Сезон прогулок на катере укладывается в четыре месяца, и весь год бизнеса помещается в них: в петербургском проекте агентства «В точку» 784 заявки по 437 ₽ пришли с мая по август, и 281 из них стала оплаченной прогулкой. При среднем чеке 12 200 ₽ это выручка 3 426 000 ₽ при 280 000 ₽ рекламного бюджета и ROMI 1123% – одна из самых высоких отдач среди наших прогулочных проектов. Спрос под стать: по Яндекс Вордстату «прогулки на катере» собирают 33 833 показа в месяц по России, а в верхних уточнениях – Петербург (3 008, 2 520 и 2 441 по трём написаниям), Москва (1 990) и цена (1 725). Ведение контекстной рекламы стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке, геосервисы – от 25 000 ₽, сайт с бронированием – от 30 000 ₽. Дальше – из чего складывается каждая цифра и в каком порядке включать каналы.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже по тексту.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Одному катеру или паре лодок на своём городе |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Флоту, который продаёт и прогулки, и банкеты, и трансферы |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Когда бюджет площадке перевалил за 150 000 ₽ в месяц |
| Рекламный бюджет площадке | 70 000 ₽ в месяц в нашем петербургском проекте | Прогулочному флоту в городе-миллионнике |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого причал имеет адрес и подъезд |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 25 000 ₽ в месяц | Дням рождения, девичникам, корпоративам и сертификатам |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц, создание под ключ от 30 000 ₽ | Разовым прогулкам и подарочным сертификатам |
| Поисковое продвижение | от 50 000 ₽ в месяц | Флоту, который работает не первый сезон |
| Сайт: лендинг с бронированием / многостраничный | от 30 000 ₽ / от 50 000 ₽, сложный – от 80 000 ₽ | Первому запуску, когда рекламу некуда вести |
Это деньги за работу агентства: бюджет Яндексу, ВКонтакте и Авито вы платите отдельно и видите в своём кабинете. Смету двигает не размер флота, а число поводов: часовая прогулка по рекам, закатный выход в залив, день рождения с тортом и корпоратив на сорок человек – это четыре разные аудитории с непересекающимися запросами. В петербургском проекте бюджет площадке держали на 70 000 ₽ в месяц четыре месяца подряд.
Сколько стоит заявка: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов на воде и в смежных прогулочных форматах. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, как сильно всё зависит от чека.
| Проект | Канал и срок | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Прогулки на катере, Петербург | Яндекс Директ, 4 месяца | 784 заявки, 281 продажа прогулок, ROMI 1123% | 437 ₽ |
| Сап-прогулки, Петербург | Яндекс Директ, 4 месяца | 483 заявки, 301 новый клиент, чек 5 700 ₽ | 312 ₽ |
| Прокат сапбордов, Сочи | Яндекс Директ, 4 месяца | 845 заявок, средний чек клиента 6 687 ₽ | 315 ₽ |
| Экскурсионное бюро, Самара | Яндекс Директ, 6 месяцев | 387 заявок, средний чек экскурсии 8 960 ₽ | 379 ₽ |
| Речные круизы, Казань | Яндекс Директ, 6 месяцев | 387 заявок, средний чек круиза 22 700 ₽ | 976 ₽ |
| Аренда яхты, Сочи | Яндекс Директ, 6 месяцев | 487 заявок, 124 новых клиента, чек 38 540 ₽ | 1 120 ₽ |
| Аренда теплохода, Москва | Яндекс Директ, 5 месяцев | 315 заявок, средний чек аренды 22 120 ₽ | 1 150 ₽ |
Закономерность простая: чем выше чек и чем длиннее раздумье, тем дороже обращение. Часовая прогулка с чеком 12 200 ₽ решается за один вечер и стоит 437 ₽, аренда теплохода на праздник обсуждается неделями и стоит 1 150 ₽. Сравнивать себя надо не с прокатом сапбордов, а с собственной выручкой на один вложенный рубль.
Важно: заявка не равна выходу на воду. В петербургском проекте 784 обращения превратились в 281 оплаченную прогулку, и это нормальная картина для ниши, где половина звонков – вопросы о погоде, детях и том, можно ли со своим алкоголем. Администратор, который отвечает за десять минут, а не за час, стоит дороже любой оптимизации ставок.
Каналы продвижения прогулок на катере
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и источник обеих наших водных цифр – 437 ₽ за заявку на катере и 312 ₽ на сап-прогулке. Человек ищет «прогулка на катере спб», «покататься на катере по рекам», «катер на день рождения» и выбирает в тот же вечер. Отдельными кампаниями идут поводы с высоким чеком: девичник, предложение руки, корпоратив, закатный выход.
Сети Яндекса. Догоняющий канал для тех, кто посмотрел цены и ушёл советоваться с компанией. Здесь работают интересы вокруг активного отдыха, туризма и событий, а также показы по названиям соседних причалов и прогулочных компаний. Обращения холоднее поисковых, зато добирают объём, когда поиск в городе выбран целиком.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС обязательны всем, у кого причал имеет адрес: туристы на набережной ищут, где сесть на катер прямо сейчас. Карточка с ценой за час, свежими фото катера, точкой посадки и кнопкой звонка приносит брони почти без бюджета, но без отзывов проигрывает соседям в одном экране.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый поток вдолгую: страницы под маршруты, поводы и районы не выключаются вместе с бюджетом и начинают работать к следующему сезону. Позиции под майские занимают зимой, а не в апреле, иначе первый месяц навигации уходит конкурентам. Смысл в отдельных страницах: разводные мосты, залив, Петергоф, детская прогулка, аренда с капитаном.
ВКонтакте. Продаёт не услугу, а кадр: вода, закат, мосты, компания на борту. Для прогулочного флота это главный источник заказов на праздники и сертификаты, потому что решение принимает не один человек, а компания в переписке. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, и аудитория города выгорает за сезон.
Авито. Работает на тех, кто ищет прямо на площадке: разовая прогулка, подарочный сертификат, аренда на пару часов. Канал вторичен, но в декабре и перед 8 Марта сертификаты там разбирают заметно активнее, а объявление с ценой и точкой посадки закрывает половину вопросов до звонка.
Telegram и база гостей. Самый выгодный источник повторных выходов: напоминание тем, кто катался в прошлом июле, стоит ноль рублей и заполняет будни лучше скидки. Нужна дисциплина – дата, повод, число гостей и кто спрашивал про банкет должны лежать в CRM, а не в тетради у капитана.
Агрегаторы и площадки впечатлений. Сервисы бронирования прогулок и подарочных впечатлений приводят людей, которые уже выбирают, куда пойти, и берут за это комиссию. Для туристического города это заметный поток в пик сезона, но цену вы там не контролируете и клиент остаётся у площадки, а не у вас.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | Высокий | 437 ₽ в петербургском проекте | 784 заявки и 281 продажа за сезон | Заявки с первой недели, спрос виден по запросам | Платить нужно постоянно, в июле дорожает |
| Сети Яндекса | Средний | Отдельного замера по нише нет | Возврат тех, кто ушёл советоваться | Дешёвый контакт, добирает объём | Обращения холоднее поисковых |
| Геосервисы | Высокий | Считается по факту, входит в общий поток | Звонки и маршруты к причалу почти без бюджета | Самый готовый к выходу трафик | Без отзывов и фото карточка не тянет |
| Поисковое продвижение | Высокий | По прогулкам на воде отдельного замера нет | Поток к открытию навигации | Не выключается вместе с бюджетом | Отдача со второго-третьего месяца |
| ВКонтакте | Средний | Отдельного замера по нише нет | Праздники, девичники, сертификаты | Показывает атмосферу и борт | Аудитория выгорает за сезон |
| Авито | Ниже среднего | Отдельного замера по нише нет | Разовые прогулки и подарки | Ищут с ценой и адресом на месте | Для флота с сайтом вторичен |
| Telegram и база гостей | Высокий | 0 ₽ привлечения | Повторные выходы и будние брони | Самый выгодный канал в нише | Требует CRM и порядка в данных |
| Агрегаторы и площадки впечатлений | Средний | Комиссия по договорённости | Всплески броней в пик сезона | Приводят готовых покупателей | Клиент остаётся у площадки |
Четыре месяца навигации: сезон, погода и будни
Наш петербургский проект шёл с мая по август, сочинский прокат сапбордов – тоже четыре месяца, круизы в Казани и яхты в Сочи растянулись на шесть. Это и есть рамка планирования: рекламный бюджет здесь считают не на год, а на сезон, и делят не поровну, а с перекосом в первый месяц навигации и в июль.
Выходные и закатные слоты разбирают почти без рекламы, поэтому задача продвижения – будни, утро и дождливые дни. Закрываются они отдельными кампаниями и отдельными поводами: корпоративные выходы в рабочий день, детские программы, фотосессии, трансферы к загородным площадкам. Отдельная строка – отмены из-за погоды: правило переноса, написанное на сайте до брони, снимает больше конфликтов, чем любая скидка.
Лицензия, безопасность и слова, за которые снимут объявление
Коммерческая перевозка пассажиров по воде лицензируется: по закону о лицензировании отдельных видов деятельности перевозка пассажиров внутренним водным и морским транспортом требует лицензии, её выдаёт Ространснадзор, а судно должно быть зарегистрировано и допущено к такой работе. Крупные площадки и агрегаторы бронирования просят документы при размещении, и «прогулка для друзей на своём катере» в рекламе быстро превращается в претензию. Прежде чем считать бюджет, проверьте, что именно вы продаёте по документам: прогулку, аренду судна с экипажем или фрахт.
Второй запрет касается борта: алкоголь рекламировать нельзя, и «шампанское в подарок» или «бар на борту» в объявлении – прямой повод для отклонения на модерации. Безопасность лучше выносить в текст прямо: жилеты на всех, капитан с действующими документами, ограничения по возрасту детей и по погоде. В нише, где человек боится за себя и за ребёнка, это такой же коммерческий аргумент, как цена за час.
Кейсы продвижения прогулок на катере
- Прогулки на катере, Петербург – 784 заявки по 437 ₽ за четыре месяца, 281 продажа и ROMI 1123% при среднем чеке 12 200 ₽.
- Сап-прогулки, Петербург – 483 заявки по 312 ₽ и 301 новый клиент, самая дешёвая заявка среди наших водных проектов.
- Прокат сапбордов, Сочи – 845 заявок по 315 ₽ за сезон при среднем чеке клиента 6 687 ₽.
- Аренда яхты, Сочи – 487 заявок по 1 120 ₽, 124 новых клиента и средний чек аренды 38 540 ₽.
- Аренда теплохода, Москва – 315 заявок по 1 150 ₽ при среднем чеке 22 120 ₽, банкетный формат.
- Речные круизы, Казань – 387 заявок по 976 ₽ и средний чек круиза 22 700 ₽ за шесть месяцев.
- Экскурсионное бюро, Самара – 387 заявок по 379 ₽, ближайший по логике проект на суше.
- База отдыха и экотуризм, Петербург и область – бронирования со средним чеком 26 538 ₽, загородный формат выходного дня.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город, число поводов и длину навигации, а не по обещанному охвату.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение туризма и контекстная реклама с расчётом от выручки сезона, а не от числа заявок
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри компании
- Агрегаторы прогулок и площадки впечатлений – дают брони со своей аудитории за комиссию, но внешними каналами не занимаются
- Частный таргетолог – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама прогулок на катере в месяц?
Ведение контекстной рекламы – 20 000–30 000 ₽ в месяц в зависимости от тарифа, сверх этого идёт бюджет площадке. В нашем петербургском проекте бюджет составлял 70 000 ₽ в месяц на один прогулочный флот. Геосервисы стоят от 25 000 ₽, ведение Авито – от 20 000 ₽, поисковое продвижение – от 50 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и когда реклама окупается?
В Петербурге заявка обошлась в 437 ₽ при среднем чеке прогулки 12 200 ₽, то есть первая же оплаченная бронь покрывает рекламу на несколько обращений вперёд. За четыре месяца 280 000 ₽ бюджета вернулись выручкой 3 426 000 ₽. На более дорогих форматах цифры другие: аренда теплохода в Москве – 1 150 ₽ за заявку при чеке 22 120 ₽.
Чем отличается продвижение в Петербурге и в Москве?
В Петербурге спрос выше и он сильно туристический: три написания запроса с городом дают 3 008, 2 520 и 2 441 показ в месяц по Вордстату, и большая часть решений принимается на набережной за час до выхода – значит, вперёд выходят Яндекс Карты, отзывы и объявления с точкой посадки. В Москве запрос собирает 1 990 показов, а формат смещён к аренде судна на праздник: чек выше, цикл длиннее, заявка дороже. Под эти два сценария нужны разные посадочные страницы, а не один общий сайт.
Что отвечать людям, которые ищут «прогулки на катерах цены»?
Показывать цену прямо в объявлении и на первом экране: за час, за борт целиком и с указанием, сколько человек помещается. Уточнение с ценой собирает 1 725 показов в месяц по Вордстату, и это люди, которые сравнивают вас с соседним причалом. Скрытая цена не создаёт интриги, а отдаёт заявку тому, кто её написал.
Какие минус-слова нужны в рекламе прогулок на катере?
Обязательный минимум: «купить», «продажа», «б/у», «ремонт», «стоянка», «права», «обучение», «вакансия», «работа», «матрос», «капитан», «игра», «видео», «симулятор». Без них бюджет уходит на людей, которые покупают судно, ищут работу на борту или смотрят ролики. Список пополняется каждую неделю по отчёту о поисковых запросах, особенно в первый месяц сезона.
Нужен ли сайт, если есть карточка на Яндекс Картах и группа ВКонтакте?
Нужен: рекламу в Яндексе без посадочной страницы просто не запустить, а соцсеть не хранит базу гостей и не даёт нормальной аналитики. Для одного флота хватает лендинга с ценами, расписанием и формой брони – такой стоит от 30 000 ₽. Многостраничный сайт имеет смысл, когда маршрутов и поводов становится больше трёх и под каждый нужна своя страница.
Если нужен расчёт под ваш флот, город и длину навигации, приходите за сметой в продвижение туризма – посмотрим спрос по вашим маршрутам и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы будни перестали простаивать.
Бесплатный разбор продвижения вашего катера
Посмотрим ваши объявления, соцсети и страницу бронирования, сравним с тем, как это делают сильные игроки на вашей воде, и покажем, где вы теряете обращения. В ответ вы получите короткий список конкретных шагов с приоритетами, который можно внедрять своими силами, без обязательств и договора.
Оставить заявку
