Привлечь одного оплатившего студента на онлайн-курс в проектах агентства «В точку» стоит 2 600–10 600 ₽, чаще всего – 3 000–5 000 ₽. Работа агентства при этом обходится от 8 000 ₽ за аудит кампаний до 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, а рекламный бюджет площадкам – 65 000–80 000 ₽ в месяц сверх этого. Разброс четырёхкратный, и делает его не аукцион, а конверсия из заявки в оплату: в наших курсовых проектах она гуляет от 17 до 29%. Ниже – тарифы, экономика трёх кампаний целиком и то, что двигает цену студента вверх и вниз.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламных кампаний | от 8 000 ₽ разово | Школе, у которой реклама уже крутится, а студенты дорожают |
| Стратегия запуска рекламы | от 15 000 ₽ разово | Перед первым потоком: семантика, структура, медиаплан |
| Настройка Яндекс Директа | от 35 000 ₽ разово | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ разово | Тем, кто уже собрал трафик на страницу курса |
| Ведение Яндекс Директа | от 23 500 ₽/мес | Школам с регулярными потоками, а не разовым запуском |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вебинар или вводный урок |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽/мес | Курсам, которые продаются через прогрев и сообщество |
| SEO-продвижение сайта школы | от 15 000 ₽/мес | Тем, кто набирает потоки круглый год |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 30 000–50 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽/мес | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в коммерческом предложении они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать. Полный прайс – на странице стоимости услуг контекстной рекламы.
Разовая настройка не равна ведению. После запуска кампанию чистят, переписывают объявления под новый поток и разбирают площадки РСЯ – это отдельная строка в договоре, а не бонус к первому счёту.
Из чего складывается цена студента
Считаем одинаково: рекламный расход делим на число тех, кто оплатил курс. Между рекламой и кассой стоят три ступени – клик, заявка, бесплатный пробный урок или вебинар, – и на каждой отваливается часть людей. В кейсе курсов Excel 24 600 кликов превратились в 542 заявки, из них 293 человека дошли до пробного урока и 110 купили курс: до оплаты добирается каждый пятый оставивший заявку.
| Направление | Рекламный расход | Оплатили курс | Цена студента | Средний чек | Выручка |
|---|---|---|---|---|---|
| Курсы Excel, Ростов-на-Дону | 480 000 ₽ | 110 | ≈4 360 ₽ | 18 500 ₽ | 4 250 000 ₽ |
| Курсы Python | 540 000 ₽ | 82 | ≈6 590 ₽ | 115 000 ₽ | 9 430 000 ₽ |
| Курсы SQL, Новосибирск | 1 200 000 ₽ | 113 | ≈10 620 ₽ | 45 000 ₽ | 5 085 000 ₽ |
Цена студента сама по себе ничего не говорит – её читают только рядом со средним чеком. В Excel и SQL привлечение съело по 24% чека, в Python – 6%, потому что курс за 115 000 ₽ окупает то же самое привлечение в четыре раза легче. ROMI в этих кампаниях вышел 785% и 323% соответственно, то есть дорогой студент в дорогом курсе выгоднее дешёвого в дешёвом.
Важно: ориентир для планирования – 6–24% от среднего чека курса. Если ваш курс стоит 40 000 ₽, разумно закладывать 2 400–9 600 ₽ на одного студента и считать бюджет потока от этой цифры, а не от суммы, которую не жалко потратить на рекламу.
Цена студента по направлениям
Ниже – наши кампании, где известны заявки и число оплативших. Цена студента посчитана как расход на эти заявки, делённый на число купивших курс.
| Направление | Заявок | Цена заявки | Оплатили | Конверсия в оплату | Цена студента |
|---|---|---|---|---|---|
| Курсы SEO | 412 | 735 ₽ | 118 | 29% | ≈2 570 ₽ |
| Подготовка к ОГЭ по математике | 617 | 648 ₽ | 143 | 23% | ≈2 800 ₽ |
| Курсы интернет-маркетолога | 583 | 712 ₽ | 127 | 22% | ≈3 270 ₽ |
| Курсы QA Manual | 412 | 785 ₽ | 89 | 22% | ≈3 630 ₽ |
| Курсы UX/UI-дизайна | 921 | 814 ₽ | 156 | 17% | ≈4 810 ₽ |
| Курсы SMM | 523 | 875 ₽ | 92 | 18% | ≈4 970 ₽ |
| Курсы Data Science | 287 | 1 754 ₽ | 83 | 29% | ≈6 070 ₽ |
Видно главное: самая дешёвая заявка не даёт самого дешёвого студента. В ОГЭ и SEO-курсах заявка стоит 648–735 ₽ и почти треть её конвертируется в оплату, а в UX/UI при похожей цене заявки до кассы доходит только каждый шестой – разница целиком в том, что происходит после заявки, а не в рекламном кабинете.
Каналы: где студент обходится дешевле
Поиск в Яндекс Директе. Основа для курсов с профессиональным запросом: «курсы python с нуля», «обучение sql», «подготовка к ОГЭ по математике». Человек уже решил учиться и выбирает школу, поэтому студент отсюда самый предсказуемый – именно на поиске держатся все семь кампаний из таблицы выше.
РСЯ. Клик дешевле, охват шире, аудитория холоднее. В образовании сеть особенно быстро набирает мусорные площадки – детские игры, развлекательные ленты, мобильные приложения, – поэтому канал живёт только при еженедельной чистке. Без неё цена студента растёт при неизменной цене заявки.
Ретаргетинг. Решение об учёбе принимают неделями: человек читает программу, считает деньги, советуется дома. Догонять тех, кто уже был на странице курса, дешевле, чем покупать новый трафик, но включать этот канал первым бессмысленно – догонять пока некого.
ВКонтакте и лид-формы. Работает не на продажу курса, а на вход в воронку. В проекте по онлайн-курсу 198 регистраций на вебинар обошлись в 11,6 ₽ каждая при плане 100–150 ₽ – вход в воронку стоит копейки по сравнению с прямой заявкой из поиска, но путь до оплаты оттуда длиннее.
Telegram. Посевы в тематических каналах и боты ложатся на узкие профессиональные аудитории: бухгалтеров, тестировщиков, аналитиков. В кейсе курсов SQL перевод входа на Telegram-бота, который сразу выдавал первый урок и проверял домашнее задание, снизил стоимость регистрации в полтора раза.
Промостраницы Дзена. Формат под длинное чтение: «как стать аналитиком данных с нуля», «сколько зарабатывает тестировщик». Прямых заявок даёт немного, зато приводит людей, которые ещё не искали курсы, и хорошо кормит ретаргетинг.
Мастер кампаний. Годится, когда есть один курс, одна посадочная страница и надо быстро понять, есть ли спрос вообще. Управления там мало, разбирать по запросам почти нечего, поэтому мы держим его как тест на старте, а не как основной инструмент.
SEO и блог школы. Рекламного бюджета нет, зато трафик не выключается вместе с кампанией. Заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому школам с регулярными потоками канал окупается лучше, чем разовым запускам.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 648–1 754 ₽ | Студент за 2 570–10 620 ₽ | Горячий спрос, предсказуемость | Объём ограничен спросом |
| РСЯ | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 25 000 ₽ | Дешёвый клик, объём | Мусорные площадки, холодный трафик |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 15 000 ₽ | Дожимает тех, кто думал | Не работает без трафика |
| ВКонтакте, лид-формы | Второй | Регистрация 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Регистрация дешевле в 1,5 раза через бота | Узкие профаудитории | Ручной подбор каналов |
| Промостраницы | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Прогрев холодной аудитории | Прямых заявок мало |
| Мастер кампаний | Третий | Внутри настройки Директа | Старт за 1–2 дня | Минимум подготовки | Почти нет управления |
| SEO и блог | Третий | Рекламного бюджета нет | Рост с 3–4 месяца | Не выключается с бюджетом | Долго, не спасает запуск |
Прочерк означает ровно то, что написано: по этим каналам у нас нет замера в образовании, и придумывать цифру мы не будем.
Что двигает цену студента
Скорость ответа. Заявка на обучение живёт часы: человек оставляет её в трёх школах подряд, и записывается та, что перезвонила первой. Час задержки в этой нише стоит дороже, чем сто рублей разницы в цене клика.
Дата старта потока. Реклама, запущенная за полтора месяца до начала занятий, собирает заявки, которые успевают остыть. Люди уходят туда, где начать можно на следующей неделе, и видно это по цене студента, а не по цене заявки.
Рассрочка. Барьер в образовании – не стоимость курса, а разовый платёж. Одна и та же кампания на курс за 45 000 ₽ даёт разную цену студента в зависимости от того, есть ли на странице помесячная оплата.
Модерация. Образовательные услуги Яндекс Директ проверяет отдельно и запрашивает подтверждающие документы, включая лицензию, если она нужна вам по закону. Отклонённые объявления – это не только простой, но и потерянная статистика кампании.
Важно: первые заявки в наших курсовых кампаниях приходят через 2–7 дней после запуска, а вот цену студента раньше конца первого потока посчитать нельзя – оплаты приходят с задержкой в недели. Подрядчик, который обещает стабильную цену студента с первой недели, обещает, а не считает.
Кейсы продвижения онлайн-курсов
- Курсы Excel – 110 оплат при 542 заявках, ROMI 785% за шесть месяцев
- Курсы SQL – 113 продаж при среднем чеке 45 000 ₽ и выручке 5 085 000 ₽
- Курсы Python-разработки – 82 продажи по 115 000 ₽ за три месяца
- Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽, 156 оплативших
- Курсы Data Science – 287 заявок по 1 754 ₽, самая дорогая заявка среди наших курсов
- Подготовка к ОГЭ по математике – 617 заявок по 648 ₽ и 143 ученика
- Подготовка к IELTS – 412 заявок по 1 310 ₽ за шесть месяцев
- Продвижение онлайн-курса во ВКонтакте – 198 регистраций на вебинар по 11,6 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш поток и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат: до заявки или до оплатившего студента.
- «В точку» – продвижение онлайн-курсов с расчётом бюджета потока от цены студента, а не от цены заявки
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри школы
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь одного студента на онлайн-курс?
По нашим проектам – от 2 570 ₽ на курсах SEO до 10 620 ₽ на курсах SQL, чаще всего 3 000–5 000 ₽. Это рекламные расходы, делённые на число оплативших курс. Рабочий ориентир для планирования – 6–24% от среднего чека курса.
Чем цена студента отличается от цены заявки?
Заявка – это оставленный контакт или регистрация на бесплатный урок, студент – тот, кто оплатил курс. В кейсе курсов Excel заявка стоила сотни рублей, а студент – около 4 360 ₽, потому что до оплаты дошёл каждый пятый. Планировать бюджет потока надо от цены студента, иначе набор окажется в несколько раз меньше ожидаемого.
Какой рекламный бюджет нужен на набор потока?
Для теста и сбора первых данных хватит 30 000–50 000 ₽ в месяц, рабочий режим в наших образовательных проектах – 65 000–80 000 ₽ в месяц. Дальше считайте от цели: умножьте нужное число студентов на цену студента в вашем направлении. В дорогих темах вроде Data Science стартовать имеет смысл от 70 000 ₽, иначе кампании нечем оптимизироваться.
Какая конверсия из заявки в оплату считается нормальной?
В наших курсовых кампаниях – от 17 до 29%, то есть покупает каждый третий-шестой оставивший заявку. Ниже 15% – повод разбираться не с рекламой, а с обработкой заявок и содержанием пробного урока. Выше 30% обычно означает, что заявкой считается что-то более тёплое, чем контакт из лид-формы.
Через сколько после запуска рекламы появятся первые студенты?
Первые заявки приходят через 2–7 дней, а оплаты – когда человек дошёл до пробного урока и решился, то есть спустя недели. Оценивать кампанию по цене студента раньше конца первого потока бессмысленно: данных ещё нет. Первый месяц почти всегда тестовый, и его цифры нельзя считать нормой.
Почему заявки есть, а оплат мало?
Чаще всего дело не в рекламе, а в том, что стоит после неё: скорость первого звонка, качество бесплатного урока и наличие рассрочки. Заявка на обучение живёт часы – человек оставляет её в трёх школах и записывается туда, где перезвонили первыми. Вторая частая причина – реклама запущена слишком рано, и к старту потока заявки уже остыли.
Если нужен расчёт под вашу тему, средний чек и ближайшую дату старта, посмотрите, как мы считаем набор потока: продвижение онлайн-курсов. Пришлите ссылку на курс и текущие кампании, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по рынку.
Бесплатный разбор воронки онлайн-курса
Посмотрим ваши рекламные кабинеты и путь студента от клика до оплаты, найдём места, где вы переплачиваете за заявки и теряете тех, кто уже готов купить. Вы получите разбор с конкретными точками роста и понятным порядком действий - без обязательств и без продажи услуг в конце.
Оставить заявку
