Сколько стоит реклама физиотерапии для позвоночника в Яндекс Директе

Полгода рекламы центра физиотерапии и восстановления позвоночника в Ростове-на-Дону стоили агентству «В точку» 480 000 ₽ и дали 412 заявок по 785 ₽, но выручку сделали не они, а 118 человек, которые после консультации врача купили курс со средним чеком 31 885 ₽. Считать здесь надо именно их: 480 000 ₽ на 118 пациентов – это около 4 070 ₽ за пациента, примерно 13% чека курса, и центр, который меряет Директ ценой обращения, а не ценой начатого курса, всегда закрывает рабочие кампании как убыточные. Ниже – тарифы, из чего складывается бюджет, чем в этой нише отличаются поиск и РСЯ, сколько нужно на тест и почему объявление могут снять на модерации ещё до первого клика.

Сколько стоит: тарифы коротко

В физиотерапии две сметы: деньги Яндексу за клики и оплата того, кто эти кампании ведёт и проводит через медицинскую модерацию. Вилка растёт не от числа процедур, а от числа состояний, под которые собирается семантика: грыжа, остеохондроз и реабилитация после операций – три разные кампании с разной ценой обращения.

Разбивку рабочей сметы на 55 000 ₽ мы держим на странице рекламы физиотерапии: поиск по физиотерапии 18 000 ₽, грыжа и остеохондроз 14 000 ₽, аппаратные методы 8 000 ₽, ведение и минус-слова 9 000 ₽, возврат к записи 4 000 ₽, аналитика 2 000 ₽. Шестая часть сметы уходит на ведение и чистку запросов, и в этой нише это не бюрократия, а защита бюджета.

Из чего складывается бюджет Директа

Первый множитель – цена клика. По нашей таблице цен клика по нишам физиотерапия стоит около 30 ₽ за клик, тогда как мануальная терапия – 75 ₽, неврология и медицинские центры – 95 ₽. Физиотерапия входит в медицину через дешёвую дверь: люди ищут не врача по фамилии, а способ перестать терпеть боль, и конкурируют за них не все клиники города, а только те, у кого есть аппараты.

Второй множитель – доля посетителей, которые оставляют заявку. Расчёт, от которого мы отталкиваемся на старте: 44 000 ₽ на клики при 30 ₽ за клик дают около 1 470 переходов, при конверсии 3,8% это 56 записей, то есть 786 ₽ за запись. Совпадение с нашим ростовским проектом случайное, но порядок величины именно такой: по рынку запись в физиотерапии обходится в 650 – 950 ₽, новый пациент – в 2 300 – 3 200 ₽ при курсе 12 000 – 35 000 ₽.

Третий множитель – город. Радиус вокруг центра решает больше, чем ставки: человек с больной спиной не поедет через весь миллионник на десять сеансов, и показы за пределами разумного плеча – это оплаченные клики без записей. Подставить свои цифры можно в калькуляторе бюджета Директа.

Отдельная особенность ниши: подрядчика по рекламе здесь почти не ищут. У фразы «реклама физиотерапии позвоночника» – 0 запросов в месяц по Вордстату, у вопроса «сколько стоит реклама физиотерапии для позвоночника в Яндекс Директе» – тоже 0. Спрос живёт в лечебных запросах, и планировать бюджет надо по ним.

Поиск, РСЯ и возврат к записи

Поиск – основа сметы и первое, что запускают. Боль в спине не терпит: человек ищет решение сегодня и записывается в ближайшие дни, поэтому поисковые кампании дают заявки с первой недели и управляются загрузкой кабинетов. В ростовском проекте они же и собрали основную часть из 412 обращений.

РСЯ в физиотерапии работает иначе: клик там дешевле, но человек ничего не искал прямо сейчас, и заявка выходит холоднее. Смысл сети – в состояниях, а не в услугах: «грыжа без операции», «протрузия диска», «болит шея после сидячей работы». Включать её стоит, когда поиск в городе выбран целиком, а заявок всё ещё мало.

Возврат к записи – самый дешёвый элемент сметы и самый недооценённый. Между первым визитом на сайт и записью проходит от нескольких дней до пары недель: человек сравнивает методы, читает про противопоказания, советуется с родными. В смете на 55 000 ₽ на этот блок уходит 4 000 ₽, всего 7%, и он вытягивает ту часть аудитории, которая иначе просто забывает вернуться. Про карты, поиск, агрегаторы и соцсети – в отдельном разборе, как продвигать физиотерапию для позвоночника.

