Настройка рекламы в Яндекс Директе для онлайн-курсов стоит у агентства «В точку» от 35 000 ₽ разово, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Клик в наших проектах по онлайн-образованию обходится в 24,2–41,6 ₽, заявка – в 442–1 754 ₽, а рабочий рекламный бюджет школы – 65 000–80 000 ₽ в месяц. Разброс по заявке четырёхкратный, и определяет его не аукцион, а тема курса и то, что вы считаете заявкой. Ниже – тарифы, цифры из кампаний и то, на что смотреть в смете подрядчика.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым запуском: семантика, структура, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто уже собрал трафик на посадочную страницу |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Курсам со сложным продуктом, который надо объяснять |
| Рекламные кампании в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вебинар перед стартом потока |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Школам с узнаваемым именем и большими потоками |
| Рекламный бюджет площадке, тест | 30 000–50 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг контекстной рекламы. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу: если в коммерческом предложении они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Разовая настройка не равна ведению. После запуска кампанию нужно чистить, переписывать объявления под новый поток и разбирать площадки РСЯ, и это отдельная строка в договоре, а не бонус к первому счёту.
Цена клика и цена заявки: цифры наших кампаний
| Направление | Цена клика | Заявок | Цена заявки | Оплатили курс | Кейс |
|---|---|---|---|---|---|
| Курсы UX/UI-дизайна | 24,2 ₽ | 921 | 814 ₽ | 156 | кейс |
| Курсы интернет-маркетолога | 26,4 ₽ | 583 | 712 ₽ | 127 | кейс |
| Курсы Data Science | 29,5 ₽ | 287 | 1 754 ₽ | 83 | кейс |
| Подготовка к ОГЭ по математике | 32,9 ₽ | 617 | 648 ₽ | 143 | кейс |
| Курсы SMM | 33,2 ₽ | 523 | 875 ₽ | 92 | кейс |
| Курсы QA Manual | 35,6 ₽ | 412 | 785 ₽ | 89 | кейс |
| Курсы SEO | 41,6 ₽ | 412 | 735 ₽ | 118 | кейс |
Клик по всем направлениям держится в узком коридоре, а заявка гуляет вдвое. Значит, дело не в ставках, а в посадочной странице и в проработке запросов: в Data Science с федеральными платформами конкурировать дороже, и план по заявке там изначально ставился до 2 000 ₽, а не до 850 ₽, как в курсах интернет-маркетолога.
Важно: в проекте по курсам UX/UI-дизайна заявка стоила 814 ₽ при ROMI 1314%, а 921 заявка дала 156 оплативших. Дешёвая заявка без оплат обходится дороже, чем дорогая с оплатами, поэтому подрядчиков сравнивают по цене студента, а не по цене лида.
Каналы: что включать в Директе и рядом с ним
Поиск в Яндекс Директе. Основа для курсов с профессиональным запросом: «курсы python с нуля», «обучение sql», «подготовка к ОГЭ по математике». Человек уже решил учиться и выбирает, у кого, поэтому заявки отсюда самые предсказуемые. Именно на поиске держатся наши кейсы с ценой заявки 442–875 ₽.
РСЯ. Клик дешевле, охват шире, но аудитория холоднее. В образовании РСЯ особенно быстро набирает мусорные площадки – детские игры, мобильные приложения, развлекательные ленты, – поэтому канал живёт только при еженедельной чистке. Настройка у нас идёт отдельной строкой от 25 000 ₽.
Ретаргетинг. Решение об учёбе принимают неделями: человек читает программу, считает деньги, советуется. Ретаргетинг догоняет тех, кто уже был на странице курса, и стоит от 15 000 ₽, но без набранного трафика он пустой – включать его первым бессмысленно.
Мастер кампаний. Годится, когда есть один курс, одна посадочная страница и надо быстро понять, есть ли спрос вообще. Управления там мало, разбирать по запросам почти нечего, поэтому мы держим его как тест на старте, а не как основной инструмент.
Промостраницы Дзена. Формат под длинное чтение: «как стать аналитиком данных с нуля», «сколько зарабатывает тестировщик». Прямых заявок даёт немного, зато приводит людей, которые ещё не искали курсы, и хорошо кормит ретаргетинг. Настройка – от 25 000 ₽.
Реклама во ВКонтакте и лид-формы. Работает не на продажу курса, а на набор в бесплатное мероприятие. В проекте по курсам 1С регистрация на вебинар вышла в 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽ – вход в воронку через соцсети стоит копейки по сравнению с прямой заявкой из поиска.
Telegram. Посевы в тематических каналах и Telegram Ads ложатся на узкие профессиональные аудитории: бухгалтеров, тестировщиков, аналитиков. Заявки дороже, чем из лид-форм, но заметно теплее, потому что человек приходит из среды, где вашу тему уже обсуждают.
