Малярка – самая дорогая заявка среди отделочных ниш в проектах «В точку»: обращение здесь стоило 1 245 ₽ при среднем чеке услуги 16 280 ₽, тогда как в штукатурке – 785 ₽, а в натяжных потолках – 607 ₽. Из 83 обращений договор подписали 23, вложенные 105 000 ₽ вернулись выручкой 374 500 ₽ и ROMI 257%. Дорогая заявка здесь не от конкуренции: «малярные работы» ищут 23 666 раз в месяц по России (Вордстат), но внутри этого спроса живут малярный скотч, покраска автомобилей и нормативы из смет. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры сдвигаются в вашем городе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что входит в каждую цену – сразу под ней.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Поисковое продвижение для Яндекса | от 35 000 ₽ в месяц | Одной бригаде в своём городе: квартиры, офисы, покраска под ключ |
| Поисковое продвижение, рабочий уровень | 52 000 ₽ в месяц в нашем проекте | Компании с несколькими бригадами и страницами под виды работ |
| Раскрутка молодого сайта | от 15 000 ₽ в месяц | Сайту, которому меньше года, и одному лендингу с квизом |
| Контекстная реклама | настройка от 35 000 ₽, рекламный бюджет от 30 000 ₽ в месяц | Тем, кому объекты нужны в этом сезоне |
| Авито | ведение от 40 000 ₽, 47 900 ₽ в месяц в нашем проекте | Бригаде без сайта и тем, кто добирает зимнюю загрузку |
| Геосервисы | 2ГИС от 15 000 ₽, Яндекс Карты от 25 000 ₽ | Всем, у кого есть адрес и телефон в городе |
| Отзывы и репутация | размещение отзывов от 12 000 ₽, стратегия от 8 000 ₽ | Есть негатив в карточке или отзывов почти нет |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама уже идёт, но заявки дорогие или нецелевые |
В смету ведения входит работа агентства: страницы под виды работ и типы объектов, прайс за метр с градацией по площади, портфолио со снимками стен под боковым светом, цели в аналитике и отчёт по цене обращения и числу договоров. Деньги Яндексу и Авито вы платите отдельно от сметы подрядчика – это две разные строки, складывать их не надо.
Почему заявка в малярке дороже, чем в соседних отделочных нишах
Чек. Покраска и шпаклёвка под покраску – это работа на одну комнату или один офис, средний чек услуги в нашем проекте – 16 280 ₽, а не полтора метра сметы на ремонт под ключ. При такой сумме обращение за 1 245 ₽ уже съедает заметную часть маржи, и экономика держится не на цене заявки, а на доле обращений, доведённых до договора.
Вторая причина – размытый запрос. Малярку заказывают и как отдельную услугу, и как часть отделки, поэтому в одну кампанию попадают частник с квартирой, прораб с объектом и человек, который вообще искал ленту.
| Ниша (наши кейсы) | Заявок | Цена заявки | Срок |
|---|---|---|---|
| Натяжные потолки | 1 187 | 607 ₽ | 6 мес |
| Стяжка пола | 412 | 735 ₽ | 6 мес |
| Штукатурка и шпаклёвка | 412 | 785 ₽ | 6 мес |
| Монтаж фасадов | 438 | 913 ₽ | 6 мес |
| Наливной пол | 435 | 1 125 ₽ | 7 мес |
| Циклёвка паркета | 78 | 1 150 ₽ | 4 мес |
| Малярные работы | 83 | 1 245 ₽ | 3 мес |
Важно: покраска беспощадна к подготовке – любая неровность вылезает при боковом свете, и заказчик увидит её вечером, когда включит бра. Поэтому в объявлениях и на сайте продаётся не покраска, а подготовка: шпаклёвка, шлифовка, грунт, проверка стены под лампу. Без этого вы конкурируете ценой за метр с теми, кто красит по неровному.
Каналы: где малярная бригада берёт заявки
Контекстная реклама в Яндексе. Самый быстрый вход и источник главных цифр выше: 83 обращения по 1 245 ₽ за три месяца при бюджете 35 000 ₽ в месяц, KPI стояла на 1 500 ₽. Работают запросы про расчёт и объект: «покраска стен в квартире», «шпаклёвка под покраску цена», «покрасить офис». Формат посадочной – лендинг с квизом, потому что человек хочет увидеть смету по этапам, а не форму «оставьте телефон».
