Пляжный магазин зарабатывает год за четыре месяца: в проекте агентства «В точку» в Волгограде 542 заказа по 738 ₽ пришли с мая по август 2026-го и дали выручку 4 552 800 ₽ при бюджете 120 000 ₽ в месяц. При этом сам спрос в поиске почти не виден: запрос «магазин пляжных товаров» набирает 70 показов в месяц по всей России (Яндекс Вордстат), и заказы приходят не с него, а с перехвата тех, кто уже купил билеты. Работа подрядчика стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 30 000 ₽ в месяц за ведение и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение, а рекламный бюджет вы платите площадкам отдельно. Дальше – тарифы, цена заказа по нашим проектам, восемь каналов с цифрами и ответ на главный вопрос сезонной ниши: в каком месяце включать деньги.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходят площадкам, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают, когда сравнивают сметы.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| Ведение рекламы, ежемесячно | от 30 000 ₽/мес | Всем, кто работает коротким сезоном, а не разовым запуском |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кто ловит покупателя на этапе планирования отпуска |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и долгим выбором размера |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается вместе с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Локальным магазинам и брендам с сильным визуалом |
| Реклама в Telegram Ads | от 30 000 ₽ | Брендам со своим каналом и постоянными покупательницами |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто выходит на площадку параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Товару, который выбирают по карточке и отзывам |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Тем, кого сравнивают по цене и срокам доставки |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Надувным кругам, зонтам, остаткам прошлого сезона |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Магазину с залом и примерочной |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Разработка интернет-магазина одежды | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтром по размеру и таблицы размеров |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, перераспределение бюджета между месяцами сезона и отчёт по цене заказа, а не просто «реклама включена».
Цена заказа и бюджет: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.
| Проект | Результат | Цена заказа | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Пляжные товары «SunWay», Волгоград | 542 заказа за 4 месяца, выручка 4 552 800 ₽, ROMI 848% | 738 ₽ | 120 000 ₽/мес |
| Магазин купальников, Волгоград | 842 продажи, окупаемость 678% | 950 ₽ | 200 000 ₽/мес |
| Солнцезащитные очки | 1 142 заявки, ROMI 906% | 472 ₽ | – |
| Головные уборы | 942 заказа в сезоне 2025–2026 | 637 ₽ | – |
| Турагентство, отдых на море | 412 заявок на туры | 735 ₽ | – |
| Прокат сапбордов | 845 заявок за сезон | 315 ₽ | – |
В волгоградском проекте целевой считали цену заказа не выше 900 ₽, факт вышел 738 ₽ при среднем чеке 8 400 ₽. Ту же вещь показывает соседний кейс: в купальниках заказ стоил 950 ₽ и это было нормально, потому что бюджет там был почти вдвое больше, а окупаемость всё равно осталась трёхзначной.
Рабочий бюджет в нише начинается со 120 000 ₽ в месяц и доходит до 200 000 ₽ там, где каталог широкий и сегментов несколько. На тест хватает и меньшего, но данных не наберётся на оптимизацию: система не выйдет из обучения, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Важно: пляжный сезон – это четыре месяца, май–август, и внутри них объём распределён неровно. В нашем проекте пик пришёлся на июль, а август дал меньше стартового мая. Кампаниям нужно две-четыре недели на обучение, поэтому бюджет заводят в апреле, а не в июне: запуск в разгар сезона означает, что вы платите за перегретый аукцион чужой готовой семантикой.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал: человек ищет «купальник большого размера», «пляжная туника» или конкретный бренд и выбирает, у кого купить. Товарные кампании требуют фида с размерами, цветами и остатками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска. В волгоградском проекте связка поиска, сетей и ретаргетинга дала 542 заказа по 738 ₽ и выручку 4 552 800 ₽ за четыре месяца.
РСЯ и ретаргетинг. Здесь ловят тех, кто ещё не начал искать купальник, но уже выбирает отель: таргетинг по интересам «Туризм», «Авиабилеты», «Бронирование отелей», «Фитнес» плюс догон тех, кто смотрел карточки. В том же проекте отдельным сегментом шли «отпускники» с посылом «уже купили билеты? пора выбрать купальник», а ретаргетинг вели с брошенных корзин промокодом на доставку.
