Как продвигать неоновые вывески для мероприятий: каналы и цена заказа

Неон продают под дату, и это единственная вещь, которая объясняет экономику ниши: в проекте агентства «В точку» для мастерской «Неоновая Радуга» в Екатеринбурге обращение стоило 2 100 ₽ – дороже, чем в любом другом направлении наружной рекламы, – и всё равно окупилось, потому что заказчиком становился примерно каждый четвёртый: 432 заявки и 118 новых клиентов за полгода. 900 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 4 680 000 ₽, это ROMI 415%, то есть около 39 700 ₽ выручки на каждого нового клиента. Работа агентства по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадке оплачивается отдельно.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены наших работ по каналам, которые в этой нише действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.

В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт второй строкой сметы – именно её забывают, когда сравнивают предложения двух подрядчиков.

По самому бюджету ориентир такой: в нашем проекте по неону мастерская платила площадке 150 000 ₽ в месяц и получала стабильно 58–83 заявки. Меньше 45 000 ₽ в месяц в этой нише запускать бессмысленно: при цене обращения около двух тысяч рублей кампания не наберёт данных, чтобы было что оптимизировать.

Почему обращение на неон дороже, чем на обычную вывеску

Причина не в ставках, а в том, что спрос редкий, а решение визуальное. Световой короб для магазина у дома спрашивают каждый день и с понятной ценой за квадратный метр, а неоновую надпись под свадьбу – раз в жизни, с макетом, согласованием текста и вопросом «а как это будет смотреться на моей стене». Чем уже сегмент и чем меньше по нему спроса в городе, тем дороже заявка – и ставками это не лечится.

Дорогая заявка сама по себе ничего не значит, пока рядом не стоит чек. С клиентом мы согласовали верхнюю планку 2 500 ₽ за обращение и уложились в 2 100 ₽ – при выручке около 39 700 ₽ с заказчика такая цена окупается с первой же вывески.

Важно: из 432 обращений до предметного разговора дошли 259, а клиентами стали 118. Половина результата в неоне решается не в рекламном кабинете, а в том, за сколько часов мастерская присылает макет. Оффер «бесплатный дизайн-макет и расчёт за час» в нашем проекте работал сильнее любой скидки.

Спроса по названию ниши почти нет, и это нормально

Если проверить фразу «неоновые вывески для мероприятий» в Яндекс Вордстате, получится 1 запрос в месяц по России, а «продвижение неоновых вывесок» – 2. Второе число – это те, кто ищет подрядчика по рекламе, и размером рынка оно не является вообще. Первое честно показывает: словом «для мероприятий» люди не ищут, они ищут поводом и предметом.

Отсюда практический вывод для семантики: кампании собираются не по названию ниши, а по тому, как формулирует заказчик – «неоновая вывеска на заказ», «неоновые буквы», «аренда неона на свадьбу», «гибкий неон с надписью для интерьера». В нашем проекте отдельно работали кампании по поводу («изготовим к вашей дате за 3–5 дней») и по бизнесу (брендинг интерьера кафе и баров), и вторая давала более высокий средний чек. Общие «реклама» и «вывески» уходили в минус-слова: там не неон.

Каналы: откуда приходят заказы на неон

Яндекс Директ на поиске. Главный канал и единственный, который даёт заявки с первой недели: человек выбрал дату и ищет, кто сделает надпись. Именно здесь получены 432 заявки по 2 100 ₽ за полгода. Подходит всем, у кого на сайте есть портфолио и вилка цен: без цен обращение в этой нише дорожает заметно.

РСЯ и догоняющая реклама. Неон почти никогда не заказывают с первого захода – макет обсуждают, показывают невесте или партнёру, сравнивают с двумя мастерскими. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и закрывают паузу между расчётом и решением. Отдельно от поиска этот канал не живёт: возвращать просто некого.

Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую и единственный, который не выключается вместе с бюджетом. В проекте по наружной рекламе 110 страниц вывели 496 запросов в топ-10, дали 724 заявки по 1 050 ₽ за 10 месяцев и подняли трафик с 520 до 6 800 визитов в месяц. Для неона это страницы под поводы и под предметы: свадьба, день рождения, фотозона, вывеска для бара, надпись в спальню.