SEO и блог школы. Рекламного бюджета нет, зато трафик не выключается вместе с кампанией. Заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому школам с регулярными потоками канал окупается лучше, чем разовым запускам.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 442–1 754 ₽ | 287–942 заявки за кампанию | Горячий спрос, предсказуемость | Объём ограничен спросом |
| РСЯ | Второй | Внутри общей 442–1 754 ₽ | Настройка от 25 000 ₽ | Дешёвый клик, объём | Мусорные площадки, холодный трафик |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей 442–1 754 ₽ | Настройка от 15 000 ₽ | Дожимает тех, кто думал | Не работает без трафика |
| Мастер кампаний | Третий | Внутри настройки Директа | Быстрый старт за 1–2 дня | Минимум подготовки | Почти нет управления |
| Промостраницы | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Прогрев холодной аудитории | Прямых заявок мало |
| ВКонтакте, лид-формы | Второй | Регистрация от 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Узкие профаудитории | Дороже лид-форм, ручной подбор |
| SEO и блог | Третий | Рекламного бюджета нет | Рост с 3–4 месяца | Не выключается с бюджетом | Долго, не спасает запуск |
Что двигает цену заявки в онлайн-образовании
Тема курса. Excel и SQL ищут люди с конкретным запросом, и заявка выходит в 442–637 ₽. В Data Science за те же показы бьются платформы с бюджетами другого порядка, и заявка стоит 1 754 ₽ – при том же уровне работы.
Что вы называете заявкой. Регистрация на бесплатный вебинар за 11,6 ₽ и заявка на платный курс за 800 ₽ – это две разные сущности. Сравнивать подрядчиков по цене лида, не уточнив, что именно считается лидом, бессмысленно.
Дата старта потока. Реклама, запущенная за полтора месяца до старта, собирает заявки, которые к началу занятий остынут. Заявки уходят туда, где начать можно на следующей неделе, и это видно по цене оплаченного студента, а не по цене лида.
Модерация. Образовательные услуги Яндекс Директ проверяет отдельно и просит подтверждающие документы, включая лицензию, если она у вас должна быть по закону. Отклонённые объявления – это не только простой, но и потерянная статистика кампании.
Важно: первые заявки в наших кампаниях по курсам приходят через 2–7 дней после запуска, а вот оценивать кампанию раньше 2–4 недель нельзя: до этого просто не набирается данных. Обещание стабильной цены заявки с первой недели – это обещание, а не расчёт.
Кейсы продвижения онлайн-курсов
- Курсы Excel – 542 заявки по 442 ₽, самая дешёвая заявка среди наших проектов в образовании
- Курсы SQL – 942 заявки по 637 ₽ через контекстную рекламу
- Курсы Python-разработки – 842 заявки по 641 ₽
- Курсы DevOps – 412 заявок по 1 150 ₽, ниша с дорогим клиентом и узким спросом
- Подготовка к IELTS – 412 заявок по 1 310 ₽ через Яндекс Директ
- Курсы мастера маникюра – 385 заявок по 715 ₽ в офлайн-обучении с визуальным результатом
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш запуск и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: настройка Директа для онлайн-школ с расчётом до цены оплатившего студента
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настроить Яндекс Директ для онлайн-курсов?
Настройка рекламы в Яндекс Директе у «В точку» стоит от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Если кампании уже работают и нужно понять, где теряются деньги, аудит обойдётся от 8 000 ₽. Точная сумма зависит от числа курсов, географии и того, есть ли готовая посадочная страница.
Какой рекламный бюджет нужен на старте?
Для теста и сбора первых данных достаточно 30 000–50 000 ₽ в месяц: на этих деньгах видно, идут ли заявки и по какой цене, но выводы будут грубыми. Рабочий режим в наших проектах в образовании – 65 000–80 000 ₽ в месяц. В дорогих темах вроде Data Science мы рекомендуем начинать от 70 000 ₽, иначе кампании нечем оптимизироваться.
Сколько стоит клик и заявка в нише онлайн-курсов?
Клик в наших кампаниях по курсам стоит 24,2–41,6 ₽, заявка – 442–1 754 ₽. По нише в целом мы ориентируемся на 500–1 500 ₽ за заявку, а в Data Science – на 1 200–2 500 ₽. Регистрация на бесплатный вебинар считается отдельно и стоит на порядок меньше.
Через сколько после запуска будут первые заявки?
Обычно через 2–7 дней после старта кампаний, в зависимости от темы и объёма спроса. Чтобы оценить кампанию и начать оптимизировать, нужно 2–4 недели: раньше не набирается объём данных для выводов. Первый месяц почти всегда тестовый, и его результат нельзя считать нормой.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы в Директе?
Образовательные услуги проходят отдельную модерацию, и Яндекс Директ запрашивает подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Без них объявления либо отклоняют, либо приходится менять формулировки. Этот вопрос лучше закрыть до запуска, а не в день старта потока.
Почему заявки из Директа есть, а оплат мало?
Чаще всего дело не в рекламе, а в том, что стоит после неё. Заявка на обучение живёт часы: человек оставляет её в трёх школах подряд, и записывает та, что перезвонила первой. Вторая частая причина – отсутствие рассрочки: барьер в образовании не цена курса, а разовый платёж.
Если нужен расчёт под вашу тему и ближайшую дату старта, посмотрите, как мы это делаем: настройка Яндекс Директа под ключ. Пришлите ссылку на курс и текущие кампании, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по рынку.
Бесплатный разбор рекламы вашего онлайн-курса
Посмотрим вашу воронку и кампании в Директе, посчитаем предельную стоимость заявки и студента, покажем, где бюджет уходит впустую. Вы получите короткий разбор с конкретными выводами и планом действий - без обязательств и договора.
Оставить заявку
