Заявка на страхование жизни стоит 1125 ₽ – столько она вышла в проекте агентства «В точку»: 312 обращений за 7 месяцев, 74 заключённых договора и ROMI 810% при рекламном бюджете 55 000 ₽ в месяц. Работы по контекстной рекламе в этой нише стоят от 35 000 ₽ в месяц, бюджет площадок на старте – 70 000–100 000 ₽. Разброс между видами страхования небольшой: в жизни, бизнесе и ответственности заявка держится около 1125 ₽, в автостраховании она дешевле – 785 ₽, потому что спрос там обязательный и массовый.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые приносят договоры в страховании жизни. Рекламный бюджет площадок сюда не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама: настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Агент или агентство с готовым спросом в городе |
| Настройка и ведение по смежным видам страхования | от 30 000 ₽/мес | Ответственность, имущество, страхование бизнеса |
| SEO страхового сайта | от 40 000 ₽/мес | Играете вдолгую, сайт уже есть |
| Продвижение в геосервисах | от 15 000 ₽/мес | Есть офис, куда человек может прийти |
| Реклама на Авито | от 10 000 ₽/мес | Разовые полисы с понятной ценой |
| Сайт: одностраничный | от 45 000 ₽, от 7 дней | Частный страховой агент |
| Сайт: многостраничный с расчётом и страницами видов страхования | от 89 000 ₽, 2–3 недели | Агентство, которое работает с несколькими компаниями |
| Сайт: с личным кабинетом и разделом для бизнеса | от 180 000 ₽ | Брокер с командой и корпоративными программами |
| Рекламный бюджет площадок на старте | 70 000–100 000 ₽/мес | Обязательная отдельная строка сметы |
В ведение входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Бюджет площадок всегда идёт отдельно – это деньги Яндекса, и на старте они больше, чем стоимость работ: в наших страховых проектах месячный бюджет был от 55 000 до 100 000 ₽ в зависимости от вида страхования и города.
Цена заявки и окупаемость по нашим проектам
Ниже факт из кампаний в Яндекс Директе, каждая ссылка ведёт на разбор проекта с воронкой и расчётом окупаемости.
| Вид страхования | Заявок | Цена заявки | Клиентов | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Жизнь, накопительные программы | 312 за 7 мес | 1 125 ₽ | 74 договора | 810% |
| ОСАГО и КАСКО | 812 за 6 мес | 785 ₽ | 193 клиента | 1198% |
| Страхование бизнеса | 438 за 6 мес | 1 125 ₽ | 98 клиентов | 430% |
| Ответственность бизнеса | 347 за 6 мес | 1 124 ₽ | 108 клиентов | 315% |
| Автострахование, органика | 799 за 9 мес | 721 ₽ | – | – |
Закономерность простая: чем обязательнее продукт, тем дешевле обращение. ОСАГО человек обязан купить, и заявка выходит в 785 ₽; страхование жизни он покупать не обязан никому, поэтому обращение стоит на 40% дороже, а до подписи доходит меньше людей. Дорогая заявка при этом не значит плохая экономика: в проекте «В точку» по страхованию жизни 385 000 ₽ вложений вернулись выручкой 3 500 000 ₽.
Важно: заявка и договор – это разные деньги. 312 обращений по 1 125 ₽ превратились в 74 договора, то есть один договор стоил около 5 200 ₽ привлечения при выручке порядка 47 000 ₽ с договора. Считать надо вторую цифру, а отчитываться подрядчик обычно любит первой.
Какие каналы работают
Поиск: Яндекс Директ. Канал номер один по объёму и по готовности человека: ищут «оформить страхование жизни», «страхование жизни для ипотеки», «накопительное страхование жизни». В нашем проекте план по цене заявки стоял до 1 300 ₽, факт вышел 1 125 ₽, и главное там – разводить кампании по мотиву: ипотека, защита семьи, накопления ребёнку на образование – это три разных человека и три разных посадочные страницы.
SEO. Самая дешёвая заявка вдолгую, потому что страховые компании занимают выдачу своими продуктами, а агенту и брокеру остаются сравнения, ситуации и отказы. В автостраховании органика дала 799 заявок по 721 ₽ за 9 месяцев, причём в первый месяц обращение стоило 3 556 ₽, а к девятому опустилось до 352 ₽. В страховании жизни так же работают страницы под виды полисов и ситуации: на год, для ипотеки, для ребёнка, разбор выкупной суммы и досрочного расторжения.
Соцсети: реклама во ВКонтакте. Спрос здесь не сформирован, зато аудиторию видно по признакам: возраст, семейное положение, дети, доход. В нашем страховом проекте ядро составили семьи 30–55 лет и предприниматели 35–60 лет, и лучше всего срабатывает не «оформите полис», а понятное числовое предложение вроде защиты от 1 500 ₽ в месяц плюс бесплатный подбор программы.
Геосервисы: Яндекс Карты и Яндекс Услуги. Заполненная карточка с адресом, услугами и свежими отзывами приносит обращения без оплаты за клик, а работы стоят от 15 000 ₽ в месяц. Для агента с офисом это второй канал после поиска: страхование жизни часто оформляют там же, где делали ОСАГО или ипотеку.
Telegram. Канал для долгого решения: накопительные и долевые программы обдумывают месяцами, и здесь выигрывает не реклама, а регулярные разборы реальных ситуаций. Работает в паре с личным брендом агента, а не с безымянным каналом страхового агентства.
Дзен и Промостраницы. Формат «что будет с деньгами, если», сравнение накопительного и инвестиционного страхования, разбор налогового вычета. Греет хорошо, считается плохо: обращение приходит позже и часто уже через поиск, поэтому канал оценивают по общему притоку, а не по прямым заявкам.
Отраслевые площадки и агрегаторы. Сервисы сравнения полисов дают предсказуемый поток по своим правилам и своей цене за контакт. Канал чужой: вы стоите в списке рядом с конкурентами, а цену подъёма определяет площадка.
Партнёрства. Ипотечные брокеры, банки, автосалоны и работодатели с корпоративными программами – источник самых дешёвых договоров, потому что человек уже принял большое финансовое решение и страховка идёт следующим шагом. Канал не масштабируется бюджетом и требует репутации, зато не требует рекламных денег вообще.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ по мотивам | 1 | 1 125 ₽ в нашем проекте | 3–7 дней | горячий спрос, быстрая проверка направления | усиленная модерация, общие запросы уводят к страховым компаниям |
| SEO | 1–2 | 721 ₽, к девятому месяцу 352 ₽ | 2–3 месяца | человек приходит прогретым, страницы работают годами | долго, нужен эксперт, готовый вычитывать тексты |
| Геосервисы | 2 | без оплаты за клик | 1–2 недели | локальный спрос, отзывы работают на доверие | только для офиса, объём ограничен городом |
| Реклама во ВКонтакте | 3 | по нише отдельного замера нет | 2–4 недели | аудитория собирается по признакам семьи и дохода | спрос не сформирован, нужен сильный первый шаг |
| Telegram | 3 | зависит от цены размещения | 2–6 месяцев | доверие в долгом решении | медленно, не для срочных запросов |
| Дзен и Промостраницы | 3–4 | по цене дочитывания | 1–2 месяца | снимает возражения до звонка | прямые заявки почти не считаются |
| Агрегаторы полисов | 4 | по прайсу площадки | 1–2 недели | поток без своей рекламы | вы в списке конкурентов, цену диктует площадка |
| Партнёрства | постоянно | комиссию часто платит партнёр | месяцы | самый дешёвый договор, нулевой бюджет | не масштабируется, держится на репутации |
От заявки до договора: где теряются деньги
Воронку в страховании жизни надо смотреть до подписи, а не до звонка. В проекте «В точку» из 312 обращений до разговора с агентом дошли 189 человек, а договор подписали 74: половина потерь случилась не в рекламе, а между заявкой и первым нормальным контактом. Скорость ответа тут дороже любой оптимизации кампаний.
Вторая потеря – продукт. Человек оставляет заявку по цене и сроку, а на разговоре узнаёт про накопительный период, выкупную сумму и условия расторжения, и это его останавливает. Всё, что всплывает на звонке как неприятный сюрприз, должно быть на посадочной странице заранее – заявок станет меньше, договоров больше.
Третье – ограничения самой рекламы. Реклама финансовых услуг обязана называть лицо, которое их оказывает, интернет-реклама с сентября 2022 года маркируется и передаётся в единый реестр, а по данным Банка России рынок страхования жизни за 2024 год вырос больше чем вдвое в основном за счёт коротких накопительных программ – спрос есть, но модерация в этой нише жёсткая.
Важно: просить у подрядчика отчёт только по цене заявки бессмысленно. Если вы не возвращаете обратно долю дошедших до разговора и до договора, кампании начнут оптимизироваться на дешёвые обращения, а не на клиентов.
Кейсы продвижения страхования жизни
Живые проекты по страхованию и смежным финансовым продуктам – ищите похожее на своё:
- Страхование жизни – 312 заявок по 1125 ₽, 74 договора и ROMI 810% за 7 месяцев
- Страхование ОСАГО и КАСКО – 812 заявок по 785 ₽ и 193 новых клиента
- Страхование бизнеса – 438 заявок по 1125 ₽ при плане до 1400 ₽
- Страхование ответственности бизнеса – 347 заявок, 108 новых клиентов, ROMI 315%
- Автострахование, продвижение в поиске – 799 заявок по 721 ₽ за 9 месяцев
- Ипотечный брокер – 287 заявок по 1789 ₽, полезно как смежный канал под ипотечное страхование
- Инвестиционный консультант – 214 заявок по 1120 ₽, близкая аудитория к накопительным программам
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш вид страхования и город, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом стоимости заявки, разговора и договора по вашему виду страхования
- Ingate – крупное рекламное агентство, работает с федеральными страховыми брендами
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит для больших сайтов с десятками программ
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по SEO и контексту, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение, актуально для компаний с офисами в нескольких регионах
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на страхование жизни?
По проекту «В точку» – 1 125 ₽ при плане до 1 300 ₽. Для сравнения, в ОСАГО и КАСКО обращение стоило 785 ₽, в страховании бизнеса 1 125 ₽, в страховании ответственности 1 124 ₽. Цена зависит от города, вида программы и от того, ведёте вы кампанию на весь регион или на один район.
Какой бюджет нужен на рекламу страхования жизни?
На старте закладывайте 70 000–100 000 ₽ рекламного бюджета в месяц: этого хватает, чтобы проверить гипотезы и набрать значимую статистику. В нашем проекте по страхованию жизни рабочий бюджет составил 55 000 ₽ в месяц, в страховании бизнеса – 80 000 ₽, в ОСАГО и КАСКО – до 100 000 ₽. Работы считаются отдельно, от 35 000 ₽ в месяц.
Что дешевле – контекстная реклама или SEO?
Органика, но не сразу. В автостраховании заявка из поиска стоила 721 ₽ в среднем за 9 месяцев, при этом в первый месяц она обходилась в 3 556 ₽, а к девятому – в 352 ₽. Контекст даёт первые обращения на третий-седьмой день, поэтому нормальная схема такая: контекстом зарабатываем сейчас, поиском снижаем цену заявки к концу года.
Можно ли рекламировать страхование жизни в Яндекс Директе?
Да, но ниша под усиленной модерацией. Реклама финансовых услуг обязана называть лицо, которое их оказывает, а объявления и посадочные страницы нельзя строить на обещании гарантированной доходности. Мы собираем страницы сразу под эти требования, чтобы кампания проходила проверку с первого раза.
Какие минус-слова обязательны в страховании жизни?
Первым делом уберите справочный и сервисный трафик: «что это такое», «реферат», «калькулятор», «личный кабинет», «расторгнуть договор», «вернуть взносы», «выкупная сумма», «жалоба». Отдельно чистите кадровые запросы: «вакансия», «работа страховым агентом», «обучение агентов». В нашей практике именно эти группы съедают бюджет быстрее всего.
Через сколько будут первые заявки и договоры?
Обращения приходят на третий-седьмой день после запуска. Договоры позже: в проекте по страхованию жизни поток заявок вышел на ровные 40–50 в месяц с первых месяцев, а окупаемость набралась к концу семимесячного периода – ROMI 810% посчитан за весь срок, а не за первый месяц. Накопительные программы обдумывают неделями, и это нормальный срок сделки для ниши.
Если нужен расчёт под ваш вид страхования и город – со стоимостью заявки, прогнозом по договорам и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор воронки по страхованию жизни
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные страницы и путь заявки от клика до звонка агента, посчитаем реальную стоимость заявки по каждому источнику. Вы получите документ с точками потерь и планом на ближайшие три месяца - без обязательств и без давления на продажу.
Оставить заявку