Бюджет на тест, срок и сметы наших проектов

На тест в своём городе хватает 15 000 – 40 000 ₽ и одного месяца: первые заявки приходят на третий-седьмой день, а на выводы об окупаемости данные накапливаются за один-два месяца. Честный горизонт оценки – полгода, потому что между заявкой и оплаченным курсом стоит консультация врача, и в Ростове до неё дошли 288 обратившихся, а курс начали 118.

Если разделить вложенное на срок, рабочая месячная смета в медицинских проектах «В точку» держалась в коридоре 45 000 – 80 000 ₽. Дешевле заявка не там, где меньше бюджет, а там, где короче путь от обращения до процедуры: массажный центр с ценой заявки 695 ₽ продаёт сеанс, реабилитационный центр с ценой 1 702 ₽ – месяцы лечения и решение всей семьи.

От чего растёт цена заявки и как её снижают

Главный пожиратель бюджета в нише – люди, которые лечатся дома. Запросы «аппарат для физиотерапии позвоночника», «физиотерапия дома приборы», «упражнения при грыже видео» выглядят целевыми, кликают охотно и не записываются никогда.

Важно: без минус-слов «аппарат», «купить», «дома», «своими руками», «видео», «упражнения» тест на 15 000 ₽ уходит в пустоту за неделю. Первый месяц список поисковых фраз чистят еженедельно, дальше – раз в месяц.

Второй рычаг – разделение по состояниям. «Физиотерапия для грыжи позвоночника» и «физиотерапия для шейного отдела» – разные страхи и разный чек курса, поэтому в рабочей смете на группу грыжи и остеохондроза уходит 14 000 ₽, четверть бюджета, и со своей посадочной страницей она отбивается лучше общей.

Третий – оффер. В ростовском проекте сработали бесплатная первичная консультация с диагностикой и формулировка «лечение грыжи и протрузий без операции»: она снимала страх скальпеля. А общие кампании по «массажу» и «спа» пришлось отключить – туда шли за расслаблением, а не за лечением.

Лицензия, модерация и запрещённые обещания

Физиотерапия – медицинская деятельность, и Яндекс требует номер лицензии при модерации: без неё кампания просто не запустится. Реклама обязана содержать предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста – это требование закона «О рекламе», и штрафуют за его отсутствие рекламодателя, а не подрядчика.

Гарантировать излечение нельзя: «вылечим грыжу навсегда» и «избавим от боли за один курс» модерацию не проходят. Отзывы пациентов о лечении в медицинской рекламе использовать тоже нельзя, хотя именно их чаще всего просят поставить в объявления. Замена – конкретика: название аппарата, число процедур в курсе, стаж врача, полная цена.

Важно: лицензию проверяют до запуска, а не после. Снятая на модерации кампания стоит не только денег, но и двух-трёх недель, за которые конкурент выкупает тот же спрос.

Кейсы продвижения физиотерапии

• Физиотерапия и восстановление позвоночника, Ростов-на-Дону – 412 заявок по 785 ₽ и 118 пациентов за 6 месяцев, ROMI 683%.
• Остеопатия, Екатеринбург – 327 заявок по 785 ₽ при среднем чеке курса 17 917 ₽.
• Неврологическая клиника – 347 заявок по 1 150 ₽ и 194 пациента, ROMI 870%.
• Массажный медицинский центр – 341 заявка по 695 ₽ за 4 месяца.
• Санаторно-курортное лечение – 387 заявок по 785 ₽, выручка 1 860 000 ₽.
• Студия массажа, Екатеринбург – 387 заявок по 374 ₽ за 4 месяца.
• Реабилитационный центр – 188 заявок по 1 702 ₽ и 39 клиентов.

Где заказать

Подрядчиков в медицине сравнивают по двум вещам: как они проходят модерацию и считают ли начатые курсы, а не только заявки.

• «В точку» – расчёт цены заявки и пациента по каждому состоянию, реклама физиотерапии.
• «Ашманов и партнёры» – крупное поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину.
• Kokoc Group – агентство полного цикла с отдельным медицинским направлением и работой с сетями клиник.
• Demis Group – поиск и контекст для клиник, много регионов в одном проекте.
• Ingate – реклама с оплатой за результат и аналитика воронки в медицинских проектах.

Как читать такие списки и чем полезны отраслевые рейтинги, разобрали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы