Сапборд отдают на час за 1 000–2 500 ₽, а средний чек клиента в сочинском проекте агентства «В точку» вышел 6 687 ₽ – деньги в этой нише приносят не часы аренды, а групповые прогулки и туры, куда человек приходит компанией. За четыре летних месяца там собрали 845 заявок по 315 ₽ и 512 новых клиентов при плане «не дороже 600 ₽ за заявку», а бюджет держали на 70 000 ₽ в месяц. Аудитория разделилась почти пополам: 60% – туристы 25–45 лет, 40% – местные жители 20–50 лет, и это два разных объявления. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой заявки по каждому и расчёт, во сколько обходится человек на доске.
Сколько стоит: тарифы коротко
В цене работы агентства – сбор запросов, объявления, посадочные страницы, управление ставками по погоде и дням недели, учёт броней и отчётность. Деньги площадкам (Яндексу, Авито, ВКонтакте) вы платите отдельной строкой, в смету подрядчика они не входят.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет 10–30 тыс. ₽ | Одна точка, почасовая аренда досок |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет 30–150 тыс. ₽ | Прокат плюс групповые прогулки и обучение |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Несколько точек, расходы от 150 тыс. ₽ в месяц |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Точке у воды, куда клиент доезжает сам |
| Таргетированная реклама, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ | Прогулкам на закате, дням рождения, корпоративам |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Аренде доски на день и на несколько дней |
| Поисковое продвижение сайта | 58 000 ₽ в месяц в нашем проекте базы отдыха | Тем, кто готов ждать результата 8–10 месяцев |
Сам рекламный бюджет считают ступенями. На нашей странице цен по рекламе проката сапбордов их три: 10 000–25 000 ₽ в предсезон, 25 000–90 000 ₽ в рабочий летний режим и 90 000–200 000 ₽ на несколько точек с турами. Нижняя граница, с которой канал вообще начинает давать предсказуемые брони, – 20 000 ₽ в месяц вместе с ведением.
Кто берёт доску и за что платит
В кейсе «В точку» туристы дали 60% аудитории, местные жители – 40%, и мотивы у них разные: приезжий покупает вид и маршрут, житель города – регулярный спорт и вечерний выход на воду. Отсюда и разная посадочная страница: туристу нужны фотографии бухты и точка старта на карте, местному – абонемент и расписание групп.
Проверенные в проекте офферы выстроились в понятный порядок: сап-тур на закате с инструктором, фото на воде в подарок, скидка 20% при бронировании от трёх часов и групповая скидка 15% для компаний. Ставка в лоб «сап за 500 ₽ в час» оказалась единственной провальной гипотезой – она просто запускала гонку цен с соседними прокатами, которых на набережной столько же, сколько песка.
Важно: почасовая аренда не окупает рекламу сама по себе. Клиент в нашем проекте принёс 6 687 ₽ среднего чека, и собрались они из групповых форматов, повторных выходов и туров, а не из одного оплаченного часа.
Каналы привлечения клиентов
Поиск Яндекса. Основа ниши и источник главных цифр: 845 заявок по 315 ₽ и 512 клиентов собраны здесь. Кампании делят по намерению: «прокат сапов» и «аренда сапборда рядом» для тех, кто уже решился, отдельно – «сап-прогулка на закате» и «сап для начинающих с инструктором» для тех, кто выбирает впечатление.
Яндекс Карты и 2ГИС. У проката есть физическая точка на берегу, а человек с набережной смотрит карту, а не выдачу. Карточка с ценами, часами, фотографиями досок и понятным местом посадки даёт самые тёплые обращения и работает почти без рекламного бюджета. Ограничение честное: дальше радиуса вокруг точки канал не тянется.
Групповые прогулки и туры. Формально это не отдельная площадка, а отдельная кампания со своим бюджетом – на странице цен под неё отведено 27% сметы. В родственном проекте по сап-прогулкам вышло 483 заявки по 312 ₽, 301 клиент и ROMI 1125% при среднем чеке прогулки 5 700 ₽: это лучшая окупаемость во всей нашей водной подборке.
Сети Яндекса. Догоняющий охват по интересам «Активный отдых», «Путешествия», «Водный спорт» и по названиям соседних прокатов. Здесь продаёт не текст, а видео с воды: закат, спокойная гладь, человек на доске. Отдельной цены заявки по каналу мы не выделяем – он работает внутри общей экономики кампании.
ВКонтакте. Спрос на прогулку человек не формулирует словами, пока не увидит кадр с воды, поэтому канал берут интересами, гео и аудиториями конкурентов. Под пары и компании он попадает точнее поиска. Плата за это – свежий контент каждую неделю: без новых съёмок охват дешевеет, а отклик падает.
Авито. Для прогулки на час площадка слабее поиска, а для аренды доски на день и на несколько дней работает: там ищут ровно с этим намерением, в разделах «Услуги» и «Спорт и отдых». Нужна система из десятков объявлений, а не одно, иначе выдача площадки вас просто не покажет.
Поисковое продвижение сайта. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В соседней нише активного отдыха, продвижении сайта базы отдыха, получилось 1 019 заявок по 569 ₽ за 10 месяцев при росте трафика в 13,4 раза и 534 запросах в топ-10. Прокату сапбордов он нужен под маршруты, водоёмы и статьи «куда выйти на сапе в выходные».
Telegram и база прошлого сезона. Человек, который прошёл с вами маршрут прошлым летом, возвращается сам и не требует бюджета. Холодного охвата канал почти не даёт, зато держит межсезонье и снимает часть нагрузки со старта следующего мая.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 315 ₽ в нашем проекте, по нише 250–500 ₽ | 845 заявок и 512 клиентов за 4 месяца | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Дорожает в пик, встаёт вместе с оплатой |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Высокий | Считается по факту размещения | Обращения от тех, кто уже на берегу | Тёплый спрос почти без бюджета | Только радиус вокруг точки проката |
| Групповые прогулки и туры | Высокий | 312 ₽ в проекте сап-прогулок | 301 клиент и ROMI 1125% | Чек с группы в разы выше часа аренды | Зависит от погоды, гида и набора группы |
| Сети Яндекса | Средний | Внутри общей цены заявки кампании | Охват туристов и тех, кто ещё выбирает | Дешёвый охват, работает видео | Нужен постоянный поток съёмок с воды |
| ВКонтакте | Средний | Считается по факту размещения | Охват города в сезон | Точное попадание в пары и компании | Нужен живой контент каждую неделю |
| Авито | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Аренда на день и на несколько дней | Аудитория с готовым запросом | Десятки объявлений и бюджет площадке |
| Поисковое продвижение | Средний | 569 ₽ в проекте базы отдыха | 1 019 заявок за 10 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги к третьему месяцу |
| Telegram и база | Ниже среднего | Ниже цены нового клиента | Возврат прошлогодних групп | Почти нулевая цена контакта | Ограничен размером базы |
Цена заявки и цена клиента
Заявка и клиент – разные деньги. В проекте «В точку» прокатом или прогулкой заканчивалось около 61% обращений, поэтому при заявке в 315 ₽ клиент обходился примерно в 520 ₽. По нашей странице цен рабочий коридор шире: заявка 250–500 ₽, клиент 450–900 ₽, и разница внутри коридора – это в основном регион, погода и сезон, а не качество настройки.
Дальше всё решает, что именно вы продаёте за эти деньги. При часовой аренде 1 000–2 500 ₽ клиент за 520 ₽ съедает от четверти до половины первого чека, и проект выходит в плюс только на повторных выходах. При групповой прогулке от 2 000 ₽ на человека та же заявка окупается с первой брони – поэтому бюджет имеет смысл перекладывать в сторону групп, а не в сторону самой дешёвой доски.
Внутри активного отдыха цифры расходятся в разы, и зависит это от чека, а не от подрядчика. 483 заявки по 312 ₽ в сап-прогулках и 487 заявок по 325 ₽ в прокате каяков стоят рядом с сапбордами, а 487 заявок по 1 120 ₽ в аренде яхт – это уже другая ниша с другим чеком, и сравнивать себя с ней бессмысленно.
Сезон и погода: когда включать бюджет
Прокат сапбордов зарабатывает за несколько летних месяцев, и каждый пропущенный тёплый выходной – потерянная выручка. Запускать стоит в мае, чтобы к июню кампании были обучены, а календарь заполнен бронями: в предсезон продают сертификаты и собирают группы на лето. В нашем кейсе проект стартовал ровно в мае и закрылся в августе – четыре месяца на весь результат.
Вот как выглядит распределение бюджета 45 000 ₽ в июле по нашей странице цен:
| Статья бюджета | Доля | Сумма |
|---|---|---|
| Поиск и Карты, «сап рядом» | 36% | 16 000 ₽ |
| Групповые прогулки | 27% | 12 000 ₽ |
| Подарочные сертификаты | 13% | 6 000 ₽ |
| Ведение и оптимизация | 20% | 9 000 ₽ |
| Аналитика | 4% | 2 000 ₽ |
Важно: в дождливые и ветреные дни реклама приводит не брони, а отмены уже оплаченных выходов. Показы в такие дни снижают по прогнозу погоды – это заметная экономия бюджета, и делать это надо раньше, чем торговаться за позиции в выдаче.
Кейсы продвижения проката сапбордов
- Прокат сапбордов, Сочи – 845 заявок по 315 ₽ за 4 месяца, 512 новых клиентов, средний чек 6 687 ₽
- Сап-прогулки, Санкт-Петербург – 483 заявки по 312 ₽ за 4 месяца, 301 клиент, ROMI 1125%
- Прокат каяков, Санкт-Петербург – 487 заявок по 325 ₽ за сезон, 298 новых клиентов
- Прокат велосипедов – 843 обращения по 187 ₽ за 4 месяца, 412 новых клиентов
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽, 124 новых клиента
- Аренда яхт, Сочи – 487 заявок по 1 120 ₽ за 6 месяцев, 124 клиента
- Поисковое продвижение базы отдыха – 1 019 заявок по 569 ₽ за 10 месяцев, трафик вырос в 13,4 раза
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на вашу точку и ваш сезон, а не по обещаниям в презентации. Список честный, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и геосервисы для сезонного проката с расчётом от загрузки досок
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, 6 000–15 000 ₽ в месяц, годится для одной точки и одного канала, но погоду и сезон обычно не отрабатывает
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама проката сапбордов в месяц?
Ведение контекстной рекламы для одной точки стоит 20 000–25 000 ₽ в месяц, для проката с групповыми прогулками и обучением – 25 000–30 000 ₽. Рекламный бюджет идёт отдельной строкой: в сезон это 25 000–90 000 ₽, в нашем кейсе было 70 000 ₽ в месяц. При расходах от 150 тыс. ₽ обычно переходят на схему «20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽».
Сколько стоит заявка на прокат сапборда?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 315 ₽ при плане до 600 ₽, а клиент – примерно в 520 ₽, потому что прокатом или прогулкой заканчивалось около 61% обращений. По нашей странице цен коридор по нише шире: заявка 250–500 ₽, клиент 450–900 ₽. Верх коридора – это курортный пик и города с плотной конкуренцией у воды.
Когда запускать рекламу, если сезон только летом?
В мае, до первых тёплых выходных. В предсезон продают подарочные сертификаты и собирают предзаказ групп – на это по нашей странице цен уходит 13% бюджета, и деньги возвращаются уже в июле. К июню кампании должны быть обучены, иначе обучение придётся оплачивать в самый дорогой месяц.
Что делать с рекламой в дождливые выходные?
Снижать показы по прогнозу погоды. В дождь и ветер реклама продолжает тратить бюджет, а на выходе вы получаете отмены уже оплаченных броней и рост цены клиента, никак не связанный с настройками. В хорошие дни ставки, наоборот, поднимают – именно эти выходные приносят основную выручку короткого сезона.
Что выгоднее продвигать: аренду на час или сап-прогулки?
Прогулки. Час аренды стоит 1 000–2 500 ₽, а групповая прогулка – от 2 000 ₽ на человека, и заявка одинаковой стоимости окупается в этих двух случаях по-разному. В проекте сап-прогулок средний чек вышел 5 700 ₽ при цене заявки 312 ₽, и это дало ROMI 1125% – лучший результат среди наших водных проектов.
Нужен ли прокату сайт или хватит страницы в соцсетях?
Для старта в нашем кейсе хватило связки «квиз-лендинг плюс одностраничный сайт проката»: человеку нужны цена, точка старта на карте, фотографии и кнопка брони. Страница в соцсетях закрывает вторую половину задачи – живые кадры с воды и отзывы, но вести на неё платный поиск дороже. Полноценный сайт с бронированием окупается, когда точек становится несколько или появляются туры с расписанием.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заполненный календарь именно на вашей точке, посмотрите контекстную рекламу и напишите нам до начала сезона – разберём ваши форматы, посчитаем бюджет на май и на пик лета и покажем, какие каналы дадут брони в ваши четыре месяца.
Бесплатный разбор рекламы проката сапбордов
Посмотрим ваши текущие каналы, сайт и форму брони, посчитаем реальную стоимость заявки по каждому источнику и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий план на сезон с приоритетами - что запускать первым, а что отключить, без обязательств и договора.
Оставить заявку
