Заявка от гостя санатория обходится агентству «В точку» в 785 ₽ из Яндекс Директа и в 1 043 ₽ из поиска, а состоявшаяся бронь – в 2 220 ₽ при средней путёвке 68 000 ₽. В проекте по санаторно-курортному лечению 387 заявок за шесть месяцев превратились в 92 клиента при ROMI 512%: потрачено 303 700 ₽, выручка составила 1 860 000 ₽. Ведение контекстной рекламы стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке, поисковое продвижение санатория – от 55 000 ₽, сайт – от 45 000 ₽. Разброс объясняется не настройкой, а длиной раздумий: номер в отеле бронируют за вечер, а путёвку с лечением выбирают месяц и всей семьёй.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что входит в каждую цену – ниже по тексту.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет от 50 000 ₽ | Одна здравница, один-два профиля лечения, свой регион |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет | Нескольким профилям и программам, работе на соседние области |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Курортным направлениям и сетям здравниц |
| Продвижение в геосервисах, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ | Всем, у кого есть адрес, корпуса и лечебная база |
| Ведение сообщества и таргетированная реклама ВКонтакте | от 25 000 ₽ в месяц | Тем, кто продаёт территорию, питание и распорядок дня |
| Поисковое продвижение | от 55 000 ₽, рабочий уровень 80 000–160 000 ₽ | Сайту, который уже есть, при горизонте от полугода |
| Лендинг санатория | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Небольшой здравнице с одной-двумя программами |
| Многостраничный сайт с профилями и программами | от 89 000 ₽, 2–3 недели | Санаторию с полноценной лечебной базой |
| Сайт с бронированием и личным кабинетом | от 180 000 ₽ | Тем, кто забирает брони у агрегаторов путёвок |
Это деньги за работу агентства: бюджет Яндексу и ВКонтакте вы платите отдельно и видите в своём кабинете. Для одной здравницы рабочая связка – контекстная реклама плюс геосервисы, а поисковое продвижение подключают, когда первые два канала уже дают поток.
Во что обходится гость: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов в лечении и оздоровительном отдыхе. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, как сильно всё зависит от чека путёвки и длины раздумий.
| Проект | Канал | Результат | Цена обращения |
|---|---|---|---|
| Санаторно-курортное лечение | Яндекс Директ, 6 месяцев | 387 заявок, 92 клиента, ROMI 512% | 785 ₽ |
| Санаторий, поисковое продвижение | Органика, 11 месяцев | 928 заявок, 436 броней, трафик вырос в 13,2 раза | 1 043 ₽, бронь 2 220 ₽ |
| Массажный медицинский центр | Яндекс Директ | 341 заявка | 695 ₽ |
| Центр здоровья и красоты | Яндекс Директ | 315 заявок | 985 ₽ |
| База отдыха и экотуризм | Яндекс Директ | 435 бронирований | 1 250 ₽ |
В контекстном проекте план по цене заявки был до 950 ₽ – вышли на 785 ₽. Сравнивать себя с массажным центром бесполезно, а с собой месяц назад – обязательно: процедура за час и путёвка на две недели живут по разным законам. По нашей странице о ценах нормальный коридор в нише – 700–1 800 ₽ за заявку и 1 500–4 000 ₽ за бронь.
Важно: заявка не равна заезду. В поисковом проекте до брони дошли 47% обратившихся: остальные сравнивали санатории и уходили думать, и часть из них возвращается в следующем сезоне. Бронь за 2 220 ₽ при путёвке в 68 000 ₽ – это 3% от выручки, и считать надо именно её, а не количество звонков.
Каналы продвижения санатория
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал для всех, кто продаёт конкретную программу с датами. Работают запросы по профилю и поводу: «санаторий для лечения суставов», «путёвка с лечением позвоночника», «санаторий для пожилых с сопровождением». Первые обращения приходят на 5–7 день после запуска, стартовый рекламный бюджет для нормального теста сегментов – от 50 000 ₽.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал в нише, потому что заезды идут круглый год, а бюджет не зависит от сезонного аукциона. В проекте по санаторию мы собрали 1 980 запросов, разложили их по кластерам и вывели 548 в топ-10, из них 182 в топ-3; трафик вырос с 620 до 8 200 визитов при фиксированных 88 000 ₽ в месяц. Главная ошибка ниши – тянуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Страницы про ОМС и льготные путёвки. Процедура сложная, спрос огромный, а конкуренции почти нет – подробная инструкция про показания, направление, категории льготников и реальные сроки ожидания забирает трафик, который санатории обычно игнорируют. Заявка отсюда холоднее, зато такой материал охотно цитируют поисковые подсказки и нейросети.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны любому объекту с адресом: гость проверяет, где именно находится корпус, как выглядит территория и что говорят те, кто уже лечился. Карточка с ценами путёвок, свежими фото лечебной базы и ответами на отзывы приносит звонки почти без рекламного бюджета.
Агрегаторы путёвок и туроператоры. Дают готовый поток и закрывают низкий сезон, но забирают комиссию 15–25% со стоимости брони – при путёвке в 68 000 ₽ это 10–17 тысяч с каждого гостя. Смысл собственных каналов ровно в том, чтобы вернуть эти деньги, поэтому цена на сайте не должна быть выше, чем на площадках: иначе вы заплатите дважды.
Сети Директа и догоняющая реклама. Путёвку выбирают неделями, сравнивая по пять-шесть здравниц, и без напоминаний часть обращений просто теряется. Показы по интересам «здоровье», «путешествия» и по названиям конкурирующих санаториев добирают объём там, где поиск исчерпан. Обращения холоднее поисковых, зато дешевле.
ВКонтакте. Продаёт не номер, а распорядок: процедуры, питание по диете, бассейн, терренкур, вечерние мероприятия. Отдельно стоит целиться во взрослых детей – по отзывам на странице сайта санатория путёвку родителям чаще покупают именно они, а не сами пенсионеры.
База гостей, профсоюзы и ДМС. Самый дешёвый источник загрузки: санаторный гость возвращается годами, если ему подошла программа, а корпоративные договоры и ДМС дают ровный поток в будни и межсезонье. Нужна дисциплина – профиль лечения, даты заездов и назначения должны лежать в CRM, а не в тетради у администратора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | Высокий | 785 ₽ в нашем проекте | 387 заявок и 92 клиента за 6 месяцев, ROMI 512% | Заявки с первой недели, спрос управляется вручную | Дорожает в высокий сезон, легко словить нецелевые обращения |
| Поисковое продвижение | Высокий | 1 043 ₽, бронь 2 220 ₽ | 928 заявок и 436 броней за 11 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Первые заявки на третьем месяце, поток к шестому |
| Страницы про ОМС и льготы | Высокий | Отдельно не замеряем, входит в поисковый поток | Закрытый кластер, где почти нет конкурентов | Дёшево, работает на цитируемость | Много справочного спроса без денег |
| Геосервисы | Высокий для объекта с адресом | Отдельно не замеряем | Звонки и маршруты почти без рекламного бюджета | От 25 000 ₽, быстрый запуск | Без фото лечебной базы и отзывов не работает |
| Агрегаторы путёвок | Средний | Комиссия 15–25% с брони | Загрузка в низкий сезон | Готовый спрос без настройки | Гость остаётся клиентом площадки |
| Сети Директа | Средний | Дешевле поисковых, отдельной цифры по нише нет | Возврат сомневающихся | Дешёвый контакт | Обращения холоднее |
| ВКонтакте | Средний | Отдельного замера по нише нет | Узнаваемость и выход на взрослых детей | Показывает территорию и распорядок | Аудитория в радиусе региона выгорает |
| База гостей, профсоюзы, ДМС | Высокий | 0 ₽ привлечения | Повторные заезды и загрузка будней | Самый выгодный канал | Требует CRM и порядка в данных |
Что нельзя обещать в рекламе
Санаторно-курортное лечение – медицинская деятельность, и это не формальность: площадки требуют лицензию при модерации, а закон о рекламе не разрешает гарантировать результат, обещать излечение и использовать отзывы пациентов о лечении как рекламный аргумент. Обязательны сведения о врачах и предупреждение о противопоказаниях с рекомендацией проконсультироваться со специалистом.
Заменяется всё это конкретикой, которая и так убеждает лучше: длительность программы и её полная цена, состав дня, количество процедур, оборудование, настоящие фотографии палат и лечебных кабинетов. Формулировка «избавим от боли в спине» стоит не только снятого объявления и штрафа, но и разочарованного гостя, который приехал на две недели с чужими ожиданиями.
Спрос и сезон: что на самом деле ищут
По Яндекс Вордстату «санаторно-курортное лечение» собирает 94 654 показа в месяц по России, и половина этого спроса – про государственную очередь: «очередь на санаторно-курортное лечение» – 38 394, «проверить санаторно курортное лечение» – 17 566, «проверить очередь на санаторно курортное лечение» – 17 225. Ещё 23 163 приходится на привязку к Москве. То есть большая часть людей ищет не вашу здравницу, а свой статус в списке, и платящий гость прячется в более узких запросах по профилю лечения.
Важно: сезон сдвинут относительно заезда. Пик бронирований приходится на весну для летних заездов и на осень, поэтому продвижение под лето поднимают в феврале, а позиции в поиске занимают ещё зимой. Планировать бюджет от даты заезда – самая частая ошибка первого запуска.
Кейсы продвижения санаториев и оздоровительных объектов
- Санаторно-курортное лечение – 387 заявок по 785 ₽ и 92 клиента за шесть месяцев при ROMI 512%.
- Массажный медицинский центр – 341 заявка по 695 ₽ на курсовых процедурах.
- Центр здоровья и красоты – 315 заявок по 985 ₽.
- Неврологическая клиника – 347 заявок по 1 150 ₽ в профиле, смежном с санаторным.
- Медосмотры и справки – 487 заявок по 388 ₽, самый дешёвый контакт среди медицинских проектов.
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽.
- Корпоративный отдых, Уфа – 87 заявок по 11 379 ₽ при выездах компаний.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши профили лечения и ваш сезон, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и поисковое продвижение здравниц с расчётом от комиссии агрегаторов и доли состоявшихся броней
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых клиентов
- Kokoc Group – большой холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- TravelLine и Bnovo – не реклама, а модуль бронирования и менеджер каналов, без которых прямые брони не собрать
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если хочется держать рекламу внутри
- Локальный подрядчик – дешевле по смете, подходит для одного объекта и одного канала, но сезонность придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение санатория в месяц?
Ведение контекстной рекламы – 20 000–30 000 ₽ сверх бюджета площадке, продвижение в геосервисах – от 25 000 ₽, поисковое продвижение – от 55 000 ₽ при рабочем уровне 80 000–160 000 ₽. В нашем поисковом проекте работы шли при фиксированных 88 000 ₽ в месяц. Итог зависит от числа профилей лечения, географии продаж и того, сколько агрегаторов путёвок стоит в выдаче рядом с вами.
Сколько стоит заявка и бронь?
Заявка обошлась в 785 ₽ из Яндекс Директа и в 1 043 ₽ из поиска, бронь – в 2 220 ₽ при средней путёвке 68 000 ₽. Нормальный коридор по нише – 700–1 800 ₽ за обращение и 1 500–4 000 ₽ за бронь. До брони в поисковом проекте дошли 47% обратившихся, остальные сравнивали санатории и часть из них вернулась позже.
Стоит ли писать про очередь на санаторно-курортное лечение и ОМС?
Стоит, если вы готовы к тому, что часть этого трафика не про деньги. По Вордстату «очередь на санаторно-курортное лечение» ищут 38 394 раза в месяц, а «проверить очередь» – 17 225, при этом конкуренция за такие страницы почти нулевая. В нашем проекте закрытая тема путёвок по ОМС дала заметную долю органики и сделала сайт источником, на который ссылаются.
Как конкурировать с агрегаторами путёвок?
Забирать запросы, где важна конкретика: названия программ, профили заболеваний, состав процедур, особенности лечебной базы. Общие запросы вроде «санатории Кавминвод» выкуплены площадками, а на «санаторий для лечения суставов с грязелечением» они отвечают плохо. И обязательно держите цену на сайте не выше, чем на агрегаторе, иначе вы отдадите комиссию 15–25% за собственного гостя.
Нужна ли лицензия и что нельзя писать в объявлениях?
Лицензия нужна, её запрашивают при модерации рекламы. Нельзя гарантировать результат и обещать излечение, нельзя строить рекламу на отзывах пациентов о лечении, обязательны сведения о врачах и предупреждение о противопоказаниях. Конкретика по программам, срокам и полной цене путёвки заменяет обещания и не создаёт рисков.
Когда запускать рекламу под летний сезон?
Пик бронирований приходится на весну для летних заездов и на осень, поэтому кампании поднимают в феврале. Контекст даёт первые обращения на 5–7 день, поисковое продвижение – первые заявки на третьем месяце и поток к шестому, так что позиции под лето занимают зимой. Реальную картину по нише видно только через полный годовой цикл.
Если нужен расчёт под вашу здравницу, профили лечения и сезон, это к контекстной рекламе или к поисковому продвижению – посмотрим спрос по вашим программам и посчитаем, сколько броней нужно, чтобы комиссия агрегаторов перестала съедать прибыль.
Бесплатный разбор продвижения санатория
Посмотрим ваш сайт и рекламу, посчитаем, во что реально обходится заявка и бронирование, и покажем, какие каналы дают заезды, а какие просто съедают бюджет. На выходе вы получите короткий план на ближайшие три месяца - без обязательств и без давления.
Оставить заявку
