Сколько стоит реклама алмазного сверления в Яндекс Директе

Цена заявки на алмазное сверление падает не от ставок, а от того, насколько плотно отсечены те, кто собирается сверлить сам: у «В точку» в Екатеринбурге 287 заявок вышли по 812 ₽ при плане до 1 000 ₽, хотя до запуска обращение обходилось клиенту дороже 1 800 ₽. Бюджет был 60 000 ₽ в месяц, за четыре месяца он дал 68 новых клиентов и ROMI 545% при среднем чеке 22 750 ₽. Ниже – вилка бюджетов, как сумма делится по направлениям и что двигает цену обращения вверх и вниз.

Сколько стоит: тарифы коротко

Минимум, с которого Директ в этой нише вообще имеет смысл, – около 20 000 ₽ в месяц вместе с ведением. Меньше – это не экономия, а пара десятков кликов в день, по которым невозможно понять, где реклама промахнулась: в запросах, в объявлении или на странице.

Из чего складывается бюджет

Сумма собирается из трёх величин, и только одна из них про аукцион. Первая – цена клика: по нашему разбору цен в нише она держится в диапазоне 20 – 50 ₽, дороже всего обходятся запросы про проёмы и резку бетона, дешевле – про отверстия под вытяжку. Сравнить нишу с соседними строительными можно в таблице цен клика по нишам.

Вторая величина – доля обращений от посетителей сайта. Заявка в нише стоит 600 – 1 000 ₽, то есть на одно обращение уходит от десятка до полусотни кликов, и разброс этот определяется страницей, а не ставкой. Наш расчёт для компании со средним заказом 18 000 ₽ выглядит так: 31 000 ₽ на клики при средней цене 35 ₽ дают 886 кликов, при конверсии 4,3% – 38 заявок, то есть 816 ₽ за обращение. Свои цифры удобно подставить в калькулятор бюджета Директа – он же покажет, при какой конверсии бюджет перестаёт окупаться.

Третья – регион. В миллионнике в аукционе стоят промышленные компании с проёмами и усилением, и их ставки тянут вверх весь список; в городе на 300 – 500 тысяч человек конкурентов пять-шесть, зато и спроса меньше, а сезонность заметнее. Поэтому одинаковый бюджет в двух городах даёт разное число заявок, и переносить чужую цену обращения на себя без проверки нельзя.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить деньги

Основные деньги в этой нише живут на поиске, и причина простая: стена уже мешает, отверстие нужно на этой неделе, человек не изучает рынок, а выбирает, кто приедет. Три четверти бюджета из таблицы выше – это поисковые кампании, разведённые по видам работ: отдельно отверстия под коммуникации, отдельно проёмы и резка. Смешивать их в одной группе нельзя: чек различается в десять с лишним раз, и дешёвые отверстия съедают показы у дорогих проёмов.

РСЯ на стартовом бюджете чаще мешает, чем помогает. Спрос здесь короткий и срочный, человек не ходит неделю с мыслью «надо бы просверлить», поэтому сеть приносит много дешёвых и пустых обращений, которые портят среднюю цену заявки и учат автостратегию не тому. Её включают позже и точечно – с узкими условиями подбора и отдельным счётчиком цели, чтобы видеть её результат отдельно от поиска.

Ретаргетинг стоит в смете меньше всех, 2 000 ₽ из 40 000 ₽, но именно он превращает разовую услугу в поток. Прораб заказывает сверление на каждом объекте, и его достаточно один раз вернуть на сайт и закрепить за менеджером, тогда как частник после отверстия под вытяжку не возвращается годами. Работает эта строка только со второго-третьего месяца, когда трафика накопилось достаточно.

Сколько бюджета нужно на тест и когда пойдут заявки

Честный тест – это два месяца и 30 – 60 тысяч рублей на клики: первый месяц уходит на чистку поисковых запросов и сбор минус-слов, второй показывает настоящую цену заявки. Первые обращения приходят на первой неделе – спрос срочный, ждать накопления не нужно, – но решение по каналу принимают по второму месяцу, когда из статистики выпали покупатели коронок и арендаторы установок. В наших строительных проектах устойчивая картина складывалась к четвёртому-шестому месяцу.

Важно: в екатеринбургском проекте на 287 заявок пришлось 68 новых клиентов, то есть заказ выходил примерно в 3 430 ₽ – около 15% от среднего чека 22 750 ₽. На одиночных отверстиях реклама съедает заметную часть выручки, поэтому направление проёмов и резки бетона нужно вести параллельно: там та же по цене заявка окупается кратно лучше.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Вверх её толкают четыре вещи. Первая – мусорный спрос: формулировки про коронки, установки и сверление своими руками приводят людей, которым подрядчик не нужен вовсе, и снимаются они минус-словами «коронка купить», «аренда установки», «своими руками», «бу», «ремонт оборудования». Вторая – мастера-универсалы, которые сверлят заодно с ремонтом и берут дешевле. Третья – срочность, где заказ забирает приехавший сегодня. Четвёртая – согласование проёмов, из-за которого клиент откладывает работы на месяц.

Три из четырёх причин снимаются текстом на сайте и в объявлении, а не ставкой в аукционе. В нашем проекте сработали четыре формулировки: бесплатный выезд инженера со сметой, сверление без пыли, выезд в день обращения и гарантия на работы. Вниз цену обращения тянут ещё две вещи – вилка цен с привязкой к диаметру и толщине стены прямо на странице и отдельные объявления для юрлиц с НДС, потому что бригады и прорабы возвращаются с новыми объектами и снижают среднюю цену заказа по всей кампании.

Отчёт по поисковым запросам в Яндекс Директе смотрят раз в неделю и дочищают вручную, а освободившийся бюджет переносят на проёмы. Звонки считают обязательно: в этой нише человек чаще набирает номер, чем заполняет форму, и без учёта звонков половина результата в статистике просто не видна.

Важно: лицензии на алмазное сверление нет, и рекламные площадки её при модерации не спрашивают. Но проём в несущей стене делается только по проекту и с металлическим усилением, иначе перепланировку не согласуют. Если вы обещаете проёмы в объявлении, документы спросит не модератор, а заказчик.

Про остальные каналы – Авито, карты, SEO и партнёрства с монтажниками – подробно разобрано в нашем гайде как продвигать алмазное сверление отверстий.

Кейсы продвижения алмазного сверления

• Алмазное сверление отверстий, Екатеринбург – 287 заявок по 812 ₽ и 68 новых клиентов за 4 месяца, ROMI 545%.
• Демонтажные работы в Москве – 418 заявок по 1 155 ₽ при среднем чеке договора 20 847 ₽.
• Вывоз строительного мусора – 412 заявок по 865 ₽ и 237 новых клиентов, ROMI 415%.
• Фундаментные работы в Волгограде – 387 заявок по 912 ₽ за семь месяцев, ROMI 512%.
• Лазерная резка металла – 287 заявок по 912 ₽ за полгода, ROMI 486%.
• Аренда спецтехники – 347 заявок по 1 152 ₽, ROMI 596%.
• Аренда опалубки в Ростове – 342 заявки по 1 125 ₽ при среднем чеке аренды 30 500 ₽.
• Бурение скважин на воду – 418 заявок по 1 157 ₽ за сезон из четырёх месяцев.

Где заказать

Сам вопрос из заголовка по Вордстату не спрашивает никто – 0 запросов в месяц по России, а «реклама алмазного сверления» набирает 13 запросов в месяц. Это размер рынка подрядчиков по рекламе, а не спроса на сверление, так что искать исполнителя придётся не по выдаче, а по тому, что он умеет в стройке.

• Фрилансер, 6 000 – 15 000 ₽/мес. Соберёт поиск по сверлению и запустит кампанию. Слабое место – минус-слова: покупатели коронок и арендаторы установок часто остаются внутри.
• Профильное агентство, 15 000 – 35 000 ₽/мес. Разводит отверстия и проёмы по разным кампаниям, считает звонки и повторные заказы бригад. Для одной-двух бригад это оптимальный уровень.
• Крупное агентство, 35 000 – 80 000 ₽/мес. Берёт несколько городов и работу со строительными холдингами, для одной бригады обычно избыточно.
• Маркетолог в штате. Оправдан, когда основной поток идёт от прорабов и подрядных объектов: там нужно не привлечение, а сопровождение постоянных заказчиков.
• «В точку» – продвижение строительных компаний: собираем семантику по видам работ, отсекаем тех, кто сверлит сам, ведём поиск и ретаргетинг, считаем не клики, а заказы. Подрядчиков между собой удобно сравнивать в рейтинге компаний.

Вопросы и ответы