Заявка от клиента для юридической компании стоит от 894 до 11 500 ₽ по проектам агентства «В точку»: автоюрист – 894 ₽, банкротство физлиц – 1125 ₽, наследство – 1159 ₽, корпоративный юрист – 2941 ₽, юридический due diligence – 11 500 ₽. Ведение контекстной рекламы в юридической нише стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет на старте – от 45 000 до 100 000 ₽ в зависимости от специализации. Разброс в тринадцать раз объясняется просто: чем крупнее чек и уже аудитория, тем дороже обращение и тем меньше их в принципе бывает.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших услуг по каналам, которые реально работают в юридической нише. Рекламный бюджет площадок в них не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Яндекс Директ | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: люди ищут юриста в момент проблемы |
| Реклама в РСЯ | от 25 000 ₽/мес | Догоняем тех, кто был на сайте и не оставил заявку |
| SEO-продвижение для Яндекса | от 35 000 ₽/мес | Долгая игра, если планируете работать годами |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Массовые темы: банкротство, ДТП, трудовые споры |
| Telegram Ads | от 30 000 ₽/мес | B2B и узкие практики: IT-право, комплаенс, налоги |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Офис в городе, клиенты ищут «юрист рядом» |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Консультации с понятной ценой, спрос «здесь и сейчас» |
| SERM: управление репутацией | от 30 000 ₽/мес | Есть негатив в выдаче или мало отзывов |
| Сайт юридической компании | от 45 000 ₽, от 7 дней | Нет посадочной под рекламу |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама уже идёт, но непонятно, куда уходят деньги |
В цену ведения входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Отдельной строкой всегда идёт рекламный бюджет – это деньги площадки, а не агентства, и на старте они обычно больше, чем стоимость работ.
Цена заявки по нашим проектам
Все цифры ниже – факт из наших кейсов по Яндекс Директу, каждая ссылка ведёт на разбор проекта с воронкой и расчётом окупаемости.
| Специализация | Заявок | ROMI | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Автоюрист | 341 за 5 мес | 783% | 894 ₽ |
| Налоговый консультант | 287 за 6 мес | 785% | 912 ₽ |
| Юрист по ДТП, Краснодар | 387 за 6 мес | 584% | 925 ₽ |
| Банкротство физлиц | 412 за 6 мес | 787% | 1125 ₽ |
| Юрист по 115-ФЗ | 217 за 6 мес | 1248% | 1125 ₽ |
| Трудовые споры | 325 за 6 мес | 510% | 1150 ₽ |
| Юрконсультации для бизнеса | 312 за 6 мес | 428% | 1150 ₽ |
| Наследственные дела | 327 за 6 мес | 543% | 1159 ₽ |
| IT-право | 233 за 6 мес | 748% | 1285 ₽ |
| Оспаривание кадастровой стоимости | 329 за 6 мес | 832% | 1785 ₽ |
| Корпоративный юрист | 34 за 4 мес | 385% | 2941 ₽ |
| Сопровождение налоговой проверки | 112 за 6 мес | 512% | 3250 ₽ |
| Юридический due diligence | 18 за 6 мес | 540% | 11 500 ₽ |
Закономерность видно с первого взгляда: массовые темы с частным клиентом дают заявку в пределах тысячи рублей, корпоративные практики – в три-десять раз дороже. Дорогая заявка при этом не значит плохая: в due diligence обращение стоит 11 500 ₽, но шесть новых клиентов за полгода дали 540% ROMI, а в корпоративных спорах при 385% ROMI хватило семи клиентов.
Важно: объём в юридической нише жёстко ограничен спросом. Если по вашей специализации в городе ищут двести раз в месяц, никакой бюджет не превратит это в тысячу заявок – он только поднимет цену обращения.
Какие каналы работают
Поиск: Яндекс Директ. Канал номер один и по объёму, и по качеству. За юристом не идут по интересам и не подписываются заранее: человек попадает в ситуацию и в тот же день ищет решение. В наших юридических проектах клик обходился в 54,8–65,8 ₽ при конверсии посадочной около 4%. Главное правило – кампании по практикам, а не «юридические услуги» вообще: заявка по банкротству и заявка по корпоративному спору стоят по-разному и требуют разных посадочных.
Геосервисы: Яндекс Карты и 2ГИС. Заполненная карточка с адресом, ценой консультации и свежими отзывами приводит обращения без рекламного бюджета. Для консультационной практики с офисом это второй канал после поиска: юриста для личных вопросов ищут рядом с домом или работой.
SEO и статьи-разборы. Самая дешёвая заявка в долгую. Юридические запросы информационные по природе: «что делать, если…» ищут в десятки раз чаще, чем «услуги юриста», и статья с разбором ситуации приводит клиента, который уже доверяет. Трафик растёт с третьего-четвёртого месяца.
Соцсети: ВКонтакте. Работает в массовых темах, где аудиторию видно по признакам: банкротство физлиц, ДТП, наследство, семейные споры. В корпоративных практиках почти бесполезен – решения там принимают не через ленту.
Telegram. Зеркально соцсетям: слаб в массовых темах, силён в узких профессиональных – IT-право, персональные данные, 115-ФЗ, налоговые проверки. Канал с разборами практики читают именно те, кто потом приходит на аутсорс.
Авито. Идут за услугой с понятной ценой: консультация, типовой договор, претензия. Судебное сопровождение там не продаётся, а вот входная услуга с фиксированным ценником – вполне, дальше клиент остаётся в практике.
Рекомендации и партнёрства. Бухгалтерские фирмы, нотариусы, агентства недвижимости и банки отдают юридические вопросы туда, кому доверяют. Канал не масштабируется рекламой, но даёт самых дорогих клиентов – и именно он кормит корпоративные практики.
Сводная таблица, с чего начинать и чего ждать:
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ по практикам | 1 | 900–11 500 ₽ по теме | 1–2 недели | самый горячий спрос, быстрый тест практики | дорогой клик в конкурентных темах; общие запросы сливают бюджет |
| Геосервисы | 1 | почти бесплатно | 1–2 недели | локальный спрос, отзывы работают на доверие | только для практик с офисом и частными клиентами |
| SEO + статьи-разборы | 2 | со временем самая низкая | 3–6 месяцев | клиент приходит прогретым; работает годами | долго; нужен юрист, готовый вычитывать тексты |
| Таргет ВКонтакте | 3 | 800–2 500 ₽ | 2–4 недели | массовые темы собираются по признакам | не работает в корпоративных практиках |
| Telegram-канал практики | 3 | косвенно | 2–6 месяцев | доверие в узких B2B-темах, кормит аутсорс | долгий прогрев, не для срочных запросов |
| Авито | 4 | 300–900 ₽ | 1–2 недели | входные услуги с фиксированной ценой | ценочувствительная аудитория; не для сложных дел |
| Рекомендации и партнёрства | постоянно | – | месяцы | самые дорогие клиенты, нулевой бюджет | не масштабируется; требует репутации |
Заявка это ещё не клиент
В юридических услугах между заявкой и деньгами стоит консультация, и именно там теряется больше всего. В проекте «В точку» по банкротству физлиц воронка выглядела так: 568 900 показов, 10 250 кликов при CTR около 1,8%, 412 заявок с конверсией сайта 4,0%, 288 человек дошли до консультации (70%) и 127 подписали договор (44%).
Из этих чисел следует неприятный вывод: половина рекламного бюджета проверяет не рекламу, а вашу приёмную. Если тридцать процентов записавшихся не доехали до встречи, дело не в кампаниях, а в том, как назначают время и напоминают о нём.
