Заявка на подготовку к ЕГЭ по физике обошлась в 576 ₽ в проекте агентства «В точку»: 156 обращений на диагностику знаний и пробный урок через Яндекс Директ, поиск плюс РСЯ с квизом. На олимпиадной физике заявка дороже – 985 ₽ за 347 обращений, зато 250 000 ₽ вложений вернулись выручкой 1,47 млн и ROMI 486%. Рыночная вилка шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Работа агентства начинается от 35 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 30 000 ₽ на поисковом продвижении, рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем физика отличается от математики и русского в аукционе.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Репетитору, которому ученики нужны к ближайшему набору |
| Контекст в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Несколько форматов: ЕГЭ, ОГЭ, олимпиады, онлайн |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес, рабочий уровень 45 000–80 000 ₽ | Тем, кто набирает группы каждый год, а не разово |
| Частный специалист на ведении рекламы | 12 000–28 000 ₽/мес | Один канал, минимальный бюджет на старте |
| Профильное агентство | 28 000–70 000 ₽/мес | Сезонность, предметы, аналитика по ученикам |
| Крупное агентство | 70 000–150 000 ₽/мес | Сеть центров и федеральный онлайн-формат |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 25 000–55 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 55 000–130 000 ₽/мес | Все классы, олимпиады, онлайн, ретаргетинг |
Внутри месячной суммы – семантика по классам и форматам подготовки, минус-слова, тексты и креативы, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в смете они слиты в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Важно: физика тонет в справочном трафике. Без минус-слов «бесплатно», «скачать», «решебник», «гдз», «ответы», «онлайн бесплатно» бюджет уходит на школьников, которые ищут готовое решение задачи, а не преподавателя.
Каналы продвижения репетитора по физике
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил заниматься и выбирает, с кем. В кейсе по подготовке к ЕГЭ по физике связка «поиск плюс РСЯ с квизом» дала 156 заявок по 576 ₽ и полную запись в группы. Работает связка «предмет × класс × цель» – «физика ЕГЭ 11 класс», «физика ОГЭ», «физика с нуля», а не общее «репетитор по физике».
РСЯ и квиз. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, и прямая заявка на курс идёт плохо. Вход через квиз с вопросами про класс, текущий балл и цель поступления снимает страх «сколько это стоит» и отсекает тех, кто пришёл за готовым решением. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Поисковое продвижение и блог. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 обращений обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽ – против 1 400–3 200 ₽ в контексте. Трафик вырос в 12,9 раза, 474 запроса вышли в топ-10. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, набор к сентябрю этим не спасти.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут репетитора рядом и с деньгами в руках. В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев при бюджете 53 100 ₽ в месяц, а цена контакта упала с 302 до 174 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × формат × район».
Профильные площадки репетиторов. Профи.ру, Репетит.ру и подобные сервисы дают заявку за 800–2 000 ₽ – дороже Авито, но с уже отобранной аудиторией. Платить приходится за отклик, а не за ученика, поэтому канал имеет смысл, когда у вас высокая конверсия из первого разговора в пробный урок.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию 58 заявок обошлись по 689 ₽ при стоимости клиента 5 000 ₽ и окупаемости от 846%. Для физики аналог – бесплатная диагностика знаний или разбор реального варианта: контакт человек оставляет без обязательств.
Telegram. Родительские чаты классов, каналы про поступление в технические вузы, олимпиадные сообщества. Аудитория узкая и очень целевая, но собирается вручную и медленно, а закупка постов плохо масштабируется. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в физике у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Сарафан и результаты учеников. В подготовке к экзаменам это половина решения: родители спрашивают друг у друга, учителя в школе рекомендуют. Средние баллы выпускников и список поступивших подделать нельзя, и именно они закрывают возражение «а вы точно поможете». Канал ничего не стоит и его нельзя докупить в конце августа.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 576–985 ₽ по нашим кейсам | 156 и 347 заявок | Горячий спрос, быстрый набор | Аукцион с онлайн-школами |
| РСЯ и квиз | Второй | Внутри общей цены заявки | Полная запись групп | Дешёвый клик, объём | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поиск и блог | Первый | 596 ₽, к 9-му месяцу 289 ₽ | 785 обращений, трафик ×12,9 | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Авито и Услуги | Первый | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| Площадки репетиторов | Второй | 800–2 000 ₽ | Отобранная аудитория | Готовый спрос | Платите за отклик, а не за ученика |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | 58 заявок, клиент 5 000 ₽ | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Узкая целевая аудитория | Точное попадание | Ручная работа, плохо масштабируется |
| Сарафан и результаты | Первый | Бюджета нет | Половина решения родителя | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи. При бюджете 60 000 ₽ и цене клика 98 ₽ получается около 612 переходов, из них при конверсии 5,2% – 32 заявки по 1 875 ₽. Дальше срабатывает конверсия в договор около 31%, то есть десять учеников по 6 000 ₽ привлечения: это 55% первого месяца занятий и всего 6% выручки за учебный год.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| ЕГЭ по физике, Яндекс Директ | 156 | 576 ₽ | Полная запись групп ЕГЭ и ОГЭ |
| Олимпиадная физика | 347 | 985 ₽ | 250 000 ₽ вложений, 1,47 млн выручки, ROMI 486% |
| Репетиторский центр, поиск | 785 | 596 ₽ | Ученик 1 991 ₽, 474 запроса в топ-10 |
| Подготовка к ОГЭ по математике | 617 | 648 ₽ | 143 ученика за 8 месяцев |
| Репетитор по химии | 412 | 485 ₽ | Окупаемость 1 325% |
| Репетиторство на Авито | 1 240 контактов | 214 ₽ | Цена контакта снижена с 302 до 174 ₽ |
Читать эти цифры нужно рядом со сроком занятий. Ученик, который готовится к ЕГЭ, занимается восемь-девять месяцев подряд и часто берёт вторым предметом профильную математику, поэтому привлечение окупается уже к третьему месяцу.
Важно: физика дороже математики и русского в заявке не из-за аукциона, а из-за узости спроса. Её выбирают ради инженерных и IT-направлений, и таких выпускников заметно меньше, чем сдающих обществознание. Зато мотивация у них выше, а торг по цене занятия почти не встречается.
Сезон: сентябрь и январь кормят год
Спрос двухпиковый – сентябрь-октябрь и январь-февраль, когда до экзамена остаётся мало времени. С мая по август обращений почти нет, и ровно размазанный по месяцам бюджет сгорает впустую: летние деньги правильнее перенести в сентябрь.
Запускаться стоит за две-три недели до пика: кампаниям нужно время на обучение, а семье – на пробный урок и сравнение нескольких вариантов. Первые обращения приходят в течение 7–10 дней, договоры – в течение недели-двух после них.
Кейсы продвижения репетиторов по физике
- Подготовка к ЕГЭ по физике в Яндекс Директ – 156 заявок по 576 ₽ через поиск, РСЯ и квиз
- Подготовка к олимпиадам по физике – 347 заявок по 985 ₽ и ROMI 486% за шесть месяцев
- Репетитор по химии – 412 заявок по 485 ₽ на подготовку к ЕГЭ и ОГЭ
- Репетитор по математике – 412 заявок по 436 ₽ в Яндекс Директе
- Репетитор по информатике – 482 заявки по 1 493 ₽ за сезон
- Репетитор по биологии – 514 заявок по 778 ₽ за учебный сезон
- Подготовка к ОГЭ по математике – 617 заявок по 648 ₽ и 143 ученика за 8 месяцев
- Репетиторство на Авито – 1 240 контактов по 214 ₽ со 178 объявлений
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, который начал заниматься.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и срока занятий
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама репетитора по физике?
Ведение контекстной рекламы – от 35 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 60 000–140 000 ₽ в зависимости от числа форматов подготовки. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 25 000–55 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 55 000–130 000 ₽. Поисковое продвижение сайта – от 30 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В наших проектах заявка на подготовку к ЕГЭ по физике стоила 576 ₽, на олимпиадной физике – 985 ₽, из органического поиска – 596 ₽ со снижением до 289 ₽ к девятому месяцу. Рыночная вилка по контексту шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку и 4 500–10 000 ₽ за ученика. Планировать бюджет надо от цены ученика, иначе набор окажется в разы меньше ожидаемого.
Что выбрать при маленьком бюджете: Авито или Директ?
Начинайте с Авито и Яндекс Услуг: контакт там обошёлся в 214 ₽ против 576 ₽ за заявку в контексте, и запуск не требует сайта. Директ подключают, когда есть посадочная страница с квизом и понятно, сколько вы готовы платить за ученика. Держать оба канала имеет смысл с сентября, когда спрос на пике.
Нужен ли репетитору сайт или хватит соцсетей?
Для Авито и профильных площадок сайт не обязателен, для контекстной рекламы – нужен: без посадочной страницы с квизом и записью на диагностику заявка дорожает в разы. Минимальный рабочий вариант – одностраничник с методикой, результатами учеников и формой на пробный урок. Поисковое продвижение без сайта невозможно в принципе.
Как конкурировать с онлайн-школами?
Не в общих запросах вроде «физика онлайн» – там федеральные бюджеты другого порядка. Выигрывают узкие связки: подготовка к конкретному экзамену, олимпиады, занятия в малых группах, разбор конкретных заданий. И измеримый результат: средний балл прошлого выпуска и список поступивших – то, чего платформа про конкретного ученика показать не может.
Когда запускать рекламу перед учебным годом?
За две-три недели до пика, то есть во второй половине августа: кампаниям нужно время на обучение, а семье – на пробный урок. Второе окно – январь, когда до экзамена остаётся полгода и родители понимают, что своими силами не успеть. С мая по август рекламу лучше не выключать полностью, а переводить на интенсивы и запись с отложенным стартом.
Если нужен расчёт под ваш город, формат занятий и дату старта групп, посмотрите кейс по подготовке к ЕГЭ по физике с полными цифрами и приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор продвижения репетитора
Посмотрим ваши текущие площадки и объявления, оценим спрос по вашему городу и предмету, и покажем, откуда реально приходят ученики в вашей ситуации. Вы получите короткий план на ближайшие месяцы с приоритетом каналов - без обязательств и без обязательного продолжения работы с нами.
Оставить заявку
