт не канал, а название программы: у «В точку» заявка на курс Excel стоила 442 ₽, на «Аналитик данных с нуля» – 875 ₽, а на Data Science – 1754 ₽, то есть вчетверо дороже на почти той же аудитории. На курсе аналитика данных это дало 324 заявки и 78 новых студентов за полгода при рекламном бюджете 45 000 ₽ в месяц и ROMI выше 500% (кейс курса «Аналитик данных с нуля»). Работа агентства по контексту стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс сам рекламный бюджет, лидогенерация под ключ – от 50 000 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цена складывается из двух частей: работа агентства и рекламный бюджет, который уходит площадке. В таблице они разведены, потому что путают их чаще всего.

Цены взяты с наших страниц контекстной рекламы, лидогенерации и расчёта стоимости рекламы курсов аналитики данных. Верхнюю границу определяет число кампаний, а не наценка: отдельные объявления на новичков с Excel, на тех, кто идёт за SQL и Python, и на сравнивающих школы – это втрое больше работы, чем одна общая кампания на «аналитику данных».

Важно: цена заявки и цена студента – разные числа. В кейсе курса «Аналитик данных с нуля» 324 заявки превратились в 185 дошедших до разговора и 78 оплат, а средний чек курса был 21 242 ₽. Считать экономику надо от оплаты и чека, иначе дешёвая заявка просто копится в CRM.

Сколько людей ищут курсы аналитики данных

По Яндекс Вордстату запрос «курсы аналитики данных» собирает 3630 показов в месяц по России, столько же – «курс аналитик данных». Это весь прямой спрос: люди, которые прямо сейчас ищут, где выучиться на аналитика. Планка того, что можно снять с горячего поиска, а не размер рынка школы.

Внутри спроса видно три отдельных куска: «аналитик данных курсы с нуля» и «курсы аналитика данных с нуля» – по 544 показа, «аналитика данных бесплатный курс» – 466, «аналитик данных курс яндекса» – 223. Бесплатный и брендовый сегменты нельзя просто отминусовать: это те же будущие студенты, только на более раннем шаге выбора. Запрос про саму услугу продвижения при этом почти не ищут – у ключа «продвижение курсов аналитики данных» 1 показ в месяц, подрядчика в этой нише находят иначе.

Каналы продвижения курсов аналитики данных

Поиск Яндекса. Главный канал по готовности аудитории: человек набирает «курс аналитик данных с нуля» и выбирает школу сегодня. Минус-слова тут важнее креативов – рядом стоят бизнес-аналитика, системный анализ, финансовая аналитика и веб-аналитика, и без разведения бюджет утекает в чужие профессии. В нашем кейсе поиск дал основную часть из 324 заявок по 875 ₽.

РСЯ и ретаргетинг. Включают, когда поиск выбран целиком, а заявок надо больше. Работают интересы вокруг данных, смены профессии и IT-обучения плюс догон тех, кто смотрел программу курса и ушёл. Заявки холоднее поисковых, поэтому вести их стоит на бесплатный вводный модуль, а не на оплату.

Telegram: Ads и посевы. Сообщество аналитиков живёт именно там – каналы про данные, SQL, визуализацию, вакансии в аналитике. Работает не реклама в лоб, а честный разбор: какие задачи закрывает аналитик, сколько платят джуну, что спрашивают на собеседовании. Ведение канала и посевы у нас стоят 25 000 и 50 000 ₽ в месяц.

Таргет ВКонтакте. Канал для тех, у кого спроса ещё нет: маркетологи, экономисты, бухгалтеры, которые устали от ручных отчётов. Тут заходит не курс, а сравнение инструментов – чем Excel перестаёт справляться и где начинается SQL. Путь до оплаты длиннее, поэтому канал считают вместе с вебинаром, а не отдельно.

Агрегаторы и подборки курсов. Площадки, где школу сравнивают по цене, длительности и помощи с трудоустройством. Подходит тем, у кого есть внятный ответ на вопрос, чем вы отличаетесь от федеральной школы: без него сравнение проигрывается по умолчанию. Оплата идёт по прайсу площадки, поэтому в отчётности канал держат отдельно от контекста.

SEO сайта школы. Страницы под «профессия аналитик данных», «сколько получает аналитик данных», «что нужно знать аналитику» приводят трафик годами без оплаты за клик. В нашем кейсе SEO для школы программирования органика дала 942 заявки по средней цене 1098 ₽ за 11 месяцев, причём к концу срока заявка стоила 534 ₽ против 6714 ₽ в первый месяц. Ниша смежная, но механика та же: сначала дорого и медленно, потом дешевле всех каналов.

Блог и разборы профессии. Тексты снимают возражения, которые тормозят оплату: потяну ли без математики, берут ли после 35, нужен ли Python сразу. Прямых заявок такой контент даёт мало, зато поднимает конверсию всех остальных каналов, потому что страхи закрываются до разговора с менеджером. Ведётся параллельно с рекламой, а не вместо неё.

Яндекс Промостраницы. Формат охвата для тех, кто про смену профессии только задумался. Заявок почти не приносит и первым каналом стоять не может – работает как топливо для ретаргетинга. Подключают, когда поиск и сети уже выбраны, а объём надо добрать.

Что решает цену заявки в этой нише

Первое – выбор ступени. У «В точку» по курсам вокруг данных заявка стоила от 442 ₽ на Excel и 637 ₽ на SQL до 1754 ₽ на Data Science: чем глубже инструмент, тем уже аудитория и дороже заявка. Если школа продаёт всю линейку, входные программы дают дешёвый поток, а старшие – выручку, и смешивать их в одной кампании нельзя.

Второе – бесплатный вводный шаг. Заявка на вебинар или вводный модуль дешевле заявки на оплату, но и слабее: в нашем кейсе из 324 заявок до разговора дошли 185, а оплатили 78. Работает это только там, где есть люди, которые дожимают после вебинара.

Третье – обещания про работу. Рассрочка и помощь с трудоустройством остаются самыми сильными мотивами свитчера, но в объявлениях их надо формулировать с оговорками про условия, иначе объявление снимают на модерации. Ориентиры по нише у нас такие: клик 40–150 ₽, заявка 700–1500 ₽, студент 3000–8000 ₽ – их можно сверить в таблице цены клика в Директе.

И отдельно про лицензию. Если школа ведёт образовательную деятельность и выдаёт документ об образовании, при модерации площадка попросит лицензию, а без неё слов «диплом», «образовательная программа» и «государственный образец» в рекламе быть не должно. Формат информационно-консультационных услуг лицензии не требует, но и обещать документ об образовании в таком случае нельзя – разбираться с этим надо до запуска, а не после первого отклонения.

Кейсы продвижения курсов аналитики данных

• Курс «Аналитик данных с нуля» – 324 заявки по 875 ₽ и 78 студентов за 6 месяцев, средний чек курса 21 242 ₽.
• Курсы SQL – 942 заявки по 637 ₽ за 6 месяцев, самая дешёвая заявка среди наших направлений по данным.
• Курсы Excel – 542 заявки по 442 ₽, при бюджете 480 000 ₽ за полгода и 102 продажах.
• Курсы Data Science – 287 заявок по 1754 ₽ и 83 студента: верхняя ступень линейки.
• Курсы Tableau – 412 заявок по 1120 ₽ на визуализации данных.
• Курсы Machine Learning – 235 заявок по 1150 ₽ за 7 месяцев.
• Курсы бизнес-аналитика – 412 заявок по 975 ₽ и 98 студентов, соседняя профессия, которую путают с аналитикой данных.
• SEO для школы программирования – 942 заявки из органики по 1098 ₽ за 11 месяцев.

Где заказать

• Штатный маркетолог школы. Знает продукт и программу лучше любого подрядчика, но обычно тянет ещё сайт, рассылки и соцсети, и на кампании остаётся остаток времени.
• Фрилансер-директолог. 25 000–50 000 ₽ в месяц, закрывает поиск и ретаргетинг. Оплаты чаще всего не отслеживает, аналитику и посадочные страницы придётся закрывать отдельно.
• Продюсерский центр. Берёт школу целиком: упаковка, воронка, вебинар, отдел продаж. Вариант для тех, у кого продукт ещё не продаётся в текущем виде.
• Крупное агентство полного цикла. 130 000–350 000 ₽ в месяц, свои команды под каждый канал и отчётность по всей воронке. Оправдано на больших бюджетах и нескольких линейках курсов.
• «В точку». Профильный уровень, 50 000–130 000 ₽ в месяц: воронка, вебинары и учёт оплат, отдельная услуга по продвижению онлайн-школ и посчитанная цена заявки по семи направлениям вокруг данных.

Сравнить подрядчиков и посмотреть, кто на чём специализируется, можно в нашем рейтинге агентств по нишам.

Вопросы и ответы