Важно: просить у подрядчика отчёт по цене заявки бессмысленно, если вы не отдаёте обратно конверсию в договор. Без неё оптимизация идёт на дешёвые обращения, а не на клиентов.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Для массовых практик мы закладываем от 30 000 ₽ в месяц на работы и от 45 000 ₽ рекламного бюджета, как в проекте по автоюристу. Для наследства и банкротства – от 35 000 ₽ на работы и от 70 000 ₽ бюджета на первые два-три месяца, чтобы успеть протестировать гипотезы. В корпоративных практиках и due diligence разумный старт – от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц на рекламу: обращений мало, и статистика набирается медленнее.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней: анализ конкурентов, семантика, объявления, цели в Метрике. Первые заявки приходят на второй-седьмой день после старта, стабильный поток формируется за две-четыре недели после первых оптимизаций. Если через месяц заявок нет, проблема почти всегда в посадочной странице: нет цены консультации, нет имён и лиц юристов, нет ни одного выигранного дела.
Кейсы продвижения юридических услуг
Четырнадцать живых проектов в нише – по практикам, чтобы искать похожую на свою:
- Банкротство и споры: корпоративный юрист и корпоративные споры
- Юридический due diligence – заявка 11 500 ₽, ROMI 540%
- Юрист по 115-ФЗ и персональным данным
- Недвижимость: сделки бизнеса, аренда коммерческой, строительные споры
- Автоюрист и ДТП в Краснодаре
- Наследство, авторское право, юрист на аутсорсе
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу специализацию и город, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама услуг юриста с расчётом стоимости заявки и договора по конкретной практике
- Ingate – крупное рекламное агентство, комплексная реклама и SEO для федеральных юридических брендов
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит для больших сайтов с десятками практик
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по SEO и контексту, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение, актуально для компаний с офисами в нескольких регионах
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на юридические услуги?
По проектам «В точку» – от 894 до 11 500 ₽. В массовых практиках с частным клиентом обращение стоит около тысячи рублей: автоюрист 894 ₽, налоговый консультант 912 ₽, банкротство физлиц 1125 ₽. В корпоративных практиках дороже: корпоративный юрист 2941 ₽, сопровождение налоговой проверки 3250 ₽, due diligence 11 500 ₽.
Какой бюджет нужен на продвижение юридической компании?
Для массовых практик – от 30 000 ₽ в месяц на работы плюс от 45 000 ₽ рекламного бюджета. Для наследства и банкротства – от 35 000 ₽ на работы и от 70 000 ₽ бюджета на первые два-три месяца. Для корпоративных услуг и due diligence разумный старт – от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц на рекламу.
Через сколько пойдут первые заявки?
Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней. Первые обращения приходят на второй-седьмой день после запуска, стабильный поток – через две-четыре недели, когда набралась статистика и прошли первые оптимизации. Быстрее всего откликаются массовые темы, медленнее – узкие корпоративные.
Какие каналы работают для юридической компании лучше всего?
Поиск, потому что юриста ищут в момент проблемы. Дальше геосервисы: карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с ценой консультации и отзывами даёт обращения без рекламного бюджета. ВКонтакте подходит для массовых тем вроде банкротства и ДТП, Telegram – для узких практик вроде IT-права и комплаенса, а SEO снижает стоимость заявки, но начинает отдавать трафик только с третьего-четвёртого месяца.
Нужен ли юридической компании отдельный сайт?
Реклама без посадочной страницы льёт бюджет в пустоту, поэтому сайт нужен почти всегда. Разработка сайта юридической компании у нас стоит от 45 000 ₽ и занимает от 7 дней: подбор услуги по ситуации клиента, выигранные дела, команда юристов с именами и фото, форма бесплатной консультации и связка с CRM.
Почему заявок много, а договоров мало?
Между заявкой и деньгами стоит консультация, и теряется всё обычно там. В нашем проекте по банкротству до консультации дошли 70% записавшихся, а договор подписали 44% пришедших. Если у вас эти цифры заметно ниже, дело не в рекламе, а в том, как назначают встречу, напоминают о ней и ведут разговор.
Если нужен расчёт под вашу специализацию и город – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к рекламе услуг юриста.