Авито. Площадка хорошо продаёт то, у чего есть готовая цена: аренду вывесок посуточно и типовые надписи. В нашем проекте по вывескам и наружной рекламе 140 объявлений принесли 760 контактов по 372 ₽ за пять месяцев – это самый дешёвый контакт в отрасли. Условие одно: объём объявлений, живые фото и ответ в переписке в течение получаса.

Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: заказчик ищет мастерскую рядом, чтобы приехать и посмотреть, как неон светит вживую. Для производства карточка ещё и проверка на реальность – смотрят адрес, фото цеха, отзывы. Карточку приводят в порядок до любой платной рекламы, потому что звонки из неё не оплачиваются покликово.

ВКонтакте. Нужен там, где решает картинка: свадьбы, гендер-пати, юбилеи, оформление фотозон. В проекте по детским праздникам 520 обращений вышли по 577 ₽ при плане до 800 ₽, и сработало видео, а не текст объявления. Для неона это прямое попадание: горящая надпись в тёмном зале продаёт себя в первые две секунды ролика.

Telegram и ивент-сообщества. Каналы декораторов, организаторов и владельцев площадок читают ровно те, кому неон понадобится через месяц. Прямых обращений мало, зато приходят люди, которые уже знают, чего хотят, и не торгуются за каждую букву. Канал не про объём, а про то, чтобы вас вспомнили в нужный момент.

Партнёры: ивент-агентства, банкетные залы, фотостудии. Неон почти никогда не заказывают отдельно от остального оформления, поэтому поток дают те, кто стоит рядом в той же смете. Работает без рекламного кабинета и без бюджета, но плохо считается, а зависимость от одной площадки опасна – его берут вторым слоем, а не первым.

Сезон и сроки: декабрь решает

Спрос в неоне держится на датах, и это видно по помесячному графику нашего проекта: с 58 заявок в августе он вырос до 83 в декабре и остался на 77 в январе. Свадебное лето и корпоративный декабрь – два пика, между ними идут дни рождения, открытия заведений и интерьерные заказы, которые как раз выравнивают загрузку производства.

Заходить в сезон за неделю поздно: аукцион уже перегрет, а изготовление занимает от двух дней и дольше, если надпись сложная. Под декабрь кампании разгоняют в сентябре, под свадебное лето – в марте. Решение по каналу принимают минимум по трём месяцам данных, потому что первый месяц уходит на сбор статистики по запросам.

Важно: 65% аудитории в нашем проекте – организаторы мероприятий, ещё 20% малый и средний бизнес и 15% частные лица. Это три разных кампании с разными объявлениями и посадочными страницами, а не одна общая: ивент-агентству нужен срок и повторяемость, кафе – брендинг интерьера, частнику – надпись к дате.

Кейсы продвижения неоновых вывесок

Разборы по неону, вывескам и смежным направлениям оформления – ищите похожее на своё:

• Неоновые вывески для мероприятий, Яндекс Директ – 432 заявки по 2 100 ₽, 118 новых клиентов и ROMI 415% за полгода
• Изготовление вывесок, Яндекс Директ – 287 заявок по 735 ₽, 83 новых клиента и ROMI 512%
• Наружная реклама, поисковое продвижение – 724 заявки по 1 050 ₽ за 10 месяцев, 496 запросов в топ-10
• Наружная реклама, контекст – 386 заявок по 1 120 ₽ и 74 новых клиента
• Вывески на Авито – 760 контактов по 372 ₽ за 5 месяцев со 140 объявлений
• Оформление фотозон – 435 заявок по 712 ₽
• Световое шоу – 478 заявок по 732 ₽
• Сайт для наружной рекламы и вывесок – 174 заявки по 742 ₽ и ROMI 398%

Где заказать

Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш город и набор изделий, а не по обещанному охвату.

• «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для продаж бизнесу со сметой от заявок и подписанных заказов, а не от кликов
• Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
• Комплето – промышленный маркетинг, сложные производственные продукты
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
• Частные специалисты – дешевле всего на один канал, но без аналитики и без замены в сезон

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы