Сколько стоит реклама лицензирования охраны в Яндекс Директе

Охранная лицензия в Директе упирается не в бюджет, а в число компаний, которые прямо сейчас открывают ЧОП: у агентства «В точку» весь горячий спрос выбирали 30 000 ₽ в месяц, и 32 заявки обошлись по 2 950 ₽ за четыре месяца. Из них 21 дошла до консультации и 7 закончились договором при среднем чеке 104 914 ₽ и ROMI 512%, а на всю кампанию ушло 120 000 ₽ – то есть договор стоил около 17 100 ₽, примерно шестую часть чека. По рынку смета на контекст в лицензировании начинается от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением: клик 80–300 ₽, заявка 900–2 500 ₽, клиент 6 000–15 000 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

Слева работа подрядчика, ниже – деньги Яндекса. Это две отдельные строки сметы, и в узкой разрешительной теме они часто сопоставимы по размеру: спрос маленький, а собирать кампанию и чистить запросы надо так же тщательно, как в нише с тысячей обращений в месяц.

В ведение входят семантика по видам разрешений, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заявки. Отдельно оговаривайте статусы из CRM: без отметок «консультация» и «договор» кампании учатся приводить дешёвые обращения, а при чеке в сто тысяч рублей вам нужны подписанные договоры.

Из чего складывается бюджет

Сумма в кабинете – это три множителя: цена клика, конверсия страницы в заявку и конкуренция в вашем регионе. В нашей таблице цены клика по 452 нишам у лицензирования клик 170 ₽ и заявка 1 152 ₽ при конверсии страницы 14,8%, а медиана всей категории «Юристы, финансы, B2B-услуги» – 110 ₽ за клик. Это расчётные ориентиры по рынку, а не цифры конкретного проекта.

Дальше арифметика простая. В расчёте на странице цен по нише бюджет 91 000 ₽ при клике 170 ₽ даёт 535 переходов и 79 заявок по 1 152 ₽, а если договором заканчивается 13% из них, клиент обходится около 8 900 ₽ при стоимости сопровождения 120 000 ₽. Охранная лицензия из этой картины выбивается: заявка в нашем проекте вышла 2 950 ₽, почти втрое дороже, чем в лицензировании вообще.

Причина не в настройке, а в аукционе на узком спросе. Запросов вроде «получить лицензию ЧОП» и «лицензия на охранную деятельность под ключ» в месяц немного, а юрфирм, которые за них борются, столько же, сколько в широких темах – цена клика растёт, а объёма, на котором её можно было бы усреднить, нет. Порядок сумм под свой город удобно прикинуть в калькуляторе бюджета Директа.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг

Основа канала – поиск, и в охранном лицензировании он особенно буквален: человек учредил ООО, нашёл помещение, упёрся в требования Росгвардии и пишет об этом словами. Именно так был устроен наш проект: узкие формулировки про получение лицензии для ЧОО, а общие «охрана» и «безопасность» ушли в минус-слова, потому что по ним приходят те, кому нужна сама охрана, а не разрешение на неё.

РСЯ и ретаргетинг здесь не факультативны. Решение о подрядчике на сотню тысяч рублей за вечер не принимают: человек открывает страницу с ценой, уходит сравнивать и возвращается через неделю-две. Догонять стоит тех, кто дочитал до состава документов и сроков, а отдельной цены заявки у сетей просить бессмысленно – они снижают стоимость обращения по всей связке, а не приносят свой поток.

Минус-слова в этой теме – не разовая настройка, а работа первых двух месяцев: бюджет утекает в обучение охранников, удостоверения, разрешения на оружие и в текст самого положения о лицензировании. Про Авито, Карты, Телеграм и поиск без рекламы есть отдельный разбор в гайде по продвижению лицензирования охраны.

Минимальный бюджет на тест и срок выводов

По рынку на тест в лицензировании закладывают 45 000–90 000 ₽ в месяц на два-три вида разрешений. Если у вас только охранная лицензия, столько просто не потратится: в нашем проекте хватило 30 000 ₽ в месяц, и это был не сэкономленный, а весь доступный горячий спрос.

Подготовка кампании занимает от недели до двух: конкуренты, семантика, объявления, цели в Метрике. Первые целевые обращения приходят на третий-седьмой день после запуска, ровный темп – через две-четыре недели. В охранном проекте выходило от шести до девяти заявок в месяц.

Важно: судить о канале по двум неделям в этой нише нельзя. При десятке заявок в месяц статистики не хватит даже на первую оптимизацию, а вывод делается по доле дошедших до договора: у нас из 32 обращений договором закончились 7, и стало это понятно только к третьему месяцу.

Цена заявки по нашим кейсам

Все цифры ниже – факт из разборов «В точку», каждая ссылка ведёт на страницу проекта с воронкой. Смотрите не на среднее, а на строку, ближайшую к вашему виду разрешения: чем шире спрос, тем дешевле обращение.

Две верхние строки и строка корпоративного юриста – про одно и то же свойство рынка. Узкая услуга с высоким чеком даёт дорогую заявку и всё равно окупается: 32 обращения по 2 950 ₽ и 34 по 2 941 ₽ принесли по 7 клиентов каждое, а широкая тема при том же качестве настройки держит цену около 1 150 ₽.

Отчего заявка дорожает и как её удерживают

Вверх цену тянут четыре вещи: узкий спрос, на котором любой промах по ставке заметен сразу; общие запросы про охрану и безопасность, приводящие тех, кому нужны охранники, а не лицензия; долгое решение из страха процедуры с Росгвардией; ограничения на формулировки, из-за которых самые «продающие» обещания просто нельзя показать. До нас заявка в охранном проекте стоила более 5 000 ₽, и почти весь этот перерасход был как раз нецелевым трафиком.

Вниз её двигают высокий чек сопровождения, честная посадочная страница и снятие страха отказа. В проекте сработали три вещи: бесплатная консультация с оценкой шансов, срок получения лицензии и возврат стоимости услуг, если лицензию получить не удалось. План был до 3 500 ₽ за обращение, вышло 2 950 ₽ – в основном за счёт отсева, а не за счёт ставок.

Что требует закон и модерация

Помощь в получении лицензии – обычная юридическая услуга, и лицензии она не требует. А сама частная охранная деятельность лицензируется: порядок описан в положении, утверждённом постановлением Правительства № 498, лицензии выдаёт Росгвардия. Разница принципиальна на модерации: площадка должна видеть, что вы продаёте сопровождение, а не охрану, иначе у вас запросят лицензию, которой у юристов и быть не должно. Если вы заодно рекламируете сам ЧОП, действующую лицензию потребуют, а реклама оружия и специальных средств ограничена отдельно.

Ограничения начинаются в текстах. Закон «О рекламе» запрещает обещать результат, который вы не контролируете: «гарантия получения лицензии ЧОП», «100% результат», «решим вопрос в Росгвардии» снимают как недостоверные сведения, и за это штрафуют. Ту же мысль можно сказать законно: вернём стоимость услуг, если лицензию получить не удалось. Пометка о противопоказаниях здесь не нужна – это требование к медицинской рекламе, оно всплывёт только если вы параллельно ведёте клинику.

Важно: любое интернет-размещение маркируется через оператора рекламных данных – пометка «реклама», токен erid и отчётность в ЕРИР. Штрафует ФАС, и платит рекламодатель, то есть сама юрфирма, а не площадка и не подрядчик.

Кейсы продвижения лицензирования охранной деятельности

Разборы из разрешительных и охранных тем – ищите ближайшее к своей практике:

• Лицензия на охранную деятельность – 32 заявки по 2 950 ₽ и 7 договоров за четыре месяца при ROMI 512%
• Лицензирование деятельности – 387 заявок по 1 150 ₽ и 49 клиентов, самый крупный проект в теме
• Лицензия на медицинскую деятельность – 282 заявки по 1 240 ₽ и 84 новых клиента
• Лицензия на образовательную деятельность – 212 заявок по 1 150 ₽ при среднем чеке 18 467 ₽
• Юридические консультации бизнесу – 312 заявок по 1 150 ₽ и 78 клиентов
• Услуги корпоративного юриста – 34 заявки по 2 941 ₽ при бюджете 25 000 ₽ в месяц
• Установка охранной сигнализации – 487 заявок по 1 125 ₽ и 109 закрытых сделок
• Охрана труда на аутсорсе – 188 лидов по 1 150 ₽ и 28 новых клиентов

Где заказать

Честный список, у кого берут такую задачу. Сравнивайте по смете на ваш регион и по тому, готов ли подрядчик считать договоры, а не только обращения.

• «В точку» – нишевая реклама юридических услуг с расчётом до подписанного договора, наш охранный проект дал 32 заявки по 2 950 ₽ и 7 договоров
• Ingate – крупное рекламное агентство, вариант для федеральных консалтинговых брендов
• Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит сайтам с десятками разрешительных услуг
• Demis Group – типовые пакеты по контексту, разумно при ограниченном бюджете
• Ashmanov & Partners – аналитика и продвижение сразу в нескольких регионах
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
• Частный специалист по Директу – дешевле всех, но отсев нецелевых обращений остаётся на вашем телефоне

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы