Банк открывает ООО бесплатно, и поэтому реклама здесь окупается не самой регистрацией, а тем, что идёт следом: в проекте агентства «В точку» 347 заявок по 723 ₽ дали 118 новых клиентов, 245 000 ₽ бюджета вернулись выручкой 2 341 800 ₽ и ROMI 857%. Договором заканчивалась примерно треть обращений, клиент обходился около 2 130 ₽ при цене самой регистрации 3 000–15 000 ₽, а в плюс проект вывели те, кто после открытия фирмы остался на бухгалтерском обслуживании. Ниже - тарифы, восемь каналов с ценой заявки по каждому и разбор, как отсекать тех, кто пришёл за словом «бесплатно».
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены на работы. Рекламный бюджет площадок в них не входит и платится отдельно - это деньги Яндекса, Авито и ВКонтакте, а не агентства.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит текущих кампаний | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие или пустые |
| Настройка и ведение Яндекс Директа | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: человек открывает бизнес сейчас |
| Реклама в РСЯ и ретаргетинг | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто читал условия и ушёл думать |
| Поисковое продвижение | от 35 000 ₽/мес | Долгая игра рядом с Директом, не вместо него |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Есть офис, клиенты ищут юриста рядом |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое дешевле, но охват уже |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Регистрация под ключ с понятным ценником |
| Таргет ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Выход на тех, кто только собирается открываться |
| Telegram Ads | от 30 000 ₽/мес | Каналы для предпринимателей и бухгалтеров |
| Сайт для регистрации ООО и ИП | от 45 000 ₽, от 7 дней | Нет посадочной, рекламу вести некуда |
| Рекламный бюджет на старте | 30 000–60 000 ₽/мес | Зона теста: ООО с одним учредителем и ИП в своём городе |
В ведение входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. По нашему разбору цен в нише рабочий бюджет площадки - 60 000–160 000 ₽ в месяц, и на этом уровне уже помещаются сложные случаи и внесение изменений. Тариф выбирают не по размеру компании, а по тому, что вы продаёте следом за регистрацией: если дальше идёт бухгалтерия, экономика кампании меняется полностью.
Экономика: считаем клиентов на обслуживании, а не заявки
Все цифры ниже - факт из нашего проекта по регистрации ООО и ИП: юридическая компания, которая делает регистрацию, внесение изменений и бухгалтерское сопровождение, семь месяцев Яндекс Директа.
| Показатель | Значение | Что из этого следует |
|---|---|---|
| Заявки | 347 | Поток собрался за первые два месяца |
| Дошли до разговора | 257 | 74% оставивших заявку |
| Стали клиентами | 118 | Около трети всех обращений |
| Цена заявки | 723 ₽ | Ниже ориентира 500–1 000 ₽ по нише |
| Цена клиента | около 2 130 ₽ | Четверть стоимости самой регистрации |
| Вложено / выручка | 245 000 ₽ / 2 341 800 ₽ | ROMI 857% |
| Срок проекта | 7 месяцев | По месяцам 38, 49, 55, 50, 47, 52, 56 заявок |
Аудитория в проекте разделилась на 65% будущих ИП и 35% будущих учредителей ООО, и это две разные кампании с разными текстами: первому важна скорость и цена, второму - устав, доли и налоги. Считать такую рекламу по цене заявки бессмысленно, потому что на регистрации за 8 000 ₽ маржи почти нет, а деньги приносит клиент, оставшийся на обслуживании за 10 000 ₽ в месяц.
Важно: если в отчёте нет колонки «сколько заявок стали клиентами на бухгалтерии», вы не знаете, окупается реклама или нет. В проекте «В точку» до разговора дошли 74% оставивших заявку, а клиентами стали 118 из 347 - эти две доли и есть настоящая панель управления бюджетом.
Каналы: где искать тех, кто открывает бизнес
Поиск в Яндекс Директе. Канал номер один: фирму открывают в конкретный момент, и человек ищет исполнителя сегодня. Работает разделение по сценариям - «регистрация ООО под ключ с адресом», «регистрация ИП», «смена директора», «добавить ОКВЭД» ведут на разные страницы. Запросы про изменения в работающих компаниях дороже по клику, но дают клиента с деньгами, а не новичка с нулевым бюджетом.
РСЯ и ретаргетинг. Решение об открытии редко принимают за один вечер: человек сравнивает формы, читает про налоги и возвращается через неделю. Клик в сетях заметно дешевле поискового, а лучше всего отрабатывает связка «был на странице про выбор между ИП и ООО, но не оставил заявку». Отдельно стоит собирать тех, кто дочитал до блока про системы налогообложения.
Поисковое продвижение и статьи-разборы. Самый дешёвый канал на дистанции: в нашем проекте по юридическим услугам вышло 928 обращений по 948 ₽ за десять месяцев, а трафик вырос в 11,6 раза. В этой нише информационных запросов больше, чем коммерческих: по Яндекс Вордстату «документы для регистрации ооо и ип» ищут 47 раз в месяц, и человек, прочитавший разбор, приходит уже с выбранной формой. Первые сдвиги честно наступают на третий-четвёртый месяц.
Яндекс Карты и 2ГИС. Карточка с адресом, ценой регистрации и свежими отзывами приносит обращения почти без рекламного бюджета. Для этой темы карты важны как проверка: человек несёт паспорт и подписывает документы, поэтому смотрит, есть ли настоящий офис. Объём ограничен вашим городом, зато обращения самые тёплые.
Авито Услуги. Туда идут за услугой с понятной ценой и сроком - «регистрация ООО под ключ, столько-то рублей, три дня». В нашем проекте по юридическим услугам на Авито 152 объявления дали 820 контактов по 412 ₽. Аудитория ценочувствительная, поэтому комплекс с бухгалтерией продаётся там хуже, чем простая регистрация.
ВКонтакте. Аудиторию видно по признакам: подписчики групп для начинающих предпринимателей, участники бизнес-сообществ, интересующиеся франшизами и самозанятостью. Канал работает на опережение - человек ещё только думает открываться, и его можно забрать до того, как он наберёт запрос в поиске. Нужен живой контент и лицо специалиста, иначе объявление читается как реклама очередного сервиса.
Telegram. Слаб на массовом спросе и силён в узких каналах: сообщества предпринимателей, бухгалтеров, региональные бизнес-чаты. Разбор реальной ошибки при выборе ОКВЭД или системы налогов читают ровно те, кто через месяц придёт с вопросом. Прогрев длинный, для срочных обращений не годится.
Партнёрства с банками и бухгалтерами. Банки, коворкинги, бизнес-инкубаторы и бухгалтерские аутсорсинги первыми узнают, что человек открывает дело. Рекламой это не масштабируется, но бюджет нулевой, а конверсия в договор выше любого платного канала. Тот же банк, который регистрирует бесплатно, охотно отдаёт сложные случаи юристу - именно те, за которые платят.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Высокий | 723 ₽ в нашем проекте, 500–1 000 ₽ по нише | 347 заявок и 118 клиентов за 7 месяцев | Самый горячий спрос, объём управляется бюджетом | Запросы про «бесплатно» съедают бюджет |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Ниже поисковой, считается по факту | Возврат тех, кто ушёл выбирать форму | Дешёвый клик, добирает отложенный спрос | Нужен запас по времени на решение |
| Поисковое продвижение | Высокий | 948 ₽ | 928 обращений за 10 месяцев | Трафик не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги к третьему-четвёртому месяцу |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Высокий | Почти без бюджета | Обращения от тех, кто рядом | Отзывы и адрес снимают недоверие | Только для практик с офисом |
| Авито | Средний | 412 ₽ | 820 контактов со 152 объявлений | Дешёвый контакт, готовый спрос | Ценочувствительная аудитория, комплекс продаётся плохо |
| ВКонтакте | Средний | Считается по факту | Выход на тех, кто только собирается открыться | Аудитория собирается по признакам | Спрос ещё не сформирован, цикл длиннее |
| Telegram | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Доверие в предпринимательских каналах | Почти нулевая цена контакта на дистанции | Долгий прогрев, не для срочных ситуаций |
| Партнёрства | Постоянно | Без рекламного бюджета | Самая высокая конверсия в договор | Нулевой бюджет, клиент приходит с доверием | Не масштабируется, требует репутации |
Объявления: как не платить за тех, кто ищет «бесплатно»
Главная утечка бюджета в нише - слово «бесплатно». По Яндекс Вордстату услугу «регистрацию ООО и ИП» ищут 644 раза в месяц по России, и 105 из этих запросов - «регистрация ооо и ип бесплатно», то есть люди, которые пойдут в сервис банка или на Госуслуги. Минус-слова «бесплатно», «самостоятельно», «через госуслуги», «госпошлина», «пошагово» ставятся до запуска, а не после первого отчёта.
Работает обратная логика: не конкурировать ценой с банком, а продавать то, чего банк не делает. Выбор системы налогообложения, юридический адрес, несколько учредителей, лицензируемые виды деятельности, внесение изменений в работающую фирму - здесь человек платит осознанно. Связка «регистрация плюс счёт» тоже продаётся: запрос «регистрация ооо и ип открытие счета» набирают 67 раз в месяц, и это готовый текст объявления.
Важно: лицензия для регистрации ООО и ИП не нужна, площадки её не спросят, но закон о рекламе спросит за слово «бесплатно» рядом с платной услугой. Если бесплатна только консультация, так и пишите: обещание бесплатной регистрации при платном договоре - недостоверная реклама со штрафом, а не находка копирайтера.
Кейсы продвижения регистрации ООО и ИП
Проекты по регистрации и смежным услугам для бизнеса - чтобы найти похожий на свой:
- Регистрация ООО и ИП - 347 заявок по 723 ₽ и 118 новых клиентов за семь месяцев
- Регистрация в «Честном знаке» - 435 заявок по 873 ₽, соседний спрос от тех же новых компаний
- Регистрация товарного знака - 187 заявок по 1152 ₽, следующая покупка после открытия фирмы
- Открытие бизнеса под ключ - 435 заявок по 1120 ₽ на франшизах и готовом бизнесе
- Бухгалтер на аутсорсе - 53 заявки по 2100 ₽ на узком региональном спросе
- Налоговый консультант - 287 заявок по 912 ₽, самое дешёвое обращение в подборке
- Юридические консультации для бизнеса - 312 заявок по 1150 ₽
- Эквайринг для бизнеса - 412 заявок по 1120 ₽, тот же клиент сразу после открытия счёта
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш набор услуг, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» - агентство полного цикла, реклама услуг юриста с расчётом стоимости заявки и клиента, оставшегося на обслуживании
- Ingate - крупное агентство полного цикла, комплексная реклама для федеральных юридических брендов
- Kokoc Group - холдинг с сильной поисковой экспертизой, вариант для сайтов с десятками услуг
- Demis Group - массовое агентство с типовыми пакетами, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners - аналитика и поисковое продвижение, актуально при офисах в нескольких регионах
- eLama - сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Частный специалист - дешевле по смете, годится на один канал и одну услугу
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама регистрации ООО и ИП в месяц?
Ведение - от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет считается отдельно: зона теста 30 000–60 000 ₽, рабочий уровень 60 000–160 000 ₽ в месяц. Разовый аудит уже работающих кампаний - от 8 000 ₽. Итоговая смета зависит от того, ведёте ли вы только регистрацию или ещё изменения, адрес и бухгалтерию: это разные кампании и разные посадочные.
Сколько стоит заявка на регистрацию ООО?
В проекте «В точку» обращение обошлось в 723 ₽, клиент - около 2 130 ₽. По нише мы ориентируем на 500–1 000 ₽ за заявку: разброс дают регион, конкуренция и доля запросов про изменения, где клик дороже. Если считать честно, ориентироваться надо на цену клиента, а не заявки.
Что рекламировать: регистрацию ООО или ИП?
Оба, но разными кампаниями. Запрос «регистрация бизнеса ип и ооо» набирают 200 раз в месяц по Яндекс Вордстату, и за ним стоят два разных человека: у ИП поток больше, а чек меньше, у ООО наоборот. В нашем проекте аудитория разделилась как 65% будущих ИП и 35% будущих учредителей ООО, и ИП имеет смысл рекламировать как вход в бухгалтерское обслуживание.
Как конкурировать с бесплатной регистрацией в банках?
Не ценой, а сложностью. Банк закрывает типовой случай: один учредитель, простой ОКВЭД, стандартный устав. Всё остальное - несколько учредителей, лицензируемые виды, юридический адрес, выбор системы налогов, внесение изменений - уходит к юристу, и именно это надо ставить в объявления.
Стоит ли рекламировать связку «регистрация плюс расчётный счёт»?
Да, спрос на неё есть: «регистрация ооо и ип открытие счета» ищут 67 раз в месяц. Связка снимает главный страх новичка - что после регистрации придётся отдельно разбираться с банком, налоговой и кассой. Хорошо работает как отдельная посадочная страница с полным списком того, что клиент получает на выходе.
Через сколько после запуска пойдут первые заявки?
Первые целевые обращения обычно приходят на третий-седьмой день. Рабочая цена заявки собирается за две-четыре недели, когда отработаны минус-слова про бесплатную регистрацию и обучились автостратегии. В нашем проекте поток вышел на плато примерно за два месяца: 38 заявок в первый месяц и 56 к седьмому.
Если нужен расчёт под ваш город и ваш набор услуг - со стоимостью заявки, ценой клиента и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, - это к рекламе услуг юриста.
Бесплатный разбор рекламы по регистрации ООО и ИП
Посмотрим ваши текущие каналы, посчитаем реальную цену заявки и разберём, где деньги уходят впустую, а где можно добрать клиентов без роста бюджета. Вы получите короткий понятный разбор с конкретными шагами - без обязательств и без необходимости что-то у нас заказывать.
Оставить заявку
