Ведение рекламы проката оборудования в Яндекс Директе стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет, а заявка в проектах агентства «В точку» обходится в 875–1850 ₽ в аренде техники и оборудования и в 187–512 ₽ в массовом прокате для частных клиентов. Рекламный бюджет на старт – от 30 000 ₽ в месяц для одного пункта проката и 150 000–250 000 ₽ для парка спецтехники в крупном городе. Разброс в десять раз объясняется не качеством настройки, а чеком и сроком аренды: сутки на велосипеде и месяц работы автокрана окупают разные деньги. Ниже – тарифы, стартовые бюджеты, цена заявки по нишам и то, чем Директ дополняют.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Запуск кампаний с нуля | от 30 000 ₽ разово, в спецтехнике от 35 000 ₽ | Тем, у кого Директа ещё не было: семантика, объявления, цели |
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет 10–30 тыс. ₽ | Один пункт проката в городе, спрос уже есть в поиске |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет 30–150 тыс. ₽ | Парк из нескольких категорий, работа на город и область |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Аренда оборудования и спецтехники с бюджетом от 150 тыс. ₽ |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Инструмент, бытовки, техника: там ищут прямо на площадке |
| Продвижение в геосервисах, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ | Пункт выдачи, куда клиент приезжает сам |
| Сайт с бронированием | от 79 000 ₽ за лендинг, от 149 000 ₽ за многостраничник | Тем, кому рекламу пока просто некуда вести |
В цену ведения входит работа агентства: сбор запросов по вашему парку, разделение кампаний по категориям техники и районам, минус-слова, ретаргетинг, настройка целей и отчёт по заявкам. Деньги Яндексу вы платите отдельно от сметы подрядчика, и это две разные строки в бюджете, а не одна.
Тариф выбирают не по размеру компании, а по бюджету. Пока рекламных расходов меньше 150 тыс. ₽ в месяц, работает фиксированная сумма за ведение, выше – процент от бюджета: объём работы растёт вместе с числом кампаний и категорий парка.
Какой бюджет закладывать на старт
Стартовый бюджет в прокате определяется предметом аренды. Ниже – суммы, с которых мы запускались в проектах «В точку», и цена заявки, которая из них вышла.
| Ниша | Бюджет на месяц | Цена заявки по факту |
|---|---|---|
| Прокат велосипедов | от 30 000 ₽ | 187 ₽ |
| Аренда светового оборудования | от 50 000 ₽ | 875 ₽ |
| Аренда генератора | 50 000–100 000 ₽ на тест 1–2 месяца | 1120 ₽ |
| Аренда автокрана, Екатеринбург | 70 000–150 000 ₽ | 1850 ₽ |
| Аренда спецтехники | 150 000–250 000 ₽ на старте, в проекте 200 000 ₽ | 1152 ₽ |
Меньше нижней границы запускаться бессмысленно: алгоритмам Директа нужен объём данных, чтобы выйти на рабочую цену. Тестовый период – это полтора-два месяца, а не две недели, и в смету его закладывают целиком, вместе с ведением.
Важно: первые обращения в аренде оборудования приходят на 3–7 день после запуска, но рабочая цена заявки собирается ко 2–3 неделе, когда отработаны минус-слова и кампании обучились. Судить о канале по первой неделе – значит выключить его ровно перед тем, как он начнёт работать.
Цена заявки в Директе по нашим проектам
Все цифры ниже собраны в Яндекс Директе, ничего не усреднено по рынку. Это не прайс и не обещание: они показывают порядок величин и то, насколько сильно всё зависит от предмета аренды.
| Что сдают в аренду | Заявок | Цена заявки | Что вышло дальше |
|---|---|---|---|
| Прокат велосипедов | 843 | 187 ₽ | 412 клиентов |
| Прокат сапбордов | 845 | 315 ₽ | ROMI 1123% |
| Прокат автомобилей, Екатеринбург | 785 | 512 ₽ | выручка 2 668 700 ₽, ROMI 587% |
| Аренда звукового оборудования | 385 | 875 ₽ | 13 498 кликов, 112 клиентов |
| Аренда мебели для мероприятий | 435 | 975 ₽ | ROMI 785% |
| Аренда опалубки, Ростов | 342 | 1125 ₽ | 78 клиентов |
| Аренда спецтехники | 347 | 1152 ₽ | 85 клиентов, ROMI 782% |
| Аренда автокрана, Екатеринбург | 238 | 1850 ₽ | цена клика 39,2 ₽ |
Из этих же цифр видно, что стоит за ценой заявки. В проекте по аренде звукового оборудования 385 обращений собрались с 13 498 кликов – это конверсия сайта около 2,9%, обычная для аренды оборудования. Поднять её дешевле, чем поднять ставки: калькулятор смены, цены прямо на странице категории и номер телефона в шапке дают больше, чем прибавка к бюджету.