Поисковое продвижение. Медленный и самый выгодный на дистанции канал: 523 заявки по 795 ₽ за восемь месяцев, 428 запросов в топ-10, трафик вырос в 13,3 раза. Заявка подешевела с 4 000 ₽ в первый месяц до 388 ₽ в восьмой. Тянут результат отдельные страницы под виды работ и типы помещений, а не общая страница «малярные работы».
Авито. Площадка, где ищут бригаду сразу и пишут в чат: 720 контактов по 266 ₽ за четыре месяца при бюджете 47 900 ₽ в месяц. Держалось это на 130 активных объявлениях – услуги, помноженные на районы города, а не одно объявление на всё. Канал хорошо закрывает зимний провал и работает без сайта.
Карты и справочники. Человек ищет «покраска стен рядом» и звонит из карточки. Цифр именно по малярке у нас нет, но в соседнем ремонте квартир обращение из карт обходится в 600–1 500 ₽. Нужны фотографии объектов до и после, цена за метр в самой карточке и снимки стен при боковом свете.
Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг. Настройка РСЯ от 25 000 ₽, ретаргетинг от 15 000 ₽. Догоняет тех, кто посчитал смету и поехал сравнивать с двумя соседними бригадами: решение по отделке принимают неделями. Отдельно собирайте тех, кто открыл квиз и не дошёл до последнего шага.
Партнёрская сеть. Штукатурные бригады, дизайнеры интерьеров, прорабы и клининг после ремонта отдают малярку на сторону постоянно. Один постоянный подрядчик даёт загрузку ровнее, чем любая кампания, но канал растёт медленно и держится на людях, зато не стоит ничего, кроме процента.
ВКонтакте и видео с объекта. Берёт спрос, который ещё не оформился: человек не искал маляра, но увидел, как стену проверяют лампой и переделывают до покраски, и понял, за что платит. Ролики с косым светом смотрят до конца лучше любого текста про технологию. Нужен постоянный поток съёмки, зато охват города выходит дешёвым.
Отзывы и репутация. Покраску принимают глазами, и проверить бригаду заранее клиент не может, поэтому карточка с двумя звёздами убивает отдачу рекламы вернее ошибок в кампаниях. Размещение отзывов стоит от 12 000 ₽, и в этой нише канал стоит в одном ряду с платными, а не в конце списка.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | Высокий | 1 245 ₽ в нашем проекте | 83 заявки и 23 договора за 3 месяца | Объекты в этом сезоне, объём управляется бюджетом | Останавливается вместе с оплатой |
| Поисковое продвижение | Высокий | 795 ₽ в нашем проекте | 523 заявки и 428 запросов в топ-10 за 8 месяцев | Заявка дешевеет: с 4 000 до 388 ₽ | Первые сдвиги на третий-четвёртый месяц |
| Авито | Высокий | 266 ₽ за контакт | 720 контактов на 130 объявлениях | Работает без сайта, закрывает зиму | Нужны сотни объявлений и бюджет площадке |
| Карты и справочники | Высокий | 600–1 500 ₽ в ремонте квартир | Тёплые звонки из карточки | Почти без рекламного бюджета | Только свой район, цифр по малярке нет |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | настройка от 25 000 ₽ | Возврат тех, кто считал смету | Дешевле поиска, работает на долгое решение | Прямых обращений мало |
| Партнёрская сеть | Средний | Без рекламного бюджета | Объекты от штукатуров и дизайнеров | Тёплый вход, платите с факта | Растёт медленно, держится на людях |
| ВКонтакте и видео | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Охват города и узнаваемость бригады | Косой свет хорошо смотрится на видео | Нужна съёмка каждую неделю |
| Отзывы и репутация | Высокий | от 12 000 ₽ | Поднимает отдачу всех каналов | Решает при выборе между двумя бригадами | Эффект долгий |
Спрос в цифрах и куда в нём утекает бюджет
По Вордстату «малярные работы» ищут 23 666 раз в месяц по России, и это весь размер спроса в нише. Но внутри он неоднородный: «штукатурно малярные работы» – 1 518 показов, «малярные работы цена» – 1 036, «выполнение малярных работ» – 895, «лента малярных работ» – 647, «малярные работы авто» – 605.
Три из этих групп – не ваши клиенты. Лента – это малярный скотч из строительного магазина, «авто» – покраска кузова, а «выполнение малярных работ» половиной объёма уходит в СНиПы, техкарты и нормативы для смет. Без минус-слов эти запросы съедают бюджет молча, потому что кликают по ним охотно, а заявок не оставляют.
Важно: заявка, отложенная на месяц, в малярке почти всегда теряется. Человек с объектом обзванивает три-четыре бригады подряд, и выигрывает не самая дешёвая, а та, которая назвала срок выезда на замер в первом же разговоре.
Кейсы продвижения малярных и отделочных работ
- Малярные работы, контекстная реклама – 83 заявки по 1 245 ₽ за 3 месяца, KPI стояла на 1 500 ₽
- Малярные работы, поисковое продвижение – 523 заявки по 795 ₽ и 428 запросов в топ-10 за 8 месяцев
- Малярные работы на Авито – 720 контактов по 266 ₽ на 130 объявлениях
- Штукатурка и шпаклёвка – 412 заявок по 785 ₽ и 118 договоров
- Циклёвка паркета – 78 заявок по 1 150 ₽: узкая услуга с похожей экономикой
- Наливной пол – 435 заявок по 1 125 ₽ за 7 месяцев
- Монтаж фасадов – 438 заявок по 913 ₽ на сезонном спросе
- Натяжные потолки – 1 187 заявок по 607 ₽: самая дешёвая заявка среди отделочных ниш
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш набор работ, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг строительных организаций с расчётом от загрузки бригад и числа договоров
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых строительных ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одного города и одного канала, но карты, отзывы и Авито придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама малярных работ?
Настройка контекстной рекламы – от 35 000 ₽, рекламный бюджет – от 30 000 ₽ в месяц. Поисковое продвижение для Яндекса – от 35 000 ₽ в месяц, в нашем проекте рабочий уровень вышел в 52 000 ₽ в месяц. Заявка по нашей оценке рынка стоит 500–1 500 ₽.
Чем продвижение штукатурно-малярных работ отличается от чистой малярки?
«Штукатурно малярные работы» ищут 1 518 раз в месяц, и это другой заказчик: ему нужна стена целиком, от выравнивания до покраски. Чек там выше, а решение дольше, поэтому под такие запросы нужна отдельная страница со сметой по этапам. Если гнать оба спроса в одну кампанию, заявки смешиваются и цена обращения растёт.
Как отсечь запросы про малярный скотч и покраску авто?
Минус-словами и разделением кампаний. «Лента малярных работ» (647 показов) и «малярные работы авто» (605) – два самых дорогих способа потратить бюджет в этой нише: один ведёт в строительный магазин, второй в кузовной сервис. Туда же уходят «снип», «техкарта», «нормы», «расценки», «своими руками» и «обучение».
Как продвигать малярные работы без сайта?
С Авито и карт. На Авито наш проект дал 720 контактов по 266 ₽ за четыре месяца без отдельной посадочной страницы, а карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с ценой за метр и фотографиями объектов приносит тёплые звонки почти без бюджета. Для запуска рекламы в Яндексе сайт или лендинг всё равно понадобится.
Через сколько будут первые заявки?
Из контекста – на второй-третий день после запуска, стабильная цена собирается за две-четыре недели, когда отработаны минус-слова. Из поиска первые заявки приходят на третий-четвёртый месяц, заметный рост – к шестому. В разы дешевле контекста поиск становится ближе к восьмому месяцу.
Есть ли сезонность у малярных работ?
Внутренние работы идут круглый год, но пик приходится на весну и лето: в нашем кейсе клиент пришёл в марте, потому что сезон начинался, а заказов не было. Фасадная покраска живёт только в тёплые месяцы. Зимний провал закрывают Авито и работа с прорабами и штукатурными бригадами.
Стоит ли брать объекты у подрядчиков вместо частников?
Стоит, если готовы к отсрочкам платежей и приёмке по нормативам. Загрузка от подрядчика ровнее, а привлечение почти ничего не стоит, но цена за метр там ниже частной и торг идёт жёстче. Разумная схема – держать оба потока: частники дают маржу, подрядчики закрывают простои.
Если нужен расчёт под ваш город, набор работ и загрузку бригад, приходите за маркетингом строительных организаций: посмотрим спрос по вашим видам покраски, посчитаем бюджет от числа бригад и покажем, при какой цене обращения поток окупает работу на объектах.
Бесплатный разбор рекламы малярных работ
Посмотрим ваш сайт или профиль, действующую рекламу и то, как вы обрабатываете заявки, и скажем, где вы теряете обращения и какие каналы вам подходят. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и попыток продать услугу.
Оставить заявку
