Как продвигать установку септиков: каналы и цена заявки

Дилер септиков продаёт ту же станцию, что десять соседей по региону, и наценка на оборудование фиксированная – десять-пятнадцать процентов, поэтому реклама окупается не с чека в 186 000 ₽, а с маржи монтажа в 37 000 – 46 500 ₽ с объекта. Агентство «В точку» вело установку септиков именно от этой развилки: 595 заявок по 1 029 ₽ за девять месяцев при бюджете 68 000 ₽ в месяц дали 112 договоров, то есть 5 464 ₽ за договор – 2,9% от чека. Спрос в нише большой и обязательный: «установку септиков» ищут 25 991 раз в месяц по Вордстату на всю Россию, а человек с участком без канализации выбирает не «делать или нет», а у кого. Каналы расходятся в разы: 176 ₽ за контакт на откачке, 572 ₽ за контакт на монтаже с Авито, 1 029 ₽ за заявку из поиска и 1 600 – 3 800 ₽ из контекста. Ниже – тарифы, восемь каналов и цифры из проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

Три строки, которые чаще всего сливают в одну смету: бюджет площадки, работа подрядчика и наши собственные проекты для ориентира. Цифры – с наших страниц о стоимости рекламы септиков и о продвижении сайта в этой нише.

Бюджет 90 000 ₽ в месяц на нашей странице о стоимости разложен так: 30 000 ₽ на поиск по «септик под ключ», 22 000 ₽ на модели и объёмы, 12 000 ₽ на условия участка, 20 000 ₽ на ведение и оптимизацию, 6 000 ₽ на аналитику и коллтрекинг. Строка «условия участка» – самая недооценённая: запросы про высокие грунтовые воды и глину приводят тех, кому нужно именно профессиональное решение, а не самая дешёвая ёмкость.

Почему в септиках считают маржу монтажа, а не чек

Половина чека – это чужое оборудование с наценкой производителя, и на нём вы не заработаете больше конкурента, который везёт ту же станцию. Заработок в обвязке: котлован, плита, якорение, утепление, отвод очищенной воды. Поэтому реклама, которая приводит человека на запрос «купить септик такой-то модели», продаёт вас в аукционе, где выигрывает тот, кто на тысячу дешевле.

Выигрывать надо раньше – когда заказчик ещё не знает, какая модель ему подойдёт. Вложенные запросы это подтверждают: «установка септика цена» – 6 577 запросов в месяц по Вордстату, «установка септика под ключ» – 5 638, «дом септик установка» – 4 093. Человек спрашивает про цену и про ключ, а не про артикул станции.

Важно: при чеке 186 000 ₽ маржа монтажа выходит 37 000 – 46 500 ₽ с объекта. Привлечение из поиска забирает около 14% этой маржи, из контекста – около 33%. Цифры с нашей страницы о цене заявки на септики, и они объясняют, почему в этой нише спорят не о цене клика, а о канале.

Восемь каналов: где брать заявки на установку септиков

Яндекс Директ на поиске. Канал первого дня и единственный, который даёт обращения в ту же неделю. Работают связки по ситуации и объёму – «септик для дачи на 3 человека», «септик при высоких грунтовых водах», «автономная канализация под ключ», – а общее «купить септик» уходит в аукцион дилеров. По нашей странице цен заявка здесь стоит 1 600 – 3 800 ₽, договор – 8 000 – 20 000 ₽, и первые договоры приходят на второй-третьей неделе: канализацию не откладывают.

Органический поиск. Самый выгодный канал на дистанции и единственный, который переживает межсезонье. В проекте по установке септиков при бюджете 68 000 ₽ в месяц вышло 595 заявок по 1 029 ₽ за девять месяцев, к девятому месяцу заявка стоила 500 ₽ при том же бюджете. Заявки дают скучные страницы: какой септик выбрать под глину, что делать с высокими водами, почему станция всплывает весной.

Авито на монтаже. Туда идут за подрядчиком с техникой, а не за идеями. В проекте по монтажу септиков и канализации 132 активных объявления принесли 610 контактов по 572 ₽ при бюджете 69 800 ₽ в месяц. Канал живёт на объёме и разбивке: станции, накопители, поля фильтрации, зимний монтаж, обвязка – каждое направление своей карточкой.

Откачка и сервис как отдельный поток. Станцию надо обслуживать годами, и здесь конкуренция ниже, а контакт дешевле всего в нише: 1 240 контактов по 176 ₽ за четыре месяца при бюджете 54 600 ₽ в месяц. В соседней сервисной нише поиск дал 724 заявки по 530 ₽. Компания, которая не продаёт обслуживание, считает окупаемость рекламы хуже, чем она есть.

