Заявка на подготовку портфолио в вуз обошлась агентству «В точку» в 715 ₽: 485 обращений за девять месяцев при бюджете 45 000 ₽ в месяц, 98 новых учеников и ROMI 870%. Потрачено 405 000 ₽, выручка 3 939 400 ₽, средний чек курса 40 200 ₽ – то есть один ученик обошёлся примерно в 4 133 ₽, около десятой части того, что семья заплатит за подготовку. Соседние направления держатся в той же вилке: подготовка к творческому конкурсу – 381 заявка по 892 ₽, подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽, художественная студия – 312 заявок по 587 ₽. Рынок шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте, 290–700 ₽ из поиска на дистанции и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем портфолио отличается от любой другой подготовки к поступлению.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Студии, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика, структура, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда узкий поиск выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого трафик на страницу курса уже набран |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный разбор работ перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Нескольким направлениям: дизайн, архитектура, иллюстрация |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Студиям, которые набирают группы каждый год, а не разово |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 25 000–55 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 55 000–130 000 ₽/мес | Полный сезон с осени до приёмной кампании |
Внутри месячной суммы – семантика по вузам и направлениям, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. В нашем проекте рабочий бюджет держался на 45 000 ₽ в месяц, то есть ниже середины вилки: спрос в нише узкий, и заливать его деньгами бессмысленно.
Каналы продвижения подготовки портфолио
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: абитуриент или его родитель уже понял, что без портфолио в творческий вуз не берут, и выбирает, к кому идти. В проекте «В точку» связка поиска и сетей дала 485 заявок по 715 ₽ при плановом потолке 850 ₽. Работают связки «вуз × направление × формат» – «портфолио для поступления на архитектуру», «подготовка портфолио МАРХИ», «портфолио для вуза онлайн», а не общее «курсы рисунка».
РСЯ и ретаргетинг. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Решение о подготовке в семье обсуждают неделями: сравнивают требования нескольких вузов, считают деньги, спорят, хватит ли времени до приёма. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Бесплатный разбор имеющихся работ. Формально это не канал, а оффер, но он двигает цифры сильнее выбора площадки. Абитуриент не понимает, что из его папки годится, а что выбросят на первом же просмотре, и платить за курс вслепую не готов. Разбор с конкретным выводом «этих работ хватит, а этих трёх не хватает» снимает главный страх и превращает холодный интерес в заявку.
Поисковое продвижение и разборы поступлений. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте школы дизайна 703 заявки из органики обошлись по 797 ₽, а к десятому месяцу заявка стоила 386 ₽ против 4 000 ₽ в первом. Требования к портфолио каждого вуза, разборы удачных папок, сроки приёма творческих работ – это запросы, которые ищут круглый год. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, июньский набор этим не закрыть.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию заявка стоила 689 ₽ при цене клиента 5 000 ₽ и окупаемости от 846%. Для портфолио работают сообщества художественных школ, паблики абитуриентов конкретных вузов и группы по подготовке к творческим испытаниям: контакт человек оставляет без обязательств.
Telegram. Каналы преподавателей, чаты абитуриентов и сообщества по направлениям – аудитория, которая уже знает слова «просмотр», «творческий экзамен» и «композиция». Посев там даёт тёплые обращения и хорошо работает вместе с разбором работ как оффером. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут занятия с деньгами в руках. В проекте по репетиторству 1 240 контактов обошлись по 214 ₽ за пять месяцев при 178 активных объявлениях. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «вуз × направление × формат», а не одно общее про студию.
Преподаватели вузов, художественные школы и выпускники. Педагог художественной школы и поступивший в прошлом году ученик приводят больше людей, чем любая кампания. Портфолио – ниша, где решает доверие к конкретному куратору: тот, кто сам сидел в приёмной комиссии, закрывает возражение «а вы точно знаете требования» одной фразой. Канал не стоит денег, но и не докупается за месяц до приёма.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 715 ₽ по нашему кейсу | 485 заявок за 9 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, аукцион перегрет весной |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 98 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Разбор работ | Первый | Считается с каналом | Снимает страх «не пройду» | Лёгкий первый шаг | Нужны кураторы на просмотры |
| Поисковое продвижение | Первый | 797 ₽, к 10-му месяцу 386 ₽ | 703 заявки за 10 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | Клиент 5 000 ₽, окупаемость от 846% | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория абитуриентов | Ручной подбор, нет прогноза |
| Авито и Услуги | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| Преподаватели и школы | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные ученики | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте «В точку» 405 000 ₽ за девять месяцев превратились в 98 учеников, то есть привлечение одного абитуриента стоило около 4 133 ₽ при среднем чеке 40 200 ₽ и выручке 3 939 400 ₽. Это укладывается в рыночный ориентир 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика, причём ближе к нижней границе.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Портфолио: дизайн и архитектура | 485 | 715 ₽ | 98 учеников за 9 месяцев, средний чек 40 200 ₽ |
| Творческий конкурс в вуз | 381 | 892 ₽ | 87 учеников, ROMI 748% |
| Подготовка к поступлению в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 студентов, ROMI 852% |
| Художественная студия | 312 | 587 ₽ | 98 учеников, ROMI 683% |
| Курсы UX/UI-дизайна | 921 | 814 ₽ | 156 студентов, ROMI 1 314% |
| Курсы Motion-дизайна | 387 | 1 123 ₽ | 92 студента, ROMI 785% |
Разброс объясняется не качеством работы, а шириной спроса и ценой продукта. Портфолио ищут по всей стране, но ищут единицы, а курс стоит дорого – поэтому заявка по 715 ₽ здесь окупается легче, чем заявка по 400 ₽ на что-то за пять тысяч.
Важно: цена заявки без цены ученика ничего не значит. Заявка за 715 ₽ при среднем чеке 40 200 ₽ – это десятая часть чека на привлечение, и именно от этой доли считают бюджет, а не от стоимости лида.
Спрос узкий и сезонный
По данным Вордстата, «подготовку портфолио в вуз» в России ищут 17 раз в месяц. Это весь прямой спрос, и он не вырастет от увеличения бюджета: аукцион просто подорожает. Поэтому кампания строится не на одном точном запросе, а на окрестностях – требования конкретных вузов, творческие испытания, консультации по поступлению, подготовка к просмотру.
Спрос привязан к приёмной кампании жёстче, чем в любой другой образовательной нише. Наш проект шёл с октября по июнь, девять месяцев подряд: осенью приходят те, кто собирается поступать через год, весной – те, кто спохватился. С июля по сентябрь обращений почти нет, и равномерно размазанный по году бюджет сгорает впустую.
Вторая беда ниши – справочный трафик. Абитуриент ищет «примеры портфолио для вуза» и «требования к портфолио МАРХИ», чтобы собрать папку самому и бесплатно. Без минус-слов «примеры», «образец», «шаблон», «скачать», «бесплатно», «своими руками» половина бюджета уходит на тех, кто никогда ничего не купит.
Важно: запрос «продвижение подготовки портфолио» – 3 показа в месяц. Это то, что ищут владельцы студий, а не абитуриенты, и размером рынка он не является. Считать спрос надо по услуге, а не по рекламе услуги.
Что показывать в объявлениях и на сайте
Решение принимают двое: подросток, который боится, что его работы «не такие», и родитель, который платит и хочет гарантий поступления. Объявление, написанное только на одного из них, теряет второго. Работает связка «разберём ваши работы и скажем, чего не хватает» плюс доля поступивших выпускников.
На посадочной странице главное – не программа, а сами портфолио поступивших, с указанием вуза и года. Папка ученика, которого взяли в конкретный институт, убеждает сильнее любого списка модулей. Дальше идут сроки: до какого числа вуз принимает творческие работы и сколько недель нужно на подготовку – без этого календаря человек откладывает решение и не возвращается.
Кейсы продвижения подготовки портфолио в вуз
- Подготовка портфолио: дизайн и архитектура – 485 заявок по 715 ₽ и 98 учеников за 9 месяцев
- Подготовка к творческому конкурсу в вуз – 381 заявка по 892 ₽, ROMI 748%
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽ и 115 студентов
- Подготовка к интервью в зарубежный вуз – 321 заявка по 975 ₽
- Художественная студия – 312 заявок по 587 ₽ за 6 месяцев
- Подготовка к поступлению в колледж – 485 заявок по 712 ₽
- Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽, ROMI 1 314%
- SEO для школ дизайна – 703 заявки из органики по 797 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, который начал ходить на занятия.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены ученика и календаря приёмной кампании
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки портфолио в вуз?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение в рабочем режиме обходится в 60 000–140 000 ₽ в месяц, если направлений несколько. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 25 000–55 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 55 000–130 000 ₽, наш проект шёл на 45 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В проекте «В точку» заявка стоила 715 ₽ при плане до 850 ₽, а ученик – около 4 133 ₽ при среднем чеке 40 200 ₽. На творческом конкурсе заявка выходила в 892 ₽, на общей подготовке к поступлению – в 735 ₽. Рыночная вилка шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика, поэтому бюджет планируют от цены ученика, а не лида.
Когда запускать рекламу подготовки портфолио?
В сентябре и октябре, под тех, кто поступает через год, и в феврале-марте, под тех, кто спохватился перед приёмом. Наш проект работал с октября по июнь – девять месяцев подряд. Летом кампании лучше не выключать полностью, а переводить на запись с отложенным стартом: часть абитуриентов после неудачного поступления сразу начинает готовиться к следующему году.
Чем продвижение подготовки портфолио отличается от рекламы курсов дизайна?
Спросом и сроком. Курсы дизайна ищут тысячи людей круглый год, портфолио – единицы и строго под приёмную кампанию, поэтому объём не наращивается бюджетом и кампания живёт на узких вузовских запросах. Второе отличие – измеримый результат: здесь можно сказать «столько-то наших поступили в такой-то институт», и это главный аргумент, которого у курсов дизайна нет.
Как отсечь тех, кто ищет примеры портфолио бесплатно?
Минус-слова «примеры», «образец», «шаблон», «скачать», «бесплатно», «своими руками», «как сделать» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета. Тексты объявлений пишутся на действие: «разберём ваши работы и составим план до подачи», «группы до восьми человек». Отдельная кампания на запросы с названиями вузов почти не собирает справочный трафик, потому что там ищут требования, а не картинки.
Нужен ли сайт или хватит соцсетей?
Для Авито, ВКонтакте и Telegram сайт не обязателен, для контекстной рекламы – нужен: без посадочной страницы с записью на разбор работ заявка дорожает в разы. В нашем проекте работала связка «квиз на сайте плюс форма регистрации», а не многостраничник. Поисковое продвижение без сайта невозможно в принципе, а именно оно даёт самую дешёвую заявку на дистанции.
Если нужен расчёт под ваши направления, вузы и ближайшую приёмную кампанию, посмотрите кейс по подготовке портфолио с полными цифрами и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор портфолио и заявок
Посмотрю ваши работы и текущие каналы привлечения, скажу, какие места отпугивают абитуриентов и их родителей, и с чего дешевле всего начать. Пришлю короткое заключение в свободной форме - без договора, звонков по расписанию и обязательств продолжать со мной.
Оставить заявку
