Заявка в прокате и аренде стоит от 187 до 1850 ₽ по проектам агентства «В точку»: 187 ₽ за обращение в прокате велосипедов и 1850 ₽ за лид в аренде автокрана – это одна и та же работа, просто разные ниши. Ведение контекстной рекламы у нас стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет, продвижение на Авито – от 20 000 ₽ в месяц. Разброс цены заявки в десять раз объясняется не качеством настройки, а чеком и сроком аренды: сутки на велосипеде и месяц работы автокрана окупают совершенно разные деньги.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет 10–30 тыс. ₽ | Одна точка проката в городе, спрос уже есть в поиске |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет 30–150 тыс. ₽ | Парк из нескольких категорий, работа на город и область |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Аренда спецтехники и B2B с бюджетом от 150 тыс. ₽ |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Инструмент, бытовки, спецтехника – там ищут прямо на площадке |
| Создание магазина на Авито под ключ | от 30 000 ₽ разово | Выход на площадку с нуля: профиль, матрица позиций, объявления |
| Продвижение в геосервисах, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ | Точка выдачи, куда клиент приезжает сам |
| Сайт с бронированием | от 79 000 ₽ за лендинг, от 149 000 ₽ за многостраничник | Тем, кому рекламу пока просто некуда вести |
Цены на контекстную рекламу и геосервисы – это работа агентства, деньги площадкам вы платите отдельно. На Авито это особенно заметно: сверх ведения магазина уходит бюджет площадке на показы, от 10 000 ₽ в месяц, и его нельзя вычесть из сметы подрядчика. Подробный разбор этой границы есть в статье о ценах на продвижение на Авито.
Сколько стоит заявка: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов «В точку» в прокате и аренде. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, насколько сильно всё зависит от предмета аренды.
| Ниша | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|
| Прокат велосипедов | 843 обращения | 187 ₽ |
| Прокат инструмента, Авито | 980 контактов за 4 месяца | 214 ₽ |
| Прокат сапбордов | 845 заявок | 315 ₽ |
| Прокат костюмов | 423 заказа | 387 ₽ |
| Прокат автомобилей, Екатеринбург | 785 бронирований | 512 ₽ |
| Прокат квадроциклов | 435 заявок | 785 ₽ |
| Аренда мебели для мероприятий | 435 заявок | 975 ₽ |
| Аренда спецтехники | 347 заявок | 1152 ₽ |
| Аренда автокрана, Екатеринбург | 238 лидов | 1850 ₽ |
Закономерность простая: чем дороже сутки аренды и длиннее срок, тем дороже заявка и тем спокойнее она окупается. Сравнивать цену обращения между нишами бесполезно, внутри своей – обязательно. Прокат велосипедов с чеком в несколько сотен рублей не выдержит заявки за тысячу, а аренда автокрана за 1850 ₽ окупается с первой смены.
Важно: цена заявки в прокате плавает по сезону в два-три раза. По нашему опыту в прокате велосипедов обращение стоит от 150 до 400 ₽ в зависимости от сезона и региона – это разные цифры для мая и для октября, а не ошибка в настройках.
Какие каналы работают
Поиск. Основа для всей категории. Запросы вида «прокат сапбордов рядом», «аренда опалубки цена за м2», «взять квадроцикл на сутки» – это люди с готовым намерением, они уже выбирают, у кого брать. Отсюда идут самые предсказуемые заявки, и почти все цифры из таблицы выше собраны именно здесь.
Авито. В аренде техники и инструмента площадка работает не хуже поиска, потому что там ищут ровно с этим намерением. В проектах «В точку» контакт в аренде авто обошёлся в 248 ₽, в аренде бытовок – в 284 ₽, в аренде экскаватора – в 342 ₽, и за 4–5 месяцев работы стоимость контакта снижалась на 39–43%.
Геосервисы. Если у вас есть точка выдачи, карточка в Яндекс.Картах и 2ГИС с ценами, часами работы и фото парка приносит обращения почти без бюджета. Прокат ищут по принципу «где ближе взять и куда потом вернуть», и карта отвечает на этот вопрос быстрее сайта.
Соцсети и Telegram. Дают отложенный спрос и повторные аренды: подписчик, который брал сапборд прошлым летом, возвращается сам. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, но канал держит базу между сезонами и почти ничего не стоит на дистанции.
Сезон решает больше, чем настройки
Прокат – самый сезонный бизнес из всех, что мы ведём. Сапборды, каяки и велосипеды живут с мая по сентябрь, снегоходы – с декабря по март, свадебные и вечерние платья привязаны к датам торжеств, аренда опалубки и спецтехники проседает вместе со стройкой зимой. Одна и та же кампания в пик и в провал даёт разницу в цене заявки в разы.
Из этого следует два практических вывода. Бюджет нельзя размазывать ровно по году: в сезон вложения увеличивают, потому что заявки дешевле и объём окупает конкуренцию. В провал реклама не выключается, а меняется на предзаказ по текущей цене и на работу с базой прошлого сезона – это дешевле, чем каждый год набирать клиентов заново.
Отдельный случай – ниши с двумя сезонами. Прокат костюмов живёт на Новом годе и Хеллоуине, площадки для мероприятий – на мае и декабре. Там календарь важнее всего остального, и кампании стоит планировать от дат, а не от месяцев.
Что считать после заявки
Заявка в прокате не равна деньгам: человек спрашивает про наличие на конкретные даты, а вещь в это время может быть занята. Поэтому в «В точку» мы смотрим не на количество лидов, а на загрузку парка и на то, сколько обращений превращается в фактическую аренду.
В проекте по прокату автомобилей в Екатеринбурге из 785 бронирований клиентами стали 243, а выручка за период составила 2 668 700 ₽ при ROMI 587%. Конверсия в оплату около трети – это нормальная картина для проката, и планировать бюджет надо именно от неё, а не от числа обращений.
Важно: свободный парк – это тоже расход. Если реклама приносит заявки на выходные, когда всё разобрано, вы платите за отказы. Календарь занятости стоит связать с рекламой раньше, чем поднимать бюджет.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш парк и ваш сезон, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение на Авито для проката и аренды с расчётом от загрузки парка
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – большой холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если хочется держать рекламу внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, подходит для одной точки и одного канала, но сезонность придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на прокат?
По проектам «В точку» – от 187 ₽ в прокате велосипедов до 1850 ₽ в аренде автокрана. В массовом прокате для частных клиентов обращение обычно обходится в 200–500 ₽, в аренде техники и оборудования для бизнеса – в 1000–1900 ₽. Ориентируйтесь на цифру внутри своей ниши: между нишами разница объясняется чеком и сроком аренды, а не качеством рекламы.
Какой бюджет нужен на старте?
Для одной точки проката в городе тариф «Поддержка» стоит 20 000–25 000 ₽ в месяц при рекламном бюджете 10–30 тыс. ₽. Для парка из нескольких категорий и работы на область берут «Старт»: 25 000–30 000 ₽ в месяц при бюджете 30–150 тыс. ₽. В аренде спецтехники бюджеты выше, там работает схема 20% от рекламных расходов, но не менее 30 000 ₽.
Что выбрать прокату: Авито или Яндекс Директ?
Если предмет аренды технический – инструмент, бытовки, спецтехника, – начинайте с Авито: там уже сидит аудитория с готовым запросом, а контакт выходил в 214–386 ₽ в наших проектах. Для сезонного проката для частных клиентов сильнее поиск: он даёт объём в пик и позволяет быстро переключать ставки по погоде. В идеале работают оба канала, но первым запускают тот, где ваш предмет ищут привычнее.
Нужен ли прокату сайт, если есть Авито и карты?
Сайт нужен, когда появляется календарь занятости и предоплата: площадки не умеют показывать, что свободно на конкретные даты. Лендинг с формой брони стоит от 79 000 ₽, многостраничный сайт с категориями парка – от 149 000 ₽. Пока парк небольшой и всё бронируется по телефону, можно спокойно жить на Авито и картах.
Что делать с рекламой в несезон?
Не выключать, а менять сообщение. Работают предзаказ по текущей цене на следующий сезон, длинная аренда со скидкой и работа с базой тех, кто брал в прошлом году. Это дешевле, чем каждую весну собирать клиентов заново, и выравнивает выручку между пиками.
Как понять, что реклама окупается?
Считайте не заявки, а фактические аренды и загрузку парка. В нашем проекте по прокату автомобилей из 785 бронирований клиентами стали 243, выручка составила 2 668 700 ₽ при ROMI 587% – вот такая связка и есть ответ на вопрос об окупаемости. Для расчёта нужны средний чек, средний срок аренды и конверсия из брони в выдачу, поэтому сквозную аналитику лучше настроить до старта кампаний.
Если нужен расчёт под ваш парк, город и сезон, это к контекстной рекламе или к продвижению на Авито – посмотрим спрос по вашим позициям и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы парк не простаивал.