Вторая половина экономики – конверсия из заявки в выдачу. В аренде оборудования между звонком и договором стоят смета, сроки и согласование, поэтому до оплаты доходят 23–31% обратившихся, а в массовом прокате для частных клиентов 40–60%. Планировать бюджет надо от этой цифры, а не от числа обращений.
Каналы для проката оборудования: чем дополняют Директ
Поиск Яндекса. Основа категории и источник почти всех цифр выше. Запросы вида «аренда генератора на сутки» или «взять опалубку в аренду цена» задают люди с готовым намерением, и связь между бюджетом и числом обращений здесь самая предсказуемая. Кампании делят по типам техники и срокам аренды: «на сутки» и «на месяц» – это разные деньги и разные объявления.
Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг. Догоняет тех, кто смотрел карточку техники и ушёл сравнивать цены, а в аренде сравнивают почти всегда. Клик здесь заметно дешевле поискового, но и решение принимают медленнее. Отдельно стоит собирать тех, кто уже брал у вас технику: их не надо убеждать, что аренда выгоднее покупки.
Авито. В аренде техники и инструмента площадка работает не хуже поиска: там ищут ровно с этим намерением и сразу пишут в чат. В прокате строительного инструмента контакт обошёлся в 214 ₽, в аренде экскаватора-погрузчика в 342 ₽, в аренде спецтехники в 386 ₽. Работает система из десятков объявлений, а не одно на всю компанию.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В прокате инструмента вышло 650 заявок по 517 ₽ за восемь месяцев, в аренде спецтехники 768 заявок по 773 ₽ за девять. Честный срок до первых сдвигов – третий месяц.
Геосервисы. Если у вас есть пункт выдачи, карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с ценами, часами работы и фотографиями парка приносит обращения почти без рекламного бюджета. Оборудование часто ищут по принципу «где ближе взять и куда вернуть», и карта отвечает на это быстрее сайта. Объём ограничен вашим городом, зато обращения самые тёплые.
ВКонтакте. Подходит сезонному прокату для частных клиентов: сапборды, велосипеды, квадроциклы, фотозоны. Спрос там не сформирован, поэтому канал берут интересами, гео и аудиториями конкурентов, а не прямыми запросами. Нужен живой контент и фотографии парка, зато охват города выходит дешёвым.
Telegram. Держит базу постоянных арендаторов и отложенный спрос: подписчик, который брал оборудование прошлым сезоном, возвращается сам. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, но канал почти ничего не стоит на дистанции. Для аренды под бизнес хорошо работают посевы в каналах строителей и организаторов мероприятий.
Партнёры и подрядчики. Большая часть повторных сделок в аренде оборудования приходит от прорабов, монтажников и организаторов, которые берут технику под каждый новый объект. Это не рекламный канал в чистом виде, но он снимает нагрузку с бюджета и выравнивает загрузку парка между пиками.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 875–1850 ₽ в оборудовании | 347 заявок на аренду спецтехники, ROMI 782% | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Дорожает в сезон, останавливается вместе с оплатой |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Ниже поисковой, считается по факту | Возврат тех, кто сравнивал цены | Дешёвый клик, добирает отложенный спрос | Решение принимают медленнее, нужен запас по времени |
| Авито | Высокий | 214–386 ₽ | 980 контактов на прокат инструмента | Аудитория с деньгами в руках | Нужны десятки объявлений и бюджет площадке |
| Поисковое продвижение | Высокий | 517–773 ₽ | 650 заявок в прокате инструмента | Трафик не выключается с бюджетом | Первые результаты к третьему месяцу |
| Геосервисы | Средний | Считается по факту, обращения идут без клика | Заявки от тех, кто рядом | Почти без бюджета, тёплый спрос | Работает только на пункт выдачи |
| ВКонтакте | Средний | Считается по факту размещения | Охват города в сезон | Точный гео и интересы | Нужен живой контент каждую неделю |
| Telegram | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Возврат прошлых арендаторов | Тёплая база, почти нулевая цена контакта | Холодного охвата мало |
| Партнёры и подрядчики | Ниже среднего | Без рекламного бюджета | Повторные сделки под каждый объект | Стабильная загрузка парка | Не масштабируется деньгами |
Важно: свободный парк – это тоже расход, но и занятый парк стоит денег в Директе. Если реклама приносит заявки на даты, когда всё разобрано, вы платите за отказы, и цена клиента растёт без всякой связи с настройками. Календарь занятости стоит связать с рекламой раньше, чем поднимать бюджет.
Кейсы продвижения проката оборудования
- Аренда спецтехники – 347 заявок по 1152 ₽ при бюджете 200 000 ₽ в месяц, ROMI 782%
- Аренда автокрана, Екатеринбург – 238 лидов по 1850 ₽ при цене клика 39,2 ₽
- Аренда опалубки, Ростов – 342 заявки по 1125 ₽, клиентами стали 78 человек
- Аренда генератора для мероприятий – 412 заявок по 1120 ₽, ROMI 585%
- Аренда звукового оборудования – 385 заявок по 875 ₽ с 13 498 кликов
- Аренда светового оборудования – 285 заявок по 875 ₽, 78 клиентов
- Аренда мебели для мероприятий – 435 заявок по 975 ₽, ROMI 785%
- Прокат сапбордов – 845 заявок по 315 ₽ и лучший ROMI в подборке, 1123%
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш парк и ваш сезон, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама аренды и проката оборудования с расчётом от загрузки парка, а не от числа заявок
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – большой холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одного пункта выдачи и одного канала, но сезонность придётся держать самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама проката оборудования в Яндекс Директе в месяц?
Ведение стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет: 10–30 тыс. ₽ для одного пункта проката, 30–150 тыс. ₽ для парка из нескольких категорий. При расходах от 150 тыс. ₽ обычно переходят на схему «20% от рекламного бюджета, но не менее 30 000 ₽». Разовый запуск кампаний с нуля – от 30 000 ₽, в спецтехнике от 35 000 ₽.
Какой минимальный бюджет нужен, чтобы вообще увидеть результат?
От 30 000 ₽ в месяц для массового проката: в проекте по прокату велосипедов этого хватило на 843 обращения по 187 ₽. В аренде оборудования нижняя граница выше – от 50 000 ₽, а в спецтехнике 150 000–250 000 ₽ в месяц на старте. Меньшие суммы алгоритмам Директа просто не дают набрать данных для обучения.
Сколько стоит клик в аренде оборудования?
В проекте по аренде автокрана в Екатеринбурге клик обошёлся в 39,2 ₽, и это довольно высокая для ниши цифра: техника дорогая, конкуренция в Екатеринбурге плотная. В аренде звукового оборудования 13 498 кликов дали 385 заявок, то есть на одно обращение уходило около 35 кликов. Ориентироваться лучше не на цену клика, а на цену заявки: дешёвый клик из нерелевантного запроса обходится дороже.
Через сколько после запуска пойдут первые заявки?
Первые обращения обычно приходят на 3–7 день после старта кампаний. Стабильный поток и рабочая цена заявки собираются ко 2–3 неделе, когда отработаны минус-слова, а автостратегии обучились. На оценку окупаемости закладывайте 2–4 недели: раньше данных по конверсии в выдачу просто не наберётся.
Как отсекать нецелевые обращения в прокате?
Работают три вещи: минус-слова по «купить», «б/у», «ремонт» и названиям запчастей, разделение кампаний по типу техники и сроку аренды, а также оптимизация на звонки и заполненные формы вместо кликов. В аренде под бизнес добавляется таргетинг на организации и геопривязка к промзонам и стройплощадкам. Цену за аренду стоит показывать прямо в объявлении – она отсеивает тех, кто пришёл за другим бюджетом.
Что выгоднее прокату оборудования: Директ или Авито?
Если предмет аренды технический – инструмент, бытовки, спецтехника, – начинайте с Авито: контакт там выходил в 214–386 ₽ в наших проектах, а аудитория уже пришла с готовым запросом. Директ даёт больший объём и управляемость, но заявка в оборудовании стоит 875–1850 ₽. В идеале работают оба канала, первым запускают тот, где вашу технику привычнее ищут.
Если нужен расчёт под ваш парк, город и сезон, приходите за рекламой аренды и проката оборудования: посмотрим спрос по вашим позициям, посчитаем бюджет от загрузки парка и покажем, при какой цене заявки техника перестанет простаивать.
Бесплатный разбор рекламы проката
Посмотрим ваш аккаунт в Директе или, если рекламы ещё нет, соберём прогноз по вашему городу и виду проката: где утекает бюджет, какие запросы приносят реальные заказы, какой минимум нужен для старта. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и продолжения, решать вам.
Оставить заявку
