Договор концессии невозможен без зарегистрированного товарного знака, и вся воронка в этой нише растёт именно отсюда: в проекте агентства «В точку» 312 заявок по 1150 ₽ превратились в 86 подписанных договоров за полгода при среднем чеке услуги 36 000 ₽. Работа подрядчика в юридической практике начинается от 35 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет от 45 000 ₽, а спрос по Вордстату – 6872 показа в месяц по России по запросу «договор коммерческой концессии». Ниже – тарифы, восемь каналов и цифры из наших проектов, чтобы было с чем сравнить свою воронку.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые действительно приносят обращения на составление и регистрацию концессии. Рекламный бюджет площадок – деньги Яндекса, а не агентства, поэтому он отдельной строкой.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит текущих кампаний | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но непонятно, куда уходят деньги |
| Настройка и ведение поиска в Директе | от 35 000 ₽/мес + бюджет | Основной канал: договор ищут в момент сделки |
| Реклама в РСЯ и ретаргетинг | от 25 000 ₽/мес + бюджет | Догнать тех, кто читал страницу и ушёл сравнивать |
| Рекламный бюджет на старте | от 45 000 ₽/мес | Первые два-три месяца, пока копится статистика |
| Рекламный бюджет, корпоративные темы | 50 000–100 000 ₽/мес | Обращений мало, оптимизировать нечего без запаса |
| Поисковое продвижение | от 50 000 ₽/мес | Долгая игра рядом с Директом, а не вместо него |
| Реклама в Telegram Ads | от 39 000 ₽/мес | Отраслевые каналы франчайзеров и юристов |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес за точку | Есть офис, работаете по своему городу и области |
| Управление репутацией | от 15 000 ₽/мес | По названию фирмы в выдаче висит негатив |
| Сайт под услугу | от 45 000 ₽, от 7 дней | Вести рекламу некуда, есть только визитка |
В ведение входят семантика по этапам сделки, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заявки. Тариф выбирают не по размеру практики, а по числу этапов, которые вы продаёте: составление договора, регистрация предоставления права в Роспатенте и последующее сопровождение франчайзера – это три разные кампании и три разные посадочные, а не одна строка «договор концессии».
Цена заявки: что показали наши проекты
В проекте по договорам коммерческой концессии реклама шла шесть месяцев по всей России. Из 312 обращений до подписанного договора дошли 86 человек, средний чек услуги держался на 36 000 ₽. Аудитория разделилась примерно на две трети и треть: владельцы бизнеса, которые упаковывают франшизу впервые, и юристы компаний, которым нужен подрядчик на узкий кусок работы.
| Направление | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|
| Договор коммерческой концессии | 312 | 1150 ₽ |
| Регистрация товарного знака | 187 | 1152 ₽ |
| Патентный поверенный | 128 | 1750 ₽ |
| Сопровождение франшизы | 112 | 2450 ₽ |
| Продажа франшизы | 187 | 1134 ₽ |
| Юрист по авторскому праву | 87 | 1785 ₽ |
| Регистрация ООО и ИП | 347 | 723 ₽ |
Закономерность читается с первой строки: чем ближе услуга к массовому старту бизнеса, тем дешевле обращение. Регистрация фирмы нужна каждому и стоит 723 ₽, а сопровождение франшизы – редкая задача зрелой сети, и заявка там дороже втрое.
Важно: половина обращений приходит от тех, у кого товарного знака ещё нет, – без него Роспатент договор концессии не зарегистрирует. Это не мусорные заявки, а отложенные: человек уходит на регистрацию знака и возвращается через несколько месяцев. Если менеджер отсекает таких на первом звонке, вы своими руками отдаёте конкуренту готового клиента.
Каналы продвижения договоров коммерческой концессии
Поиск в Яндекс Директе. Канал номер один и по объёму, и по качеству. Концессию не планируют заранее: человек нашёл первого франчайзи, дошёл до бумаг и в тот же день пошёл в поиск. Кампании режут по этапам – составление, регистрация в Роспатенте, проверка договора со стороны покупателя франшизы, – потому что общий запрос собирает студентов и юристов, которым нужен образец.
РСЯ и ретаргетинг. Подрядчика на такую задачу за один вечер не выбирают: смотрят три-пять сайтов, читают про сроки и возвращаются через день-два. Сети здесь не догоняющий канал, а обязательный, и лучше всего работает связка «был на странице с ценой, но не оставил заявку». Показывать нужно конкретику: состав работ, срок, что происходит при отказе в регистрации.
Поисковое продвижение и разборы. Самая дешёвая заявка на дистанции. «Чем концессия отличается от лицензионного договора», «какие документы нужны для регистрации», «что делать, если знак ещё не зарегистрирован» спрашивают в разы чаще, чем «юрист по концессии», и дочитавший разбор приходит уже прогретым. В нашем юридическом проекте органика дала 928 обращений по 948 ₽ за 10 месяцев, но первые сдвиги пошли к третьему-четвёртому месяцу.
Партнёрства с патентными поверенными и упаковщиками франшиз. Самый недооценённый канал именно в этой нише. Товарный знак регистрируют задолго до первого франчайзи, и поверенный разговаривает с вашим будущим клиентом раньше вас на полгода. Рекламой это не масштабируется, зато такие клиенты почти не торгуются и доходят до договора чаще остальных.
Каталоги франшиз и отраслевые выставки. БиБосс, Франшиза.ру и выставки вроде BUYBRAND собирают ровно тех, кто прямо сейчас упаковывает или покупает франшизу, – то есть людей, которым договор нужен по определению. Размещение и стенд стоят денег и времени, но дают прямой выход на собственников без посредников. Сработает только при готовых материалах: прайсе, примерах договоров и понятном сроке.
Telegram. Здесь живут каналы для франчайзеров, юристов и предпринимателей – аудитория узкая, но ровно ваша. Разборы отказов Роспатента, изменения в практике и чек-листы по документам читают те, кто через полгода придёт за услугой. Контакт выходит дешевле поиска, но прогрев занимает месяцы и для срочного спроса канал не годится.
Авито, раздел услуг для бизнеса. Даёт самый дешёвый контакт: в нашем юридическом проекте 820 обращений по 412 ₽ со 152 объявлений. Аудитория ценочувствительная, полное сопровождение франчайзинговой сети там продаётся плохо, а входная услуга с понятным ценником – проверка договора, консультация – вполне.
Яндекс Карты и 2ГИС. Канал кажется розничным, но директор часто ищет юриста с привязкой к городу. Заполненная карточка с адресом, ценой консультации и свежими отзывами приносит обращения почти без рекламного бюджета. Работает только там, где у вас действительно есть офис.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Высокий | 1134–2450 ₽ по этапу услуги | 312 заявок по 1150 ₽ | Самый горячий спрос, объём управляется бюджетом | Общие запросы сливают деньги, выключается вместе с оплатой |
| РСЯ и ретаргетинг | Высокий | Считается по факту | Возврат тех, кто ушёл сравнивать | Дешевле поиска, добирает отложенный спрос | Длинный цикл решения, нужен запас по времени |
| Поисковое продвижение | Высокий | 948 ₽ | 928 обращений за 10 месяцев | Трафик не выключается вместе с бюджетом | Отдача с третьего-четвёртого месяца |
| Партнёрства с поверенными | Постоянно | Без рекламного бюджета | Самые дорогие клиенты | Нулевой бюджет, высокая конверсия в договор | Не масштабируется, держится на репутации |
| Каталоги франшиз и выставки | Средний | Считается по размещению | Прямой выход на собственников | Аудитория целиком целевая | Дорого по времени, нужны готовые материалы |
| Telegram | Средний | Считается по размещению | Доверие у франчайзеров | Узкая профильная аудитория | Долгий прогрев, не для срочного спроса |
| Авито | Средний | 412 ₽ | 820 обращений со 152 объявлений | Дешёвый контакт, готовый спрос | Не для сложного сопровождения |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Ниже среднего | Почти без бюджета | Обращения по своему городу | Тёплый спрос, отзывы работают на доверие | Только при реальном офисе в регионе |
Что нельзя обещать в объявлениях
Сопровождение концессии лицензии не требует – это обычная юридическая услуга, и площадки документов на неё не спрашивают. Ограничения начинаются в текстах. Закон «О рекламе» запрещает обещать результат, которого вы не контролируете: «гарантируем регистрацию в Роспатенте», «100% результат», «зарегистрируем за неделю» – это недостоверные сведения, объявления с ними снимают на модерации, а за нарушение штрафуют.
Ту же мысль можно сказать законно: вернём деньги, если в регистрации откажут. И вся интернет-реклама маркируется через оператора рекламных данных с токеном erid – без него штраф прилетит даже за безупречно составленное объявление. Отдельный случай – если вы заодно ведёте самого франчайзера из лицензируемой отрасли: у медицинских и образовательных сетей правила модерации свои, там площадка потребует действующую лицензию.
Важно: «договор коммерческой концессии» по Вордстату собирает 6872 показа в месяц по России, и внутри него хорошо видно, кто уже дошёл до дела: «регистрация договора коммерческой концессии» – 387 показов, «роспатент договор коммерческой концессии» – 230. Это и есть ваши деньги, а не общая частотность, по которой ищут текст статьи 1027 Гражданского кодекса.
Кейсы продвижения договоров коммерческой концессии
Семь наших проектов в смежной правовой тематике – чтобы найти похожий на свой:
- Договор коммерческой концессии – 312 заявок по 1150 ₽ и 86 подписанных договоров за полгода
- Регистрация товарного знака – 187 заявок по 1152 ₽, соседняя услуга, из которой концессия и вырастает
- Патентный поверенный – 128 заявок по 1750 ₽ при узком спросе
- Сопровождение франшизы – 112 заявок по 2450 ₽, самое дорогое обращение в подборке
- Продажа франшизы – 187 заявок по 1134 ₽ со стороны франчайзера
- Юрист по авторскому праву – 87 заявок по 1785 ₽
- Регистрация ООО и ИП – 347 заявок по 723 ₽, самая массовая тема в списке
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш набор услуг и ваш регион, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама юридических услуг с расчётом цены заявки и конверсии в подписанный договор по конкретному этапу работы
- Ingate – крупное рекламное агентство, вариант для федеральных юридических и консалтинговых брендов
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит сайтам с десятками правовых услуг
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, разумно при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение, актуально при работе в нескольких регионах
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
- Частный специалист – дешевле по смете, годится на одну услугу и один канал
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на договор коммерческой концессии?
В проекте «В точку» по этой теме обращение обходилось в 1150 ₽ – столько же, сколько в регистрации товарного знака, 1152 ₽. Соседние услуги дороже: патентный поверенный 1750 ₽, сопровождение франшизы 2450 ₽. Цена зависит от того, какой этап вы продаёте и насколько узко нарезаны кампании.
Какой бюджет нужен на старте?
Ведение рекламы в юридической практике идёт от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет считается отдельно: на первые два-три месяца стоит заложить от 45 000 ₽, в корпоративных темах 50 000–100 000 ₽. Разовый аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Обращений в нише немного, и без запаса по бюджету статистика копится слишком медленно, чтобы её оптимизировать.
Что именно регистрируют в Роспатенте и сколько это занимает?
Регистрируют не сам договор, а предоставление права использования комплекса исключительных прав по нему. По регламенту Роспатента это занимает до двух месяцев, госпошлина считается по числу товарных знаков и патентов в договоре. Без зарегистрированного товарного знака заявление не примут – это и есть главный отсекающий вопрос на первом звонке.
Кому показывать рекламу: правообладателю или пользователю?
Обеим сторонам, но по-разному. Правообладатель – франчайзер, ему нужен договор, который защитит бренд и стандарты, и он покупает полную упаковку. Пользователь – покупатель франшизы, он приходит с уже готовым чужим договором и просит его проверить: услуга дешевле, зато объём больше и цикл короче.
Почему запросы про права по договору концессии не приносят клиентов?
«Договор коммерческой концессии права», «правообладатель», «пользователь» – это вложенные запросы с ощутимой частотностью, но по ним чаще ищут текст закона, разбор для учёбы или готовый шаблон. В контексте такие формулировки уходят в минус-слова. В поисковом продвижении из них, наоборот, получаются хорошие разборы, которые приводят тёплых читателей через месяц-другой.
Через сколько после запуска пойдут первые заявки?
Подготовка занимает 7–14 рабочих дней: конкуренты, семантика по этапам сделки, объявления, цели в Метрике. Первые целевые обращения приходят на третий-седьмой день, рабочая цена заявки собирается за две-четыре недели, когда отработаны минус-слова. Судить о канале по первой неделе – значит выключить его ровно перед тем, как он начнёт считать.
Если нужен расчёт под вашу практику и регион – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к рекламе юридических услуг.
Бесплатный разбор привлечения клиентов на договоры концессии
Посмотрим вашу текущую воронку, посадочные страницы и то, откуда сейчас приходят обращения, и разложим по каналам, где заявки дешевле, а где вы переплачиваете. Вы получите короткое заключение с приоритетами на ближайшие месяцы, без обязательств и без необходимости что-то у нас заказывать.
Оставить заявку