Яндекс Карты и 2ГИС. Септики ставят за городом, и заказчик проверяет, кто работал в его посёлке. В том же поисковом проекте карточка компании дала 380 звонков напрямую, без захода на сайт, а по нашей странице цен обращение из карт и справочников стоит 400 – 900 ₽. Канал геосервисов ограничен районом выезда, зато почти не требует ставок.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать: дом достроен, участок есть, про канализацию он только думает. В наших проектах лид на установку септиков обходился в 300 – 800 ₽, а в петербургском проекте – 60 лидов по 583 ₽ за месяц. Такой лид холоднее поискового и требует нормального разговора, а не отправки прайса.

Сети и ретаргетинг. Между заявкой и договором стоят расчёт и выезд, и часть людей уходит думать на неделю-две. Догоняющий показ с фотографиями смонтированных объектов работает лучше нового объявления на холодную аудиторию. Своей цены обращения по этому каналу мы не считаем – она идёт внутри общей по Директу.

Партнёры: бурильщики, строители домов, посёлки. Септик закладывают вместе со скважиной и домом, и подрядчик по этим работам передаёт заказчика ровно в нужный момент. Коттеджный посёлок даёт серию участков с одинаковым грунтом, то есть типовое решение и типовую смету. Цены обращения здесь нет по определению, зато доходимость до договора выше любого рекламного канала.

Сезон, грунт и самостройщики: где сливается бюджет

Пик спроса – с апреля по сентябрь, но аварийные замены и монтаж на новых участках идут круглый год, а зимой клики заметно дешевле. Поэтому контекст включают до сезона, а поиску нужен ещё больший запас: в нашем проекте первая заявка обошлась в 5 231 ₽, а девятая по счёту месячная партия – в 500 ₽. Оценивать поиск по первому кварталу бессмысленно: либо его считают на горизонте года, либо не запускают.

Второй источник потерь – самостройщики. «Своими руками», «самостоятельно», «из бетонных колец», «чертёж», «б/у» – это первый документ проекта, а не пункт чек-листа. Вот как три наших проекта в нише выглядят рядом.

Важно: объявление с ценой «септик под ключ 89 000 ₽» приводит заказчиков, которые на расчёте узнают про сто сорок и отказываются: при высоком уровне грунтовых вод нужны бетонирование или анкеровка, и это десятки тысяч сверху. Ставьте вилку и спрашивайте про условия участка прямо в форме – заявок будет меньше, зато выезды перестанут быть холостыми.

Кейсы продвижения установки септиков

• SEO-продвижение установки септиков – 595 заявок по 1 029 ₽ за девять месяцев при бюджете 68 000 ₽ в месяц.
• Монтаж септиков и канализации на Авито – 610 контактов по 572 ₽ со 132 активных объявлений.
• Откачка септиков и выгребных ям на Авито – 1 240 контактов по 176 ₽ за четыре месяца.
• Установка септиков в таргете ВКонтакте – лиды на монтаж в загородные дома по 300 – 800 ₽.
• Продажа септиков во ВКонтакте – 60 лидов по 583 ₽ за месяц в Петербурге и области.
• Прочистка канализации, поиск – 724 заявки по 530 ₽: сервисная ниша, которая живёт рядом с монтажом.
• Бурение скважин на воду, контекст – 418 заявок по 1 157 ₽: тот же заказчик и тот же участок.
• Отопление под ключ – 178 заявок по 1 157 ₽ в соседней инженерной нише.

Где заказать

Фрилансер на контексте – 14 000 – 34 000 ₽ в месяц за ведение. Быстро запустит поиск по городу, этого хватает монтажной бригаде без каталога моделей.

Профильное агентство по инженерным нишам – 34 000 – 78 000 ₽ в месяц. Разводит модели и условия участка по кампаниям, отсекает самостройщиков и считает экономику по договору.

Крупное агентство полного цикла – 78 000 – 180 000 ₽ в месяц. Оправдано на области целиком, на промышленных очистных и при работе с посёлками и юрлицами.

Студия разработки сайта – сайт для строительной компании стоит от 150 000 ₽. Соберёт каталог, подбор по числу жильцов и заявку на расчёт, но трафик и ведение останутся на вас.

Агентство «В точку» – ведём поиск, контекст и Авито в связке и считаем окупаемость отдельно по монтажу и по сервису: строительный маркетинг и продвижение на Авито. Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы