Семь подписанных договоров из 32 заявок – таким получился итог четырёх месяцев рекламы у агентства «В точку» для консалтинговой группы «Вектор», которая проверяет компании перед покупкой: обращение стоило 9 845 ₽ при среднем чеке услуги 819 500 ₽. В юридическом due diligence счёт ещё мельче – 18 заявок за полгода по 11 500 ₽, шесть новых клиентов и ROMI 540%. Спрос в нише крошечный: «юридическая проверка компании» набирает 368 запросов в месяц по России по Вордстату, поэтому исход решает не объём трафика, а то, доходит ли редкое обращение до договора.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены на наши работы по каналам, которые имеют смысл в этой нише. Рекламный бюджет площадок сюда не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Яндекс Директ | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: проверку ищут перед конкретной сделкой |
| Реклама в РСЯ и ретаргетинг | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто читал сайт и ушёл советоваться с партнёром |
| SEO-продвижение для Яндекса | от 35 000 ₽/мес | Долгая игра: статьи-разборы про риски сделок |
| Telegram Ads | от 30 000 ₽/мес | Каналы про сделки, инвестиции, корпоративное право |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Массовая смежная тема: проверка контрагентов для малого бизнеса |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Офис в городе, клиенты приходят на очную встречу |
| SERM: управление репутацией | от 30 000 ₽/мес | В выдаче по названию фирмы мало отзывов или есть негатив |
| Сайт под услугу | от 45 000 ₽, от 7 дней | Нет посадочной с описанием объёма проверки |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки нецелевые |
В ведение входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой – это деньги площадки, и на старте в этой нише они заметно больше стоимости работ.
Цена заявки по нашим проектам
Всё ниже – факт из кейсов по Яндекс Директу, каждая ссылка ведёт на разбор проекта с воронкой и расчётом окупаемости.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Дошло до клиента | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Проверка компании перед покупкой | 32 за 4 мес | 9 845 ₽ | 7 договоров | 1 690% |
| Юридический due diligence | 18 за 6 мес | 11 500 ₽ | 6 клиентов | 540% |
| Аудиторские услуги | 31 за 4 мес | 6 870 ₽ | 8 клиентов | 512% |
| Сопровождение налоговой проверки | 112 за 6 мес | 3 250 ₽ | 18 клиентов | 512% |
| Корпоративный юрист | 34 за 4 мес | 2 941 ₽ | 7 клиентов | 385% |
| Кадровый аудит | 189 за 6 мес | 1 750 ₽ | 34 клиента | 487% |
| Оценка бизнеса, Санкт-Петербург | 187 за 6 мес | 1 152 ₽ | 41 клиент | 385% |
| Аудит сайта на 152-ФЗ | 215 за 6 мес | 1 150 ₽ | 78 клиентов | 512% |
Разница в десять раз объясняется не качеством настройки, а тем, кто на той стороне. Разовая проверка сайта или кадровых документов – массовая услуга с понятной ценой, её заказывают десятками. Проверка перед покупкой бизнеса случается у человека раз в несколько лет, и дорогая заявка тут нормальна ровно до тех пор, пока она окупается чеком: при среднем чеке 819 500 ₽ обращение за 9 845 ₽ остаётся выгодным даже при конверсии в договор около четверти.
Важно: объём в этой нише ограничен спросом сверху. Если услугу ищут 368 раз в месяц на всю страну, бюджет в два раза больше даст не вдвое больше заявок, а ту же горстку обращений по удвоенной цене.
Каналы: где искать тех, кто покупает бизнес
Поиск в Яндекс Директе. Канал номер один: проверку не планируют заранее, её ищут, когда сделка уже на столе. Работают узкие формулировки – «проверить компанию перед покупкой», «due diligence стоимость», «проверка учредителей и судов». Общие «юридические услуги» в этой нише сливают бюджет быстрее всего: по ним приходят физлица с бытовыми вопросами.
РСЯ и ретаргетинг. Решение о покупке бизнеса принимают не в один клик и почти никогда не в одиночку. Сети догоняют тех, кто изучал состав проверки и ушёл советоваться с партнёром или инвестором, и в узких B2B-темах это обычно самый дешёвый способ вернуть человека на сайт.
SEO и статьи-разборы. Информационный спрос тут в разы шире коммерческого: «как проверить компанию перед покупкой», «что смотреть в ЕГРЮЛ», «какие долги не видно в отчётности». Разбор с чек-листом приводит читателя, который уже понял объём работы и не спорит о цене. Отдача начинается с третьего-четвёртого месяца.
Telegram. Аудитория ниши сидит в каналах про сделки, инвестиции и корпоративное право. Собственный канал с разбором реальных находок – скрытых залогов, дисквалифицированных директоров, субсидиарки – работает лучше рекламы: он показывает экспертизу, а не обещает её.
Партнёрства. Бизнес-брокеры, оценщики, банки, нотариусы и бухгалтерские фирмы видят сделку раньше вас и отдают проверку тому, кому доверяют. Канал не масштабируется деньгами и не даёт прогнозируемого потока, но приносит самых крупных клиентов с нулевой стоимостью привлечения.
Профильные каталоги и площадки подрядчиков. Размещение в бизнес-каталогах, на юридических порталах и в подборках консультантов даёт редкие, но тёплые обращения. Смысл в том, что туда приходят сравнивать исполнителей, а не выяснять, нужна ли проверка вообще.
Яндекс Бизнес и Карты. Нужны там, где клиент хочет прийти в офис и посмотреть людям в глаза перед тем, как отдать документы по сделке. Заполненная карточка с ценой первичной консультации и свежими отзывами даёт обращения вообще без рекламного бюджета.
ВКонтакте. В покупке бизнеса почти бесполезен, но вытягивает смежную массовую тему – регулярную проверку контрагентов для малого бизнеса, где аудиторию видно по признакам «предприниматель», «закупки», «бухгалтерия».
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ по узким запросам | 1 | 2 900–11 500 ₽ по нашим кейсам | 1–2 недели | самый горячий спрос, быстрый тест гипотез | дорогое обращение; общие запросы дают физлиц |
| РСЯ и ретаргетинг | 1 | ниже поиска, по рынку | 2–4 недели | возвращает тех, кто ушёл советоваться | без поиска работать не с чем |
| SEO и статьи-разборы | 2 | со временем самая низкая | 3–6 месяцев | приходит прогретый клиент, работает годами | долго, нужен юрист для вычитки |
| Telegram | 2 | косвенно | 2–6 месяцев | доверие в узкой B2B-аудитории | долгий прогрев, не для срочной сделки |
| Партнёрства с брокерами и банками | 2 | почти бесплатно | месяцы | самые крупные чеки | не масштабируется, нужна репутация |
| Профильные каталоги | 3 | по рынку средняя | 1–2 месяца | там сравнивают исполнителей | мало трафика, много конкурентов в строке |
| Яндекс Бизнес и Карты | 3 | почти бесплатно | 1–2 недели | отзывы работают на доверие | только при офисе и очных встречах |
| Таргет ВКонтакте | 4 | 800–2 500 ₽ по рынку | 2–4 недели | берёт смежную массовую тему | не работает по покупке бизнеса |
Бюджет, сроки и что спросит модерация
По нашим проектам в нише разумный старт – от 30 000 до 80 000 ₽ рекламного бюджета в месяц: в due diligence хватило 30 000 ₽ в месяц, в проверке перед покупкой работали на 80 000 ₽. Подготовка к запуску занимает 7–14 рабочих дней, первые обращения приходят на второй-седьмой день, а на статистику для выводов в такой узкой теме уходит не месяц, а два-три – заявок физически мало.
Сама юридическая проверка компаний лицензии не требует, и это отличает её от соседнего обязательного аудита, где нужно членство в саморегулируемой организации аудиторов. Но на модерации площадки смотрят на обещания: гарантировать исход сделки, «стопроцентную чистоту» или выигрыш в суде нельзя, а предложения «пробить» человека по закрытым базам снимают сразу – это нарушение закона о персональных данных. Безопасная формулировка описывает источники, а не результат: ЕГРЮЛ, картотека арбитражных дел, реестр залогов, Федресурс, база исполнительных производств.
Важно: в отчётах просите у подрядчика не только цену заявки, но и долю заявок, дошедших до договора. Без неё кампании оптимизируются на дешёвые обращения, а в этой нише дешёвое обращение почти всегда означает не тот запрос.
Кейсы продвижения юридической проверки компаний
Восемь проектов агентства «В точку» из этой и соседних тем – по ним видно, как меняется цена обращения вместе с чеком услуги:
- Проверка компании перед покупкой – 32 заявки за 4 месяца, средний чек услуги 819 500 ₽
- Юридический due diligence – самая дорогая заявка в нише, 11 500 ₽, и ROMI 540%
- Оценка бизнеса в Санкт-Петербурге – 41 клиент при заявке 1 152 ₽
- Аудиторские услуги – 8 клиентов за 4 месяца, заявка 6 870 ₽
- Сопровождение налоговой проверки – 18 клиентов, заявка 3 250 ₽
- Корпоративный юрист – узкая специализация на IT и торговле, заявка 2 941 ₽
- Аудит сайта на 152-ФЗ – 78 клиентов, заявка 1 150 ₽
- Кадровый аудит – 34 клиента за полгода при заявке 1 750 ₽
Где заказать
Список тех, к кому с такой задачей идут. Сравнивать честнее по смете на конкретную услугу и регион, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама юридических услуг с расчётом стоимости заявки и доли договоров по вашей специализации
- Ingate – крупное рекламное агентство, комплексные кампании для федеральных юридических и консалтинговых брендов
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит большим сайтам с десятками услуг
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по SEO и контексту, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение для компаний с офисами в нескольких регионах
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и подборки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на юридическую проверку компании?
По проектам «В точку» – от 1 150 до 11 500 ₽ в зависимости от того, что именно проверяют. Разовый аудит документов или сайта даёт обращение около 1 150–1 750 ₽, проверка бизнеса перед покупкой – 9 845 ₽, юридический due diligence – 11 500 ₽. Смотреть на эту цифру в отрыве от чека бессмысленно: в дорогих проектах один договор перекрывает месячный бюджет.
Сколько стоит проверка юридического адреса компании и как её продвигать?
Цену услуги устанавливает исполнитель, а спрос на неё крошечный – 31 запрос в месяц по России по Вордстату. Отдельную кампанию под такой объём запускать смысла нет: это входная, дешёвая услуга, и её правильнее ставить группой внутри кампании по проверке контрагентов, чтобы человек пришёл за адресом, а остался на полную проверку.
Какой бюджет нужен на старте?
От 30 000 ₽ в месяц на рекламный бюджет плюс работы от 35 000 ₽. Если целитесь именно в сделки по покупке бизнеса, закладывайте ближе к верхней границе, 60 000–80 000 ₽ в месяц: обращений мало, и на меньшей сумме статистика копится месяцами. Первые два месяца считайте тестом, а не сроком окупаемости.
Через сколько пойдут первые заявки?
Подготовка кампаний занимает 7–14 рабочих дней. Первые обращения обычно приходят на второй-седьмой день после запуска, а делать выводы по стоимости заявки в этой нише можно не раньше второго-третьего месяца. Массовые смежные услуги вроде проверки контрагентов откликаются быстрее узкого due diligence.
Нужна ли лицензия на юридическую проверку компаний?
Нет, юридические услуги в России не лицензируются, и отдельного разрешения на проверку контрагента или бизнеса перед покупкой не требуется. Лицензирование начинается рядом: обязательный финансовый аудит проводят только аудиторы с членством в саморегулируемой организации. В рекламе при этом нельзя обещать гарантированный результат и предлагать данные из закрытых источников.
Какие каналы работают лучше всего?
Поиск в Яндекс Директе по узким формулировкам, потому что проверку ищут под конкретную сделку и срочно. Дальше – ретаргетинг, который возвращает людей, ушедших советоваться с партнёром, и SEO со статьями-разборами, снижающее стоимость обращения на горизонте полугода. Партнёрства с бизнес-брокерами, оценщиками и банками рекламой не заменяются, но приносят самые крупные чеки.
Если нужен расчёт под вашу специализацию и регион – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к рекламе юридических услуг.
Бесплатный разбор воронки заявок на юридическую проверку
Посмотрим ваш сайт, рекламные кампании и путь клиента от первого касания до оплаты, найдём места, где заявки теряются или приходят дороже нормы. Пришлём короткий разбор с конкретными точками роста и понятным порядком действий - без обязательств и без навязчивых звонков.
Оставить заявку