SEO. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом и не дорожает в июле. Своей цифры по пляжным товарам у нас нет, ближайший ориентир – проект по SEO магазина спорттоваров: 1 153 заявки из органики по 916 ₽ за одиннадцать месяцев, трафик вырос в 13,7 раза, 692 запроса вышли в топ-10. Первые сдвиги видны к третьему месяцу, то есть работы под лето начинают зимой.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут купальник, а не ваш магазин. Своей цифры по цене заказа на площадках в этой нише у нас нет, размещение стоит от 20 000 до 30 000 ₽ в зависимости от площадки. Разумная схема – вести оба направления и держать на своём сайте то, чего на площадке нет: эксклюзивные бренды, примерку, подбор образа.
ВКонтакте. Канал, где вещь показывают до того, как её начали искать: подборки «образ дня», видео с тканью в деле, съёмка на обычных покупательницах. Своей цифры по пляжным товарам у нас нет, ближайший ориентир – магазин женской одежды в Череповце, где 636 подписчиц обошлись по 63 ₽. Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато аудитория набирается до начала сезона, когда реклама дешевле.
Telegram. Для брендов с постоянными покупательницами: здесь не ищут, а возвращаются перед следующим отпуском. В кейсе канала женской одежды 1 609 подписчиков обошлись в среднем по 40,26 ₽, а посты читают 69% аудитории. Подписчик дешевле заказа в разы, но между подпиской и покупкой стоит прогрев, и считать канал по первой неделе бессмысленно.
Авито. Работает на объёмном и недорогом товаре – круги, матрасы, зонты, стоки прошлого сезона, – где человек приходит с деньгами и готов забрать сегодня. Своей цифры по пляжным товарам у нас нет, близкий сезонный ориентир – кейс по мангалам: 820 контактов по 238 ₽ за четыре месяца при 136 активных объявлениях. Канал живёт на объёме объявлений, вручную такой каталог не ведут.
Геосервисы. Яндекс Карты нужны магазину с залом: купальник берут там, где можно померить, и часто за два дня до вылета. Своей цифры по цене обращения в этой нише у нас нет, канал приносит маршруты и звонки, а не заявки на сайте. Оценивать его надо по трафику в зал, а не по форме.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск и товарные | 1 | 738–950 ₽ | 542 и 842 заказа за сезон | Горячий спрос, заказы с первой недели | Аукцион перегревается в июне–июле |
| РСЯ и ретаргетинг | 1 | Считается внутри общей цены заказа | ROMI 848% в связке с поиском | Ловит тех, кто ещё выбирает отель | Без фида и корзин почти не работает |
| SEO | 2 | 916 ₽ в среднем за 11 месяцев в смежном проекте | Трафик в 13,7 раза, 692 запроса в топ-10 | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| Маркетплейсы | 2 | Своей цифры по нише нет | Размещение от 20 000 ₽ | Готовый спрос и доставка площадки | Комиссия, возвраты, чужие правила |
| ВКонтакте | 3 | Подписчица 63 ₽ в смежном проекте | 636 подписчиц до сезона | Показывает вещь до того, как её ищут | Прямых заказов мало, нужен прогрев |
| Telegram | 3 | Подписчик 40,26 ₽ | 1 609 подписчиков, 69% дочитываний | Самый дешёвый контакт, лояльная база | Продажи идут отложенно |
| Авито | 4 | 238 ₽ за контакт в сезонной нише | 820 контактов за 4 месяца | Аудитория с деньгами в руках | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры по нише нет | Маршруты и звонки в магазин | Приводит людей в зал и примерочную | Объём ограничен городом |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Повод вместо категории. «Купальник» вообще – самый дорогой и самый мусорный запрос в нише, потому что за него платят все маркетплейсы сразу. Заказы дают связки с поводом и параметром: размер, фасон, бренд, «в бассейн», «на море», «для беременных», и именно они держали цену ниже плановой в нашем волгоградском проекте.
Средний чек и кросс-продажи. Чек 8 400 ₽ в кейсе набирался не одним купальником: предложение «полный пляжный образ» – купальник, туника и шляпа со скидкой 15% – поднимает чек, не трогая стоимость привлечения. Это самый дешёвый способ улучшить экономику, потому что он ничего не стоит в рекламном кабинете.
Ответ на страх «снова не подойдёт». Пляжная одежда возвращается чаще многих категорий, и заказ, который в кабинете выглядит на 700 ₽, после невыкупа обходится дороже. В проекте на это отвечали примеркой на дому – привезём до пяти моделей, платите только за то, что подошло.
Важно: цена заказа без доли рекламных расходов обманывает. При чеке 8 400 ₽ заказ за 738 ₽ – это меньше девяти процентов выручки, и такая доля оставляет запас на скидки и возвраты. Тот же заказ за 738 ₽ при чеке 2 000 ₽ съел бы всю маржу, поэтому чужие цифры без чека сравнивать нельзя.
Кейсы продвижения магазина пляжных товаров
- Магазин пляжных товаров «SunWay», Волгоград – 542 заказа по 738 ₽ за май–август 2026 при плане не дороже 900 ₽, выручка 4 552 800 ₽ и ROMI 848%.
- Магазин купальников, Волгоград – 842 продажи по 950 ₽ с окупаемостью 678% при бюджете 200 000 ₽ в месяц.
- Солнцезащитные очки – 1 142 заявки по 472 ₽ и ROMI 906%, премиальный сегмент с высоким чеком.
- Магазин головных уборов – 942 заказа по 637 ₽, стратегия строилась на отстройке от маркетплейсов.
- Турагентство, отдых на море – 412 заявок по 735 ₽, та же аудитория на шаг раньше покупки купальника.
- Прокат сапбордов – 845 заявок по 315 ₽, самый дешёвый контакт среди наших летних проектов.
- Сап-прогулки – 483 заявки по 312 ₽ за сезон.
- Магазин термобелья «ТеплоДом» – 983 заказа по 412 ₽: зеркальный сезон и та же логика запуска до пика.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог, сегмент и длину сезона, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по пляжным товарам и купальникам с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле на старте, но четырёхмесячный сезон требует ежедневной работы со ставками, и в июле один человек этот объём не тянет.
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина пляжных товаров в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 30 000 ₽ в месяц за ведение, поисковое продвижение – от 45 000 ₽ в месяц. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: в наших проектах он составлял 120 000 и 200 000 ₽ в месяц. Итог зависит от ширины каталога, числа сегментов и географии, поэтому смету считают после разбора каталога.
Сколько стоит заказ в магазине пляжных товаров?
По нашим проектам – 738 ₽ в мультикатегорийном магазине и 950 ₽ в магазине купальников, в смежных летних нишах цифры уходят ниже: очки – 472 ₽, сапборды – 315 ₽. Цену двигают средний чек, глубина ассортимента и месяц запуска. Правильный ориентир – не чужой рубль, а доля рекламы в выручке: при чеке 8 400 ₽ заказ за 738 ₽ занимает меньше девяти процентов.
Когда запускать рекламу пляжных товаров?
В апреле, чтобы кампании успели обучиться до майского старта продаж. Наш проект укладывается в окно май–август, и основной объём заказов пришёлся на июль, а не на начало сезона. Поисковое продвижение под лето начинают зимой: первые сдвиги там появляются только к третьему месяцу.
Как конкурировать с Wildberries и Ozon?
Не ценой, а тем, чего на площадке нет: примеркой, подбором полного образа, эксклюзивными брендами, которые нельзя сравнить по цене в один клик. В волгоградском проекте отстройка строилась на доставке до пяти моделей на примерку и на посыле «зачем ждать неделю, если можно померить сегодня». Сами площадки при этом закрывают другой спрос, и держать оба направления обычно выгоднее, чем выбирать.
Работает ли реклама в курортных городах и небольших посёлках?
Работает, но объём там другой. По Вордстату «магазин пляжных товаров в Сочи» набирает 5 показов в месяц, «в Туле» – 6, «в Мысхако» – 5, то есть по названию категории вас почти не ищут нигде. Заказы в таких городах идут не с прямого запроса, а с сетей, геосервисов и брендового трафика, поэтому кампании собирают по товарам и поводам, а не по формуле «категория плюс город».
Что делать с магазином в межсезонье?
Не выключать всё, а сменить задачу: с сентября по март канал работает на набор базы, а не на продажи. Подписчик в Telegram стоил у нас 40,26 ₽, подписчица ВКонтакте в смежном проекте – 63 ₽, и это в разы дешевле заказа. К апрелю у вас уже есть кому показать новую коллекцию, а не пустой кабинет с нулевой статистикой.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, город и длину сезона, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же лежат кейсы с полными цифрами по бюджету и выручке, чтобы можно было сравнить со своей экономикой.
Бесплатный разбор продвижения магазина пляжных товаров
Посмотрим ваш сайт и рекламные кабинеты, посчитаем реальную цену заказа по каждому каналу и покажем, где бюджет уходит впустую. Вы получите короткий план на сезон с приоритетами - что включать первым, что отключить, а что доработать на сайте, без обязательств продолжать работу с нами.
Оставить заявку
