Сколько стоит реклама юридических услуг в Яндекс Директе

Ведение рекламы юридических услуг в Яндекс Директе стоит от 35 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет от 45 000 ₽, а заявка в проектах агентства «В точку» обходится в 894–11 500 ₽ в зависимости от практики. Автоюрист – 894 ₽, юрист по ДТП – 925 ₽, банкротство физлиц – 1125 ₽, корпоративный юрист – 2941 ₽, юридический due diligence – 11 500 ₽. Разброс в тринадцать раз объясняется не качеством настройки, а чеком и шириной спроса: чем уже практика и дороже дело, тем дороже обращение и тем меньше их бывает в принципе. Ниже – тарифы, стартовые бюджеты, цена заявки по практикам и то, чем Директ дополняют.

Сколько стоит: тарифы коротко

Рекламный бюджет – деньги Яндекса, а не агентства, поэтому в таблице он отдельной строкой.

В цену ведения входит семантика по практикам, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Тариф выбирают не по размеру фирмы, а по числу практик: банкротство, семейное право и корпоративные споры – это три разные кампании с тремя посадочными, а не одна строка «юридические услуги».

Цена заявки по практикам

Все цифры ниже – факт из наших проектов в Директе, каждая ссылка ведёт на разбор с воронкой и расчётом окупаемости.

Закономерность видна сразу: массовые темы с частным клиентом держатся в пределах тысячи рублей за обращение, корпоративные практики стоят в три-десять раз дороже. Дорогая заявка при этом не значит плохая: в due diligence обращение обошлось в 11 500 ₽, но восемнадцати заявок за полгода хватило на 540% ROMI, а в корпоративных спорах 58 обращений стоили по 11 200 ₽ и всё равно окупились.

Важно: объём в юридической нише упирается в спрос, а не в бюджет. Если по вашей практике в городе ищут двести раз в месяц, лишние деньги не превратят это в тысячу заявок – они поднимут цену обращения и всё.

Бюджет, сроки и что стоит за ценой заявки

Подготовка к запуску занимает 7–14 рабочих дней: разбор конкурентов, семантика по практикам, объявления, цели в Метрике. Первые обращения приходят на второй-седьмой день, рабочая цена заявки собирается за две-четыре недели, когда отработаны минус-слова и автостратегии обучились. Судить о канале по первой неделе – значит выключить его ровно перед тем, как он начнёт считать.

Клик в юридических проектах «В точку» обходился в 54,8–65,8 ₽ при конверсии посадочной около 4%. В самых конкурентных темах вроде банкротства в крупных городах ставки уходят заметно выше – по нашему обзору цен в нише клик там доходит до 400–900 ₽, и именно поэтому общие запросы «юридические услуги» сливают бюджет быстрее всего.

Дальше начинается вторая половина экономики. В проекте по банкротству физлиц воронка выглядела так: 568 900 показов, 10 250 кликов при CTR около 1,8%, 412 заявок с конверсией сайта 4,0%, 288 человек дошли до консультации (70%) и 127 подписали договор (44%). Половина рекламного бюджета проверяет не рекламу, а вашу приёмную: если до встречи не доезжает треть записавшихся, дело не в кампаниях.

Важно: отчёт по цене заявки бесполезен, если вы не возвращаете подрядчику конверсию в договор. Без неё оптимизация идёт на дешёвые обращения, а не на клиентов, и по бумагам всё выглядит хорошо ровно до конца квартала.

Чем дополняют Директ

Поиск Яндекса. Канал номер один и по объёму, и по качеству: за юристом не идут по интересам и не подписываются заранее, человек попадает в ситуацию и ищет решение в тот же день. Кампании делят по практикам и по стадии – «что делать после ДТП» и «юрист по ДТП цена» это разные деньги и разные посадочные. Отсюда взяты все цифры в таблице выше.

РСЯ и ретаргетинг. Юриста выбирают не с первого касания: человек смотрит три-пять сайтов, читает отзывы и возвращается через день-два. Клик в сетях заметно дешевле поискового, а работает лучше всего связка «был на странице практики, но не оставил заявку». Отдельно стоит собирать тех, кто дочитал разбор ситуации до конца.

Геосервисы: Яндекс Карты и 2ГИС. Заполненная карточка с адресом, ценой консультации и свежими отзывами приносит обращения почти без рекламного бюджета. Для консультационной практики с офисом это второй канал после поиска: юриста по личным вопросам ищут рядом с домом или работой. Объём ограничен вашим городом, зато обращения самые тёплые.

Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый дешёвый на дистанции. В нашем проекте для юридической компании вышло 928 обращений по 948 ₽ за десять месяцев, трафик вырос в 11,6 раза, а договор обошёлся в 3 793 ₽. Первые сдвиги честно наступают на третий-четвёртый месяц, устойчивый поток – к восьмому.

Авито. Туда идут за услугой с понятной ценой: консультация, претензия, типовой договор. В нашем проекте по юридическим услугам 152 объявления дали 820 контактов по 412 ₽ при бюджете 67 600 ₽ в месяц. Судебное сопровождение так не продаётся, а вот входная услуга с фиксированным ценником – вполне, дальше клиент остаётся в практике.

ВКонтакте. Работает в массовых темах, где аудиторию видно по признакам: банкротство, ДТП, наследство, семейные споры. В корпоративных практиках почти бесполезен, там решения принимают не через ленту. Нужен живой контент и лица юристов, иначе объявления читаются как реклама юридического конвейера.

Telegram. Зеркало соцсетей: слаб в массовых темах и силён в узких профессиональных – IT-право, персональные данные, 115-ФЗ, налоговые проверки. Канал с разборами практики читают ровно те, кто потом приходит на абонемент. Прогрев длинный, для срочных запросов не годится.

Рекомендации и партнёрства. Бухгалтерские фирмы, нотариусы, агентства недвижимости и банки отдают юридические вопросы тем, кому доверяют. Рекламой это не масштабируется, но именно отсюда приходят самые дорогие клиенты, и корпоративные практики держатся в основном на этом.

Кейсы продвижения юридических услуг

Проекты в Директе по практикам – чтобы найти похожую на свою:

• Автоюрист – 341 заявка по 894 ₽, самое дешёвое обращение в подборке
• Юрист по ДТП, Краснодар – 387 заявок по 925 ₽ за полгода
• Банкротство физлиц – 412 заявок по 1125 ₽ и 127 подписанных договоров
• Юрист по 115-ФЗ – 217 заявок по 1125 ₽ и лучший ROMI в нише, 1248%
• Наследственные дела – 327 заявок по 1159 ₽
• Юрист на аутсорсе – 285 заявок по 1150 ₽ на абонентское обслуживание
• Корпоративный юрист – 34 заявки по 2941 ₽, ROMI 385% на малом объёме
• Юридический due diligence – 18 заявок по 11 500 ₽ и 540% ROMI

Где заказать

Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу практику и ваш город, а не по обещаниям в презентации.

• «В точку» – агентство полного цикла, реклама услуг юриста с расчётом стоимости заявки и договора по конкретной практике
• Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поиск для федеральных юридических брендов
• Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, вариант для сайтов с десятками практик
• Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, вариант при ограниченном бюджете
• Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение, актуально при офисах в нескольких регионах
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
• Частный специалист – дешевле по смете, годится на одну практику и один канал

Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы